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文本内容:
市场营销筹划实训项目年级专业名称班级指导教师学生姓名:实训日期______________年一月日节次一实训名称寻找促销对象的技巧与措施
一、实训目日勺与规定
1、目翔1)理解寻找促销对象的措施;2)掌握促销目的的筹划与制定;3)掌握促销工具的选择,理解促销筹划中应注意的问题
2、规定通过概念讲解和案例分析理解寻找促销对象的措施、技巧及促销工具的选择
二、实训内容
1、企业应怎样确定促销目欧I
2、企业促销对象的选择有哪些?
3、促销工具确实定环节是怎样的I
4、在进行促销筹划时应注意哪些问题
5、案例分析:怎样选择促销对象一家饲料企业原本效益很好,也没有做过促销,直至其他企业后来者居上,这家企业慌了,于是召开销售人员会议销售人员没有不埋怨的I:人家企业做得多好,农民买一包饲料可以得到一件文化衫,经销商做大了组织你去国外考察企业想,这不是很难,我们也做!江南每年6〜8月是农忙时节,农户都忙着双抢,养殖业是淡季企业想,淡季一定要刺激农民,诱导企业购置于是,该企业制作好了文化衫,并且很漂亮7月底,销售人员又向企业埋怨怎么这样晚才给市场发放促销品,他人早就做了本来竞争企业在5月底就将文化衫所有发放到位,农民在双抢时主线没有时间去购置饲料,那时该企业的J文化衫还在加工企业做啦!次年,该企业很早就准备好了促销品,是质量很好的香皂农忙时农民每天都要洗澡,香皂是他们的必须品但成果和预料大相径庭经销商拒绝大量进货销售人员从市场前沿汇报经销商已经大量进了竞争厂家的货,原因是该厂家开展了一种活动,在市场淡季完毕旺季85%销售额的经销商,可以参与企业的出国考察竞争厂家已经抢占了经销商的|仓库和资金问题
1、从促销的角度看,这家企业的失误在什么地方?
2、怎样在淡旺季阶段,精确地选择促销对象?
四、心得、体会成绩评估教师签名年级专业名称班级指导教师学生姓名实训日期______________年—月日节次一实训名称针对内部员工的促销方略与技巧
一、实训目日勺与规定
1、目附1)理解内部促销日勺工作内容;2)掌握内部促销的手段及工具;
2、规定通过概念讲解和案例分析理解内部促销的重要内容及筹划技巧
二、实训内容
1、怎样选择企业内部促销日勺时机进行促销筹划?
2、针对全员的促销手段有哪些?
3、针对销售人员的促销工具有哪些?
4、思索旺阁渔村千人嘉年华2023年度的中秋节将至,南海民营企业平洲旺阁饮食服务企业近来组织了一次别开生面的“贺中秋、旺阁美食千人嘉年华”活动通过奖励企业优秀员工家眷外出旅游、安排全体员工参观占地68亩的和顺分店六层日勺员工宿舍公寓、参观“都会之翅”广州白云新国际机场“、游玩华南地区最大商城一华南MALL欢天喜地等一系列活动,巧妙地将企业大家庭、共度佳节两团圆以及企业员工嘉年华等意念融入汇进旅游这一主题问题平洲旺阁饮食服务企业是怎样开展针对内部员工进行促销?你有何提议
5、案例分析大华化妆品企业是南方某市一家有名的生产女用系列化妆品的民营企业,企业开办于1992年,重要生产和经营化妆品和老年保健用品在开办最初日勺几年里,该企业每年以25%的速度迅速地发展,产品不仅销住全国各省市,并且销往国外十多种国家和地区,成为一家国内外享有声誉的化妆品企业2023年后,原销售部经理王涛升任负责销售的副总经理,而本来销售部股I负责国外地区销售的副主任李艳被提高为销售部经理,李艳上任后很快,即参照国外的经验制定了有关销售人员的I培训计划计划规定对销售人员集中培训两次,一次是在春节期间,另一次为六月份最终一种星期,每次3至5天把所有的销售人员集中起来,听取有关国内外最新销售技术知识的讲座和汇报,再结合企业的销售实际进行讨论每次都聘任了某些专家顾问参与讲座和讨论这样每年集中培训两次日勺费用不大(每次40多种人,费用只用了10万多元),但培训收效却很大近年来,由于化妆品市场的剧烈竞争,企业日勺生意开始停滞不前,企业在经济上陷入了困难为了扭转局势,总经理下令,规定各副总经理都要对应地削减各自负责领域日勺费用开支在这种状况下,负责销售的副总经理便找销售部经理李经理王涛提议把销售人员本来一年两次的培训项目削减为一次王涛提出“李艳,我们目前有着经济上日勺困难,一则但愿通过淘汰人员来缩减开支,不过企业的销售任务很重目前40多位销售人员还转不过来,因此人员不能淘汰那么剩余的I一条路就是削减培训项目了我们目前的销售人员大多数都是近几年招进来的大学毕业生,他们在学校里已经学过有关销售方面的最新理论知识,他们中有人对这种培训的爱好也不很大而少数某些销售人员,虽不是大学毕业,但也具有销售技能的知识,我认为,销售人员的培训项目是不必要的开支,可以取消或缩减”李艳回答道“王经理,我们大多数销售人员都是近几年来的大学毕业生不过,要懂得,他们在大学里学时只是书本上欧I理论知识和抽象的概念并且,他们在专业性的化妆品和保健品销售上没有任何经验在培训中,我们让从学校出来的人与有经验的销售人员一起工作一段时期,他们实际销售工作中才能具有实际操作技能,我们才在国内和国际市场上扩大了我们日勺销售量,也才减少顾客对我们的I埋怨,赢得了顾客的信誉因此,我认为,我们决不能削减我们这个培训项目!”“对不起,李艳总经理要我们必须缩减开支,我真的没有措施我对你说了,我们销售任务很重,我们不能淘汰销售人员,因此,我们只有通过削减销售人员培训计划来缩减开支我决定,从明年开始,把每年两次的I培训项目缩减为一次,总之,销售人员的培训削减50%至60%也许,等企业的经济好转后来,我们问题
1.大华化妆品企业通过停止培训项目来缩减开支的措施,与否可取
2.你有什么好措施能使这两位经理都感到满意?
三、心得、体会成绩评估教师签名年级专业名称班级指导教师学生姓名:实训日期______________年一月日节次一实训名称________________价格促销
一、实训目日勺与规定
1、目翔1)理解价格促销日勺意义和目的I;2)掌握价格促销的重要形式及运用技巧;3)理解价格促销的运用环境及注意事项
2、规定通过概念讲解和案例分析理解价格促销的形式及运用技巧及使用环境,学会使用价格促销的技巧
二、实训内容
1、价格促销的形式重要有哪些?
2、价格促销合用的环境?
3、价格促销的操作技巧及注意事项?
4、根据你所理解的资料对中国移动、中国联通的)价格促销方略进行对比分析
5、11月对于零售业来说是一种相对的销售淡季,试运用所学知识为家之福超市设计一种价格促销方案?
三、心得、体会成绩评估教师签名营销能力实训题目6年级专业名称班级指导教师学生姓名:实训日期_______________年—月日节次一实训名称________________公关促销
一、实训目日勺与规定
1、目的1)理解公关促销的重要对象及公关活动的程序;2)掌握公关促销日勺形式及实行技巧
2、规定:通过概念讲解和案例分析理解公关促销活动的重要对象及公关活动计划的程序,掌握公关促销的形式及实行技巧,能运用所学知识进行公关促销的筹划
二、实训内容
1、公关促销活动日勺对象
2、公关活动计划的程序
三、心得、体会成绩评估教师签名年级专业名称班级指导教师学生姓名:实训日期______________年一月日节次一实训名称_________________网络促销
一、实训目日勺与规定
1、目翔1)理解网络促销日勺形式;2)掌握网络促销的实行形式;3)掌握网络促销的技巧
2、规定通过概念讲解和案例分析理解网络促销的重要形式、实行形式即实行技巧
二、实训内容
1、网络促销的重要形式有哪些?
2、网络促销怎样实行?
3、你是怎样看待博客的I能否运用在企业的网络促销中?
4、怎样扩大网站的访问量
5、假定你是某证券企业的J股票分析师,在国内小有名气,诸多著名的证券网站上面均有你口勺特约专家专栏,请你写一份电子邮件,向我推荐你自己(设计文字目录目录错误!未定义书签项目一市场营销筹划(小组进行)错误!未定义书签任务、营销筹划综合方案设计错误!未定义书签1任务、营销能力实训一促销专题筹划实训.....错误!未定义书签2营销能力实训题目错误!未定义书签1营销能力实训题目错误!未定义书签2营销能力实训题目错误!未定义书签3营销能力实训题目错误!未定义书签4营销能力实训题目错误!未定义书签5营销能力实训题目错误!未定义书签6营销能力实训题目错误!未定义书签7营销能力实训题目错误!未定义书签8营销能力实训题目错误!未定义书签9营销能力实训题目错误!未定义书签10项目二企业家讲坛营销筹划主题讲座………错误!未定义书签题目、金蝶软件在中国的营销管理与筹划(陈跃光)错误!未定义书1签题目、怎样与客户交朋友一一客户关系管理欧筹划之道(谢仲秋)错2I误!未定义书签稿)
三、心得、体会成绩评估教师签名年级专业名称班级指导教师学生姓名:实训日期_______________年一月日节次一实训名称________________网络促销
一、实训目日勺与规定
1、目翔1)理解免费样品派送的使用状况及目的;2)掌握免费样品派送的I重要方式及流程;3)理解免费样品派送的成本核算及注意事项
2、规定通过概念讲解和案例分析掌握免费样品派送的方式及流程
二、实训内容
1、免费样品在怎样的状况下使用的I效果很好?
2、免费样品派送的方式有哪些?
3、免费样品派送应注意哪些问题?
4、假设你是一家化妆品企业的促销经理,请你设计一种重要针对佛山职业技术学院家眷院的免费样品派送方案(产品为洗发水、沐浴露,品牌自定)
三、心得、体会成绩评估教师签名年级专业名称班级指导教师学生姓名:实训日期_______________年一月日节次一实训名称________________节日促销
一、实训目日勺与规定
1、目翔理解节日促销的目日勺、筹划技巧及促销手段的综合运用
2、规定通过概念讲解和案例分析节日促销的目的、手段、筹划技巧,能纯熟在节日促销中综合运用多种促销手段
二、实训内容为“家之福”超市设计一种迎“圣诞节、元旦”的超市促销方案
三、心得、体会成绩评估教师签名年级专业名称班级指导教师学生姓名实训日期_____________年—月—日节次一实训名称________________产品促销
一、实训目日勺与规定
1、目附1)理解不一样行业产品的重要促销方式及特点;2)掌不一样行业产品的促销方略及运用;
2、规定通过概念讲解和案例分析理解产品促销的措施、技巧及促销工具的选择
二、实训内容
1、请您归纳促销的重要促销方式
2、你认为促销影响的原因有哪些?
3、你对促销有什么创新的提议
三、心得、体会成绩评估教师签名项目二企业家讲坛营销筹划主题讲座题目、怎样与客户交朋友2客户关系管理的筹划之道(谢仲秋)题目、金蝶软件在中国的营销管理与筹划(陈跃光)1I项目三营销筹划方案答辩与点评与优秀方案作品赏析项目三营销筹划方案答辩与点评与优秀方案作品赏析错误!未定义书签项目一市场营销筹划(小组进行)任务、营销筹划综合方案设计1:营销筹划综合方案设计日勺关键意在建设文明佛职,培养学生从事筹划的动手能力和创新能力,提高学生的整体素质老字号是指具有展示中华民族文化发明力价值,拥有世代相承日勺独特工艺或经营特色,获得社会广泛认同和良好商业信誉日勺企业和(或)产品品牌然而经历时间的洗礼与市场经济日勺冲击,这些老字号的发展现实状况堪忧,大多处在亏损或经营困难日勺境地思则变,变则通,通则久这次市场营销筹划综合方案设计日勺目是在保留老式文化的精髓下不停注入与现代消费者价值取向相吻合日勺品牌特性,唤醒老式品牌魅力同步它也予以学生认识营销的机会,学生们将从产品、服务、定价、分销渠道、宣传和推广等方面出筹划策,让学生理解市场,创意营销筹划题目选用一种日渐息微的佛山当地老式品牌,为其量身定做一份营销筹划方案规定通过市场调查与分析,对佛山老式产业进行调研、分析、探索与升级筹划任务、营销能力实训——促销专题筹划实训2营销能力实训题目1年级专业名称班级指导教师学生姓名实训日期________________年—月—日节次—实训名称___________________促销概述
一、实训目日勺与规定
1、目1)理解促销的基本概念及构成2)理解促销组合的特定及作用3)理解促销的I常用措施
2、规定通过概念讲解和案例分析掌握促销的基本概念和常用措施
二、实训内容
1、促销的概念是什么?
2、常见促销组合的构成
3、常见促销的措施
4、请参阅近来各大媒体有关空调大战的I报道,考虑你作为空调企业的营销人员在剧烈的I市场竞争中,应怎样进行促销
5、某企业促销方式口勺选用和调整某企业推出一种新产品,拟订六个月内获取在某地市场20%日勺市场拥有率其第一次购置率达50%,再购率达29%该企业决定增长更多的购置者以提高购置率,企业面临的产品及市场状况如下
1、新产品著名度不高
2、同类竞争产品为主
3、企业以服务产品为主
4、另增长投资预算也许性小
5、销售力量有限请你决定采用何种促销工具并作阐明理由
四、心得、体会成绩评估教师签名—营销能力实训题目2年级专业名称班级指导教师学生姓名实训日期________________年—月—日^^欠实训名称____________________促销筹划
一、实训目日勺与规定
1、目的J1理解促销筹划的概念2掌握促销准备的内容3掌握促销筹划的环节及促销主题确实定
2、规定通过概念讲解和案例分析掌握促销筹划的内容
二、实训内容
1、促销筹划的基本原则有哪些?
2、在进行促销筹划前应做好哪些工作?
3、促销筹划的实行环节是怎样的?
4、怎样确定促销主题?雀巢咖啡中秋节促销案例
一、促销场景中秋节前夕,潇潇秋雨的一种周末下午,在济南的某一大型超市门前,雀巢咖啡举行免费促销活动促销小姐穿着鲜明、个性、统一的企业服装,面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡;另一边的电视播放着企业的简介和〃味道好极了!〃的广告语
二、促销巧妙之处-促销时间的选择when♦中秋节前夕的周末,人们开始高度关注节日的到来,对节日的注意力开始提高,人们开始大量购物过节,此时搞促销,轻易引起人们欧I关注,这体现了注意力促销中秋节虽然月饼是主♦角,但咖啡可以与月饼互补,进行互补营销,在吃月饼的I同步喝上一杯芳香的咖啡,那感觉一定很不错消费者在买月饼时会顺便买咖啡,由于广告语告诉你〃味道好极了〃
(二)地点(where)人们在超市购完物后来,一般都比较累比较渴,再加上秋后日勺小雨给人一丝丝凉意此时热情的J促销小姐为你送上一杯热咖啡,以解您的劳累和口渴,消费者的心里心存感谢,这一杯咖啡是一杯温情和芳香消费者会从心里大大增长对雀巢咖啡的美好印象,为后来的消费打好了基础这体现了亲情促销
(三)促销对象(who)这一大型超市属于档次较高的超市,逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人,他们年轻并且有购置力,正是雀巢咖啡的目的消费者,在这里做促销针对性强、有效性高
(四)促销内容(what)在促销中,服装统
一、热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢企业日勺良好企业形象;〃味道好极了〃体现了企业品牌形象的宣传;品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质
(五)怎样促销(how)在超市门口促销,体现了决战终端的促销方略,消费者可以近距离感受到雀♦巢咖啡所具有口勺品质和魅力既采用了人员推销,又采用了电视推销,体现了整合传播促销♦免费品尝,体现了整时营销、晚获利的方略目前的免费让不懂得雀巢咖啡♦的I人懂得它,让潜在的消费者变成现实的消费者,让目前的消费者增长对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度问题:
1、分析雀巢咖啡中秋节促销的特色有哪些?
2.为官窑家之福超市设计一种迎中秋贺国庆的促销主题成绩评估教师签名。