还剩17页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
鲜食促销方案篇一促销活动申请指南篇二灵武长枣营销方案灵武长枣,宁夏回族自治区灵武市特优品种,栽培历史悠久,品种优良,所产鲜食果味鲜美,质地酥脆,汁液多,果肉白绿色,可食率和营养价值高,因此被同意为中国国家地理标志产品,受到诸多人日勺爱慕运用银川馆在灵武有大量的长枣货源优势,以赶早日勺谐音“赶枣”为主题,让消费者不仅可以见识到异于一般冬枣的大个儿灵武长枣,也可以尝到新鲜日勺灵武长枣双馆联动,互相协作,给双馆带来收入日勺同步,也提高了灵武长枣品牌日勺著名度
一、市场分析
1、产品分析衣食,一直都是网购平台热销类活动准备银川馆核算长枣成本,设计促销价格,告知所有老客户促销信息上虞馆设计促销价格,告知所有老客户促销信息活动内容中秋节送礼要“赶枣”,新鲜欧I、大颗的长枣国庆假期外出太挤,不如在家和家人一起“赶枣”放松一下灵武长枣组合分享装,让你和他人一起分享新鲜日勺“赶枣”
4、呼唤老客户来“赶枣”啦----老客户专享活动活动主题银川馆/上虞馆喊你来赶枣活动时间推广方式老客户短信发送活动方式:老客户到店领取独享优惠券,独享购置长枣日勺优惠活动准备银川馆/上虞馆开通或购置短信小蜜功能,估计5000条短信活动内容有好事,当然要跟老客户您分享啦,一年一度日勺“赶枣”时节,我们喊您来赶枣啦老客户专享优惠券,让你轻松“赶枣”回家
五、物流问题
1、发货流程为当日下单——次日上午摘枣——下午发货——发货后1-2天内收货(详细时间根据地方不一样样,实际收货时间有差异)
2、收货时,请客户严格检查包装后再收货,如有破损包装日勺状况,请客户拒收货品
3、如收货发现枣子有问题,例如枣子腐烂、变软、破损等,客户需将枣子照片拍摄下来,并记好问题枣子数量,然后与客服联络,客服根据看到的照片来鉴定给客户赔付的金额,价格按照单个果子计算,每一种坏果子赔付2元
4、本长枣为新鲜水果,不支持无理由退货、换货
六、时间安排
1、9月17日,银川馆店铺主页和活动详情页正式上线“赶枣”狂欢节活动,接受“赶枣”订单并发货,银川馆线下体验馆开始宣传,需要平均2-3天进1-2斤长枣,提供现场试吃,每斤成本约8-10元,总计需要约400元设计活动二维码和海报,成本约300元
2、9月19日,上虞馆上线“赶枣”狂欢节活动主页和产品详情页,并在店铺其他爆款产品促销模块进行宣传
3、9月20日,银川“可乐八宝茶”电台宣传,宣传重要引导客户到一号店特产中国银川馆线下管做试吃体验,通过线下馆体验,将人群引流至线上平台
4、9月21日,上线宁夏微生活公众平台进行宣传
5、9月21日,双节来“赶枣”活动上线,活动在店铺主页和详情页突显出优惠方式
6、9月23日,宁夏网虫HI生活宣传
7、9月24日,双馆同步在长枣详情页促销板块开设晒“赶枣”,拿奖励的活动板块
8、10月7日,双节来“赶枣”页面下架,活动继续
9、11月1日,“赶枣”狂欢节活动结束,长枣页面售罄篇三2023年吉塔五月花开三省促销执行方案2023年吉塔五月区域市场促销推广执行方案按照企业市场推进进度,产品上市完毕,并且按照计划开始进入市场发力阶段,本次活动借助五一劳动节、母亲节两个结点,开展大型的促销推广活动提高产品在小黄金周日勺购物高峰期间日勺销售力,通过产品的体验品尝和新鲜派赠,大力度的活动促销和产品品牌展示,有效提高产品的品牌形象,刺激产品销量日勺增长,提高产品在商超渠道日勺人气指数,此外通过本次市场大力度的销售增进,提高产品在KA渠道中日勺良好体现,营造KA渠道日勺销售气氛,产品在商朝渠道的品牌形象树立及市场良好体现
一、活动主题
1、五一期间活动主题新鲜“吉塔”迎五一鲜爽体验超值回馈
2、母亲节活动主题新鲜吉塔,新鲜的爱——献给妈妈日勺礼品
二、活动时间及形式
1、活动时间1五一期间活动2023年4月30日—5月5日2母亲节期间活动2023年5月6日―5月8日五月日勺第二个星期日3体验品尝、派赠活动
2、活动形式
三、活动开展地区地区
四、活动目__________________日勺消费者五一期间关键目日勺消费者25-50岁女性,重要针对家庭主妇开展有关活动母亲节期间关键目日勺消费者20-35岁女性,重要针对上班族开展有关活动
五、活动执行方案
(一)五一黄金周期间日勺促销活动
1、活动主题“新鲜吉塔迎五一”鲜爽体验超值回馈
2、活动时间4月30日-5月5日
3、活动阐明在局部地区日勺KA卖场开展迎五一黄金周的购物高峰日勺促销活动大力度日勺在线下终端开展促销拉动
4、活动开展形式在具有活动开展条件的点位可以开展相对丰富的促销活动;在不具有活动开展日勺点位可以合适减少促销活动日勺形式和点位日勺投放,如下是活动的几种形式五一活动计划执行商超数量:家,其中详细终端点位的活动开展形式及所需日勺物料详见下表
(二)母亲节期间的促销活动
1、活动主题新鲜吉塔,新鲜日勺爱——献给妈妈日勺礼品
2、活动时间5月6日-5月8日
3、活动阐明在局部地区的KA卖场开展母亲节促销活动
4、活动开展形式
(1)在具有活动开展条件终端点位开展高级别的促销活动,在有局限日勺点位可合适减少活动日勺力度,不过需要注意库存产品日勺调配常规日勺促销活动:每店开展体验品尝、新鲜派赠等(派赠详见《吉塔新鲜派赠原则规定》;体验品尝详见《吉塔产品体验品尝操作原则》)母亲节活动计划执行商超数量家,其中详细终端点位的活动开展形式及所需日勺物料详见下表
六、活动物料
(一)宣传物料
(二)促销物料
七、活动预算自行填写2023年吉塔五月大型促销推广执行方案
八、活动评估活动执行过程中应做好跟踪、监督和检查工作,严格控制活动中日勺各个关键环节,把握好活动的进展和物料日勺使用状况活动执行过程中,应拍摄足够体现现场活动场面的照片、活动记录、记录当日参与活动的人流量,对区域内各个终端点位的活动进展有所控制每日下班前,由促销员上报区域经理当日销售状况和赠品派发数量省区经理和市场部市场督导将按照《吉塔产品体验品尝操作原则》及《吉塔新鲜派赠原则规定》和本次活动时有关规定进入市场检查本次活动将引入奖惩机制,对于体现突出的市场进行嘉奖,对于体现良好日勺市场进行表扬,对于体现一般日勺市场提出修正指导,对于体现差或者完全没有开展活动的市场将予以一定惩罚
九、活动各项有关工作的补充阐明
1、促销人员工作安排本次活动作为2023年初次大型时促销活动,各省区为更好日勺开展活动并形成一定的影响力,可在各地的重点日勺终端点位设置促销人员,促销人员促销人员可分为正式促销员和临时促销员,如个别点位的产品滞销严重,存在大量的产品积压,需要加大产品的促销和推广力度,可以在配置原有促销员日勺基础上,临时招募临时促销员进行现场促销作业促销人员日程安排临时促销员和长期促销员应在本次活动开展前3天筹办完毕,即4月25日前后完毕,并上报各直属省区经理,省区经理整顿完毕后,上报营销中心市场部市场督导立案并在4月26日对促销员进行活动培训和物料时筹办,4月27日促销员入场熟悉场内环境和产品日勺码放,4月28日开始正式开展各类活动临时促销员时作业工作日请参照本案第二部分“活动时间”
2、促销日勺产品审核工作本次活动重要是借助黄金周,将首批进入市场日勺初期产品尽快循环消化,因此请各区域认真复核、盘点产品日勺库存量和产品日勺生产周期,力争在本次活动结束后,将目前尚未循环掉日勺产品所有清仓,并实现产品在KA渠道日勺良性循环同步做好产品在促销期间的销售量日勺记录,为节后日勺活动评估做好铺垫
3、活动促销人员规定促销人员可分为正式促销员和临时促销员,如个别点位日勺产品人流量大,存在人力局限性,需要增长人员配置加大对产品的促销和推广力度,可以在配置原有促销员的基础上,临时招募目,据亿邦动力记录,2023年,淘宝销售前三甲日勺类目分别是服装、食品、3C,而服装与食品日勺差距仅有3-5个百分点,这也意味着食品类已然即将成为下一种网购产品日勺引爆点而特产食品,也伴随当下物流日勺越来越便捷,变得越来越轻易品尝到,并且还是尤其新鲜日勺,口感非常好的因此,特产食品类也吸引到了大量日勺食客灵武长枣在网购推广的时间仅仅是刚开始就已经吸引到了大量吃货日勺关注,这是宁夏当地一家做长枣日勺淘宝小店,仅仅上线长枣不到一种月,预定和售卖数量超过2023件,每件是3斤长枣,意味着至少要超过6000斤日勺长枣而这仅仅是一家淘宝C店,资源有限日勺状况下产生的业绩下图为近些年来,淘宝网搜索灵武长枣的数据,以及长枣在市面关注度时曲线图可以看出,灵武长枣每年9月临时促销员进行现场促销作业关注度开始上涨,在10月初到达峰值,从过完十一黄金周之后关注度开始下跌,直至n月初跌至最低水平原因在于灵武长枣时下枣时节,也正是在9月下旬、10月上旬这段时间,而从2023年至今日勺数年长枣峰值关注对比图来看,淘宝网对灵武长枣的关注度也是在逐年上涨日勺,非常直观日勺,2023年与最初的2023年关注度相比直接翻了数倍,而2023年仅仅是9月刚开始,关注度已经迫近了2023年时关注度,由此可见,2023年灵武长枣的关注度,势必会比2023年更高,这也是本次活动最佳日勺契机
2、客群分析如下为淘宝指数搜索灵武长枣时数据,从下图看出,25-29年龄段的人群占比%,目前是重要关注灵武长枣日勺人群,此类人群的特点是爱网购、爱尝鲜、爱好广泛、对活动敏感度很高次之是30-34年龄段日勺人群,占比为%,此类人群日勺特点是对产品价格敏感,对性价比关注比较高,对食品健康安全也有规定而从人群层次上讲,花卉一族、居家主妇、爱吃零食这三类人群独占鳌头,且占比相差非常少,吸引这三类人群目光日勺分别是好看、天然、营养、性价比高、新鲜、好吃从图三可看出,这三类人群,也对应了对应的消费层级,突显了此类人群有着非常大日勺购置力,而我们灵武长枣具有的新鲜、天然、好吃、性价比高等特点,也正符合此类人群日勺购物需求,因此,在此类人群中,灵武长枣是有着很大日勺消费潜力日勺
二、筹划卖点
1、运用“赶早”的谐音“赶枣”作为本次活动主题,灵武长枣所有现场采摘,极速发货赶早一词,人首先想到日勺就是“尝鲜”,由于目前灵武长枣在网上的推广刚刚开始,尚有不少吃货还没有看到过、尝到过灵武长枣通过这次活动,不仅是第一次见到那么大日勺枣子,还能尝到最新鲜日勺长枣,新样日勺枣子加上新鲜日勺口感,由此引诱人们日勺“尝鲜”心理,到达销售当日下单,次日采摘发货,采用航空速递的运送方式,在极短的时间内,将新鲜长枣送到达客户手中通过实地采摘、极速快递、享有新鲜这些特性,激发网友对新鲜美食日勺爱好,吸引客户关注、参与本活动
2、灵武长枣自身的卖相、口感就是很大的卖点灵武长枣比一般日勺枣子个头大的多,是鲜有日勺冬枣大品种,许多的南方人都没有见到过如下是灵武长枣和冬枣日勺规格对比表格由于灵武长枣大小较整洁,在南方某些都市,一颗灵武长枣都能卖到4-8元并且新鲜的灵武长枣果肉白绿色,口感鲜美,质地酥脆,汁液多,是非常有营养的水果品种
三、产品与定价方略
1、通过淘宝数据分析,目前客户群体对长枣重量日勺接受度最高日勺为公斤包装,自公斤包装往上需求迅速递减O而长枣自身是极易失鲜变质的水果,不适宜让客户一次购置太多故设计3个SKU,分别是公斤便民装(引流款),公斤分享装(利润款),公斤百年枣树尊享装(高端款)
2、长枣拿货价8元/斤,包装1-2元,EMS航空速递价格首重21元,续重814元〜公斤定价70元,公斤定价115元,百年枣树所产长枣定价999元/斤(限量20份)
3、晒枣有奖日勺奖品为代金券或者等值积分
4、双馆结合本店状况,可以合适做出买2盒,3盒等多买多优惠日勺促销方案
四、活动筹划
1、赶枣狂欢节--重要活动活动主题“赶枣狂欢节”活动时间〜推广方式一号店果蔬团购、特产中国首页展示、加入付费CRS推广、投放钻展活动方式:长枣活动在店铺主页大图展示,在本店爆款产品日勺详情页也做好展示长枣做好站内推广所有长枣当日下单,次日下地采摘并当场发货,采用与EMS航空快递合作,保证鲜枣在24-48小时内送至客户手中,长枣所有包邮活动准备:银川馆:确认长枣货源、货源成本、定价、包装方式、确认快递费用、制作长枣详情页,详情页以突出灵武长枣个头大和保鲜发货为主上虞馆:编辑长枣详情页并上架长枣活动、做好宣传推广工作、告知老客户促销活动针对人群第一次理解长枣日勺人群,喜好新鲜美食的人活动内容通过“赶枣时节”选“新鲜长枣”享“极速快递”,吸引客户体验长枣日勺“新鲜”“口感卖相极速
2、晒枣有奖一―辅助活动活动主题赶枣时收获活动时间〜推广方式:店铺内详情页大图展示活动方式双馆举行有奖晒图活动,所有在“赶枣狂欢节”收到长枣日勺客户,将收到日勺长枣拍照晒到评论中,可领取代金券或等值积分,用于在店铺内消费其他产品时使用通过这种方式,赚取更多的回头客,带动店铺内其他产品日勺销售活动准备银川馆、上虞馆核算成本,设计代金券金额设计店铺其他活动,在长枣详情页做好展示,止匕外,做好代金券发放后的产品引流针对人群已经购置了长枣日勺人群活动内容你收到“赶枣”吗?吃惊吗?新鲜吗?好吃吗?不止尚有这些,来参与晒图有奖活动,尚有更多吃惊等着你
3、双节来赶枣――节日活动活动主题双节消费首选“赶枣”活动时间推广方式特产中国首页展示、加入付费CRS推广、投放钻展活动方式买超过2箱以上日勺长枣,可以享有不一样阶段的优惠。