照明设计XX公司业务员提成管理制度方案

业务员提成管控管理制度规章方案深圳市照明设计有限公司XXX

一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩

二、适用范围本制度规章适用于所有列入计算提成的生产产品，不属于提成范围的生产产品公司另外制定奖励制度规章

三、业务员薪资构成

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、业务员底薪及补贴设定

1、业务员的底薪为2000元/月

2、补贴1）交通补贴未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的，可以实报实销2）通讯补贴30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴

五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管控管理有关人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式有关员工的50%计算任务额，第三个月按正式有关员工的70%计算任务额，达到以上的转为正式有关员工

六、提成制度规章

1、提成结算方法方式隔月结算，相关货物款项未收回部分暂不结算，直至相关货物款项全部回收；

2、提成考核本销售提成制度规章以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成计算办法销售提成=净销售额X销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额

4、销售提成比率:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上7%第二级50%99%5%〜第三级50%以下3%

5、低价销售业务员必须按公司规定生产产品的最低价范围销售生产产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上相关领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

6、高价销售提成为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售生产产品的，高出部分的2%将做为高价销售提成

七、激励.惩罚制度规章为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法

1、月销售冠军奖，每月从销售有关人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励;

2、季度销售冠军奖，每季度从销售有关人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励;

3、年度销售冠军奖，每年从销售有关人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励;

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;

5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10%，第二个月未完成的扣除20%，第三个月未完成直接开除

6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关有关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除

八、实施时间本制度规章自2018年1月1日起开始实施

九、解释权本制度规章最终解释权归公司所有。