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商业运营管控管理管控有限公司招商相关有关人员薪酬及佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制,提高招商队伍的工作积极性和招商业绩,发挥团队合作精神,根据招商行业规律并结合公司和相关本次项目实际情况,现特制定本激励方案(草案)
一、说明
1、薪酬定岗工资+考评金+招商提成
2、考评金考核招商部相关有关人员出勤率工作态度、业务能力、有无重大过错等采用《招商部企业有关员工月度考评表》形式考评考虑到招商部相关有关人员需出外勤,建议考评金不低于60%发放
3、招商提成详见下
3、提成分为团队佣金和个人佣金
二、招商相关有关人员的底薪及佣金提成比例规定
1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监招商主管(相关本次项目经理)招商主管(相关本次项目经理)商务策划(文案)招商经理招商专员*2招商专员*2职务定岗薪酬关键重要备注招商总监X X招商经理5000考评金1000招商主管3500考评金500招商专员3000考评金
5002、提成比例(说明原则上依据公司各相关本次项目实际情况,提成比例不同)相关本次项目情况说明相关本次项目操作难度系数较高,建议按
1.5月月佣金为基础佣金计算建议湖光月色相关本次项目按一个月佣金为基础佣金计导
3、提佣正式正式合约生效分独立开发(个人利用资源独立开发客户完成任务)及接待成交(自然上访,电访等)两种A、招商团队、独立开发职务佣金获取比例关键重要备注个人佣金(企业有30%关员工激励部个人独立完成拜访成交(此部分可与分)定岗佣金点数累积)主要相关相关本次项目业态定位、招招商经理40%商政策制定、商家谈判、相关本次项目节点控制、协议合同协议起草与签订(总提分配)招商主管15%独立开发不参与总提分配招商专员15%独立开发不参与总提分配B、招商团队、接待成交职务佣金获取比例关键重要备注计入团队奖励及团队建设费用(由招团队提佣10%商部经理申请使用)主要相关相关本次项目业态定位、招招商经理40%商政策制定、商家谈判、协议合同协议起草与签订(总提分配)招商主管25%商家开发、谈判、签约25%商家开发、谈判、签约招商专员C、溢价及定金溢价溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分(含免租期)招商溢价佣金二(实际签约租金一最低租金)x招商面积x30%义2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分,招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%D、招商佣金结算时间招商完成阶段佣金结算标准职务正式协议合同协议签订、租赁押金与首期租金到账后与工资同期发放由招商部经理制作佣金发放标参与相关有关人员如上所述准表格交于总经理审核本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法呈交财务部E、商务补贴1通讯补贴及餐补按公司统一规定
2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单
3、差旅费用实报实销(票据),差旅补贴按公司统一规定F、奖惩规章制度规章
1、如完成月度招商面积270%,招商佣金100%发放
2、如完成月度招商面积50%—70%,招商佣金80%发放
3、如完成月度面积30%—50%,招商佣金60%发放
4、如如期完成相关本次项目招商计划,暂扣招商佣金补发G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行商业运营管控管理管控有限公司2016年3月11日仅供个人用于学习、研究;不得用于商业用途For personaluse onlyin studyand research;not formercial use.Nur furden persdnlichenfur Studien,Forschung,zu kommerziellenZwecken verwendetwerden.Pour Ietude etla rechercheuniquement ades finspersonnelles;pas ades finsmerciales.TO/ibKO口刀只/iKDfleki,KOTopbie Mcno-nb3yKTCA oSyMeHMA,Mcc-neflOBaHMki Mne flo^KHbi ncno/ib3OBaTbca BKOMMepnecKkix qe/iax.以下无正文仅供个人用于学习、研究;不得用于商业用途For personaluse onlyin studyand research;not formercial use.Nur furden persdnlichenfur Studien,Forschung,zu kommerziellenZwecken verwendetwerden.Pour Ietude etla rechercheuniquement ades finspersonnelles;pas ades finsmerciales.TO/ibKO口刀只/iKDfleki,KOTopbie Mcno-nb3yKTCA oSyMeHMA,Mcc-neflOBaHMki Mne flo^KHbincno/ib3OBaTbca BKOMMepnecKkixqe/iax.以下无正文。