招商人员薪酬和佣金提成激励

关于招商有关人员薪酬和佣金提成激励方案（试行）

一、目的为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和本次项目实际情况，现特制定本激励方案

二、薪酬和佣金框架

1、薪酬底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁协议合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责任；

4、佣金分为公佣和私佣

三、招商有关人员的底薪及佣金提成比例规定

1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）商业公司总经理、策划主管、招商主管、招商文员的底薪按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请本次项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；

2、佣金提成比例商业公司总经理公佣一-负责任的招商本次项目和有关内容，当月招商业绩总额的竺%计提；商管部经理公佣一-按照所负责任的招商本次项目和有关内容，当月招商业绩总额的8%计提；策划主管公佣-一本次项目当月招商业绩总额的2%计提；招商文员按公司文职有关人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案

四、招商有关人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段根据行业标准，结合公司目前的三门峡本次项目实际情况，佣金提成方案如下

1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员将按照本次项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数

（1）招商主管公佣一-本次项目当月招商业绩总额的3%；私佣-一按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%；AB、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%；C、当月成交金额达xxxx元以上，提成比例为20%；

（2）招商专员公佣--本次项目当月招商业绩总额的2%招商专员人数；私佣一-与招商主任的私佣提成比例相同；

2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准主力店和次主力店的佣金提成标准1）主力店的协议合同成交（签定协议合同，盖章或签字或盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，协议合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%,另外20%则到商家实施开业后一个月内发放;2）佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；3）佣金的私佣部分（即协议合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方法方式私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为15%；C、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为20%；（重要备注因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多Xxxxx元为参考基数，可以根据本次项目实际情况进行调整拟定）

五、佣金发放时间招商有关人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经本次项目商管部经理审核，再经财务核实，报商业公司总经理复核批准后，随当月工资一同发放

六、补充说明

1、所有招商有关人员公佣的计算，如有新的有关员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该有关员工所属的公佣则不予计算

2、机构部门如有招商有关人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则以公佣形式发放给招商部进行合理分配支持附件一佣金计算比例说明

1、提取佣金总标的说明按照目前行业内签约商户缴纳租金管控管理办法，一般商户租金缴纳为一次性3个月租金依照目前招商佣金提取比例一般为招商本次项目的L5-2个月租金，因此总的标的提取为签约成交租金的50%

02、商业公司总经理/商管部经理/策划主管三个岗位的工作职能决定，统筹兼顾推广本次项目的招商进度，因此佣金提取只在总的签约成交租金中提取，考虑工作职责以及贡献程度，总经理提取20%,商管部经理8%,策划主管2%

3、招商主管/招商专员在总签约租金中分别拿出3%和2%,作为奖励分别发放给主管和专员，另外的1596作为考核系数激励招商有关人员附件二散铺出租的业绩基数计算办法说明机构部门每月需完成的面积=总建筑面积的70%+招商期月数每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积肝招商有关人员人数（主管+专员）♦每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积nf X租金均价xx元/itf每人每月需完成的金额即每月xxxxx元的散铺业绩考核基数附件三主力店的业绩基数计算办法说明机构部门每月需完成的面积=主力店总建筑面积的70%+招商期月数每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积市招商有关人员人数（主管+专员）♦每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积nf X主力店租金均价xx元/nf每人每月需完成的金额即每月xxxxx元的主力店业绩考核基数商业集团招商中心2010年1月22日。