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市场营销专业实习计划【三篇】篇
一一、实习目的通过毕业实习,进一步把握本专业的根本理论与技能,在实践中印证自己所学的学问作为一个实践型专业的毕业生,更要在实习中擅长发觉问题,并哺育分析问题、解决问题的力量,为撰写实践报告和走上工作岗位打下根抵本次实习,学生要自主选择一个详细领域,深入到其内部进展实践,将所把握的旅游管理专业的综合学问运用到该行业中,提高在相关领域的实际技术水平,并初步哺育动手力量,为毕业时顺当走向工作岗位打下良好根抵其根本目的是了解所在地区、所在行业部门的普通概况,所在单位的性质、职能,经营、管理水平,特点与创新,发觉存在的问题,运用相关学问发展原由分析,提出相应的方法与策略等通过毕业实习,到达如下目的
1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用,熟识现行管理体制及实务操作技能,使学生对所学专业有更为全面的熟悉
2、帮忙学生进一步消化、补充和稳固已学到的专业理论学问通过实践环节,检查学生对所学学问的理解程度、把握程度和实际应用力量
3、有针对性地熬炼学生观看问题、分析问题和解决问题的力量,促有效率地解决主要问题,完成主要的工作贯通实习始终的一项重要工作是通过互联网,查询一些行业对“展会经济”的赞助,为客户供应有效的资料详细的方式就是通过Google,百度等互联网搜寻引擎,找到相关的资料、数据、文章,做简洁的分析整项工作的挑战就是搜寻资料互联网的资料多而且繁杂,但是和题目相关的材料特殊少而且不好找对此,我先开头的工作方法是把带关键字的资料全部下载到本地,不经整理就打印出来这是不合要求的后来通过向同事学习,我学会了通过关键字搜寻需要的资料,按内容提取有效信息发展整理,对其中的数据添加重点,找到了一些有价值的信息在此之后,我在同事的指导之下,很快学会了复印、打印、传真、装订等工序在上述几个主要的工序以外,我还在单位乐观参预了一些公益劳动通过短暂的实习,我首先熟识了当代分工明确、高效率的办公,参加了一些详细的工作,学会了一些详细的工作方法,熟识了各种办公自动化用具的操作根本到达了假期社会实践的目的在实习报告的最终,我感谢八方环球(中国上海)供应给我的实习时机,八方环球的同事们所具备的优秀学问、人品值得我子细学习在今后的学习生活中,我将子细学习专业科目,同时增加自己的工作力量,做到德智体全面发展篇
三一、实习的主要内容调查了解广告行业的运作,得悉广告与市场营销的关系,观看市场中广告的特点与弊病
二、实习取得的阅历及收获美国营销学家科特勒认为,营销战略就是企业或者其它业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则营销战略的内容主要由三局部构成,即目标市场战略、营销组合战略、以及营销费用预算,详细包括10PS,即市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位)、产品、产品定价、销售渠道、促销、政治权力、公共关系等其中促销又包含广告、营业推广(销售促进)、人员推销等战术手段广告作为营销战略的一个重要组成局部,应当怎样与营销战略的各个要素结成一个有机整体,相互协作,相互协调,相互促进,互动发展呢?主要是做好以下两点
1、广告应听从企业的整体营销战略
2、广告应表达企业的整体营销战略第一局部广告与营销战略之“三纲”一r告应听从企业的整体营销战略
(一)有的放矢,事半功倍广告以目标市场战略为纲目标市场战略是指在企业战略市场细分的根抵上,选择一个或者少数几个细分市场为目标市场,集中企业的主要资源,发展专业化生产和销售,使企业在这些市场上占有较大的份额,形成同类产品所不具备的产品优势和低本钱的竞争优势事实上,一个消费者能否成为某产品的消费者,受其年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、训练程度、地域等多方面因素的影响惟独正确加以筛选,才干事半功倍,用最小的投入获取的利益假如不把消费者加以区分,眉毛胡子一把抓,其结果必然是什么都想抓,最终什么也抓不到和目标市场战略相对应,广告胜利的根本在于有的放矢广告必需符合目标市场战略,广告的风格、语言、画面、音乐及营造的气氛都必需符合目标群体的文化和审美需求以及承受和理解力量,广告投放的媒体和时间也应当符合目标群体的收视和阅读习惯绝不能为了广告而广告,闭门造车,孤芳自赏许多人都攻击脑白金的广告恶俗,但其销量却让人大跌眼镜实际上依据脑白金的目标市场战略,脑白金的广告根本不是拍给自命高雅的人看的只要能打动目标市场消费者的广告,就是好广告
(二)一气呵成,浑然一体广告以营销组合战略为纲营销组合战略,不是对营销的要素发展简洁的组合,而应当是有机地整合传播“营销即是传播,传播即是营销”的观念已被营销界广泛认同“整合传播”是讨论如何向别人高效地传递信息,从而转变人的熟悉和行为,最终达成销售目标的理论整合传播重在“整合”,即传播对象、传播内容以及传播手段的选择和组合整合传播,其关键在于打算向谁传播(传播目标的选择和组合),传播什么(传播信息的选择和组合),以及如何传播(传播渠道的选择和组合)向谁传播属于目标市场战略的范畴,而传播什么及如何传播则是对产品、价格、渠道、促销、政治权利、公共关系要素的整合广告作为整合传播的一种手段,如何才干限度地起到和消费者有效沟通的作用呢?主要是要做到两点
1、不能相互冲突广告必需与产品策略、价格策略、渠道策略及其它整合传播策略相辅相承,相互照应,绝不行“打着领带穿草鞋”比方卖三四万元的经济型小汽车,就不要在广告中去诉求“大气、尊贵而“奔驰”也绝不会去诉求“实用”
2、不能相互脱节各种传播手段在市场运作中应一气呵成,浑然一体,统一行动,整体表达要擅长打组合拳,擅长打立体战斗假如各个环节脱节,就会顾此失彼,减弱了广告的力度,无法到达促进销售的目的
(三)匹配资源,因势制宜广告以营销费用为纲企业要在销烟充满的市场竞争中获胜,必需制定正确的市场营销战略,但同时要使企业的资源与市场需求相匹配巧妇难为无米之炊企业在制定广告打算时,应充分考虑企业的人力、物力、财力资源假如抱着“人有多斗胆,地有多高产”的冒进主义思想,势必会事与愿违,铸成大错而不少没有开辟全面市场所需要的经营资源,稳打稳扎,依靠“打歼灭战’的市场战略取得了胜利在5()年月初,韩国大局部市场被美国和欧洲产品所垄断从50年月中期开头,三星、现代、金星、大宇等企业,在欧美产品没有优势的区域市场内,以特定的群体为目标,供应特定的产品和效劳,运用集中型广告战略,通过不懈的努力,渐渐由弱变强,由小变大,在全世界范围内刮起了“韩风其次局部广告与营销战略之“五常”一r告应表达企业的整体营销战略营销战略好比是一根红线,将产品、价格、渠道、促销、公共关系、政治权利等要素有机地贯通起来,形成一条光荣夺目的瑰宝广告作为营销战略的一种战术手段,必需能够在理念、行为、视觉、共性及持续性等详细层面上表达出营销战略一常理念层面企业的营销战稍不能与企业的经营理念相违反同样,广告作为营销战略核心理念的一种外在沟通方式,其主题、创意、表现都必需围围着这个核心理念⑵⑶⑷⑸⑹hJ在上海通用汽车开头全国营销攻势之时,为表达其“在中国创造世界品质的轿车,,的,推出了“当代精神当代车”的核心概念为在详细层面诠释这一理念,上海通用汽车以西西弗神话“推球”为题材,制作了极具表现力的电视广告苍茫雄浑的荒原,强悍的男人列成纵队,正以众志成城之势推着一个巨大的金属球上山,金属球上铃镌刻着别克的标志,这时响起铿锵有力的音乐和旁白“它不只是一部车,这是一种精神!以当代精神造别克,来自上海通用汽车”这则广告深化了“当代精神当代车的理念,传递了“品牌,体验”的价值二常行为层面正如一个人的言行表达着其素质一样,企业在研发、生产、品控、效劳等各个环节的一举一动都反映着企业的内在精神因此在企业的营销战略中,应把这些行为生动有力、有章有序地展现在消费者眼前,使消费者对企业和产品产生信任感而广告是这些行为的重要告知途径三常视觉层面怎样才干够很感性地表达出营销战略的核心理念?的方法就是在广告策略中,在视觉上找到一个载体金正苹果99年的“苹果熟了”的广告战役给消费者留下了深刻的印象在DVD之战中,金正确立了推广“成熟,概念的营销战略所渭成熟,就是技术的成熟、产品的成熟,效劳的成熟为了传播这一概念,金正用苹果作载体,将理性的内容用感性的手段表现出来,很快让“成熟”的苹果长满了大江南北电视广告是这样的画面三个青春少女,手捧金色的苹果,载歌载舞歌曲熟了熟了,苹果熟了,收痒节性,你要好好胆1;熟了熟了,苹果熟了,季节到了广告语苹果熟了,金正DVD而其平面广告则分别以“成熟就是更宽容”、“成熟就是更完善、“成熟就是更牢靠”为主题,全方位地诠释了“全兼容、更清晰、强纠错”的功能特点由于金正广告很好地利用视觉层面的表现,引起了消费者的留意,转变了消费者的态度,使消费者发自内心地承受了产品四常7共性层面在广告知求中,必需使营销战略中所追求的差异和共性饱满详实起来XX年奥运会期间,北京晚报牢牢把握“不晚报”的定位,用“晚报,不晚报”的广告口号宣传了自己的特色、表达了自己的共性,奇妙塑造了形象北京晚报奥运系列广告在“晚报,不晚报!“统一主题下,宣扬了“夺金,不晚报!…世界,不晚报!“、悭持,不晚报!“、咱信,不晚报!”的口号,画面上的主题辞用“反对晚报!”的标语形式,而图案则分别是由报纸构成的奥运五环标志、体操吊环、运动鞋文字与图片相得益彰,既形象表达了北京晚报准时全面报导奥运赛事的主题,又展现了北京晚报胸怀世界的气度和志在必得的信念而茅台却抛掉了“国酒”的尊贵奇妙共性,宣扬“茅台酒,安康的酒二确实是棋走险着,用今日赌明天五常持续性层面从营销管理过程的角度来度,营销战略管理可以区分为三个阶段,即营销战略打算,营销战略执行和营销战略掌握广告的持续性是营销战略打算、执行和掌握是否胜利的重要标志脑白金为什么能够在市场上畅销数年之久?很重要一个原由是其广告持续性地执行了其“作为礼品”的营销战略无论是广告的创意和制作怎么变化,但从没更换过这个主题先是诉求“今年送礼送脑白金”,后是变成“还要送脑白金”,现在变成为了“更要送脑白金工广告推广是营销打算中特殊重要的步骤,广告推广效果的好坏甚至影响到整个营销打算的胜利谎话重复千遍就是真理广告亦然你要真正打动消费者,你就必需坚持用同一个声音说话
三、存在的缺乏及建议暑期在广告公司经受了一个月的体验,得到的结论是广告人是天下最苦痛的人Why由于每天都必需绞尽脑汁想问题,据说,美国广告人部落所在的纽约麦迪逊大街,就有“胃溃疡大街”的荣耀称号而且,还必需承受往往的做无用功与纯粹的艺术创作相比,广告的筹画创作必需受到广告客户、经费及其他现实状况的多重制约艺术创作,可以是你个人内心深处的不管他人死活、不管洪水滔天的灵感的迸发而做广告时则显得闭门造车,甚至为之手舞足蹈的东西往往被一阵冷枪射杀可怕的是广告客户往往告知方案不好,又指不出方向,只一个劲地说你再去想想吧我们被迫在茫茫的思维创想的大海狂跑、狂跳,但不知何处是幸福与胜利的此岸广告必需能够推销商品,写出文字来之后要被大量地传播——要是没有业绩的话,又100%要遭人白眼甚至遭人恶性攻击广告的方案可以是没有规律的,但必需是有阅历的;可以是不艺术的,但必需是有销售力的;可以是不深刻的,但必需是人们喜闻乐见或者易闻易见的;可以是幼稚的、割裂的,但必需是明白的;广告,必需是有力气的,必需拥有宏大的力气;……做广告将经受这样的四个阶段地狱初入行必有如坠地狱的苦痛——想过许多的广告创意,写过不少的筹划方案,自以为它们与众不同自认为广告客户原有的广告一塌胡涂,在广告操作与营销推广上不成系统,没有章法,消费金钱但就是没有人为这些创意与建议买单在这样一个地狱中,我们可能成为广告人精,成为小广告公司的老板这时候,感觉仍旧极其辛苦根据但丁的说法,就是进入了炼狱炼狱在炼狱中,我们可能并没有力量或者懒得去判断广告的好坏,我们只盼望客户快速掏钱给自己实行行动,我们也有足够的情商和智商做到这一点有人自诩“巧舌如簧、心黑如狼”倒也有几分精确性在炼狱中,我们足智多谋在炼狱,比在地狱中好受得多莫非说做出一个被接受的方案,不比做出100个方案但均未被接受的人强上100倍吗?我们停留在此,客户大都不想给下一单让我们再炼我们在地狱或者炼狱中,都会梦想天堂好在天堂也确实存在据说,美国的胜利广告人如在天堂,是美国最自命非凡的人种之一,以至罗斯福总统都有“不当总统,就当广告人”的感慨我觉得天堂也分为两个等级在下层天堂中的广告人——具有强大的影响力的人,但尚无回天之力这时候,我们具有强大的想象力与表达力量,又具备丰富的学问和阅历,在广告界有足够的资源,具有很强的判断力,具有很强的沟通技巧和组织力量这时候,我们能操作品牌,能操作大型广告运动,能够做出闪光的、隽永的广告作品,有胜利的业绩和作品在上层天堂的广告人一枭雄人物,有谁奈我何的资本!这时候,我们可以翻手为云,覆手为雨这时候,我们具有足够物质力气与足够的脑力,且早已摆脱只他人做霓裳的境况在美国企业界,有83%的一流企业家出身于广告界,如可口可乐公司的多布斯等几位总裁,就是从广告部经理或者广告公司筹画总监摇身一变而来的这一类企业家就是在上层天堂的广告人的代表我想,普通具有哲学的思辨性和规律性并且有强大的想象力的朋友,有很高的智商,有了广告人的经受,都极的可能成为市场经济的枭雄人物话说回来,涅磐的过程本就是不行能一步登天的无论何种层次的广告人,也只是一个人而已我们和销售人员一样,工作的目的都是销售只是,我们在此行当,我们的思维压力和思维强度与表达力量、创造力量进学生将所学理论与实践相结合,哺育他们脚塌实地、扎扎实实的工作作风,为今后较顺当地走上工作岗位打下肯定的根抵
4、哺育社会交往和公关力量
二、实习地点、单位和时间毕业实习地点学院实习基地及由学生自行联系确定的其他单位实习岗位由实习单位详细安排,主要是市场营销相关工作岗位
三、实习的根本内容经济管理教研室关于实习内容的建议如下学生通过一段时间在相关岗位上的详细操作练习,应了解实际工作中详细作业流程及不同模式,从而使已学过的专业学问与实践相结合本实习原则上应选择与市场营销专业学问相关的部门发展,内容包括商品销售、市场调查讨论、生产与供给、开辟市场等毕业实习的根本内容
1、采集实习岗位相关资料,了解实习单位的组织机构,特别是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分状况
2、参加实习单位的工作过程
3、观摹实习单位的工作活动包括商品销售、市场调查讨论、生产与供给、开辟市场等
4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行状况与缺乏,并提出合理化改良意见Egl旅游饭店实习要更高一筹为妙我们必需观看全部的广告,了解整个市场,了解我们经手的各个行业的各种产品,产生不少的创想要具有创造亲奇怪且又能为千万人承受的表达方式的力量要面对的是千万人的心态,要考虑的是千万人的心态经受了这样一轮之后,我们兴许会有肃静机灵的心态信任在广告的地狱也罢,在广告的天堂也罢,都可以从沉着容面朝宝洁春暖花开——在宝洁市场部实习的四十七天(站长推荐)三毛说她最怕逛商场,因着以前在德国打工做百货公司促销小姐时被要求背下商场全部商品名称的经受,以至之后每每逛到百货商场,总会习惯性的登记商品名称而劳苦不堪当时看到这段描述觉得难以置信,甚至疑心三毛有夸大之嫌,职业习惯应当不至如此可是当我刚完毕宝洁公司佳洁土品牌市场部的实习,在逛超市时又习惯性的在牙刷牙膏货架前留连,饶有兴味的检查各品牌牙刷牙膏的分销、货架、促销、价格和包装状况的时候,才明白三毛所言非虚当职业形成为了兴趣,兴趣成为了习惯,职业习惯也就成为了自然无非,三毛不是商人,所以会由于这个职业习惯而头疼不己;而我却是始终以来把市场营销作为自己的职业方向,因此非但不会觉得劳苦,反而乐此不疲一个半月的宝洁市场部实习,留下的,不仅仅只是这个职业习惯悉数这段时间的收获,从思维方式到商业学问,获益匪浅;宝洁文化和宝洁人,也深得我心,对于职业道路的选择和发展,是良师,亦是益友策略性思维,注意结果从学生到宝洁市场部助理品牌经理ABM,让我的思维方式有了很大的转变对于求学的人,学问的积存是首要任务,分析问题,给出各方利弊的权衡,继而得出结论这个结论可能是开放性的,在学术讨论的特定阶段起着承上起下的作用而作为市场部的实习生,我在第一天就被赐予了ABM的工作,第一天就直接投入到真正的商业运作之中,生意的胜利需要的是策略性的思维和详细的行动方案,纯学问积累和分析性的思路,在宝洁是行不通的我在佳洁土的第一个任务是做storecheck,在认真的考察了4家超级市场,5家杂货店和1家批发商之后,写出了第一份报告比照第一稿和经过两次修改以后的终稿,字里行间透出的是思维的转变在这之后我所撰写的市场打算和消费者焦点访谈的报告也是如此,从一开头纯信息的搜集和开放式的结论,到终稿建立性结论和行动方案的提出,是一个思维历练的过程,也是宝洁让人快速成长的菁华所在锻造领导力和创造力我之前有在许多企业实习,而宝洁是一家让人真实感受到自己的领导力和创造力被不断锻造的企业领导力是宝洁对员工素质的根本要求,也是对其职业发展的哺育方向特别是对ABM,公司有清晰的职业哺育方向:ABM—BM—AD—MD—GM,而这条朝管理者发展的路径要求有卓越的领导力量,因此,从实习生开头,所做的工作就是以pgjectleader的形式开头的我在实习期间作为几个工程的负责人,和各个部门的同事沟通探讨,能够真正的体味到公司赐予的责任,每一个工程都像一颗树苗一样需要细心呵护才干成长,而作为哺育者需要通过卓越的领导力来吸引各个部门的才干和努力、资源和能量来共同帮忙树苗的成长而领导力也在一颗颗树苗成长的过程中一点一滴随之得以成长创造力的锻造也是如此快速消费品的产品特质打算了公司需要不断的研发新的产品,而低卷入度的消费习惯也打算了既有产品需要不断发展理念和信息上的革新因此,快速消费品是学习市场营销的练兵场,而也是最需要创造力的战场在宝洁市场部实习期间,我和广告代理公司有着严密的合作,每一个新的创意,新的思路,都是在一次次的脑力激荡中得到灵感比方我所参加的佳洁士“安康自信笑容传中国”的店内活动设计,从展台的细节到宣传口号的调整,都需要基于策略的创造性思维创造力的表现不仅如此,宝洁经过187年的运作,始终以来都在营销、广告和媒体运作上有着里程碑式的独创性理念,如肥皂剧的创造,宝洁功不行没而目前宝洁在全球也鼓励继承和发扬历的这个传统和精神,在实习期间我参预了市场部每半年进行一次的offsitemeeting,在各个主管策略性和前瞻性的探讨中,发觉宝洁目前切实的在创造力方面发展探索,特别是在媒体创意方面,鼓励有成效的革新在中国,宝洁目前在电视广告方面有着很大的投放,而我信任将来在其他媒体的开辟方面会有更多创造性的实践这是我特殊感兴趣的局部,也是锻造创造力时机,很是令人期盼宝洁文化和宝洁人宝洁文化始终以来好像是一个奇妙的所在,曾经读过许多关于这个文化的探讨,可是惟独当真正走入了这个品牌的殿堂才有真正的体味宝洁文化是由一群卓越的宝洁人创造和经营的,这些人的素质共同铸就了文化实习期间我所负责的佳洁土草本水晶的包装升级和将来三个月佳洁土三款促销装的设计,都涉及到法律、研发、销售、物流、公关等部门同事的合作,我在同事身上所感受到的,是一个综合了领导力量、诚恳朴重、担当风险、乐观创新、解决问题、团结合作、追求卓越等素质的团队这些精神,我认可,并且欣赏!而最让我受益的,是宝洁的同事们我的LineManagerlonic,我的BuddyJerry,都是我进入宝洁这片海洋的教练和领路人我爱慕和Ionic的weeklyreview,每此谈完都会有满载而归的感觉,哪怕只是简短的几句话,都能为我在千头万绪的工程中找到线索和解决方案;我爱慕和Jerry对工程发展反复的探讨,每经过一轮争论,都从一个seniorABM成熟的商业思维和技巧之中找到自己前进的动力和努力的方向;我爱慕和其他部门同事之间的脑力激荡,每一轮激荡,都是学问和力量的激发;我喜爱和其他intern还有newhire一起共享新进入公司的每一个excitingmoment和frustratingmoment,每一次共享,都是成长的标记宝洁公司是一片大海,潮起潮落之间,总会在海滩留下林林总总的瑰宝,而下海游泳的人,更是能够开掘海底无尽的宝藏实习让我在浅海漫游,已是满载而归,而深海的奇妙体面,奇珍异宝,更是无限迷人,吸引着我回到其中寻觅宝藏面朝宝洁,春暖花开,明年的春天,我会再回到这片大海,连续我的探索和遨游!海外实习打算书——做统领中国整体市场的筹画人材PS接下来的这篇兴许书篇垃圾,由于它并非完整的实习报告,不过高度还可以,信任也可以作为市场营销实习报告的素材个人状况分析东北林业大学硕士讨论生一年级学生管理科学与工程学科本科工业工程专业有较好的系统规划力量,较强的本钱意识,犀利的挖掘企业内部潜力的眼光有胜利地组建并运作团队的阅历有到生产一线实习的经受性格开朗,擅长交际指望能在快速消费品德业发展营销实习实习目的五年内能够成为统领全国整体市场的外乡筹画人员融会东西方不同的业务拥有国际化营销视野与国际化营销力量,资本运作学问实习打算豫备阶段贯通整个豫备阶段外语的学习3月资深的营销专家对入围选手发展培训培训内容包括熟悉“金钱”,营销人员的公关礼仪,销售技巧和销售策略,以及我国的市场整体状况学习供给链学问4〜6月在国内的公司发展营销实习,了解外乡的营销特色写营销实习报告,对本国的营销状况发展分析,找出其符合市场规律的方面,同时找出其缺点与弱势的地方,提出建议将暂时还不能找到很好的解决方法的地方记录下来写一份分析报告
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[6]实战阶段7〜8月,出国实习贯通整个国外实习过程了解该国文化、节日、民俗,通过实践找到该国人民的最感兴趣和最敏感的事物1进入公司前的培训第一周外国顶尖的营销培训大师对选手发展系统的培训1进入公司实习其次周,第三周与市场部人员发展两周的市场实践首先通过培训嬉戏使选手与该公司市场部成员之间相互了解,在语言和行为上能够相互理解,达成共识然后在该公司市场部人员指导下发展两周的销售实践,了解该公司的营销系统,组织,流程,形成对该公司营销系统的见解第四周系统的了解该公司的营销整体由该工公司的高层营销人员以及相关专业人员为选手系统的讲解,本公司的营销战略,营销系统,营销组织,营销流程,运行机制,产品战略,该企业提高国际营销力量的途径营销人材力量建立的方法,以及如何建立企业整体的营销核心竞争力有声第五周〜第八周结合公司的HR建议和本人的意愿,到公司的详细岗位发展工作,并负责一个工程在这四周里,要深刻的体味,并学习如下内容
1、市场方面如何发展市场哺育,维护市场生态关系,以及如何进展整体的市场规划与运作
2、产品方面体味公司的产品的系列、节奏的组合,产品、品牌的互动有效协同的效应
3、个人营销力量方面学习资本运作,学习与国际营销网络渠道进展联盟和合作,学会国际营销的嬉戏规章,锤炼国际营销力量
4、营销人力资源方面体味该公司的营销人力资源牵引机制,鼓励机制,竞争淘汰机制,约束机制该公司的科学的价值评价、价值安排体系第八周实习总结将两个月的实习状况发展汇总,做一个针对该公司的营销分析报告实习公司的相关领导就选手在实习期间的表现作点评,给出改良的建议实习要求每天坚持记日记,记录当天的实习心得,记录自己想法,不理解的地方,建议,灵感等等而且要把每天看的状况与中国的状况进展比照实习完毕回国后
1、实习日记整理
2、就中外快速消费品德业的营销比照,写一篇文章
3、自我总结总结自己在海外公司营销实习收获,以及通过跨文化沟通所带来的中国人向国际人的转化,同时找出自己缺乏的地方,制定打算,发展下一轮的自我完善过程以上就是我海外实习的打算,望专家评委及同学们、网友们赐予批评、指正与点评,感谢现代饭店是一种综合简单的商业部门,包括前厅部、客房部、人力资源部、财务部、营销公关部等效劳部门因此要实习的内容是非常丰富的但总的要求,经过有关效劳实践,了解把握现代饭店的管理理论的组织构造、组织制度、经营战略与决策、市场营销管理、效劳质量管理、督导治理、人力资源管理、财务管理、饭店设备管理和安全管理等实习的详细内容如下
1、了解和把握现代饭店效劳的标准效劳的态度标准;效劳的行为语言标准;效劳如何满意来宾共性化需要的标准;效劳工作的指导方针
2、前厅部前厅部的工作特点及其根本职能;前厅部的组织管理;前厅部的工作流程及岗位职责;了解前厅部的区域环境设计与设备设施;了解前厅工作中的人际沟通;前厅预定工作管理;前厅接待工作管理;前厅问讯工作治理;前厅收银和收入审计工作管理;前厅商务工作管理
3、客房部组织构造及主要岗位职责;客房部区域环境艺术和布局装璜设计;客房的清洁保养工作和管理;客房效劳工作及管理;客房部物资设备的管理;客房部的劳动管理
4、人力资源部饭店员工的配备与储藏方法;饭店员工的培训管理方法;饭店员工的考核评估方法;饭店工资制度设计的原理和方法;饭店的动力管理方法
5、营销公关部饭店的需求分析;饭店市场细分与营销战略的选择;饭店的产品设计;饭店的价格决策方法;饭店营销的沟通技术;饭店的主要推销方法Eg2旅行社实习
1、导游接待部承受旅行社安排的导游任务,根据接待打算安排和组织旅游者参观、浏览;负责向旅游者导游、讲解.、传播中国文化;协作和催促有关部门安排旅游者的交通、住宿,爱护旅游者的人身和财产安全等事项;反映旅游者的意见和要求,匡助安排会见、座谈等活动;解答旅游者的问询,匡助处理旅途中遇到的问题
2、计调部排好路线,安排好行程联系酒店、旅游车、以及用餐的地方出好票据,并事先核实所出票据的精确性(数量、时间等)如是组团社需联系地接社,用传真或者电话商议好接待标准及价格做同行业的游客输送简称同业多以电话和传真来完成
3、接待部热忱周到的接待所来办理、问询相关旅游业务的人员向游客介绍特色的旅游路线
4、外联部利用相关的旅游信息到有旅游需求的地方介绍自己的旅游产品联团、调查市场同业价格、组团等相关工作留意学生可依据自身状况以及企业的需求,选择其中的若干内容进展深入了解和实习
七、实习的有关要求
1、自行联系实习单位
2、联系好实习单位后开头实习两周内,将实习单位名称、地址、联系方式等信息反应给导师
3、实习完毕后,需提交实习单位加盖公章的鉴定意见和个人实习总结
4、遵守国家法律、法规与社会公德;严格遵守实习单位各项规章制度;
5、敬重单位领导和职工,虚心请教,深入细致地开展实习活动;
6、爱惜公共财物、留意环境卫生和个人卫生,乐观参预实习单位的公益活动;
7、加强自我修养,树立良好的大学生形象;
8、加强安全意识,保证明习顺当发展;
9、听从实习领导小组及实习单位的协调和指导;
10、重大问题和艰难准时与实习领导小组取得联系并作汇报;
11、按时返校发展实习总结;
12、违反上述要求者,视情节轻重赐予纪律处分及扣除实习成绩的处理
八、毕业调查报告的书写
(一)选择与联系实习调查单位建议选择所在实习单位如确认有更适宜的调查单位,可以另选,但必需附有调查单位的通讯联系资料
(二)拟订实习调查打算
1、调查目的依据本专业特点,通过调查侧重把握旅游景区或者旅游企业的经营特点、企业发展现状、前景,整个旅*业的发展状况、存在的问题及对于解决对策的思索、旅游文化形式、旅游对社会、文化的影响等内容
2、调查打算从上述内容中,选择调查的核心主题,并做适当延展,拟订调查打算——调查什么、如何调查、从何处入手要调查部门、人员,详细布置和时间安排等
(三)整理资料及撰写调查报告阶段前一阶段所获的均为原始资料,本阶段应留意环绕调查目的对原始资料发展筛选,确保真实性、精确性和实用性然后对之发展分析与讨论,充分运用所学理论学问与之印证,要能通过调查发觉问题更能解决问题将分析讨论的结论撰写出来调查报告留意要理论联系实际,语言流畅,规律性强,不少于1500字,并连同调查提纲、调查记录按时提交被调查单位和实习指导教师
(四)毕业实习报告的内容要求
1、报告标题
2、实习地点
3、实习单位
4、详细部门
5、实习时间
6、实习内容
7、实习收获了解所在地区、所在行业部门的普通概况,所在单位的性质、职能,经营、管理水平,特点与创新,发觉存在的问题,运用相关学问发展原由分析,提出相应的方法与策略等
8、对改良毕业实习的意见和建议篇一八方环球是全球体育和消遣市场营销的;隶属于埃培智集团,是集团中从事体育和消遣市场营销的专业代理公司埃培智集团是全球的市场营销和传播公司之一八方环球是上世纪60年月开头从业的先行者,现在全球6大洲24个国家拥有1000名专业人员主要活泼在以下3个领域赞助营销问询、音乐消遣、都市品牌宣传以及活动工程管理运发动/名人经纪及商业开辟电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播八方环球在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员,向客户供应整体综合营销方案在这11天中,通过介绍,我在Octagon八方环球发展了实习实习是一个大学学生重要的一个学习过程,也是我们毕业后走向社会所迈出的摸索性一步我的主要实习目的是熟识当代企事业单位的工作,积累工作阅历,提高综合素质,并为德语专业学生在毕业后从事与专业关系比拟少的工作发展一些探索我在两周内的实习工作内容有为某公司产品推广活动打算做一些根底性的工作;为某电信企业开展“展会经济”搜集信息;实习根本的现代办公新技术我的第一个详细工作是电话联系一些消遣场所,商谈能否与之合作,租用其场地开展产品宣传活动电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一,对提高工作效率有很大的帮忙我的同事和我在电话联系之前,首先确定了特殊详细的工作方法但是,电话只是手段,其本质仍旧是人类与人类之间的沟通这一点是我的弱项所以在初期往往会因缺乏工作的阅历和技巧而造成工作胜利率低,返工率高等状况难度的问题就是语言的障碍极少数的当地群众国语不太灵光,加之我的上海话的表达力量也特殊有限,所以有的时候双方相互听不懂多亏单位的同事准时救场,胜利地与对方达成为了协议整个电话联系的工作持续了一周摆布,在此期间,我学到了一些工作上行之有效的方法第一,制定准确的工作打算,对工作的目的和手段量化处理,准确计算,务必做到机关算尽;其次,在工作消失问题的时候,多和人沟通,消失问题,准时救场90年月末21世纪初成长起来的一代人,有一种“Cool”时代的倾向,就是习惯单人行动,在别人一无所知的状况下办好一件事,或者注意人机对话甚于人与人的沟通性格即命运,假如转变不了人的性格,那末至少要改良自己的工作方式方法在2月7日,我首次出外勤工作工作的内容是到上海的一些消遣场所拍照,用来供应活动所需的资料在确认了外出路线,通知了拍照单位之后,我就拿着相机动身了由于对上海城市比拟了解,加之拍照的单位都位于上海比拟繁华的地段,所以在整个工作上没有什么问题但是还是遇到了一点麻烦,1是搞错了一个Pub的地址,到了四周才问别人,费时费劲;2是低估了城市交通,对交通管制和顶峰时间豫备不周,导致延长了外勤时间;3是面对突发大事缺乏解决的手段,某家电*本打算承受拍照,但是到了电*,打算又有变更,导致不能拍照但是总的来说,此次外勤工作还算胜利,到达了预期的目的短暂的外勤工作给我的启示是1,要熟识办事地点的状况,提前豫备,必要的时候要借助地图,GoogleEailh等工具2,在城市交通比拟拥挤的状况下,要打提前量,节省时间3,面对外勤中的突发大事,仍旧要多和同事沟通,并且争取。