工业品市场调研模型

工业品市场调研模型“没有调查就没有发言权”，市场直销工作开展的第一步，就是市场调研,没有建立在科学、严谨、客观基础上的任何企业决策、营销方案,都如驾云一般，让人心里不踏实，往往也使得企业误入歧途、遗误商机,给企业带来不可弥补的经济损失那么，工业品如何开展市场调研工作呢工业品的市场调研模型又是如何建立的呢？工业品调研模型又可以分成几个大的板块呢？等等以下是笔者近几年来从事工业品营销工作，在工业品营销市场调研模型的建立中的一些心得和体会，现在把他写出来，以和大家一起分享项目内容内容说明宏观环境调研政治环境（分析国家政治局势及政策法规将会对企业产生哪些制约或机会，1以便为企业的投资决策把握正确的方向）2经济环境（企业所处环境的经济形势及国家相关的经济政策）3法律环境（法律环境是指影响企业经营的社会法制系统）4科技环境（科技领域、成果、技术水平等科技要素的集合）目标行业概况调研行业发展历史简述行业销售规模（总产值）销售分布情况（按价格分布、按地域分布、按1市场状况的概述产品种类分布）行业主要企业情况（产值、产品种类、地位、近年的发展情况等）该行业客户使用的主要规格、型号产品各种规格、型号产品的使用量估计目标市场规格、型号产品的应各规格、型号产品的应用情况说明（用在什2用情况说明么产品或部件上、用量、状态等）使用各种规格型号的产品说明（用途、售价、利润等）分产品说明各规格、型号的主要加工工艺3技术特性及工艺说明分产品说明客户各种规格、型号产品性能的主要评价标准4目标行业下游的延伸性调研行业的下游产业简述（规模、发展趋势等）下游产业技术变革对目标行业的影响技术发展的影响（新的加工工艺、替代材料等）行业的整体发展趋势5政策因素的影响（环保政策、关税、社会意识等）竞争环境调研市场竞争程度（饱和度、新投资数量等）市场份额1目标行业主要竞争态势说明价格区间质量水平地域分布主要竞争对手的销售行业/区域同类产品市场占有率产品生产工艺及质量主要竞争供应商说明2竞争企业的品牌策略与产品定位竞争对手价格策略对手产品技术实力产品销售环境调研各规格、型号产品需求量估算目标市场规格、型号产品总体1各规格、型号产品用量分布需求量估算各规格、型号产品用量变化趋势规格、型号产品供需数量的历年数据以及变化分析2市场供求状况陈述供需变化对产品价格以及整体市场的影响主要的供应商简述各主要销售区域及销量说明（国内外）3目前的销售环境主流的销售政策（交付期、结款方式、物流细节等）某种规格、型号产品相关调研目标市场所需要的规格、型号产品的主要成分以及规格1产品成分结构以及主要规格其他特殊的需求（相对于改良产品以及瓶产品）详细陈述客户的需求以及相关硬度、韧性、熔点、金相、抛光、公差等2的产品特性（以铜材料为例）客户的生产流程客户的产品技术以及加工工艺3客户的加工工艺车削、锻造、冲压等（以铜特点材料为例）4产品销售价格5产品生产成本替代性产品调研1市场存在或将要推出的新材料（产品）情况2替代产品生产工艺及流程3替代产品的研发情况与发展趋势潜在客户调研1客户的基本情况（名称、性质、行业地位等）2客户产品类别以及用途3客户的产能、产值以及利润情况估算4客户参与竞争的策略以及主要优势与劣势5客户的主要生产工艺及流程6规格、型号产品对客户产品性能的影响7规格、型号产品主要的性能指标8客户需求的规格、型号产品主要的尺寸规格9规格、型号产品的采购价格10规格、型号产品的使用量估计11客户产品的成本估计12客户主要市场13客户现有规格、型号产品供应商14客户对现有供应商的评价与抱怨15客户议价能力“兵无常势，水无常形”，市场调研模型的建立，更多的时间是会随着企业所要获得的信息、调研的目的以及调研的对象而定在正确的理论框架指引下，以“不变”应“万变”，才能取得理想的效果。