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【精选】季度工作方案范文篇5【精选】季度工作方案范文篇5时间真是转瞬即逝,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经历,如今这个时候,你会有怎样的方案呢?相信大家又在为写工作方案犯愁了吧!下面是帮大家的季度工作方案篇,仅供参考,希翼可以5匡助到大家
一、总体目的根据员工满意度调查及绩效考核总结出来的本年度工作情况与存在缺乏,结合目前公司开展状况和今后趋势,行政部方案从以下十二个方面开展年度的工作20xx、做好日常的行政和人事管理工作
1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每一个职能部门的权2责,完成公司各部门各职位的工作分析,为人材招募与评定薪资、绩效考核提供真实根据、完成日常行政招聘与配置
3、推行薪酬管理,实行公平合理的薪酬制度
4、充分考虑员工福利,做好员工鼓励工作,建立内部升迁制度,做5好员工职业规划培训,培养员工主人翁精神,增强企业凝结力和协调力、在现有绩效考核制度根抵上,参考其他先进企业的绩效考评方法,6实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩,从而进步绩效考核的权威性、有效性、大力加强员工厂纪厂规、日常行为标准的培训,协助各部门员工7技能、安全消费知识培训,加大公司内部人材挖掘与开辟、哺育和传播企业文化8上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表如今1)销售工作最根本的客户访问量太少综合事业部是今年五月开场工作的,在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有个,加之没有记313录的概括为个,三个月的时间,总体计算销售人员一个月拜访的客户46量平均为个从上面的数字上看我们根本的客户拜访工作没有做好92)沟通不够深化销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户,理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或者承受的什么程度,3)工作没有一个明确的目的和详细的方案销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引起销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作场面等各种不良的后果4)市场的开辟才干不够,业绩增长小,个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强,业务才干还有待进步在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人材是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝结力,合作精神的销售团队是根本在第四季度的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2)完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理方法销售管理是老大难问题,销售人员外出拜访,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,进步销售人员的主人翁意识3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我进步的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于进步销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务才干进步到一个新的档次4)建立约访专员(建议试行)根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题,约好的客户蓦地改变行程,毁约,不在家的情况,使方案好的行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的造成时间,资金上的浪费5)销售目的第四季度的销售目的最根本的是做到日日有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据详细情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目的分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的根抵上进步销售业绩我认为公司第四季度的开展是与整个公司的综合素质,公司的指导方针,团队的建立是分不开的进步执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键、看销售人员的心态及人品
1、让他们清晰公司、我及他们自己的目的
2、建立一个和谐的具有凝结力的团队
3、让员工学习产品知识及互联网常
1、培训员工的销售和与人沟通的技巧
2、培训员工的快速成交法
3、引起员工的积极性和责任感
4、使团队的每一个人与各个部门的员工和睦相处
5、找出每一个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上1的面对面谈心,关心他们的身体安康,家庭生活工作情况,及时纠正他们的错误思想及行为)、匡助员工找出自己的位置,使之发挥自己最大的潜能(通过每月2一次或者两次的集体活动来表达活动中无尚下级和大小之分让员工发表意见和见解)、保证每一个员工都有家的感觉,让他们无时无刻都能表到达公司3的关心、发现问题及时调整(思想积极地为公司效劳)
1、详细问题详细分析(首先打破自己的懒惰、执着和耽忧得罪人的2心态,积极主动与员工沟通,引起他们的积极与责任感使他们与自己的目的达成一致)、不断地修正自己,向高难度挑战,每一周开次综合管理岗位会33议,总结经历取长补短不断扩展业务,进步效率、凝结团队的力量,发挥最大的潜能,月中组织一次集体活动活1动的目的让整个公司更有凝结力,团结互助进取,让我的团队更强大、对前两个月每一个销售人员的业务量发展检查,分析业绩有1所下降的原因,找出原因及解决方法、让销售人员开展更多新客户,一个月内保证每一个销售人员完成2与个未曾经有过业务往来的新客户联络,至少有至个客户和我们2024合作,达成双赢的场面、让销售人员加强与原有客户沟通,让他们理解我们公司的效劳宗3旨,更加相信我们企业,更加支持我们的企业,到达更好的收益,同时开辟更大的市场、让销售人员保证月内与个无意向客户发展联络沟通一次以上,45保持更亲密更和谐的状态,创造更佳的效益,使从无意向到签单、自己和团队中的每一个人都成长起来,团队壮大
1、公司也会更加的强大
2、让我的团队成为互联网的“虎狼”之狮
3、让自己拥有奥迪4a
61、本季度综合事业部的目的是万,希翼公司赋予支持与帮助5120首先要做好季度的工作,就要有一个详细的数字作为季度的xx XX目的季度,我的销售任务约为万,所以压力还是相当大的,接下来xx25的三个月里,月份,我估计销售有万,主要是“新亚北苑的标识、1015东方海德堡、众森三个地方的定单,这个本来是估计在月份拿回来的,9那末最终在月份一定要拿回来,接下来,我将在抚州、上饶和宜春三10个地方发展打破,下半年二级市场是重点,所以在最后的三个月里,我一定要加紧,压力就是动力,月中旬完成海德堡和众森两个地方的定单,10月底拿下新亚的标识,这个是我的一个方案,固然回款,本月号把洪10城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回,其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款,这个主要是自己的跟进程度不够,明白自己的目的,量化,详细化,在月末,可以出差到宜春、抚州两地发展重点定单的跟进月,销售继续打破,这个时候,自己可以在会谈技巧上面掌握到XX一定的程度,三季度在工作开展上面要掌控一个宏观,考虑事情的时候更加的成熟,这个月我主要是放在二级市场上面,特殊是上饶,这个市场因为交大,成交量多,所以后面我要多加跟进,特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是今年年底交盘,这个是好时机,所以要重点之重的把握,还有就是二级市场的一个客户回访工作,其次就是抚州,这个市场交给我,但是还没有获得一定的成绩,我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点,回款方面,主要是月份的出库,接近年底,10我们的回款特别的重要,这个是不能再像前面的时候没有一个方案性,把每一笔需要回款的记录下来,做一个详细的方案表月,主要是回款,然后把剩余没有完成的目的竭尽全力的完成全xx年任务,然后总结一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等,方案好下半年的工作,整合,总结自己合适的一套营销方法
一、认真按照年初居代会报告和目的责任书的各项工作要求,对全年工作发展梳理,查找工作差距,落实完成全年工作目的
二、继续做好社会保障、帮困救助、再就业等各项工作,以落实“三会”制度为抓手,进一步推进居委会建立召开居委会书记、主任、社工站负责人座谈会,听取今年工作任务完成情况和四季度工作中可能遇到的艰难的汇报,及时采取措施,推进协调落实,并对明年居委会工作中需要引起重视的事项发展超前考虑和研究
三、加大楼宇招商、税收协管工作力度,做好街道税收工作
四、继续做好安全然定工作重点要抓好综治司法一条龙效劳窗口的建立,结合信访条例宣传,及时化解各类矛盾,确保社区安定
五、加强社区市容环境管理结合区里正在开展的市容管理体制改革,关注在衔接过程中发现的薄弱环节,加强监视,确保社区特殊是周边重点道路的环境整洁,进一步健全市容管理的长效机制
六、按照区政府的要求,实在做好预算编制工作,加快事业记账中心建立,力争单位财务管理信誉到达级A
七、落实流程再造和信息化工作,进步工作效能完善社区信息化建立,强化操作技术培训,重点进步应用程度继续深化流程再造,实在抓好绩效评估街道对各科室落实流程再造的情况发展自查和检查,评出优劣等级,并按照规定的考核标准发展奖惩、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能9动性,建立和谐、融洽企业内部关系,集思广益,为企业开展效劳、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠分的预见与处理既保障10员工合法权益,也要维护公司的形象和根本利益、员工体检方案施行
11、员工旅游方案和军训方案筹画、中秋节晚会、年终总结大会的筹12画与施行
二、施行细那末〈一〉、做好日常的行政和人事管理工作做好根抵的行政人事工作,所有行政部门员工将协同各部门做好根本效劳,而涉及对公司的考勤、公司的规章制度的违背、公司奖惩制度的执行等方面的问题,对所有违者人员将按公司相关规章制度严格执行行政工作整体上非常繁杂,每件事情所花费的时间不多,但累积下来就很容易有所疏漏,而详细行政工作将会涉及房租、房租水电费、工伤医疗、劳动纠纷、车辆管理、对外发文发涵联络等等一切事务同时涉及员工日常办公用品出现问题时联络厂家维修,以填补等等事无不细,花费大量的时间与,精力所以要求行政部门在日常的工作过程中可以养成很好的材料习惯及详细事件的工作流程,这样才可以进步工作效率,最终才可以挤出更多的时间发展其它工作
(二)、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每一个职能部门的权责,完成公司各职位的工作分析,为人材招募与评定薪资、绩效考核提供事实根据也正因为在行政人事部门的工作,使得其更可以认识到,其它部门的中层不应当被日常繁琐牵引住手脚公司应当标准的制定一个公司组织架构,确定和区分每一个职能部门的权责,使每一个部门、每一个职位的职责明晰明朗,做到既无空白、也无重叠,争取做到组织架构的合用,当明确了详细的工作内容,我们才可以在发展招聘时找到最适宜的员工发展工作公司的组织构造既不可以过于简单,防止因为人员紧张造成工作权责不清,也不应过于繁杂,防止上下级层层报告,降低工作效率
(三)、完成日常行政招聘与配置行政部要按既定组织构造和各部门各职位工作分析来招聘人才,满足公司运营要求也就是说,尽可能地节约人力本钱,尽可能地使人尽其才,并保证组织高效运转招聘工作根本方案以《都市报》刊登为主,以网络招聘、各种招聘会设摊为辅,详XX细情况要视公司开展情况及公司各部门的用人情况而定,招聘前应做好准备工作,如用人需求,薪资待遇、用人条件等等详细招聘信息的草拟安排外人员食宿、设摊位等等一切费用
(四)、推行薪酬管理、实行公平的薪酬制度公司目前的薪酬制度不够科学化,对于中层管理来说,一个月终究多少工资不清晰,发放工资也不让本人确认,这是严重违背《会计法》的行为,根据目前民营企业的薪酬体系体系普通来说是由以下几方面组成的根本工资+绩效奖金+满勤奖+职务津贴二月工资(如今有XX的民营企业还增加学历奖金,因为这样,可从更大程度上激发员工的自我学习的动力,同时也激发员工的工作热情,而不是不管我怎么工作,都拿同样工资的这种心态)(五人充分考虑员工福利,做好员工鼓励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,增增强企业凝结力,做好员工鼓励工作,有助于从根本上解决企业员工工作积极性、主动性、向心力、凝结力、对企业的忠诚度、荣誉感等问题,行政部在2()xx年度全年工作中必须一以贯之地做好员工鼓励,确保公司内部士气高昂,工作气氛良好、方案设立福利工程满勤奖、员工生日庆生会、节日费
1、方案制订鼓励政策年度优秀员工评选表彰、内部升迁和调薪调2级制度建立,员工合理建议(提案奖),对部门设立年度团队精神奖,建立内部竞争机制(六”在现有绩效考核制度根抵上,参预先进企业的绩效考评方法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪酬挂钩,从而进步绩效考核的严肃性和有效性绩效考核工作的根本目的不是为了罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工,而是有效鼓励员工不断改善工作方法和工作品质,建立公平的竞争机制,持续不断地进步组织工作效率,培养员工工作的方案性和责任心,及时查找工作中的缺乏并加以调整改善,从而推进企业的开展绩效考核要注意的问题、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益,因此行政部在保1证绩效考核与薪酬体系链接的根抵上,要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑,从正面引导员工用积极的心态去对待绩效考核,以期到达通过绩效考核改善工作,校正目的的目的、绩效评价体系作为行政开辟的新惹事物,在操作过程中难免现一2些意想不到的艰难和问题,行政部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议,及时调和改进工作方法、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作,也是一个持续改善的过3程,行政部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通,确保绩效考核工作的顺利发展(七人大力加员工厂纪厂规、日常行为标准的培训,协助各部门技能、安全消费知识培训,加大内部人材开辟与挖掘、方案每月日由行政部主讲,内容为《员工手册》、《安全消费15责任制》、《日常行为标准》、《宿舍管理》、《劳动法》、协助消费部培训,培训时间看情况另行通知
2、协助工程部培训,培训时间看情况另行通知
3、协助物流部培训,培训时间看情况另行通知4
(八)、哺育和建立企业文化企业文化是一个企业精神,是她的内在力量,公司的企业文化,很简单概括的八个字“诚信、勤奋、学习、互助”,没有多余的词汇、没有夸大的语言,却直接表达了公司的工作理念与管理形式,在企业中,仅仅用薪金留人是不够的,还要用企业文化去吸引人、去感化人企业文化的建立主要包括以下两个方面、组织构造明晰,战略导向明确,行政管理人员应该协助企业管理1者制定一个好的组织构造,并制定战略目的,从而形成一个完善的团结的团队、注重企业形象建立,包括物质形象和精神形象,物质形象包2括司容、司貌、产品、公司设施等,精神形象包括员工精神像貌、企业风格、人文环境等企业文化的建立需要全体员工的参预,随着我们公司各项工作稳步开展,会逐步建立起来,固然一定要本着实事求是的原那末,要可以体出公司的自身特点,开展方向、管理形式,真正的使企业文化浸透到每一个角落、深化到人心
(九)、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有人员的全观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系集思广益,为企业发服加强企业内部沟通,行政部门应当多组织大家活动,与此同时,各部门员工假如有什么新的点子也可以向行政部人员反映;行政人员做好公司的集体活动,增强公司各部门员工之间的感情,使大家在一个相对宽松的条件下,可以为公司的开展献言献策,推动公司向更好的方向开展
(十)、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理,既保障员工合法权益,又要维护公司的形象和根本利益,现工作流动性较大,选择也多,所在行政人员要可以及时预见员工的流动信息,做好员工的离任手续办理,既不因为员工离任而给公司的工作及公司根本利益受到损失,同时也不进犯劳动者根本的合法权益(H—)、员工体检方案施行公司为了理解员工身体安康状况,预防疾病的传染,方案每年组织一次全体员工体检,详细时间另行通知;确保员工以最饱满的精神状况投入到工作中
(十二)、员工旅游、军训、中秋晚会、年终表彰大会的筹划,形I成企业文化一部份,通过以上这活动,来增强员工的集体荣誉感,调发开工的团队向心力,表达公司的人性化管理,劳逸结合,既紧张又活泼!新的一年意味着新的机遇新的挑战,我们行政部全体人员决心再接再砺使工作上一层楼由于集团公司是在各实业子公司根抵上新组建的管理型公司,公共关系急需加强根据公司今年整合有效资源,夯实管理根抵的工作思路,综合管理部第四季度公共关系的目的设定为“树立公司良好形象,进步公司信誉度,美誉度,向公众展示公司团队稳定、思想开放、诚信负责、造福社会的光辉形象”公关工作的方针是“积极主动开辟,诚挚守信公关”公关工作的主体思路是通过积极主动地与社会主要媒体、政府各部门沟通,初步探索合适永达集团实际开展需要的公共关系经历,建立完好科学标准的公关档案,为明年全面开展公关工作做好准备
一、公关对象根据集团现状,今年第四季度公关对象是当地主要媒体、当地政府、社区组织和企业等当地主要媒体有许昌日报、许昌晨报、许昌电视台等当地政府是指与集团有工作联络的市委、市政府各部门以及开辟区、东城区管委会等社区组织和企业包括各大银行、城市信誉社等
二、公关措施以主动拜访、汇报工作为主于月日前和开辟区13管委会有关部门访谈一次举办元旦联谊会月日前对非公办、工1130商局、发改委访谈一次月日前在媒体上发表一篇稿件1231
三、建立公共关系档案在日常的公共关系活动中,逐步建立科学完善的公关档案,以便为今后企业开展做出奉献档案内容包括单位、姓名、联络方式、访谈情况以及所理解到的公关对象重要的生日、节日、活动等事宜
四、及时处理公关危机在遇到蓦地发生的危机事件开场严重影响企业正面形象和团队声誉,干扰企业正常活动时.,必须快速做出反响,处理好公关危机,掌握主动权假如不及时填补信息真空,不利的言论会给企业带来更大的伤害、迅速查明事件原因、寻求最正确解决方案、123诚恳积极说明态度、统一说话口径、积极与媒体沟通、坦诚相待解决456问题、总结经历教训
五、对公关活动发展总结评估公共关系总结和评估7是不断改进公共关系工作的重要环节我们初步拟定于月份开展公关12工作总结评估,采用的方法有、走访专家、公众意见征询、公123关活动记录分析、综合总结分析,拟定年公关方案随着企业与420xx社会的日益交融,企业受社会公众言论的影响起来起大,公关已经成为任何企业经营过程中不可或者缺的重要因素我们集团公司的特点也决定了公关在企业中的重要地位,今后综合管理部要在集团指导的大力支持下,努力开辟公关领域,给企业创造一个和谐的开展空间得道多助相信在公众的大力支持下永达集团将会起来起兴隆兴隆年的第三季度已经过去了,在这三个月的时间中我通过努力的20xx工作,也有了一点收获,快临近年终和今年最后一个季度,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸收教训,进步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好:下面我对第三季度的工作发展简要的总结我是今年四月份到公司工作的,五月份开场组建综合事业部,在没有负责综合事业部工作以前,我负责了一个月的商务部在来公司之前9本人在家歇息了一年多,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开场,一边学习产品知识,一边探索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我时常请教公司指导和其他有经历的同事和经理一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,获得了良好的效果通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经历,如今对**市场有了一个大概的认识和理解如今我逐渐可以明晰、流利的分析客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,指导同事和客户发展良好的沟通,所以经过三个月的努力,也获得了一定的成绩,对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经历的同时,自己的才干,业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步,但是本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响了综合事业部的整体销售业绩在将近五个月的时间中,经过综合事业部全体同事共同的努力,使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识,同时也获得了珍贵的销售经历这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题月总业绩7166700月总业绩82418X月总业绩9252300从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是,可以说是销售做的非常的失败在**市场上,虽然网络公司众多,但思科向来处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观。