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大学生旅游的市场调研报告随着我们的生活水平不断提高,旅游消费变得越来越热,采集了大学生旅游的市场调研报告,欢迎阅读大学生旅游的趣向和取向是我们发展合理开辟和规划大学生旅游市场的前提和根抵,而对大学生旅游趣向和取向的开辟其本身就是一个系统工程,必须根据大学生的需求来确定市场开辟的方式通过本文第
一、第二部份的阐述和分析,我们了解到大学生从旅游趣向到对旅游取向的转换,会受到各种因素的影响,并根据影响因素发展了深入的分析,但同时也给我们带来了许多新的思量在这里我们主要沿引营销学里4C理论中的消费者和本钱这两个方面对其开辟模式发展大学生旅游的二向性分析4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的,它以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个根本要素即消费者Consumersneeds、本钱Cost便利Convenience和沟通Communication大学生旅游市场的流向,决定了旅游产品开辟的方向而这一切都需要以消费者的需求作为支撑,但这种需求又时常处在矛盾和冲突之中,就像是生产过剩与购置力缺乏之间的锋利矛盾能否提供适销对路的产品组合来满足多样化需求显得尤其必要根据大学生旅游趣向,来满足大学生对旅游的需要我们把大学生旅游的客源市场流向分为文化科研类、户外运动类和休闲交友类,并进一步细分为追忆旅游、调研旅游、科技旅游、修学旅游、工业旅游、生态旅游、探险旅游、体育旅游、交友旅游、情侣旅游、观光旅游、乡村旅游等3个大类12个小项1文化科研类调研旅游、追忆旅游、科技旅游、修学旅游、工业旅游、生态旅游强调对大学生旅游资源市场开辟时的学习性,满足大学生在消费旅游产品的过程中,以到达丰富知识,开阔视野的目的2户外运动类探险旅游、体育旅游强调对大学生旅游资源市场开辟时的运动竞技工程,刺激大学生的求新、求异的探索猎奇需要,满足年轻人对运动和竞技活动的需要3休闲交友类乡村旅游、观光旅游、交友旅游、情侣旅游强调对大学生旅游资源市场开辟时的休闲交友功能,有效减缓大学生学习压力大学生心理谨防机制对其旅游趣向和取向有着强烈地制约作用,对旅游产品价格的合理定位是打破这种谨防机制的可行方式针对大学生自身的情况和家庭、学校和社会环境的影响,可以根据大学生的特点及消费特点采用不同的定价方式在普通情况下,普通商品的需求量与价格之间存在着反方向变动的关系对于旅游产品来说,因其本身涵盖了商品的概念,所以在总体上这个规那末依然合用特殊是在如今大学生还没有固定收入,其旅游支出还父母资助,价格弹性机制显得十分敏感如此可见,价格对旅游需求的影响同样是至关重要的大学生在某一特定时期内愿意并且有能力出游的概率会随着旅游产品的价格的变化而变化大学生对旅游费用的预算都是一篮子的这就要求在互补性旅游商品的价格上予以大学生优惠,以便减小其价格限性因素对旅游趣向到旅游取向的转换这些互补性旅游商品是指能满足旅游者其它需要的产品工程比方,大学生旅游者在旅行过程中,对吃、住、行、购物等物品和效劳均有所需求,而这些工程的价格将影响对本种旅游产品的需求量当互补品的价格上升时,对本种旅游商品的需求量就会下降所以在制定旅游产品的价格时,可以采用渗透定价策略和差异定价策略为主的穿插性定价策略,以较低价格策略获得市场准入通行证,使旅游产品以物美价廉的形象吸引大学生,迅速占领大学生旅游市场要想使大学生从旅游动机转化为实际的行动,其中一个必不可少的环节就是便利,既是购置的方便性这要求开辟者要深入了解大学生的旅游购置方式和偏好,让大学生旅游消费的同时,也享受到这种消费给自己带来的优质效劳而这种便利主要表达在能否直接为大学生提供较为明确的旅游路线,能否为大学生直接提供更多旅游咨询效劳,能否为大学生提供更多的可选择的旅游方式大学生旅游本身具有多样性和受限性,这就对旅游信息的传递者提出了更高要求,要把便利原那末贯通营销活动的全过程信息的传递一般可以通过高校团学会、学生社团及校园代理机构等中间渠道,只有严密地加强与这些中间机构的联系才干更好地促成旅游的行为的发生2通过校园代理机构向大学生开展相关的旅游咨询效劳,并可通过与这些机构的合作来共同研发当前大学生所需的旅游产品,校园代理机构可采用人员录用制度,对贫困大学生发展优先考虑,在校园营造一种良好地气氛3通过在校园张贴海报、发放单页、视频宣讲等形式来传达相关的旅游产品信息,为大学生提供更多的可供选择的旅游产品大学生旅游市场调查报告优秀大学生旅游市场调查报告优秀范文大学生希翼通过旅游来满足其内心情感的匮乏,但在各种因素的影响下形成的心理谨防机制却制约了旅游的行为的发生,而沟通是解决这些问题的重要方式,以引导心理谨防机制朝有利于旅游的行为发生角度的转化这种沟通着眼于旅游者与开辟者之间双向的沟通,增进双方的相互了解,使开辟者拥有自己忠实的顾客,使顾客能买到真正适合自己的产品而这一切在详细方式上可表达为如何使得公共关系得到良好的运用,如何让高校单位为双向的交流效劳,如何利用兴旺的信息交流工具实现与大学生的沟通,这样才能使大学生在发展趣向-取向的转换时做到有的放矢但在目前的买方市场下,更表达在开辟者如何去了解大学生的旅游需求与旅游顾虑,从不同的途径去引导大学生的旅游趣向-取向1高校单位是为大学生提供学习、交流、锻炼时机的效劳单位,同时也是会萃地,他们知道大学生根本的需要和生活状态所以市场开辟者应通过与高校的教学单位沟通交流,了解大学生生活、学习状况,为他们制定专项的旅游产品;让大学生参预旅游产品的设计,最终实现校、企、学生等三方的共赢2高校每年的校园活繁多,如校园之春系列活动等将公共关系策略与旅游产品的开辟结合起来,以不同形式支持高校活动的开展,比方冠名形式的赞助支持高校团学会、社团及俱乐部举行比较大型的校内外活动让学生了解特色旅游产品,到达宣传的目的,以此提高旅游产品的知名度3一个产品的开辟与推广需要大量的市场推广员,而高校恰好拥有大批人力资源将大学生渴望得到实际锻炼的需要与旅游产品的推广结合起来,利用他们匡助宣传与推销产品,也让他们去调查大学生旅游市场的一些根本情况,如旅游顾虑等从而实现开辟者与消费者之间互动4目前,兴旺的网络已成为信息交流的主要工具,也是大学生了解外部信息的主要方式一方面,旅游开辟者通过建立吸引力较强的网站来吸引大学生去主动了解相关的旅游产品信息;另一方面并通过网络论坛实现开辟者与大学生旅游信息的双向交流随着我们的生活水平不断提高,旅游消费变得越来越热,出外旅游已成为我们生活中必不可少的部份在旅游群体之中,大学生是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部份大学生作为社会的一个特殊群体,具有一定的经济独立能力和自我生活能力,有相对宽松的时间,具有更多的冒险精神和追梦遐想,这些促成为了大学生旅游热因此,大学生作为一支旅游生力军的地位确实不容无视当今全国高校数量已达XX多所,在校生人数超过XX万人,可见中国的大学生旅游是一个宏大的市场同时,国内的旅行社达
1.6万个,竞争非常剧烈但是大学生旅游却很少选择旅行社这条途径,是大学生的原因还是旅行社的原因呢?另一方面,旅行社对于大学生市场的潜力不是很明了鉴于这两点,对当今大学生旅游的调查就显得是有必要的所以,我通过自己搭建的个人网站“一起旅游吧-大学生自助游”做了相关调查此次调查的目的在于了解当今大学生旅游的大体情况以及大学生对旅行社的态度,为了解大学生旅游市场状况提供最直接最有效的数据同时通过对调查结果分析,为大学生的旅游市场开辟提供可行的建议在旅游意向上,有接近95%的大学生表示非常喜欢旅游,此外5%的大学生表示普通喜欢但城市和农村的学生却有明显的差异,几乎100%城市的学生有旅游意向,而惟独接近85%农村的学生非常旅游引起这一差异的主要原因可能是由城市与农村的学生的经济条件的差异造成的对旅游没感觉的大学生有66%主要是没有钱,其中农村的学生占74%o去旅游的目的是欣赏景观、增长见识62%和休闲散心21%,此外找同学、熟人玩接近16%,而纯粹娱乐性质上的游玩、观光不大受大学生的欢迎同时,调查也显示80%以上的大学生认为影响出游最重要的是金钱,15%摆布的大学生认为时间是影响他们出游的重要因素,而5%摆布的大学生认为火伴、宣传地、朋友意见影响他们在调查中还发现,由于不同学校的大学生专业的差异,有些同学是出于专业的目的而选择去哪里旅行,例如旅游管理专业,勘探专业的大学生,他们由于学习目的而选择旅游以上调查结果显示由于大学生受到学校、家庭、社会的压力,故对旅游的爱慕不同但大部份人喜欢旅游是来欣赏景观、增长见识,同时金钱是影响着多数大学生出游的主要因素调查结果说明,大学生偏爱自然风景区,占了总人数的54%,说明大学生更愿意与大自然亲近其次,旅游目的地选择民族区有30%摆布;有相当一部份人选择繁华城市区和海滨城市区,分别约占总人数的9%和5%反而红色旅游革命区和高校校园不大受大学生的欢迎在对于旅游时间段的安排上,最多人选择的时间段是不定期,想去就去,占了总人数的56%摆布,说明了大学生都喜欢把外出旅游的时间由自己自由安排,不受约束在详细时间段上,最多人选择的时间段是国庆、五一长假,约占了总人数的52%选择寒暑假期以及寻常的周末出游的人少,分别约占总人数的20%和24%原因可能是一方O面寒暑假的假期长,大多数学生都喜欢留在家看电视看书而不外出旅游;而普通周末由于时间较短,没有充分时间做好旅游前的准备工作和旅行后的歇息调整,不利于出游;另一方面,由于大学生的课业比较重,普通会利用周末发展复习或者预习新知识,还有相当部份大学生利用课余时间做兼职或者参加各种活动;故国庆、五一长假是大学生旅游的顶峰(56%),大学生有更多的时间可以自由分配,而且还可以趁黄金周的时间歇息调整在选择旅游消费方式上,更多的大学生选择自助游,约占51%;其次是选择个人游的,占21%;而惟独28%的大学生选择跟旅游团调查结果说明,大学生有较强的独立自主意识在选择自助游和个人游的学生中,高年级明显多于低年级,这可能是高年级有更多的社会知识和;城市的学生明显多于农村的学生,这可能与学生的个性有关在调查中,大学生以往出游时,出游方式选择与同学结伴而游的(约52%)占大多数,与男(女)友一起的约占21%,数字说明大学生大多数喜欢跟同年龄段的人一起外出旅游,而与家人一起(约6%)和单独一人出游(约21%)也占一定比例在旅伴的选择上,部份人选择跟男(女)友一起去旅游,这可能是大学生旅游的一大特点大学生正处于感情萌发的时期,与情侣同游一方面可以体验生活,增加旅游乐趣,共同解决旅途中的艰难,另一方面又可以促进双方的了解,培养共同兴趣、增加双方的感情相反,选择与父母亲人同游的人很少,只占6%,这也说明大学生自主独立的意识在不断增强大学生选择旅游地点的因素,以及个人消费水平的差异,旅途间隔长短,个人爱好等等原因,影响大学生选择了不同的出行方式调查显示,大学生每年出游次数为1次为约32%,2次为约53%,3次为约10%,4次约3%和5次以上为约2%由调查结果可知,大多数大学生平均每年出游次数为一到两次,少数有条件的学生也有年出游次数为三到四次的,但每年出游次数为五次以上的很少在以往外出旅游的花费上,遨游、门票占其主要,占总数的约67%,其次是吃的,约占14%,交通约占19%o而对旅游地的风味小吃上,感觉普通约占33%,喜欢约占46%o而特殊喜欢仅约占13%由此可见,当地的0风味小吃没有将其特色表现出来,就深入了解,许多大学生对在没有品尝时赋予的期望值偏高,而真正品尝之后,其期望值大打折扣,毕竟青年人对新鲜事物在感官上都会赋予很高的评价,而一旦去体验之后,没有其想象的好时,将会大所失望,这也许是其感觉对其旅游地的风味小吃上感觉普通的比例占较高的原因在住宿上,普通学生(约53%)选择30元摆布(人/每晚),可见,大学生旅游消费的要求表达了节约原那末,这可能说明现代的大学生保持着简朴节约的优良传统,也有可能是大学生的旅游费用大部份还是处于家庭资助因为有80%摆布大学生的生活费是家庭资助的在旅游途中,约76%大学生愿意投入到购物中的比重是10-20%,说明购物在大学生旅游中也占主要活动同时安全第一在大学生旅游中感觉是最重要的约占43%,其次是费用的约为23%,舒适度约为22%,旅游的经历约为12%o总体来看,大学生的旅游消费水平中等偏下,旅游范围及方式也趋向保守选择徒步及旅行自行车出游的人数也占了一部份的比例,显然大学生旅游有这一方面的需要,旅行社可以考虑开展徒步、自行车旅游的相关工程,满足市场需求。