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五一白酒营销策划方案范本为确保活动顺当开展,时时须要提前打算一份详细、详细、针对性强的活动方案,活动方案要怎么制定呢下面我给大家整理了五一白酒营销筹划方案范本,盼望大家宠爱!五一白酒营销筹划方案范本1如何在五一〃这场关键战役中,打出水平,战出高度,确保全年销量全面完成,为确保此次五一〃促销活动的胜利,总部将本着“放弃利润,抢占市场〃的原那么,推出空前的让利幅度来给各级营销中心供应最有效的武器;现将本次活动的有关事项通知如下
一、活动目的、借助“五一〃促销活动,开展大型促销(签售)活动,提升品牌1知名度,抢占市场销量、提高品牌美誉度、确保市场安康快速开展
2、传播品牌“品质巅峰,价格低谷〃口碑,回报消费者一贯的支持,3使更多的消费者可以享受到产品带来的安逸生活
二、促销主题五一感恩,大放价
三、活动时间年_月—日月—日20_
四、促销口号铺市阶段A.其次阶段B.第三阶段C.第四阶段D.第五阶段E..第六阶段一句话,谁先占据农村市场,谁便拥有了在〃名牌对名F牌〃斗争中的更多胜算【前期传播造势到位】促销活动的开展,须要更多人了解、认知,甚至干脆产生行动一购置产品,自然要众多的人知道并参加这个活动,才能到达我们的传播和销售目的因此,必需要将活动通知最大面积地散播出去,这必需须要广告的协作,须要广告媒体介渗透而且,在发布活动通告的同时,进展产品功能机理的传播,比纯粹的产品广告更引人关注而有效果五一白酒营销筹划方案范本5白酒市场一旦到了夏季,其销售额会大幅度的降低,这就是业内人士所谓的白酒淡季〃的到来“淡季〃事实上是一个模糊的概念,因为〃只有疲软的产品,没有疲软的市场〃,假如企业一味的坚信淡季,在淡季无从下手,那就会陷入了营销的误区一些白酒企业尤其是中小型白酒企业,市场一旦进入淡季,立即压缩各项开支,刀枪入库,马放南山(裁员),一片偃旗息鼓的景象,无可奈何的姿态这种做法不仅简洁把前期夯实的市场根底给毁于一旦,更简洁给其他擅长利用时机竞争者供应时机所以白酒企业应彻底转变淡季〃意识,树立淡季不淡〃的全新理念,只要市〃在人为,淡季完全可以幸免,可以通过一系列的方法赢得市场时机
一、创新销售产品企业针对白酒〃淡季〃市场的到来,要把握消费者的心理须要,进展产品研制创新,开发出适销对路的产品即白酒企业在夏季驾临之前,就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒,变更白酒单纯〃火气逼人〃的固有风格,赐予白酒冷热兼容的新特性,开创出夏季热销的新卖点再利用炙热夏季进展反其道进展推广炒作,可能会到达一种令人日目一新、令人激扬、意想不到的效果如_集团_年针对夏季研发的夏季白酒一一_酒该酒是—集团依据唐宋名酿一一甘州胭脂绿〃的酿造根底,加上采自冰川雪水胜利酿制而成小天下祁连冰川系列酒分别以“风、花、雪、月〃命名,再现山东古代文化,打造成蕴含山东文化的中高档白酒—酒这种特地针对夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间,加上产品品质和包装也都不错,当年夏天市场特殊走俏
二、创新促销模式在淡季,假如绽开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动,返利于民,就可能出现逆季消费,到达出乎意料的效果、占据终端的“头版头条〃1各企业根本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物料,只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置,占据销售终端〃头版头条即使是销售淡季,这种传播形式会影响到消费者的消费习惯,让消费者有种冲动消费的欲望假如条件允许的白酒产品,还可以结合终端筹划一些创意性促销活动,让消费者主动参加、接触、饮用本产品,同时也为将来的销售增长埋下伏笔、加强社区促销2目前,白酒终端竞争异样猛烈,唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区由于社区促销面对的是消费者,因此,让产品干脆与消费者“面对面〃,可以大大增加产品信息的传播效果—年夏季,—白酒厂就利用月份一个月的时间,在—各个县市、区x进展专场文艺演出,选择的地点大多在居民比拟集中的文化广场,进展露天演出,利用夏季人们晚上乘凉的时机,进展传播,场场爆满,他们还发放一些小礼品,很受当地居民的欢送,赢得了居民的〃心〃一些中小白酒企业,那么通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式,吸引居民对本企业的关注,有的利用举办歌舞晚会的时机,在现场同时搞起了免费品尝活动,为了激发人们的爱好和爱好,还搞起了有奖问答,赠送小礼品,这样,在居民的心中就留下了深刻的印象、促销赠品创新3在夏季终端促销中,很多白酒接受了纯果汁饮料作赠品,如沱牌接受买一瓶就赠一罐的茹梦“心情〃系列纯果汁;而泸州酒那么是买500ml一瓶酒赠一罐汇源纯果汁II还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心例如,半亩地的“酒嗪子〃包装瓶的白酒,接受三棱形白瓷瓶的小“酒噫子〃作包装已经是很特性化了,又另赠四个与其相配的小酒盏,盛在一盒中古朴高雅韵味十足,早已让人爱不释手了他们还推出了“买酒赠茶〃的活动,买两盒酒赠一罐茶,茶罐和酒嗦子、酒盏是一样的白瓷质地,一样的精致新颖,这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购置欲望进一步提升
三、创新销售渠道在销售淡季到来的时候,对一些白酒企业而言,可能须要调整自己的渠道重心,从群众市场,转移到团购渠道上面对于中高档白酒针对政商务市场的团购,低档白酒针对平凡工薪阶层、工地民工的.团购、婚庆市场团购、甚至是夜场,都可以成为淡季销售的主渠道如在淡季主办的各种宴请活动婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等,白酒仍是主要的款待用酒,宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场虽然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道,然而这个渠道是不明朗的,是隐形的,虽然大家大致知道的团购消费方向,但我们不简洁找到详细的团购消费单位团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐藏性,它依靠的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源这些资源须要长期的累积,而每个人在这方面的资源都是有限的,一般不简洁找到拥有较多团购资源的人因此企业要做团购工作必需去找寻拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人,把分散的资源集中起来,为自己所用所以,在淡季假设想有突出成果,就必需拥有团购客户档案,良好的客情关系例如婚宴、会议、聚会一般都会通过预定台联系,经常消费的大单位也与预定台的人熟识假如酒店的预定台人员可以成为我们的兼职业务员,这块业务也是一条淡季销售很有潜力的销售渠道;假如我们赐予酒店预定台人员必需的提成,坚信他们会承受的同时我们与酒店预定台的人建立联系比我们找寻各大单位的团购负责人要简洁的多由于婚宴、会议一般不从酒店用酒,所以不会与酒店销售产生冲突
四、加强对零售商的开发业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市场〃其实,假如没有市场又哪里来销量呢在淡季不断开发市场,不仅意味着你多卖一瓶,他少卖一瓶,关键是还能为旺季的竞争奠定坚实的根底举个简洁的例子,某市有_家店在卖你的白酒产品,但假如你不开发市场,在淡季或许连家500都没有,而假如你加大了拓展范围,就有可能还远远超过—家的数量,当然细化到每个店你的销量可能不如旺季,且营销本钱上升,但终归你的整体销量还是不错,且多了几块地盘,如策略得当,到了旺季会更有大的产出建议在淡季的时候,我们要不断拓展销售盲区,应特殊留意对对零售商的开发,如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆,这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、探望、回访、促销会实现更多的白酒零售厂家要做好以下几点、完成了首次铺货之后,深度访销与深度促销都应同时加强,从而1促进产品的“下架〃速度、在深度访销工作中,主要通过屡次带货回访形式提升终端店铺的2销量,同时促进客户加深对业务代表与品牌的印象,以刺激其经销欲望、业务人员主要通过定期探望,征询客户看法、了解产品销售形式、3售后状况、竞品差异,并通过店主了解顾客的反应看法,同时踊跃帮助店主开展销售,并谨慎收集、整理、汇报市场反应信息、向店主介绍产品的性能、优点,帮助店铺做好促销,引导、培育4店主的主动推销意识,提高其对品牌的信任、对产品的信念、通过深度访销,优化网点构造,淘汰弱势店铺,保持持续稳定的5终端市场
五、加强对营销人员的培训一个企业要想做大做强,学习是不行缺少的,作为白酒企业,现几年是买方市场,在旺季企业的营销人员都在市场上,很少有时间来学习,由于长期的不学习,使企业的一些营销人员的素养跟不上市场的变更,使他们在征战市场时有力不从心的感觉中国有顺俗话,工欲善其事,必先利其器因而在淡季时应加强对营销人员的培训,使他们不断的吸取新的学问,新的观点,让他们在以后的市场竞争中游刃有余,也使企业从一个生产型企业成长为一个学习型企业我们都坚信磨刀不误砍柴功〃,但是这磨刀的代价是有不同的,在旺季要营销人员在公司里学习一个星期,那所花的代价是不行佰的,而在淡季这将是很小的一局部开支
六、厂商联谊增加感情淡季白酒的销售趋弱,经销商们也得以轻闲片刻,此时的酒企应抓住这一时机,进展厂商联谊,增加感情经销商是企业的第一消费者,他们对企业产品的忠诚度对白酒企业而言尤为重要经销商与白酒企业之间除了利润关系外,还应留意感情的造就在白酒供大于求,品牌众多的状况下,联络好与经销商的感情,实行厂商联手打商场的格局,这样就等于胜利了一半与经销商联络感情的手段众多,可以参观、座谈、联欢等俗语说的好〃没有不景气,只有不争气〃,白酒企业要想在销售淡季提升业绩,必需变更企业经营的理念,树立销售无淡季〃的意识,敢于思索,敢于创新,唯有思路,才有出路,这样白酒在淡季也可以畅销市场,同时也为旺季销售打下良好的根底五一白酒营销筹划方案范本、品质巅峰,价格低谷
1、厂价补贴,实惠到家2
五、活动范围全国各级营销(管理)中心,及所辖小区店、团购网站、品牌联盟
六、促销内容、品质巅峰,价格低谷,全场最低低谷价折起,
16.
9、进店有礼凭邀请函进店均赠送精致小礼品一份
2、现场签单送礼
3、现场签单幸运大抽奖(各营销中心可依据实际状况适当进展变4更)一等奖——名二等奖_二名三等奖_五名注获奖者须补交足全款前方可领取上述礼品,并不予退单
七、媒体投放、促销短信用已驾驭—的电话号码在活动前天进展促销信息13的群发;、户外广告户外广告画面全部换成活动画面可临时租借几块;
2、主流位置的广告画面更换本钱次促销内容;
3、播送电台交通播送电台,直播促销内容,为期一个星期;
4、报纸两期报纸硬广告传播;
5、网络媒体重点在当地热门网站、论坛发布促销信息;
6、单页在小区,_派发,夹报形式派送7DM
八、促销后期跟进、保持布置一周,价格立即复原原价;
1、整理各项物料、客户档案并进展电话回访及短信感谢,增加品牌2美誉度五一白酒营销筹划方案范本2
一、活动目的以“五一〃小长假为契机,通过促销活动吸引顾客,最大限度的提高人流量、集聚人气、提升门店的销售业绩
二、活动地点_各连锁门店
三、活动内容、进店有礼1活动时间月日至月日共天;门店活动活动期间进店的顾客均可获赠—精致礼品一份,每天限份,先到先得;公司支持礼品每店一份;展架海报每店一份,单份DM、劲爆特价2活动时间—月—日至—月—日共—天;门店活动活动期间—特价—元;特价—元组合特价/Hl—/4;_—元/优公司支持活动期间进价—元/近,进价—元/行,—组合进价—元/nf、多买多得3活动时间—月—日至—月—日共—天;门店活动活动期间订货(特价产品除外)满—元减—元,满一元减元,满万元减元;x公司支持活动期间进货(以公司收到订货传真为准,特价产品除外)满—元享—折实惠,满—万元享—折实惠
四、打算工作提前一天(一月—日)收到公司发出的活动礼品和传播资料,在传播单页上填写好门店的联系信息;提前_天(_月_日)起先派人到_发放活动传播单页;并在门店展示活动传播海报,特价产品上贴好特价牌
五、活动说明本次活动最终说明权归固_分厂全部五一白酒营销筹划方案范本3活动主题庆祝五一,感恩回报千万家活动时间20__年5月__日一__日(周x—周x)活动内容、惊喜换购仅需元1超市一次购满元,凭发票到效劳台加—元换购商品(价值一元左右)注效劳台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集,以免出现误差每天将收取金额上交财务,活动完毕后,遵照上交的现金核查换购商品、献惊喜礼金送给您2超市一次购物满—元,收款时凭超市海报单页—元抵金券剪角,冲减—元现金(海报剪角有效期为年—月—日一一年—月—日);20_20_注团购及场外个别专柜不参加;购物金额一元以上不累计计算;每次只能运用一次;、买一元送一元现金券3活动内容超市一次购物满—元送价值—元的(超市专柜/联谊商业单位)—现金券一张,买—元送一张,多买多送留意事项、现金券只能在指定专柜运用;
1、现金券在月日至月日期间消费有效;
2、现金券不找零,不兑换现金;
3、购置_专柜满_元时运用一张,满_元时运用一张,依次类推
4、现金券盖有本公司公章均为生效;
5、本次活动的最终说明权归青云购物中心6此活动全部费用由所参加专柜自行担当时间支配表工程负责部门要求时间生鲜、外租区特价商品门店不低于一种,每天至少一种排队惊爆价商品_月_日前其他特价商品采配、采配与各店部组长沟通,联系适合各店且有力度的特价商品
1、各店特价不低于一种,每天至少一种排队惊爆价商品—月—日前2赠品各门店协作活动运用_月_日前拍照营运部—月_日单页制作营运部_月—日——日dm喷绘、写真制作营运部_月_日前单页发放门店一月—日dm传播方式、广告1dm—超市_、—超市_、—超市—费用共计—、喷绘写真2—超市地贴一个(东门、东北门各_)费用—元超市—喷绘一个写真版—各费用—元超市写真个费用元1费用共计—元、店外各店联系供应商进展场外演出、产品展示3店内单页传播、堆头、海报传播活动期间,总费用共计_元,dm明细如下费用喷绘、写真费用dm—超市—元—超市—元—超市—元总计_元五一白酒营销筹划方案范本4宏观环境我国白酒业无论是在规模上,还是在产品产量及企业数量上,都可称之为〃世界之最〃白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种,在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光荣,在消费者的心目中占有特殊重要的地位我国有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、探望亲友,都要以酒为敬,以酒为贺酒在溶入人们日常饮食生活的同时,酒文化也在人们的看念中根深蒂固随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加留意养分和科学,更加讲究品位和特性在盲目消费被理性消费所取代的今日受众,白酒业也从平凡市民到社会高层,从小型城市到大中城市,从丰富餐桌到精品馈赠,具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义微观环境面对众多的白酒品牌充溢的酒类市场,消费者在选购时变得不再盲目,很多人留意产品本身所能为他们供应的实际须要的同时,渐渐起先留意品牌的精神须要因此,留意品牌经营的同时,拥有一个实际而特性的销售主见,是扩大和提升终端销售力气的获胜法宝,也是白酒生产企业将来开展的战略重点时机分析_白酒品牌的优势以特色文化作后盾;a.走特色营销的路子;b.品牌的亲和力;c.包装具有特色;d.整合资源e.谋划深远f.营销策略
一、我们的核心思维是以量取胜,在量的根底上占控商脉,抢占终端致高点先赚取应得的利润空间,尽快回收运作本钱!任何企业都须要利润来支撑日常运作,所以先做销量,再做品牌的指导思想确定正确!主推核心商品,以促销来做量,薄利多销,假如能把量做大,那么利润跑不了!稳步经营,稳中求胜,一步一个脚印的拓展市场
二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间接受捆绑销售的方式,买二送一,协作海报、、排面或端架,场内应派综合素养POP和技术阅历丰富、靓丽、表达实力好的促销小姐各一名,现场引导,诱发购置!场外举办免费试饮,派发相关传播资料和介绍商品特色
三、中型卖场全部上市不赐予任何海报费、费、排面、端架方POP面的费用,只同意其他促销活动赐予协作!当然,第一步运作胜利,其次步方能缔造效益
四、成立公关小组,特地和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、选购人员沟通、沟通长期为我们上海报、、POP排面、端架等支持、协作我们的推广打算!假如不同意支持的卖场,一律不赐予变价促销等营销实惠政策的支持
五、孙子说兵者,势也,善作势者胜加强终端维护、管理以及售后效劳,做到不断货、库存适量,陈设位置志向,整齐严谨最重要POP的一点,必需让全部的商超都在炒作秦洋分步骤主动降价法、主要思路1导入期接受合理价格、高促销入行现金铺市,快速启动市场A.明、暗返利相结合来应对冲货,不跟风降价,赢得产品进入成长期B.的时间分阶段主动降价,降低冲货风险,赢得分销商的信任,加快产品入C.入成熟期、详细运作:2。