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五一特价房策划方案篇5五一小长假,属于消费时期,房地产商当然把握机会,推出实惠活动,增加成交量,在此整理了五一特价房策划方案,供大家参阅,希望大家在阅读过程中有所收获!五一特价房策划方案1
一、活动背景及目的五一劳动节做为全国法定假期,放假三天,放假时间较短外出旅游时间不够,留着深圳的客户较多,项目须要做些促销和暖场活动吸引客户,保证现场氛围,促进销售!
二、活动时间年月日20xx51-3
三、活动地点金地名峰营销中心
四、活动对象金地名峰全部到访业主、客户
五、活动主题爱运动,爱健康,名峰运动闯关游戏总动员
六、活动内容、到访有礼一一月日到访金地名峰的客户,可领取精致小151-3兔台灯台
1、报纸广告1日、日、日在《—日报》第-版刊登整版广告,告知-——开272830盘的信息、电视广告2-电视台录制开盘录像,制成作为开盘活动的资料并由VCD,-电视台制作新闻,报道整个开盘活动现场的状况,进一步扩大宣扬、电台广告3在开盘前后两个月播出--一开盘的信息、印刷品广告4楼书、海报已印制完毕,实行派员发放与夹报相结合的方式
十一、广告预算《一日报》、、日整版——元
1.
272830.电视台录制开盘录像及新闻报道-一元
2.电台广告宣扬—兀
3、开盘仪式场地户外广告管理处审批一元
4、礼仪公司各项费用一-元5(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金).气球(开盘现场及市区主干道)一-元
6.鲜花盆景租赁一-元7共计-------元五一特价房策划方案
4、活动目的提高-品牌知名度及市场占有率,拓展新的销售渠道以扩大销量
二、活动主题购-品牌家厨,制造奇异新生活
三、活动前期准备、宣扬品制作A
①条幅保证每个小区悬挂条,可挂在小区外墙、路边树干及小3区内主干道上内容可为-品牌家厨义务修理服务点;-品牌制造舒适健康新生活;新生活,新家厨一一品牌家厨,条幅作为现场的促销广告,内容为-品牌企业标准色,蓝底白字,以吸引消费者留意,形成猛烈的视觉冲击力
②海报张贴于小区宣扬栏或小区门口、外墙、现场询问台或产品上,以引起消费者留意,达到宣扬的目的
③-展架内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容Logo及服务内容等宣扬单页由导购员或临时导购员在小区门口,人流量大的
④DM过道交叉路口,主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣扬品、宣扬单页,向消费者传递信息应干脆,完整,因此宣扬单页包括DM DM公司简介及公司理念等,适当印上产品型号、尺寸及简介另增加售后服务承诺及售后服务联系电话,免除消费者后顾之忧
⑤楼层贴制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内,颜色为-品牌企业标准色,如蓝色和白色,蓝底白字或白底蓝字,内容主要以公益性质宣扬语为主如-品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;-品牌集团祝您身体健康,步步高升等
⑥帐篷帐篷统一印刷企业形象,并于小区直销活动起从前运输CI至小区活动现场,增加企业和产品知名度,提升品牌形象
⑦售后服务联络卡增加厂家与消费者的感情,提高企业的美誉度,引起消费者信任、小区选择B
①首先对小区的总体状况做调查,了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模,并且对业主的背景进行分析,围绕目标消费者进行信息收集,确定合作伙伴
②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通,了解对方对小区活动的看法,探讨合作模式,以便更好的开展小区活动,避开不必要的麻烦
③在与房地产开发商签定合作协议,以开发商品牌和-品牌共同活动的方式进行,以提高各自销量如湘银、-品牌与您携手共创奇异新生活〃、直销活动宣扬方式C
①在进入小区直销活动前,组织人员进入小区内以地毯式发放宣扬单页,做到家家户户均看得到-品牌的宣扬单页
②在各小区楼道内贴上楼层贴,提高影响力,悬挂横幅于各小区内,增加品牌知品度,扩大影响
③在现场摆点直销时,不仅发放宣扬单页,另可附加奉送DM一系列小礼品扩大宣扬的影响力
④在小区现场销售过程中,可发动现场的消费者参加,以引起其他消费者对-品牌产品和促销活动的留意,利用他们之间的信任和宠爱凑热闹〃的心理来宣扬活动,以拉动销售
⑤利用房地产开发商展览大厅,放置-品牌宣扬单页或联合促销DM广告单页
⑥借助售楼小姐进行推介,如购房一套,赠送-品牌实惠券-元或凭-品牌的宣扬单页可享受回-折实惠,或免费清洗一次DM、导购员培训D导购员必需要全面熟悉产品结构和特点,了解产品学问公司营销部门针对此次活动,有针对性地从各个产品中提炼出卖点,组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训,让他们了解各零部件的作用和I功能,使导购员真正对产品全面了解,使他们能够在向消费者介绍产品时更有劝服力活动中,导购员要统一说词,统一口径,统一着装,始终保持友善、热忱、微笑的工作看法,乐观主动,耐性细致的对消费者讲解活动内容,到处体现出导购员的专业素养,以点燃消费者购买欲望另外在终端布置和推销技巧上也加以培训活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置,活动赠品也应整齐合理摆L放,以吸引消费者留意,引起消费者购买欲望,也烘托出现场的热忱气氛.产品应做到整齐摆放并做堆头,吸引消费者留意,烘托产品热2销的情景赠品也应做堆头,并在赠品上张贴赠品贴.导购员望见消费者后,应主动笑脸相迎,并乐观介绍促销活动方3式,增加成交率.导购员乐观的向前来观看的消费者发放宣扬单页,当消费者4DM显示出购买欲望后,乐观加以引导,促成销售.同时在活动期间,导购员应在每天下班前主动统计销量状况,并刚5好将信息反馈给经营部,以便经营部作出决策调整
四、直销活动内容现场演示活动现场演示是一个特殊简洁且效果明显的方法,比导购员口头介绍效果要强,耳听为虚,眼见为实〃,这样不仅引起消费者爱好,也提起消费者购买欲望,更增加了消费者的购买信念现场的演示从产品的特点功能动身,让消费者知道产品的核心卖点,以引起消费者留意,更利用现场演示吸引更多消费者同时为加大直销活动力度,必需附加赠品和开展其它活动,吸引消费者,让消费者真正感觉到现场购买的确能够得到实惠,因此,开展以下活动活动方式一以旧换新活动内容购买台式灶,旧台式灶更换新灶,旧台式灶抵现金团-团元;购嵌入式灶,旧灶抵现金-元;购买热水器,旧热水器抵现金酿元活动方式二赠品活动内容购台式灶,送围裙一条;购嵌入式,送砧板一块;购热水器,送不锈钢鸣笛水壶一个,另可以依据实际状况增加套餐制产品活动方式三免费修理活动在消费者越来越理性,消费心理越来越成熟的今日,售后服务尤为重要,售后服务不仅要刚好、规范、完善,更要做到超前,想用户之所想,急用户之所急,为消费者解决一切后顾之忧,开展免费修理活动,进一步提高品牌效应和企业美誉度
五、活动中应留意的问题
①留意天气变更,避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气
②防范不怀好意的人捣乱,应主动与小区保安联系
③避开不快乐的事情发生,不要与消费者争吵,特殊是售后服务方面、导购员应做到交待清楚,不得误导消费者,心中要紧记“顾客恒久是对的〃信念
④如逢竞争对手也在摆点,不抵毁对方,不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵
⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作,防止货物和赠品的流失
六、活动总结及效果评估针对小区开展的直销活动,不仅可以拓展新的销售渠道,同时也可避开与竞争对手直面相接,既抢占了先机,也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增加,销量也得到提升另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案五一特价房策划方案5
一、活动背景五一黄金周历来是各商家的一个重要销售季节,特殊是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品,同时也是楼市的一个旺点为把握五一销售时机,建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(每天润也可以考虑)整合家电与房产两大主力时尚资源,以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煽动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象,能增进与消费者的互动,更好的调动起消费者对楼盘关注的乐观性与购买欲联合造势既可削减广告投入,又能提高市民对活动的关注度,是双赢之举
二、活动目的、与消费者零距离沟通、扩大各自产品的市场影响力;
1、以实惠的措施,促进各自产品的销售;2
三、活动对象、活动区域固定居民、观光旅游人士、各自的目标消费群123
四、活动时间月日月日(可依据活动效果、天气另行调整时间)428-53
五、活动地点以人口较为集中,有确定购买力的区域作为选择标准,暂定每天润、
六、活动内容、歌舞演出、有奖问答、发放宣扬单、楼盘/产品询问1234
七、促销措施楼盘促销、多层单位的特价房先到先得
1、多层单位非特价房活动期间购买,除享受二千、三千的实惠额度2外,赠送指定空调或冰箱一台;但不再享受任何折扣实惠、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外,获赠指定空调或冰箱一3台;但不再享受任何金额实惠、来活动现场中答者,可获得礼品伞一支
4、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份,礼品5暂定为
八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮番演出)、主持人开场白
1900、节目
2905、楼盘项目/家电产品介绍、节目、有奖391549255945问答、节目
61000、发放宣扬单及询问71015
九、现场布置、展板块,规格铁架焊制可折叠收放、易拉宝一个、
122.4-
1.2,23音响一对含无线话筒、拱门个(双方各供应一个)红地毯、询问台张、椅子41-251-2张、宣扬折页、资料袋若干
7、礼品伞支
66200、冰箱、空调若干台(经销商供应)、家电类宣扬展板由经销商89制作支配、帐篷顶(经销商供应)104
十、广告宣扬、活动短信万条、电视流字周
1521、宣扬单页(各自制作、发布)、户外广告牌(长年效应)34^一活动费用H、活动短信万条一兀/条=-兀(各出)1550%、电视流字周一元/天=-元(各出)2150%、演员费用约-元/天.人一人天二-元(经销商)3-
5、场地费用-元/天.地天=-元(开发商)4-
5、拱门审批-元/天天二-元(经销商)5-
5、绶带条元/条元(经销商)64-
30、地毯、台布约-元(开发商)
7、展板-元/个个=-元(开发商、含喷绘)8-
2、汽车租赁元天元(各出)9250-5=125050%、户外广告喷绘约-元(开发商)
10、其他费用共计-元U十二广告文案
(一)短信、游字文案商讯小金口金宝山庄/创业家园/-一项目携手本土实力家电经销商一一/__家电超市月日-月日在每天润、-等地巡回展示促42853销活动,买房送家电,更有额外实惠与赠品,敬请关注!询问电话-
(二)展板文案展板一一湖泓水、一座公园、一种非凡的生活境界翠海华庭位成功人88士选择的花园洋房!大优势标杆井冈人居新时代规模超大-配套一流5--环境漂亮-品质超凡--专业物管----团五一举办活动的策划方案篇5团五一的活动开展策划方案篇5回五一节日的策划方案篇5团五一劳动节策划方案篇5回楼盘创意活动策划方案篇5回五一劳动节的策划方案篇5团五一公益活动策划方案篇5回母亲节的促销活动方案篇5团母亲节促销创意活动方案篇5团五一劳动节的活动策划方案篇5备注每日限前名,每批客户限领取台,先到先得,领完即止
201、周末去名峰你抢货,峰买单〃活动2活动时间月日下午起先51-33:00活动场地金地名峰项目现场活动对象名峰业主、近期到访客户活动内容金地名峰为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持,特举办该活动,参加活动须要关注金地名峰官方微信,回复“我要抢万元商品〃姓名及联系方式,活动当天依据报名业主抽取个名额参加该活动19(活动分组进行,两人一组的形式参加(元单独参加),每次抽10388取位的业主或客户,第一轮被抽取的业主或客户参加完活动再抽取下一4轮参加者,直到个名额用完),被抽到的业主或客户从我们客服人员19手中抽取金额卡一张,抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参加抢商品活动,客服人员会发出口令起先计时,必需在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区
①、假如在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡元范围内),则商品归客户全部;±10
②、假如客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内,客户须要退回全部的商品,我们赐予一个鼓舞奖品(可以从自己拿出的商品中随意选取一件作为鼓舞奖)提示超时则视为竞赛结束,参加活动时必需依据我们划定的地点范围内,假如超出范围则竞赛结束!报名方式参加活动须要关注金地名峰官方微信,回复“我要抢万元商品〃姓名及联系方式,活动当天到场参加抽奖,被抽出的业主或客户才可以参加活动!金额卡设置共有以下种面额,分别是元、元、元和488188288元!
388、现场暖场活动3峰狂〃运动闯关游戏参加者需到营销中心前台领取金地名峰圣诞游戏券,需持有体验卷,才能参加活动,现场共设有个互动游戏,可以选择性参加每一项可盖3戳一个,依据戳个数,兑换相应奖品.活动具体形式”峰狂〃歌颂一一现场有点唱机,参加客户需持活动参加券,在工作人员的支配下完整演绎一首歌曲,便可获得一个戳〃峰狂〃投篮一一参加客户需持活动参加券,在工作人员的支配下参加投篮机游戏,通过关及以上便可获得一个戳3“峰狂〃套圈一一参加客户需持有活动参加券,在工作人员的支配下参加该活动,在该套圈活动中参加者可以获得个圈圈,套中目标105个及以上便可获得一个戳
七、“峰狂〃砸金蛋凡是月日成功认购金地名峰的客户可以参加砸金蛋一枚,金蛋51-3奖品设置如下一等奖一一每天个一一个月物管费13二等奖一一每天个一一足浴盆2三等奖一一每天个一一电烤箱3四等奖一一每天个一一榨汁机4五一特价房策划方案2活动日期20-年4月8日-------20-年5月1日活动主题购房一五一送旅游活动目的和意义、五一处于,这个季节大家宠爱出游,所以做一些户外活动也比较1符合传统习惯同时,三天的假期,不少人没想好去哪里、做什么,这个时候假如我们能做一些有特色的活动,或者是给点小恩小惠,送点小礼品,很简洁吸引客户到售楼部来所以,节日的促销活动不行少,小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法另外,节日促销,是做情感营销的好时机,这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游,会很自然,简洁赢得客户的好感,宣扬本项目,扩大影响力度,得到口碑效应、利用五一旅游活动,升华情感营销,情感营销就是人与人之间的2关怀,真情的流露,并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对将来消费习惯的把握上来影响自己身边的人,以自身来引导消费的一种营销方式情感营销相像于沟通营销,也相像与口碑营销,我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体,是两者的结合,合二为一情感营销是以后营销学的大势所趋、抓住五一假期时间,来访客户即赠送小礼品,老客户介绍新客户3送物业费,成交客户参加五一旅游活动,烘托案场促进销活动、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动,赐予客户大折扣、大实惠、送4旅游、抽大奖,不断提升我们案场人气,情感营销加上协作、假客户SP等,促使客户快速成交五一旅游活动路途供参考(一日游不含午餐二日游是全含)、龙潭大峡谷一日游元/人
1168、六羊山一日游元/人
2128、龙潭大峡谷+皇城相府二日游
3388、云台山二日游元
4398、万仙山+郭亮村二日游5298五一特价房策划方案3
一、时间—年月日2051
二、地点------售楼中心现场
三、人员工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等
四、拟邀贵宾市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等
五、拟邀媒体-电视台、-日报、-新闻台等
六、预定目标对外传达一一开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大一一的社会知名度和美誉度,体现一一的奇异前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立-地区一-房地产开发有限公司乐观良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系
七、会场布置、主席台区主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,主席台中1间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为-―—开盘庆典仪式〃、签到处来宾签到处设置在主席台北侧签到处配有礼仪小姐2签到处设置签到处指示牌、礼品发放区届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌
3、贵宾休息区可放在一一售楼中心现场,设置沙发、茶几饮料、4水果、湿毛巾,摆放精致插花作为点缀
八、开盘活动要点、室内外表现1)彩旗(彩条)1)在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热忱2的销售气氛盆景花卉在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清爽空气和烘托亲切氛围)气拱门、气球3在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热忱的开工、开盘气氛、现场表演活动内容2)军乐队用于演奏激扬人心的乐曲,作为背景音乐贯穿开盘庆典1仪式的始终)腰鼓队在现场支配一支由人组成的腰鼓队,用于迎宾和送220宾,增加喜庆欢乐的气氛)舞狮活动在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着——奇异的3进展前景、开盘促销活动协作3以元当元,不买房也可以轻松赚一把〃为活动宣扬主题,“100010000吸引客户踊跃购房,形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象活动文案如下为答谢首批客户,开发商特斥资万元,于月日现场发售购80930房卡张,并免费赠送抽奖卡张购房卡每张卡统一售价VIP100100VIP元,卡面值分别为元、元、元三种,持卡人在购10005000700010000房时可冲抵与卡同等金额的房款,购房卡系无记名卡,可自由转VIP VIP让抽奖卡奖品设置为购房券元名,购房券元名、物500010300020管费元名,均可冲抵房款,品牌电饭煲个,品牌电熨斗1000302020个,中奖率抽奖卡依现场排队依次免费赠送赠完为止,以上酬宾100%,活动由-市公证处全程公证现场排队应遵守先后依次,按现场指定的起止点方向排队,月9日早上起先接受排队30600本公司将于-年-月-日上午起先发送“排号出入卡〃20800获得排号出入卡〃后,每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续购房卡〃在购房兑换时,必需与购卡收据一并出示,方为有效VIP活动规定参加者必需年满岁以上,具有完全民事行为实力,持18有效身份的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)购房卡售出不退,购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限VIP此卡作废,不予兑换可以自由转让,转让价格自定购房卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款,每套房仅限运用VIP一张卡本次活动对团购客户无效、筹备工作4)拟定与会人员于月日向与会领导发出请柬1)提前准备好请柬,并确认来否回执2)提前天向-气象局获得当日的天气状况资料35)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作4)提前天落实指挥和负责秩序工作56)做好活动现场的礼品、礼品袋6)提前天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批
78、来宾身份识别来宾到场后,礼仪小姐为来宾佩带胸花贵宾由5礼仪小姐指引或公司领导陪伴前往贵宾休息区、人员支配6)预设礼仪小姐名,入口处名,签到处名,会场区名礼110424仪小姐要求统一着礼服)工作人员名;215)公司工作人员名;330
九、仪式流程全部工作人员进场包括公司主要负责人及礼仪公0900-0930司负责人、各类工作人员以及表演人员来宾接连进场贵宾到现场签到处签到同时发放0930-0950礼品客户可入售楼现场询问并领取宣扬资料贵宾由礼仪小姐引入会场0950-1000仪式起先主持人开场白介绍贵宾1000-1008公司总经理一致欢迎词1008-1013舞狮表演1013-1025政府领导致辞、公司投资方代表致辞1025-1035主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管1035-1050局有关领导为一一开盘揭幕剪彩,吉庆礼花、礼炮同时升放,仪式达至M主持人宣布典礼结束,来宾赶往午宴现场1050-1100客户签约,开盘销售活动正式绽开1100
十、媒体。