中国电信策划方案

中国电信策划方案【篇一中国电信天翼营销策划方案】工程技术学院《营销策划》结课报告管理系工程技术学院《营销策划》结课报告第学期2022-20222题目中国电信天翼校园营销策划方案指导教师王洋平班级:市销班姓名武逻浩学号60901200960522管理系刖B中国目前的挪移通信市场是一个双寡头垄断市场，在双寡头垄断市场上，价格往往不是由供求关系直接决定，而是两个寡头垄断者竞争的结果或者商议控制的，特别在中国电信进入挪移通信市场初期，中国挪移和中国联通商议控制价格的可能性更大于是中国电信的价格策略应当从如下几个方面考虑长大南校区学生对其它运营商有着较高的认知度，这就为电信产品打开市场增添了很大的难度信号服务最好的中国挪移，价格低廉的联通，中国电信如何校园推广，有些高校生活经历让新进员工在校园营销中能及时准确地“把合适的产品推销给合适的人”广而言之，与客户有着相同或者类似生活经历的营销人员具有更强的亲和力，更容易把产品的特点和客户的需求结合起来，从而引起客户共鸣，赢得客户的好感，以使他们乐意接受其建议、产品和服务，形成和谐协调的营销氛围，并建立起坚实持久的营销产品链从营销人员的角度来讲，我们不能只是一味地推销电信产品，而是要置身于客户的工作生活中，子细观察，用心体味客户工作生活中的点点滴滴，通过切身体味才干更加了解客户的需求，提出适合客户的产品，赢得客户的信任，从而得到客户的青睐和忠诚调查电信产品在校园的营销状况和策略，以及大学生们对电信产品的认识和态度，消费状况，以及对电信产品的建议使我们理解电信产品在营销中的策略和优劣势，以便于我们更好的提出电信产品营销方案，选择适合我们大学生的手机和网络运营商服务在实践中学会调查与统计的操作方法，为以后的学习和工作打下坚实基础.抢占市场，提高电信的市场占有率2目录第一部份天翼品牌市场营销现状3

一、通讯行业的发展现状3

二、校园电信天翼品牌的发展现状3

（一）电信天翼校园套餐3g4

（二）电信校园营销现状及问题5

三、电信天翼品牌的主要竞争对手6

（一）挪移6

（二）联通6

（三）资费对照7第二部份进入校园手机市场形势分析8

一、大学生消费群体分析8

二、电信产品的分析swot8

三、电信手机的消费情况分析10

（一）每月电话费的费用11

（二）每月长途电话费所占比例11

（三）手机平时的主要用途12

（四）现在使用的挪移电话运营商12

（五）影响对手机运营商选择的条件13

（六）是否会办理一个较划算的手机13

（七）了解“天翼手机的方式”3g14

（八）对中国电信运营商的看法15第三部份天翼品牌进入校园市场的营销策略16

一、品牌策略16

（一）天翼的品牌设计16

（二）天翼品牌定位16

（三）天翼的品牌宣传16

二、定价策略17

（一）目标定价17

（二）需求导向定价18

三、产品策略18

（一）主推产品18

（二）市场细分19

四、分销策略20

（一）建立天翼校园形象店

20、店铺选择

120、店铺的结构

220、手机机型引进

320、招学生兼职

420、售后服务521

（二）培养发展校园长期营销团队

21、团队组织结构

122、长大南校区团队组织结构图

222、业务酬金标准

323、团队待遇及考核

423、会员终端优惠方案

524、组织旅游624

五、促销策略24

（一）广告策划24

（一）促销方案

25、新用户入网优惠政策（含夹寄卡用户办理）

125、老用户维系政策227

（三）“安卓之夜”大型演唱会28第四部份财务预算31

一、店铺建立费用31

二、宣传经费31

三、收益31

四、总预算32附录33荆州市中国电信校园天翼手机客户调查问卷33【篇二中国电信宣传推广方案】《***》《***》宣（联合出品）传,中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第推一大固定电话网络，不仅覆盖全国城乡，而且通达世界各地特别其运营广方的服务品牌“天翼”更是已经成为全球最大的网络运营商基于此cdma案种背景下，中国电信的品牌形象已经根深蒂固塑造品牌形象阶段应逐步背转向品牌形象的进一步营销，以更广阔的推广空间、更深入的推广模式，目为中国电信的精品服务品牌拓展市场渠道，提升品牌享誉度《*★》、《★★》的媒体平台，恰好迎合这一契机，为中国电信打造精品的宣传推广方案，通过不同形式的品牌形象展播以及多种宣传方式，为今后中国电信的单

一、系列业务推广和品牌营销推波助澜

一、合作宗旨、以更强大的网络平台，为电信服务品牌拓展更广阔的宣传空间；、以更多12样的宣传方式，为电信的深度品牌营销摇旗呐喊；、以更专业的新闻视角，为3中国电信的整体推广传递更立体的企业信息；、以更敏锐的市场触觉，为电信服务品牌的市场拓展提供宣传配套服务；4

二、合作价值分析、多媒体合作推广，《**》、《**》的媒体资源丰富，基于这两个网络平台基1础上的网络联盟，将带来更超值的性价比、《**》和《**》强势打造的精品服务栏目——《企业专访》、《企业视频》2等，将在传统宣传模式的基础上，开辟出多种宣传方式，为中国电信的单项业务推广提供配套、系列的服务、依托我们的媒体优势和专业优势，对中国电信“用心服务，用户至上的3服务理念进行更深入的梳理和阐释，在获得更多的公众认同和认知的基础上，为新服务的推介和市场开辟，打造更具有权威和说服力的整体宣传方案、在市场营销的基础上，以新闻手法阐释对市场的另类解读，提高中国电信4的媒体暴光率无论是形象提升，还是危机公关，我们的目标不仅是提高市场份额，更期冀获得更多无形的社会认同所带来的潜在价值、合作模式解析

1、会员广告、友情链接1方式解读在《**》、《**》的醒目位置或者页面，开辟中国电信的广告窗口——通栏广告、对联广告、拉伸广告等方式任选（贵公司提供广告成片或者我方设计、制作），点击链接为贵公司的自有网站价值分析

①广告图片可以是形象也可以是新服务推介，一举两得

②网络合作链接，宣传空间得logo,到拓展，受众量增加、企业专访2方式解读在澳门《世界报网》、《世界品牌报网》企业专访栏目开辟贵公司专栏，通过贵公司的企业访谈，如人物访谈（公司领导、公司精英、优秀员工等）、事件访谈（重大事件、技术攻关突破等），以软文形式发布价值分析

①与单一硬性广告相比，更具有文化气息，说服力和认同感更强

②品牌的塑造更加直观和完善，企业形象更深入人心、企业影像展播3方式解读以视频、图片的形式在网站上开发展示窗口，内容以贵公司的整体形象展示、服务品牌及企业文化为主体，辅以中国电信发展历程回顾以及深度新闻发掘等多种题材例如企业多年的发展经历、转折点、庞大的员工群中的事迹等价值分析

①全方位、多角度展示贵公司的硬件优势、形象风貌，主体明晰

②专业的视频录制、图片拍摄、精细制作、优质画面展示，全面彰显贵公司的品质所在，透视高端受众的认知心理、企业活动策划4方式解读全权或者协助贵公司各类媒体活动的策划和执行，以专业的服务态度，严密的策划、执行，为贵公司的行业盛会、年度庆典、企业活动等，提供全套的方案支撑或者贵公司需要的服务部份价值分析

①充分利用我方媒体资源以及其它资源优势，为贵公司提供便利

②打造统

一、完善、高水准的活动流程，提升贵公司的品牌形象、增值服务5

①合作期间，无偿为贵公司即时更新广告图片或者相关信息

②广告规划的中心位置、重点位置，贵公司享有优先选择权

③贵公司的公关活动策划、执行等，我方将无偿提供详细的策划方案

④合作期间，我方将为贵公司特殊提供自有网站的推广服务

⑤本期合作结束后，贵公司享有优先续约权

四、合作预算

五、《**》、《**》、网址1《**》《**》、媒体简介2网站自年月创办以来，得到了社会各界人士和政府相关部门的大力支20225持和关心世界品牌报始终牢牢把握正确舆论导向，以服务全球经济社会发展为己任，全面宣传展示世界品牌成果每天向全球发布权威、及时的世界品牌实时动态，汇集了全球经济、文化、社会等各个方面的最新信息，大量网上资讯被新华网、人民网、新浪、腾讯等知名网站转载，一些报导还被美联社、法新社等国际著名通讯社转发；世界品牌报论坛汇聚社情民意,提供互动交流，已成为全球知名论坛之一，是全球最具影响力的综合性商业信息论坛目前，两网站的日访问量已经达到上万次，《**》的改版工作也已经进入技术研发阶段，稍后，《**》将会以全新的形象和风格，为世界各行业的品牌形象展示、品牌营销推广等提供更完善、更透明、更强大的一体化平台《**》、《*★》期待与您的合作，共同推进企业品牌事业的发展！【篇三中国电信营销策划书】中国电信智能机营销策划书参赛人员

一、前言自从国家年实施新一轮电信体制改革，中国电信以亿收20221100购中国联通网（包括资产和用户）和年初发放第三代挪移通信（）cdma20223g牌照中国电信集团公司迎来了全业务经营和发展的新机遇和新挑战虽然3g中国电信这几年经过投入巨资进行轰炸式推广，取得了一定的成效，但也还存在着某些方面的不足从调查研究中我们可以看到，在挪移通信领域中国电信天翼手机的市场份额相比其他两大运营商还有很大差距，消费者对天翼手机的认识度也不高在宽带领域，中国电信作为龙头老大占领着最大的市场份额，但在有线宽带方面，中国联通仍旧虎视眈眈；挪移电话方面，中国挪移带来巨大威胁如何唤起公众对中国电信产品的关注并引起目标消费群的积极消费，就是本营销推广方案的主要任务

二、挪移通信市场概况及分析、背景分析1）宏观环境1挪移通信市场产业化大发展，手机用户高速递增到年年底，三家电信企业报告手机用户总数亿，相当于的渗

20228.8969%透率但在中国有、的用户持有两张以上卡,因此估计有效渗透20%30%sim率惟独低于上述名义渗透率预估年和年的手机用户45%~50%,20222022数量会分别从之前的亿和亿上调至亿和亿因此，年和

12.

314.714182022年的渗透率预估值分别从之前的和升至和202289%104%101%127%市场行业高速增长触发蓝海争夺3g年底，我国用户达・亿，渗透率为根据全球市场的20223g1283g13%3g发展规律，当用户渗透率超过时，将进入高速增长期我国的用户3g10%3g渗透率已超过因此年市场将进一步高速增长，估计年我13%,20223g2022国用户数或者将超过亿，而渗透率则将超3g33g25%从市场结构看，年底三家运营商在市场基本上处于三分天下的格局，20223g这种格局将继续延续至年根据三家运营商工作会的部署，估计未来20223g市场将上演精彩的蓝海争夺大戏中国电信目标是坚定不移地规模化发展，2022年底达亿天翼用户；中国联通早已明确是其发展的第一驱动力，将继续通23g过网络优化、终端销售和终端布局实现的规模性拉动而中国挪移则通过大3g力布局热点弥补网络短板，实现未来三年新增万个的目标wlan600ap）微观环境2中国市场格局比较独特，占主导地位的运营商中国挪移受到技术劣势的困td扰，这为中国联通和中国电信提供了重新洗牌的机会不过，“三足鼎立”的格局是全球范围内对运营商而言最有利的竞争格局三大运营商各月累计用户量增长情况3g鉴于中国联通和中国电信相较于中国挪移的技术优势，估计长期内中国联3g通和中国电信将赢得更多市场份额年挪移、联通和电信的市场份额比2022例将从年的、、变为、、至年202269%20%11%57%25%18%,U2022将变为、、其中的基本假设是中国挪移在净增用户总数的市52%27%21%0场份额将从年的降至年的到年将进一步降至202253%202233%,202229%O由此，估计挪移、联通和电信的挪移业务收入市场份额格局将变得更平衡2022年估计为、、年估计为、、相比之下59%24%17%,202254%26%20%,2022年为、、77%14%9%、中国电信产品优劣势分析

2、优势分析a）、品牌优势1中国电信是国内历史最悠久，运营经验最丰富的电信运营商，百年老店，铸就了令人信赖的品牌中国电信也是最早开展宽带业务的电信运行商，已经拥有超过十年的宽带运营经验，技术成熟、服务到位，电信用户数目今年剧增）、网络优势2中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的个省31级企业，在全国范围内经营电信业务年月日，中国电信天翼挪移2022331用户破亿成为全球最大网络运营商中国电信已经大规模部署了宽带无cdma线网络，可以通过、天翼网络实现有线+无线的全覆盖，用户可以随时wifi3g随地接入电信宽带网在通信领域，天翼所占市场份额与其他两大运营3g3g商同步，并且还具有优势）、服务优势3）、资金优势4电信作为全球强，国有企业，拥有雄厚的实力基础，具有良好的科技实力，500稳定的资金来源和可持续的业务收入这样可以为中国电信的后续发展提供良好的资金支持，为电信抢占市场提供最大的便利，赋予消费者最大的实惠）价格优势5电信天翼校园卡的资费相对于挪移、联通有很大诱惑力，相比之下天翼手机打电话更便宜，全国漫游接听免费，发短信和手机上网费用更低电信具有强大的价格优势）网络优势6cdma网络作为世界上最先机的通信服务网络，具有通话稳定性好,手机辐射小，cdma通话保密性强，不断网，网络速度快，世界普遍使用的优点是一个绿色、环保、健康的网络平台，适合时代发展的潮流、劣势分析b）电信作为通信行业的后起之秀，失去了先机1电信年收购联通的网络和用户后，采取多种营销策略取得了很大的08cdma成效，但由于起步比挪移和联通相对较晚，所占市场份额并不大，并且受到来自挪移、联通的打压）电信手机不能和传统的挪移、联通手机兼容2电信手机所采用的网络决定了天翼手机只能采用电信特制的手机，这就cdma限制了不少潜在的消费者需求消费者不想为了换卡而更换掉自己的手机，认为如此会损失自身利益）电信手机样式不够新潮，手机种类不多3相比挪移、联通的手机，电信在市场上售卖的手机，在款式、功能、品种、价格等方面都比较少，未能满足消费者多样化的需求

三、中国电信产品营销推广策略、产品定位1在人们心目中，中国挪移是高端品牌和高质量的代表，联通处于中下端，以低价格吸引消费者；中国电信的产品定位应该避开这两个极端，产品定位采取灵便策略，以高质量，低价格，优质服务抢占市场、营销推广目标

2.品牌宣传，提高电信的品牌知名度1。