销售部经理聘用合同

销售部经理聘用合同甲方（聘用单位）甲方食品有限公司乙方（受聘人）_________________________________________________甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同第一条合同期限

1、合同有效期自年_3_月1日至年_2_月_

29.日止（其中试用期二个月），合同期满聘用关系自然终止

2、聘用合同期满前一个月，经双方协商同意，可以续订聘用合同

3、本合同期满后，任何一方认为不再续订聘用合同的，应在合同期满前一个月书面通知对方第二条工作岗位职责

1、甲方根据工作任务需要及乙方的岗位意向确定乙方工作岗位为销售部副经理,并根据公司管理制度中《销售经理岗位责任》（见附件1）明确乙方的具体权限和职责

2、乙方的工作职责、事项由甲方依乙方的职务，并视乙方能力及甲方需要进行分派

3、负责区域整体销售及日常市场管理与控制；第三条工作条件和管理培训

1、甲方为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证乙方的人身安全及人体不受危害的环境条件下工作

2、乙方的考勤与管理悉按甲方有关公司管理制度办理

3、甲方可根据工作需要组织乙方参加必要的业务知识培训第四条年目标任务量（单位:吨）20XX项目数量高鲜味精普鲜味精流通味精鸡精调味素必保目标40687322848488//争取目标44758053133537//冲刺目标49238863446591//注详见营销部销售目标各区域明细表高鲜味精普鲜味精流通味精区域保底量目标量冲刺量保底量目标量冲刺量保底量目标量冲刺量福州5006757507000867597504009001000闽侯130014631625100013901875300337375长乐70013501500100014651630150170190平潭100113125120013501500300563625闽清50073081095010701200100113125永泰300450500700600880100225250连江6009001000120020252250100113125罗源100113125500675750100170190福清400675750120014651625200450500三明505665100113125300463515尤溪300563625140020252250200338375永安100225250300338375300338375大田505665200225250300338375泰宁100113125300338375300675750将乐505665200225250200563625宁化505665150170190200450500建宁100113125300338375300675750明溪202325100113125200338375清流202325100113125200225250沙县300565630100001125012500100225250古田30045050070011251250100113125霞浦100113125600790880100225250周宁200170190500790880100563625屏南150170190300450500100563625宁德505665400730810200675750福安100113125300675750400788875寿宁505665300450500100563625柘荣202325200338375100338375福鼎505665300563625100563625100南平225250400790880200563625建瓯100400200113125563625338375建阳2005005002252505636259001000浦城202002002325450500563625武夷山502001005665450500338375顺昌202001002325338375450500邵武203002002325450500563625政和202002002325338375563625松溪202002002325450500563625光泽203002002325338375450500莆田地区1001131256009001000500565625厦门1003002001131255636252252507430105081169035300460675185084501814120145合计第五条工作报酬

一、薪资结构:明细基本工资岗位工资绩效工资电话补贴提成年终分红职位士*无副经理40%

二、绩效考核比例:完成必保目标销售量91%—81%—71%—61%—51%—50%以下无品项99%90%80%70%60%绩效工资高鲜普鲜流通鸡精调味素

1、绩效奖励办法负责区域的销售完成率100%以上的，每提升1%另奖50元;

2、甲方根据单位的有关规定和实际情况，可与乙方协商调整乙方的工资第六条、销售部总销售费用构成公司配给乙方营销部的总费用包含营销部所有人员的工资+奖金+差旅费+招待费+运费+客户返利等一切费用91%—81%—71%—61%—51%—百分比品项100%年必保量99%90%80%70%60%50%以下高鲜732吨

4.5%

4.2%4%

3.6%

3.4%

3.2%3%普鲜2848吨

4.5%

4.2%4%

3.6%

3.4%

3.2%3%流通488吨

4.5%

4.2%4%

3.6%

3.4%

3.2%3%鸡味调味素第七条总销售费用管控办法:年销售费用管控表20XX产品年销售量（吨）费用控制比率销售总费用（万元）高鲜4%732普鲜流通28484%鸡精4884%调味素合计第八条奖励制度:

1、20XX年公司实现盈利目标200万，其中营销中心分红7%；发放标准副经理周孙龙分红40%；经理助理林秋华分红35%；经理助理林心品分红25%；

2、营销中心每季度提取一定的金额作为区域经理以上销售人员的季度PK,奖励给季度冠、亚军；余下部分作为区域经理以上的销售人员年度PK,按年度每个经理占公司总业绩的毛利百分比例分红；冠、亚军占的比例份额越高分红越多；

3、营销部依据总公司制定的价格体系进行销售，任何人不得擅自赚取客户差价第九条、利润预算表管理、生产、总净利润品项销售部年度总销售目标总毛利润总销售费用财务等费用高鲜1106吨普鲜4301吨流通737吨鸡精调味素合计6144/吨

895.6/万元288/万元

407.6/万元200/万元第十条工作纪律、奖励和惩处

1、乙方应遵守国家的法律、法规

2、乙方应遵守甲方规定的各项规章制度和劳动纪律，自觉服从甲方的管理、教育

3、甲方按单位有关规定，依照乙方的工作实绩、贡献大小给予奖励，详见奖励制度

4、乙方如违反甲方的规章制度、劳动纪律，甲方按单位的有关规定予以处罚

5、乙方在任职期内不得参与其它与本公司业务相类似的经济活动第十一条聘用合同的变更、终止和解除

1、聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同双方未达成一致意见的，原合同继续有效

2、聘用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时，聘用合同即自行终止在聘用合同期满一个月前，经双方协商同意，可以续订聘用合同

3、甲方单位被撤消，聘用合同自行终止

4、经聘用合同双方当事人协商一致，聘用合同可以解除

5、乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同1在试用期内被证明不符合聘用条件的；2严重违反工作纪律或聘用单位规章制度的；3故意不完成工作任务，给公司造成严重损失的；4严重失职，营私舞弊，对甲方单位利益造成重大损害的；5在任职期内参与其它与本公司业务相类似的经济活动；6被依法追究刑事责任的

6、有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应提前三十天以书面形式通知受聘人1乙方患病或非因工负伤医疗期满后，不能从事原工作，也不愿从事甲方另行安排适当工作的2乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；3聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的聘用合同无法履行，经当事人协商不能就变更聘用合同达成协议的；4乙方不履行聘用合同的

7、有下列情形之一的，甲方不能终止或解除聘用合同1乙方因工负伤在规定的医疗期内的；2法律、法规规定的其他情形

8、有下列情形之一的，乙方可以通知聘用单位解除聘用合同

（1）甲方未按照聘用合同约定支付工作报酬的

9、乙方要求解除聘用合同，应当提前三十天以书面形式通知甲方第十二条乙方禁止行为与竞业限制

1、不得利用职位及职位之便谋取私利，或变相谋取私利

2、未经总经理同意，不得以公司名义与自己或者自己的近亲属订立合同或者进行交易，乙方不得利用甲方的名义对外举债，

3、不得自营或者为他人经营与本公司同类的业务或者从事损害本公司利益的活动

4、乙方离职后2年内不得在同类行业任职第十三条公司商业秘密管理规定公司的商业秘密系指不为公众所知悉，能为公司带来经济利益、具有实用性，并经公司采取保密措施的技术信息和经营信息；内容详见公司管理制度；

1、经聘用合同当事人协商一致，由甲方解除聘用合同的，甲方应根据乙方在本单位工作年限，满一年以上的发给相当于一个月工资的经济补偿

2、聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的合同无法履行，经当事人协商不能就变更合同达成协议，由甲方解除聘用合同的，甲方按乙方在本单位工作年限，工作时间满一年以上的发给相当一个月工资的经济补偿金

3、甲方单位被撤销的，甲方应在被撤销前按乙方在本单位工作年限支付经济补偿金工作时间满一年以上的发给相当一个月工资的经济补偿金（经济补偿金的工资计算数为乙方被解除聘用合同的上一年月平均工资）

4、乙方因“用人单位未按照聘用合同的约定支付工作报酬”而通知甲方解除聘用合同的，甲方应按合同约定结算并解除聘用合同的同时支付欠发的工作报酬第十五条其它事项

1、甲乙双方因实施聘用合同发生人事争议，按法律规定，可申请劳动仲裁

2、本合同一式贰份，甲方一份，乙方一份，经甲、乙双方签字后生效

3、本合同条款如与国家法律、法规相抵触时，以国家法律、法规为准甲方（盖章）乙方（签字）身份证号码代表（签字）户口所在地地址联络方式签约时间年月日签约时间年月日附件

一一、营销人员绩效管理方案:受控状态方案名称营销人员绩效管理方案编号

一、总则（-）目的为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成，特制定本方案（-）适用范围本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其他各种原因缺岗）超过三分之一的销售人员不参与考核

（三）使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据

（四）原则

1.定量原则尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价

2.公开原则考核标准的制定是通过协商和讨论完成的

3.时效性原则绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩

4.相对公平原则对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平

二、考核周期（-）月度考核每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况考核时间为下月1日〜10日

（二）年度考核一年开展一次，考核销售人员当年1〜12月的工作业绩考核实施时间为下一年度1月10日〜1月20日

三、考核机构

①销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部

②各销售分公司、部门对销售人员进行考核，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效

四、绩效考核的内容和指标对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为工作绩效占70%；工作能力占20%；工作态度占10%其具体评价标准如下表所示销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分定量

①计算公式实际完成销售额xiOQ^工作绩指销售额完成率30分计划完成销售额效

②考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分；高于5%标另行规定与上一月度的销售业绩相比，每增加10%,加1分，出现负增长不销售增长率10分扣分有预收款超过5天以上的，负责区域无欠款的，以总销售任务5%销售回款率10分为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0分新客户开发10分考核期内每增加一个新客户，加2分

①在规定时间内完成市场信息的收集，加1分，否则记0分市场信息收集2分

②每月收集有效信息不得低于4条,每少1条扣1分

①在规定的时间之内将相关报表交到指定处，力口1分，否贝（J定性记0分报表提交3分指标

②报表的质量评分为2分，达到此标准者，加1分，否则记分销售制度执行2分每违规一次，该项扣1分因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项3分团队协作3分

①了解公司产品基本知识

②熟悉本行业及本公司的产品专业知识5分

③熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多

④熟练掌握业务知识及其他相关知识

①较弱，不能及时地做出正确的分析与判断

②一般，能对问题进行简单的分析和判断3较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活运用到分析判断能力5分工实际工作中来作能4非常强，能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活力运用到实际工作中，取得较好的销售业绩

①能较清晰地表达自己的想法

②有一定的说服能力沟通能力5分

③能有效地化解矛盾

④能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通

①思想比较保守，应变能力较弱

②有一定的灵活应变能力灵活应变能力5分

③应变能力较强，能根据客观环境的变化灵活地采取相应的措施

①员工月度出勤率达到100%,得满分，迟到一次扣1分（3次及以员工出勤率2分内）

②月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2分违反一次，扣2分

①工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真工作态度

②自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任

③自觉地完成工作任务且对自己的行为负责责任感3分

④除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识_____3分|出现一次客户投诉，扣3分

五、考核实施程序

①由集团销售总部安排相关人员在考核期之前，向各销售分公司、相关部门发放“销售人员绩效考核表”,对销售人员进行评估

②考核期结束后的第3个工作日，各销售分公司、相关部门向销售总部提交“销售人员的绩效考核表，

③考核期结束后的第5个工作日，销售总部完成考核表的统一汇总，并发给销售人员本人进行确认，如有异议由销售总部经理进行再确认确认工作必须在考核期结束后的第7个工作日完成4考核期结束后的第8个工作日，销售总部完成个人考核表的汇总统计5考核期结束后的第10个工作日，将个人考核结果发给其上级主管，将整体统计表提交销售公司总经理和财务部门，财务部门依据考核结果按照《销售人员薪酬激励制度》进行薪金发放6如果需要对绩效考核指标和方案进行修订，上报总经理批准后，在考核期结束后的第15个工作日，由集团销售部完成修订工作

六、考核结果的运用根据销售人员的年度绩效考核的总得分，企业对不同绩效的销售人员进行销售级别与薪资的调整，具体调整方案如下表所示年度销售人员考核结果的运用考核得分奖励薪资次年销售级别调整90（含）以上基本工资+基本工资x

2.0升2级80（含）〜90分基本工资+基本工资xl.5升1级60（含）〜80分基本工资+基本工资xl.O不变50（含）〜60分基本工资一基本工资x

0.2降级或给予一个月考察期50分以下基本工资一基本工资x

0.4辞退相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期

二、销售部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1销售额/销售量月/季/年度考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计销售部实际完成的销售额或销售量%2销售计划达成率季/年度销售部计划销售额或销售量x°当年销售额-上一年度销售额1加/3年销售增长率年度财务部上一年度销售额xl00%新产品销售收入季/年度考核期内新产品销售收入总额财务部45核心产品销售收入月/季/年度考核期内企业核心产品销售收入总额财务部6销售回款率季/年度实际回款额［八八/计划回款额财务部销售费用预算-实际发生的销售费用7销售费用节省率季/年度lnn0/销售部销售费用预算xl00%8坏账率季/年度坏账损失XI％主营业务收入财务部9新增客户数量季/年度考核期内新增合作客户数量销售部当前企业产品销售额或销售量,100%当前该类产品市场销售额10市场占有率季/年度市场部或销售量

三、销售经理绩效考核方案

一、目的

二、责任期限年—月一日至日

三、职权受控状态方案名称销售经理绩效考核目标责任书编号为明确工作目标、工作责任，公司与营销部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成

①对公司销售人员的任免建议权及考核权

②对市场营运有决策建议权

③有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改

④市场营运费用规划及建议权

四、工作目标与考核（-）业绩指标及考核标准指标考核标准销售额绩效目标值为一每低于1%,减—一分,完成率＜_-%,此项得分为0销售增长率绩效目标值为一每低于1%,减—一分,完成率＜_-%,此项得分为0销售计划完成率绩效目标值为一每低于1%,减—一分,完成率＜_-%,此项得分为0完成率＜_销售回款率绩效目标值为—每低于』％,减—一分,-%,此项得分为0销售费用率绩效目标值W—每高于1%,减—一分,费用率,—-%,此项得分为市场占有率绩效目标值为一每低于1%,减—一分,完成率＜_-%,此项得分为0

（二）管理绩效指标

①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达一分,每低一分,减，分

②客户有效投诉次数每有L例，减分

③核心员工保有率达到—%,每低于』％,减—分

④下属行为管理下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有L例，减一分

⑤部门培训计划完成率达100%,每低于』％,减—分

⑥销售报表提交的及时性没按时提交的情况每出现一次，减—分

五、附则

①本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期

②本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份附件二年福建省内味精量分解20XX。