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文本内容:
营销类考核/营销计划管理编码版本名称考核/考核方法页次1/4修改状态
1.销售部考核分值表考核对象销售部考核时间指标实际得指标分值备注类别分
(1)年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况15
(2)销售计划分解的合理程度10
(3)检查、考核销售计划的执行力度5
(4)销售费用预算编报和执行情况5定性
(5)其他计划的拟定和执行情况5指标
(1)当月(或半年、年)销售计划偏差率30
(2)当月(或半年、年)回款计划偏差率30定量指标合计100参考评分方法
(1)定性指标i“年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况”优秀15分,良好10分,一般5分,差0分2”销售计划分解的合理程度”优秀10分,良好6分,一般2分,差分3“检查、考核销售计划的执行力度”优秀5分,良好3分,一般1分,差0分4“销售费用预算编报和执行情况”优秀5分,良好3分,一般1分,差分5其他计划的拟定和执行情况”优秀5分,良好3分,一般1分,差0分
(2)定量指标“当月(或半年、年)销售计划偏差率”以计划数为基数,达到计划水平给25分;每超过计划水平1%则在25分的基础上加1分,30分为上限;每低于计划水平1%则扣1分,扣完为止2”当月(或半年、年)回款计划偏差率”以计划数为基数,达到计划水平给25分;每超过计划水平1%则在25分的基础上加1分,30分为上限;每低于计划水平1%则扣1分,扣完为止相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准H期名营销类考核/营销计划管理编码版本考核/考核方法页次2/4修改状态客户部考核分值表
2.考核对象客户部考核时间指标类实际得指标分值备注别分
(1)客户开发计划拟定和实施情况10
(2)客户管理计划拟定和实施情况10定性指
(3)客户调查与访问计划拟定和实施情况10标
(4)费用预算编报和执行情况5
(5)计划检查力度5当月(或半年、年)客户开发计划偏差率60定量指标合计100参考评分方法“客户开发计划拟定和实施情况”优秀10分,良好6分,一般2分,差分“客户管理计划拟定和实施情况”优秀10分,良好6分,一般2分,差0分“客户调查与访问计划拟定和实施情况”优秀10分,良好6分,一般2分,差分“费用预算编报和执行情况”优秀5分,良好3分,一般1分,差分“计划检查力度”优秀5分,良好3分,一般1分,差0分
(1)定性指标
(2)定量指标以计划水平为基数,达到计划水平给50分;每超过“当月(或半年、年)客户开发计划偏差率”计划水平1%则在50分的基础上加1分,60分为上限;每低于计划水平1%则扣1分,扣完为止相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期营销类考核/营销计划管理编码版本名称考核/考核方法页次3/4修改状态
3.市场部考核分值表考核对象市场部考核时间实际得指标分值备注指标类别分定性指
(1)市场开发计划拟定和实际情况15标
(2)市场分析和调查计划拟定和实施情况5
(3)品牌推广计划拟定和实施情况5
(4)促销和形象宣传计划拟定和实施情况5
(5)各办事处执行相关计划的检查力度5
(6)费用预算编报和执行情况5定量指当月(或半年、年)市场开发计划偏差率60标合计100参考评分方法
(1)定性指标D“市场开发计划拟定和实施情况”优秀15分,良好10分,一般5分,差分2市场分析和调查计划拟定和实施情况”优秀5分,良好3分,一般1分,差0分3”品牌推广计划拟定和实施情况”优秀5分,良好3分,一般1分,差分4“促销和形象宣传计划拟定和实施情况”优秀5分,良好3分,一般1分,差0分5”各办事处执行相关计划的检查力度”优秀5分,良好3分,一般1分,差0分6费用预算编报和执行情况”优秀5分,良好3分,一般1分,差分
(2)定量指标“当月(或半年、年)市场开发计划偏差率”以计划水平为基数,达到计划水平给50分;每超过计划水平1%则在50分的基础上加1分,60分为上限;每低于计划水平1%则扣1分,扣完为止相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准H期营销类考核/营销计划管理编码版本名称考核/考核方法页次4/4修改状态各办事处考核分值表
4.考核对象考核时间实际得指标分值备注指标类别分
(1)所负责的区域内销售计划和回款计划的拟订及实施情况20
(2)所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资15源等计划拟定和实施情况
(3)办事处费用预算编报和执行情况5定性指标
(1)当月(或半年、年)办事处销售计划偏差率15
(2)当月(或半年、年)办事处回款计划偏差率15定量指标
(3)当月(或半年、年)办事处客户开发计划偏差率15
(4)当月(或半年、年)办事处市场开发计划偏差率15合计100参考评分方法
(1)定性指标i”所负责的区域内销售计划和回款计划的拟订及实施情况”优秀20分,良好15分,一般8分,差分2”所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实施情况”优秀15分,良好10分,一般5分,差0分3“办事处费用预算编报和执行情况”优秀5分,良好3分,一般1分,差分
(2)定量指标D“当月(或半年、年)办事处销售计划偏差率”以计划水平为基数,达到计划水平给10分;每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分,15分为上限;每低于计划水平1%则扣1分,扣完为止4“当月(或半年、年)办事处回款计划偏差率”以计划水平为基数,达到计划水平给10分;每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分,15分为上限;每低于计划水平1%则扣1分,扣完为止5当月(或半年、年)办事处客户开发计划偏差率”以计划水平为基数,达到计划水平给10分;每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分,15分为上限;每低于计划水平1%则扣1分,扣完为止6”当月(或半年、年)办事处市场开发计划偏差率”以计划水平为基数,达到计划水平给10分;每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分,15分为上限;每低于计划水平1%则扣1分,扣完为止相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期。