校园销售活动总结范文（4篇）

校园销售活动总结范文（4篇）校园销售活动总结范文（通用4篇）校园销售活动总结范文篇1今天，我们学校开展了旧物换钱的活动这次，我当上了一名销售员，负责将我们班收集或活动现场回收的旧物推介给外班的同学，用换来的收入作为班费校园内的销售日开始啦！我一来到操场，哇，简直人山人海，出售的各种小饰品琳琅满目，一些大件的物品也映入我的眼帘，我带着任务一时不知要买哪些突然，看到了一只打地鼠，心想，把这件低价买入再高价售出变成班费该多好啊！于是我用5元的价格把这件玩具买了下来，心想这东西10元卖出肯定没问题于是我开始叫卖，但是事情没有我想象得那么顺利，10元钱的心理价位已经不能再降了，竟然没有人问津我不得已又降到了5元，终于有一位七年级的同学“上钩”了，买下了我的“战利品”我还是欣喜万分，拿着收获的5元钱朝老师跑去老师称赞道“真不错，继续销售”于是给了我一大本书，我疯狂地迅速询问，原价18元、8元的书已经降到5元了，还是没人要，我只好继续降到1元，终于被一位六年级的同学买了我又拿来几本书，这回我有了些经验，想通过薄利多销赚到钱，要追踪对象，实时掌握对手变化及时调整对策

2、加强团队建设公司是一个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能提高公司的凝聚力、向心力这样公司才能得到好的发展，年后，我们将建立健全每周经理例会，每月经营分析会等一系列制度，销售管理方面出现的问题，大家在例会上广范讨论，既能统一认识，又能明确目标在加强自身管理的同时，我们也要借助对外界的专业培训，包括拓展训练，通过聘请专业的专业管理人才，对员工进行精神的培训以提高团队的凝聚力和专业素质，进一步加强全体员工的服务意识和理念

四、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，我们要和客户搭建一个相互交流、沟通的平台，以吸引更多的客户到我们公司来，以便搜集更多的销售线索主要的模式以推介会的形式，根据实际情况，结合市场规律及变化，计划本年度举行20到40场推介会，利用工厂资源组织多批次客户工厂实地考察，参观的模式，推动汽车销售工作，并组织人员对已购车辆用户进行跟踪回访，提高服务质量，并有效的发掘潜在客户20新的开端，20对于豫港物流公司注定是一个不平凡的开始，希望我们这个新的公司，在新的一年里，全体员工团结合作，群策群力，紧紧围绕着公司的战略目标，以服务管理，服务销售二者紧密结合，确保公司20_年的营销计划顺利完成就不惜血本降价，有一位老师驻足观看，惊讶地问我，原价这么高现价这么低就肯出售吗？我报以肯定的回答老师见我说话特别诚恳，就把书买下了我又拿了一支笔出售，开始1元钱没有人要，我降到5毛钱又做了一番劝说，才有一位女同学愿意购买这时我感觉口干舌燥，嗓子已经快出血了，终于把大部分物品成功售出了通过全班同学的努力，我们班共募集了141元的班费收入,虽然微薄却耗费了全班同学的心血我也深刻地体会到做一名成功的销售员的不易，我收获到每个行业都不容易，以后一定要善待别人的付出和劳动成果校园销售活动总结范文篇2促销活动总结主要体现以下几个方面

一、此次促销的目的和宗旨；

二、此次促销过程中所遇到的问题和解决方法；

三、促销没有达到预计销售结果，原因分析；

四、总结此次促销的意义和下次需要完善的地方；

五、针对地点、客户群、促销手段、内容、时间对促销的影响总结，校园销售活动总结范文篇3紧张而又激烈的沃家庭促销活动已经告一段落，活动取得了辉煌的成果，三个月来，业务发展量月月创历史新高，同时通过活动我们做到了在发展中发现问题解决问题在本次活动期间，在直销管理部的牵头组织下，新建小区促销标准化、小区可视化补盲、渠道人员区局落位、宽带代理商管理规范、营业管理规范、客服知识题库、小区招标方案等一系列规范及要求均已落位，通过此类工作的完成，大大的解决了前期我们在销售与管理工作方面的空白，使得业务条线人员的销售能力得到了极大的提升事实与数据证明，公司领导的英明决策有效的拉动了公众固网条线人员的积极性，根本上解决了前期存在的一些不足和发展缺陷然而，由于各营销单元及渠道执行力的衰减和销售组织重心偏移的等等问题，在本次活动中仍然存在一些较多的不足简述如下，欢迎读者指正

一、维系能力不足通过活动每月新增数月月环比为正，但是净增数明显不足，有效发展率仅52%用户流失情况相当严重，拆机重装、用户维系不足、营业厅引导不够、服务不善等问题均导致了续费率的低迷，相比同类地市差距较大直销部将在6月份起重点对维系工作进行跟踪，在紧盯发展的同时要求维系工作做到有计划、有节奏的进行，通过规定动作逐步规范渠道客户维系工作的规范化、标准化，有效提升维系能力;

二、渠道内部管理水平不足及人员不足；

1、代理商13月初大部分代理商均能够按照公司要求在业务区域合理配备人员，基本能够按照5000户配备一名社区经理，同时各区设立区域经理但仍存在部分代理商人手仍然不足或一人身兼多职的情况而营销单元在落实人员方面仍然存在抹不开面子，能糊就糊的情况，对人员数目核查等工作均未到位，下一步市分将不定期对代理商人员进行抽查，发现不合格的连带相应营销单元进行连带考核；2各代理商内部管理水平参差不齐，各家代理商公司内部管理混乱，在职责分工、考核激励等方面有所欠缺我们仍然需要进一步的下达各种规范，通过规范和要求的下达促使代理商逐步走上正规化经营，规模化运营，精细化管理的道路

2、社区经理社区经理单兵作战的情况在6-7月份将有所改观，根据省市公司要求将成立直销团队，通过团队互助协作的方式提高整体销售能力，同时将会对社区经理绩效体系进一步优化，最终打造具备战斗力的直销团队

三、组织不足

1、场次安排不足公司在活动前期明确要求每个小区都做一次现场促销，但是在组织落实上，部分市区营销单元未能够完全做到公司要求，在促销协调组织方面稍显不足

2、内部重视不够尽管营销单元均根据活动精神在营销单元内部进行了动员，但是部分营销单元启动较慢，营业渠道与销售渠道在发展中有脱节现象发生，明显重视不够

3、销售标准下降由于促销场次较多，各营销单元的促销标准均有所下降，多数未能按照公司要求的现场促销标准规范进行，市分公司考虑到场次因素，对标准要求有所降低但自6月份起，将会对现场促销进行严格要求，保证现场促销保质保量

四、新建小区提升过缓，渠道人员畏难情绪过大通过活动，20_年新建小区产量仅达到总销量的10%,这与当前整体覆盖比例是严重不吻合的目前新建小区多数交由代理商经营，但由于169小区与165小区佣金差异，部分代理商营销成本投入不足，导致小区业务量提升较慢，部分小区已造成恶性循环根据省分公司要求，南分将在7月份启动宽带佣金流量结算调整工作，预计届时该种情况将会有所改观路漫漫其修远兮，市场营销工作是永无完美，永无止境的不过我们有信心在公司领导的英明决策下，打好每一场战役，将公众固网业务做强做大，为南分公司贡献出我们应有的成绩校园销售活动总结范文篇4新的一年、新的机遇、新的挑战；对于我们这个刚刚成立有一个多月的新公司来说，充满了挑战与机遇公司成立到现在，在董事长及各位领导的正确领导及支持下，已经初步成型；在全体员工的共同努力下，逐步的开展了各项业务，推动了公司的正常运转在新的一年里，希望公司全体员工齐心协力、积极主动、共同努力，结合公司战略目标，全员齐动，圆满完成公司制定的销售目标20__年销售目标及达到的战略目的

一、销售目标

1、汽贸销售重卡汽车销售20—年目标100台，年销售额度争取平均达到4500万元，预计毛利240万元，实现税收27万元

2、物流业务的开展物流今年主要目标是打造优质线路，以配合汽车销售及熟悉物流运作体系，并整合相关的大型企业的汽运配送业务主要立足口岸、双汇、银鸽、六个核桃及可口可乐等本地企业，积极开拓周边城市大型企业的物流为辅，整合周边省份的大型物流园区的资源并建立联系形成多边经营，配套配送整合社会车辆，发展挂靠及自有车队为主的多种经营手段，争取创造最大利益，并最终形成影响力

二、针对公司今年的销售目标，特制订以下计划加强市场竞争，不打价格战，不依靠价格战细分用户群体，以物流业务的开展促进汽车销售，汽车销售推动物流发展为公司20_年的经营战略目标，实行差异化营销公司将全年的销售重点立足在物流发展暨打造并运营优质物流线路上，力争打造五条优质线路，以拉动汽车销售全年目标60%左右，以差异化营销和提升营销服务质量两个方面完成40%的汽车销售计划具体经营收入详见物流业务收入及利润表管理计划一加强物流及汽车销售队伍的建设，建立目标管理

（1）建立晨会，培训例会化（每天上班当日报出当日工作计划及安排，目标责任到人每周六下午销售及业务培训，常年坚持）

（2）销售指标细分化，销售任务责任到人，量化到部到人,市场细分到人

（3）服务流程标准化，建立系统的服务流程及详细的客户档案，专人进行售后回访并落实到位

（4）日常工作表格化，制定销售计划表、月访客户计划表、月销售统计表、月访客户统计表、当日拜访客户及走向表填报拜访回单（客户名称、电话、地址、沟通详情及结果，并挑选重要客户跟进）

（5）检查工作规律化，每天各部门主要负责人要对本部门人员的工作形成检查制度，及时督促并监督本部门完成及跟进客户进展情况及其他工作制度

（6）销售指标及绩效考核化，销售指标按月考核，按季兑现，年终奖励的办法，分级发放销售计划二细分市场，建立差异化销售根据公司制定的经营战略目标，制定不同的销售策略，形成差异化营销我们以N8E轻量化车为主推车型，以LNG天然气新能源的概念销售，瞄准集团客户，零售用户根据自有路线，结合政府资源及导向，我们采取相应的营销策略；对于集团客户，成立以总经理为组长，各部门经理为组织的大客户公关小组；全力负责各销售部采取主动上门，定期沟通，反馈信息的方式，密切跟踪动态，树立公司良好的品牌形象，从而带动公司的整体销售信息管理计划三注重市场信息收集，做好科学预测市场变化瞬息即逝，竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据，从销售的角度来讲，市场的需求就是销售的目标，结合这个特点，我们确人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天的.晨会上的销售人员反馈的资料和信息，制定以往期销售对比分析表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应同时和大运公司保持紧密的联系和畅通的沟通渠道，保证我们的订单及时高效的按时送达客户手中，增加工作的计划性和成功性,避免工作的盲目性，在注重销售数量的绝对的同时，我们要强化大运品牌及豫港物流在本地市场及周边市场的品牌营销力，最终达到公司产品的市场占有率，顺利完成公司的全年销售目标

三、内部管理及团队建设

1、追踪对手及市场动态，加强自身的竞争力对于内部管理，做到请进来，走出去的办法，积极吸纳专业营销人员，加强自身队伍的建设，并请专业人员对内部员工进行专业培训及我们的管理和销售提出全新的方案和建议，并组织大家积极的出外对各地经销商实地学习考查，吸纳各地经销商的销售方法及技巧，以提高完善我们公司全体员工的能力及技巧的拓展，对于本地市场对手的情况，主要以（欧曼、陕汽、二汽）为主。