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拉赞助要活动方案吗拉赞助要活动方案吗(优秀12篇)拉赞助要活动方案吗要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的拉赞助要活动方案吗样本能让你事半功倍,下面分享【拉赞助要活动方案吗(优秀12篇)】,供你选择借鉴拉赞助要活动方案吗篇1
(1)赞助赞助拥有活动的冠名权,拥有活动的一切商家补偿计划
(2)多家联合赞助(考虑2-3家,每个赞助商一元左右)赞助最多的可以得到冠名权,其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动享有部分商家补偿计划的条款,具体由赞助的资金的多少决定
(3)商家可以自我选择宣传方式,不同的宣传方式赞助不同的资金和实物商家也可以提供自己的方案给我们如果是双赢的效果我们将乐于接受除了赞助资金,公司还可以考虑以实物赞助,如赞助活动的礼物提供贵公司的纪念品给入场的人员,如是食品、饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为科大之最,必为商家带来预想不到的宣传效果和商机目前潜在客户类别手机、美容美发、服饰、餐饮……关于拉赞助的一点建议
1.熟悉自己的学校,自己的学生会
2.收集最近学校内外的活动信息及其他学生会的活动情况,通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣,什么公司没有兴趣
3.锁定公司后,先对该公司有初步了解,寻求话题和合作点
4.出发前多准备一些资料,可以是学校同类型活动好的一面或学生会的一些经典活动资料
5.选择好去的路线、明确公司地址(一次去多家),并且与公司负责人先用电话约好拉赞助要活动方案吗篇4尊敬的赞助商—于200X年X月X日举办一个全校性的综合型运动会,历时一周期间包括三个部分开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项(两天)我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位,对商家赞助大学生活动的可行性,特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告
一、行性分析
1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持,规模大、参与者多,能吸引更多师生及其家属来观看,深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展,必引起全校性的轰动
2、在校大学生达—余人,人流量大达到运动会每天入场观看人次为—左右人口密集,而且本校的消费能力较高,为贵公司宣传的成效更明显
3、本次活动得到师生关注,贵公司的产品也将得到大力的宣传
二、宣传方式
1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传一赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置悬挂时间是一天24小时不间断性
2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位(前期宣传)
3、立式广告牌在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传(由贵公司提供)
4、在运动会举行期间,向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子,加大宣传力度5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传6运动会期间(一周)由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单8宣传棋方阵在运动会期间在会场主干道,主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传9气球方阵在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传10调查问卷活动结束后,帮贵公司进行一次校园市场调查(调查问卷由公司准备并提供)
11、在运动会期间在校内设立咨询台
三、宣传效应希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利
1.海报和宣传单会注明本次活动由—公司赞助举办传单背面有公司简介(由公司提供)
2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单
4.优秀运动员的奖品由公司提供.
5.横幅有标明赞助商备注赞助费达2000元的,商家可参与颁奖
四、活动经费预算场地租用费500元宣传展板300元后勤、志愿者服务队、礼仪队400元保安工作人员、秩序维护员,
0.00元宣传人员200元设备运动会所用器材使用费600元宣传材料管理及维护费用
0.00元预计赞助费用总计2000元
五、赞助活动意义增加校企间的交流与合作,共同学习,共同发展扩大公司在各高校影响,通过全面的宣传,提高公司产品在高校的市场占有率通过赞助相关活动树立企业形象,提高公司的社会效益我们真心的希望能够以此次活动为契机,和贵公司建立更长久的合作关系,帮助贵公司不仅在校内,而且在社会上的的利益的实现我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持活动地点_体育场涉外事宜校团委(具体由校团委学生会负责)赞助单位希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!一.客户名称:___二.承办方:_X大学—学院学生会三.时间200X年X月X号X月X号〜四.地点:_x大学蛟桥园南校区五.活动目标一方面感谢校内广大小灵通用户,加强联系;另一方面扩大影响力,吸收更多同学成为小灵通用户.六.活动内容概况贵公司在我学院开展小灵通促销活动,我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动,一方面在学生中扩大影响力,宣传到位;另一方面可以通过介绍说明性质,目标,使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目,加入其中,成为小灵通客户,我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务(需要公司派广3名业务员过来监督)此外,我们还会请打击乐队和文艺部人员过来表演节目.拉赞助要活动方案吗篇5
一、目的为配合学院第四届技能文化节,积极参与其中范围下沙地区(也可以向市区发展)
二、此次活动我院的优势此次活动是院级性的活动,涉及到我院全体师生,将近10000人的活动,是一个非常积极活跃的群体,也是一个庞大的消费群体对于这群年龄相差不大,兴趣爱好相仿的人员来说,他们都有着这样的消费特点
1.消费群体范围集中,针对性强,消费量大
2.容易受周围环境的影响,消费易引导
3.容易形成潮流,而且迅速向周边地区辐射
4.接受能力强,尤其对新鲜事物的接受能力
三、商家补偿计划名称形式备注
1.传单宣传传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单该项目可独立
2.小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供
3.海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现,并可印上公司标志物商家自行设计也
4.易垃宝宣传商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放由商家自己设计提供
5.展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响
6.宣传栏宣传赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴两三会更新一次的
7.横幅宣传在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化
8.升空气球横幅在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化
9.网站宣传本次活动的网站报道中均可融入公司文化商家有电子资料
10.广播台宣传公司资料信息可以在校广播台专栏播出要另收一些宣传资金
11.现场show可以现场介绍赞助商需商家提供一些实物和资料
12.刊物宣传在刊物社团之声内跟踪报道具有历史价值
13.奖品宣传奖品由公司赞助或可印有图案跨地域有头有面
14.产品宣传公司产品可作为该活动的指定用品赞助产品必须满足现场需要方可15,工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作,现场的道具等该项目赞助可跨公协本学期所有活动
16.咨询点宣传活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询,从而介绍贵公司可给咨询人员一点金钱回报
17.促销点宣传活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费
18.现场宣传party现场可用到印有商家特色的道具进行布置也可做些带公司特色的小游戏
19.嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动,并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言在开始或中间
20.现场鸣谢活动期间,公司名称以口头鸣谢形式出现,并由主持、表演者,游戏者宣传商家口号、标语等效果十分明显
21.问卷调查活动当天可在咨询处进行问卷调查有抽奖
22.媒体宣传有必要时可邀请广州各大媒体来采访要赞助较大金额方可
23.形象策划公司在本活动后可商量合作策划一个形象show校内外均可,但费用另算
四、商家在我院的宣传方式
1.横幅在教一过道和公寓过道悬挂轰动前一星期悬挂到活动结束,一目了然,持续时间长公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的
2.海报宣传在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情、活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下,可以体现赞助商的利益活动前一周分2次粘贴,杭职院的各大宣传栏和学生公寓宣传栏(我院的公寓分别在理工生活区和传媒生活区,这样又可以对这两个学校进行宣传)置于校内外人口较多活,人口流动量大的路上和宿舍区,建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到面的效果
3.传单派发各宿舍区的每一个宿舍,前一星期分两次派发传单派发公司的形象将与大家亲密接触,传单可连同商家传单一起派发
4.展板在公寓饭堂和篮球场各放一块
5.产品展示会在活动会场外设展览场地,进行公司产品小型展览会活动当天,使公司产品得到展示,吸引校内人士参观及过路人的目光建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果
6.现场介绍show活动前三天宣传效果好,形象生动,如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙,这种方法效果经证实不同凡响
五、关于拉赞助指导教材
1.熟悉自己的学校,自己的协会
2.收集最近学校内外的活动信息,通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣,什么公司没有兴趣
3.锁定公司后,先对该公司有初步了解,寻求话题和合作点
4.出发前多准备一些资料,可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料
5.选择好你的拍挡,每次拉赞助2-3个人一组,男女搭配分好工谁做记录,谁解说,谁回答问题
6.选择好去的路线、明确公司地址(一次去多家),并且与公司负责人先用电话约好时间
7.外出拉赞助,除了拉赞助外,你的一行一动都代表着协会的形象,所以注意言行,装束
8.拉赞助的财富不是拉不拉得到赞助,是你可以接触一个公司,甚至一个公司的高层了解他们的运作和思维然后把它变成你的经验和财富拉赞助要活动方案吗篇6活动策划书目录
1.刖s
2.市场分析
3.活动介绍
4.宣传计划
5.经费预算
6.附录、备注一.刖S作为青春的代言人,大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情,校园大学生有着自己消费特点消费群体范围集中,针对性强,消费量大;容易受周围环境的影响,消费易引导;容易形成潮流,而且迅速向周边地区辐射;接受能力强,尤其对新鲜事物的接受能力今年的六月份是活动开展的时机,产品宣传的时间,形象策划的最棒时段因为大学生活已进入了正轨,一切都相对顺利,而且该月的功课也相对于其它月份少些,会有更多的时间组织和参与活动,更何况学校的活动月也在这个时候完全开放,很有活动的气氛在这个宣传的黄金月,哪个组织率先策划出极具创意的活动,哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象,哪个公司能在这个月做最有效的宣传,必能更快地占去这一片超两万人的大市场因此,外国语学院精心策划了这次晚会!本次活动的组织不但在前三年成功举办晚会的经验总结之上,而且通过了学工办,学生会筹备委员会的分析讨论,极具性况且本次活动是外国语学院特色,的一次具有全校轰动性的活动是外国语学院的招牌活动,也是本学年的重头戏,因此得到校团委、院领导等的高度重视,并给予大力的支持和帮助除此之外本活动还得到本校各兄弟学生会、协会、学生组织的鼎立相助和参与届时必将能让活动的参与者感到耳目一新二.市场分析(投资高校活动的优势)
1.同电视、报刊传媒相比,在学校宣传有良好的性价比,可用很少的资金做到的宣传
2.学校消费地域集中,针对性强,产品品牌容易深入民心公司如能在这种环境中进行宣传,效果可想而知
3.如条件允许的话,商家还可以同我们学生会建立一个长期友好合作关系,如每年共同策划一次晚会,将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至辐射到学府路各个高校,极具有长远意义!
4.便捷的活动申请商家在高校内搞宣传或促销活动,一定要经过一系列的申请,而通过和我们外国语学院合作,贵公司可以方便快捷获得校方批准,并且得到我们学院及各部门的大力协作配合
5.高效廉价的宣传以往的校内活动中,我们积累了不少的宣传经验,在学校建有强大的宣传网,可以在短时间内达到很好的宣传效果而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
6.本次活动将有过万余人了解,并至少超500人能进场参与(因场地所限人不可进太多),并会在高校内广为流传
7.假如这类活动能再度成功举办,我们将会在下半年策划更多活动,其盛况也必定空前本次活动作为关键的一炮,意义深远,商机无限!三.活动介绍
1.活动目的本次活动是本着丰富校园文化,活跃校园气氛,提高学院知名度的大型特色活动
2.组织机构主办单位-科技大学外国语学院协办单位各学院学生会、协会赞助单位……_……
3.活动时间200-5-16,晚上700——
10304.活动地点校大礼堂
5.活动进程(计划)四.宣传计划一.项目内容时间及效果横幅在教三学楼和学校过道悬挂活动前一星期悬挂直到活动结束一目了然,持续时间长公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的海报宣传在全校各宣传栏内张贴海报,在保证相关活动的宣传的情况下,可以体现赞助商的利益学生公寓宣传栏置于校内人口流动量大的路上和食堂前,建议公司参与设计海报(展板),宣传单,节目单,以求对公司的宣传达到面的效果展板活动前三天在食堂门前和教三各放一块展板,位置摆放醒目,不受其它任何组织宣传影响该板为我院学生会所有外校宣传(赞助费足够)随校内宣传的进展,进行同步外校宣传,在各兄弟院校主要宣传栏中张贴海报,向其学生派发传单活动前三天左右公司形象将推向学府路各高校网站活动计划书还会出现在诸如“中国博客”、“世界经理人博客”、“镇江之家”等有很强地区影响力的网站上校内媒体学校广播站,建议公司自备「2分钟录音节目,在广播站中播出;各相关资料,已备刊物排版二.名称形式备注冠名权本次活动可以“乂赞助商义”等来命名.赞助总金额要过半数方有冠名权(5000元)宣传单宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单(该项目可独立,由商家自己提供)海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现,并可印上公司标志物(商家自行设计也可)展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的「2张海报(本板不受其他组织宣传影响)拉赞助要活动方案吗篇7
一、名称暂定bread-life蛋糕店
二、市场竞争态势
1、好利来全国性强势品牌济南市场大约6家生产蛋糕、面点、西点、月饼广告语爱就在你身边情感模式诉求典范
2、稻香园全国性强势品牌济南市场大约6家生产蛋糕、西点、面包、中点、月饼的综合性连锁食品店广告语香飘家园,生活美满人缘,情缘,稻香园
3、a里济南当地强势品牌济南市场大约7家生产蛋糕、面点、西点、月饼
4、大三元发展中的连锁性品牌济南市场大约3家主要做月饼广告语“月圆、情缘、团圆”相聚大三元另外在济南市上还有皇家、古德、花旗食品、康利来、金百利西饼店、大金元蛋糕店、麦香村蛋糕店、金苹果蛋糕世界、红喜玛蛋糕店、新加坡面食店等其中也不乏一些知名企业好利来和稻香园主要面对的是中端收入水平的人们,a里则是一个面向中高端的面包店,大三元面向的是中低端的消费者纵观全局济南市场上中高低端产品都已被各个糕点店给占领了,那么我们的市场又在哪里呢?
三、定位中高端糕点店,主营蛋糕、西点、月饼定位中高端休闲糕点市场
四、目标群
1.20—30岁之间,有一定的经济收入,接受过较高学历教育
2.消费习性更注重消费享受
3.生活型态追求新颖、个性化、时尚
五、选址面包店的选址.有一定的特殊性,是以下一些地区
1、特定区域内的商业中心
2、人流量大的购物集中场所
3、交通枢纽,人员流动量大
4、靠近年轻一族上班,购物,娱乐的地方在考虑了我们的目标计划之后,结合济南当地20—35岁之间人们出入最多的地方,商业铺聚集地段,消费最旺盛地段当选泉城路地段
六、产品宣传在产品宣传阶段主要分为三步进行第一阶段品牌宣扬阶段目的1)、告知“breadlife”即将进入济南市场2)、对产品定位进行宣扬,与其他糕点店形成区位隔断优势3)、让消费者了解breadlife媒体选择以《齐鲁晚报一济南版》进行广告投放,既具有针对性又相对便宜,制作第一期宣传单,主要宣传品牌等,告知受众“breadlife”的定位,产品,特色等在有了第一阶段的宣扬的基础上,此时的受众对我们的品牌“breadlife”已经有了一定的认识,在第二阶段中我们主要做的是对我们产品加工,产品特色,包括我们产品包装上的优势第二阶段产品加工安全性,特色,包装的特色,作为休闲糕点的特点的宣扬目的使消费者进一步了解我们的店铺,了解我们的产品,并对我们的产品放心内容1)、在产品家工,制作,材料上有什么特色2)、我们设备的专业性,人员的专业性3)、将材料安全性,制作的安全性单独作为一体进行宣传4)、在作为休闲糕点上有什么样的特色媒体选择1继续采用《齐鲁晚报一一济南版》作为平台进行宣传,但内容已有实质性的变动,重点介绍产品加工安全性,特色,包装的特色,作为休闲糕点的特点2第二期宣传册已经制作出来,重点介绍糕点在原材料的选择,烘培的过程中我们对食品安全性的控制,使读者明白我们的产品是100%放心的;在休闲糕点包装上我们有什么样的特色,让消费者敢于尝试,喜欢上我们的产品第三个阶段开业促销宣传有了品牌的铺垫、又有了系统全面的店铺专业性介绍,剩下就是临门一脚的射球了,而这一脚的准确与偏颇将决定着整个营销战役的成败所以我们把这临门一脚更作为一个重点进行策划
1、开业活动部分
6.外出拉赞助,除了拉赞助外,你的一行一动都代表着学生会的形象,所以注意言行,装束
7.拉赞助的财富不是拉不拉得到赞助,是你可以接触一个公司,甚至一个公司的高层了解他们的运作和思维然后把它变成你的经验和财富.学校工作做好了,对自己的能力也是一种提高,毕竟在外联部拉赞助是一项比较困难的工作,如果做好了,有可能你能拉到一家公司的赞助,做不好或者运气不好,那你只有工作成绩为零的尴尬了不过什么东西和事物都是需要个人的努力的,有努力才会有成功,这是毋庸置疑的,相信只要我们努力的工作,做好外联部工作是很简单的希望大家能够积极的工作,为学校做出应有的贡献!拉赞助要活动方案吗篇2
一、策划阶段首先,策划的目标要明确说服对方,使之与你建立合作关系如何说服这是问题关键我认为,整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案
(一)对方需要什么?虽然需求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论)
(二)我方优势何在,如何发挥这是对前一问题的回答,是说服对方与你而非与他合作的依据
(三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案,即策划书当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行性较大的合作伙伴,尽可能做到有的放矢在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点比如说校电台具有宣传方面的优势;各协会也各有特点,比如计算机协会去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商;健美协会、时装协会,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高止匕外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”这当然也是说服对方的重要条件做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程中得到广告宣传,双赢所以,自我定位,固然不可过高过傲,举办现场咨询会,对客户提出的关于烘培方面的问题进行解答,以及是消费者明白怎样选购上好的面包,如何正确的和面包搭配营养并在现场让顾客免费品尝
2、开业促销活动在开业店周围进行打折券发放,以吸引更多的消费群体在购物满一元就可以享受更高的折扣
3、媒体投放a、选择离开业店面较近的几条街,在公交站牌,出租车站牌,街灯等主要位置发布大面积广告,一定要达到轰动的效果b、继续在《齐鲁晚报一济南版》发布广告,对店面开业,打折发放进行详尽报道c、第三期宣传单印制出来,重点介绍产品特色,口味,环境及礼品糕点的特色,并在开业店周围进行发放,可以同打折券一同发放拉赞助要活动方案吗篇8一.刖S作为青春的代言人,大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情,对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与,全程投入这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高,同时也让赞助商家达到想要的宣传效果,从而大家都得以大丰收春暖花开的四月是活动开展的时机,产品宣传的时间,形象策划的最棒时段该月同学们的功课相对于其它月份少,将有更多的时间组织和参与活动,更何况学院的活动月也在这个时候完全开放,很有活动的气氛在这个宣传的黄金月,哪个组织率先策划出极具创意的活动,哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象,同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传,哪个公司就能树立稳固的品牌形象,更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体因此,我们生命科学学院生活部又怎会错过这么好的一个黄金时机呢于是我们部门精心策划了生命科学学院第三届宿舍文化节!本次活动策划不但总结了前两届宿舍文化节成功的经验,而且通过了整个生命科学学院团委学生会和老师的分析讨论,极具性况且本次活动是生命科学学院特色的招牌活动之一,也是本学年的重头戏,因此得到院团委、学生会各部门及组织的高度重视,并给予大力的支持和配合除此之外本活动还得到本院各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助届时必将能让活动的参与者感到耳目一新,兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣生命科学学院学生会生活部也会为此而奋斗到底!二.市场分析
1、同电视、报刊传媒相比,在学校宣传有良好的性价比,可用最少的资金做到的宣传
2、学校消费地域集中,针对性强,产品品牌容易深入民心作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传,效果定是显著
3、因为年年都有宿舍文化节,如条件允许的话,商家还可以同我们生命科学学院建立一个长期友好合作关系,使商家在校园内外的知名度不断加深,极具有长远意义!
4、高效廉价的宣传在以往的校内活动中,我们积累了不少的宣传经验,在学校建有强大的宣传网,可以在短时间内达到很好的宣传效果而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!三.活动介绍
1、活动主题学会生活,品位生活
2、活动目的本次活动的开展,不但可以丰富我院同学们的校园文化生活,提高其文化品位,进一步美化我院同学的生活环境同时也让同学们在活动准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊,达到进一步融洽学院氛围的目的再者在呼应学校“建立节约型校园”的主题的同时一,亦可激发大家的创新意识,提高同学们的综合能力
3、组织机构主办单位生命科学学院学生会生活部赞助单位中国移动通信南通分公司
4、活动对象生命科学学院全体同学
5、活动时间
6、活动地点各宿舍、啬园、五阶
7、活动安排本次文化节一共设有四个环节环节一“我的宿舍我做主”一一个性宿舍评比环节二“变废为宝”手工DIY作品大赛环节三“食全食美”厨艺大比拼环节四“我的大学生活”文艺汇演四.工作计划:
1、申请审批在201x年x月x日前落实策划的审批和场地的申请工作
2、寻找赞助单位在201x年x月x日前落实赞助情况
3、活动宣传在201x年x月x日前做好宣传工作
4、邀请嘉宾在201x年x月x日前落实嘉宾情况及邀请赞助商代表参加活动
5、筹备资金在201x年x月x日前落实物资和金钱的筹备工作拉赞助要活动方案吗篇9一.刖0作为青春的代言人,大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情,校园大学生有着自己消费特点消费群体范围集中,针对性强,消费量大;容易受周围环境的影响,消费易引导;容易形成潮流,而且迅速向周边地区辐射;接受能力强,尤其对新鲜事物的接受能力今年的六月份是活动开展的时机,产品宣传的时间,形象策划的最棒时段因为大学生活已进入了正轨,一切都相对顺利,而且该月的功课也相对于其它月份少些,会有更多的时间组织和参与活动,更何况学校的活动月也在这个时候完全开放,很有活动的气氛在这个宣传的黄金月,哪个组织率先策划出极具创意的活动,哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象,哪个公司能在这个月做最有效的宣传,必能更快地占去这一片超两万人的大市场因此,外国语学院精心策划了这次晚会!本次活动的组织不但在前三年成功举办晚会的经验总结之上,而且通过了学工办,学生会筹备委员会的分析讨论,极具性况且本次活动是外国语学院特色,的一次具有全校轰动性的活动是外国语学院的招牌活动,也是本学年的重头戏,因此得到校团委、院领导等的高度重视,并给予大力的支持和帮助除此之外本活动还得到本校各兄弟学生会、协会、学生组织的鼎立相助和参与届时必将能让活动的参与者感到耳目一新二.市场分析(投资高校活动的优势)
1.同电视、报刊传媒相比,在学校宣传有良好的性价比,可用很少的资金做到的宣传
2.学校消费地域集中,针对性强,产品品牌容易深入民心公司如能在这种环境中进行宣传,效果可想而知
3.如条件允许的话,商家还可以同我们学生会建立一个长期友好合作关系,如每年共同策划一次晚会,将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至辐射到学府路各个高校,极具有长远意义!
4.便捷的活动申请商家在高校内搞宣传或促销活动,一定要经过一系列的申请,而通过和我们外国语学院合作,贵公司可以方便快捷获得校方批准,并且得到我们学院及各部门的大力协作配合
5.高效廉价的宣传以往的校内活动中,我们积累了不少的宣传经验,在学校建有强大的宣传网,可以在短时间内达到很好的宣传效果而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
6.本次活动将有过万余人了解,并至少超500人能进场参与(因场地所限人不可进太多),并会在高校内广为流传
7.假如这类活动能再度成功举办,我们将会在下半年策划更多活动,其盛况也必定空前本次活动作为关键的一炮,意义深远,商机无限!三.活动介绍
1.活动目的本次活动是本着丰富校园文化,活跃校园气氛,提高学院知名度的大型特色活动
2.组织机构主办单位_科技大学外国语学院协办单位各学院学生会、协会赞助单位……_……
3.活动时间200_-5-16,晚上700——
10304.活动地点校大礼堂
5.活动进程(计划)四.宣传计划一.项目内容时间及效果横幅在教三学楼和学校过道悬挂活动前一星期悬挂直到活动结束一目了然,持续时间长公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的海报宣传在全校各宣传栏内张贴海报,在保证相关活动的宣传的情况下,可以体现赞助商的利益学生公寓宣传栏置于校内人口流动量大的路上和食堂前,建议公司参与设计海报(展板),宣传单,节目单,以求对公司的宣传达到面的效果展板活动前三天在食堂门前和教三各放一块展板,位置摆放醒目,不受其它任何组织宣传影响该板为我院学生会所有外校宣传(赞助费足够)随校内宣传的进展,进行同步外校宣传,在各兄弟院校主要宣传栏中张贴海报,向其学生派发传单活动前三天左右公司形象将推向学府路各高校网站活动计划书还会出现在诸如“中国博客”、“世界经理人博客”、“镇江之家”等有很强地区影响力的网站上校内媒体学校广播站,建议公司自备12分钟录音节目,在广播站中播出;各相关资〜料,已备刊物排版二.名称形式备注冠名权本次活动可以“乂赞助商乂”等来命名.赞助总金额要过半数方有冠名权(5000元)宣传单宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单(该项目可独立,由商家自己提供)海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现,并可印上公司标志物(商家自行设计也可)展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报(本板不受其他组织宣传影响)宣传栏宣传赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏和公寓宣传栏内张贴横幅宣传,在活动现场和学校过道可悬挂带有商家名称的横幅广播台宣传公司资料信息可以在校广播台专栏播出(要另收一些宣传资金)奖品宣传奖品由公司赞助、提供或可印有图案产品宣传公司产品可作为该活动的指定用品(赞助产品必须满足现场需要方可)工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作,现场的道具等该项目赞助可跨学院本学期所有活动嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动,并可在活动期间以嘉宾的身份上台媒体宣传有必要时可邀请镇江媒体(电台)来采访要赞助较大金额方可产品代理贵公司的产品可由我院学生会代理可长期合作五.经费预算项目数量单价总金额说明大海报2张,40元/张公司有提供亦可(如对外宣传需4张)宣传单一份
0.15元300元,力求精美,有收藏价值(上面可作公司和本次活动的宣传,在上面可印有号码,在活动举行前后可举行抽奖)节目单1000张
0.2元200元上面可作公司和本次活动的宣传横幅2条64元/张128元一条在活动现场一条在学校过道数码摄影50元含电池音响设备1套50元租借一天道具500元包括化装,表演等用具50元包括透明胶,塑料线,剪刀等奖品50份2-5元200元优胜者和嘉宾工作人员饮水吃饭50人次5元250元具体当天定食品300元商家提供也可饮料100支2元400元(商家提供也可)合计—义元拉赞助要活动方案吗篇10主办单位—承办单位分团委学生会协办单位部门赞助单位活动策划书目录
1、刖百
2、可行性分析
3、经济效益分析
4、赞助活动意义
5、活动介绍
6、宣传计划
7、商家补偿计划
8、经费预算
9、补充赞助方案.、心—
一、刖B阳光源于青春,当代大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情、且具有着独特的个性,对大型的校型活动总是会不由自主的踊跃参与,并且于活动中完美的表现自己,可以说是全程投入!而这次的“校运动会”有在校学习的各级学生的积极参加,同时还有我们在校老师们的高度关注因此也更能让商家的知名度得到很大的提高,达到的宣传效果,在大学生中树立更好的口碑如果能得到贵商家的赞助,我们的活动也能够更好的举办,从而达到双赢的效果在这个宣传的黄金月,哪个商家能够率先作出积极响应,哪个商家就能在学生心目中树立良好的公众形象,更快的占据这个接近20000人的市场而这次的活动也是学校组织屈指可数的几个大型活动之一,对商家来说可谓机不可失!
二、可行性分析
1、投资高校活动的优势1学校消费地域集中,针对性强,产品品牌容易深入学生的心公司如能在这种环境中进行宣传,效果可想而知2类似“校运动会”这样的大型活动一般能得到学院领导及相关部门的大力支持,规模较大、参与者多,深受同学欢迎,能够吸引大量师生前来观看,推动学院文体事业的发展3如条件允许的话,商家可以考虑同校类相关部门、协会建立一个长期友好合作关系,如每年共同策划一次第一文库网晚会等,这样可使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至辐射到学院校园里的每一个学生,极具有长远意义4便捷的活动申请商家在高校内搞宣传或促销活动,一定要经过一系列的申请,而通过与个别部门或协会以运动会或者文艺演出的形式的合作,不仅可以方便快捷获得校方批准,并且得到部门及各个协会的大力协作配合5高校廉价的宣传同广播,传媒中心相比,在学校宣传有良好的性价比,可用很少的资金做到的宣传6值得一提的是我校在校大学生接近20000人,人口密集,本校的消费能力较高,每年从这边毕业的有5000多位,且我校毕业生留在市区工作的比较多,届时达到宣传效果将更明显2与我部门合作的优势1在以往的校内活动中我部门积累了不少的宣传经验,在学校建有强大的宣传,可以在短时间内达到很好的宣传效果2我部门在校内人数上的优势可以确保有足够的人力资源为贵公司圆满地完成宣传活动,并取得预期的效果3本次活动将有接近20000人了解,全校总动员4校运动会在体育场举行,人流量大,通过此次活动可扩大商家在学校的影响,进而传播到每个学生,通过全面的宣传,提高公司产品在学校的市场占有率
三、经济效益分析1高校搞宣传的独特效益1针对性强高校学生不管在校学习,还是毕业后参加工作都是社会上的重要的消费群体2宣传效果明显高校学生由于年龄等因素比较好强,好为人师,喜欢把自己认为好的品牌在第一时间段告诉身边的同学、朋友,以赢得别人的赞赏像这样一传十,十传百的宣传效果可想而知3投资少,见效快4短期宣传,长期有效不管是在校学习的各级学生还是即将毕业的大四学子,都将深远的影响其今后的消费观5热心教育事业活动,提高企业品牌知名度
四、赞助活动的意义
1、增加校企间的交流与合作,共同学习,共同发展
2、扩大商家在高校影响,通过全面的宣传,提高商家产品在高校的市场占有率
3、通过赞助相关活动树立企业形象,提高商家的社会效益
4、我们真心的希望能够以此次的活动为契机,与贵公司建立长久的合作关系,帮助贵公司不仅在校内,更在社会上实现的利益的目标
五、活动介绍请见活动策划书
六、宣传计划
1、横幅大横幅宣传,在学校操场和主干道两旁悬挂横幅(横幅内容为毕业生晚会的内容和商家相关宣传一一赞助商名称)
2、海报宣传在校宣传栏内张贴海报,在保证相关活动宣传额的情况下,可以体现赞助商的利益张贴在华中科技大学武昌分校的各大宣传栏和学生公寓宣传栏至于校内外人流量的地方,如西区食堂、中区食堂、南区寝室、中区广场展出海报)注建议商家参与设计海报传单及自行制作,以求对商家的宣传达到面的效果
3、在运动会举行期间,向有关工作人员分发有赞助商标志的帽子或衣服,加大宣传力度(帽子衣服由商家提供)
4、冠名以“_X”杯“运动会”的形式举办(或其他标语)
5、传单宣传在校内为商家发宣传单、优惠券以提高其知名度
6、在运动会期间在校内设立咨询台
七、商家补偿计划
1、广播台宣传我校广播台有专业电台的专业技能,因此不仅能够让在学校的学生听到,还可以让校外200平方公里范围内的听众知道(另收宣传资费)
2、现场宣传运动会现场可用印有商家特色的道具进行布置
八、经费预算横幅一条海报元一张活动经费总计冠名
九、补充赞助方案赞助方可以自我选择宣传方式,不同的宣传方式赞助不同的资金和物品赞助商可以提供自己的方案给我们,如果是双赢效果,我们乐于接受希望贵商家可以慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见在校内的宣传活动由我们负责,商家可以派人监督希望通过与贵商家的通力合作共同搞好这次晚会,期望贵商家尽快回复,期待您的加入!合作愉快!外联部联系人_x联系方式x拉赞助要活动方案吗篇11
一、行业概况就要从象牙塔里出来了,由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展远景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流
二、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品
2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊那样的蛋糕连锁店
3.本店需创业资金
9.5万元
三、经营目标由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的品牌
四、市场分析
1.客源本店的目标顾客有到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50猊四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%客源数目充足,消费水平中低档
2.竞争对手根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔因此竞争是很大的
五、经营计划
1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”
2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑
3.据了解发现一套消费定率“顾客永远没有的价钱今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单”从中体会到产品市场一定的竞争策但也不宜太低太“贱”,因为拉赞助本质上是合作这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨,尽可能突出宣传方式及实施细节此外,须坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥……一目了然,绝不开空头支票,力求让商家看完你的策划书有这种感觉你是负责任的,你是有经验的,你是替他着想的校园策划书一般有几个组成部分前言,活动介绍,工作计划,宣传计划,商家补偿计划,经费预算等等至于如何写策划书,这是后话,但值得一提的是写策划书时应这样思考我的目标是说服对方与我合作,那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织,一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开,因为衡量一份策划书的最终标准是是否达到说服对方的预期目标对于经费预算,大家要特别重视尽可能做到明确而详实,需要多少现金和物品,现金花在哪儿,物品有何用,一目了然力求留给对方一种印象不是漫天要价,而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上,你是有合作诚意的
二、交涉阶段如果策划阶段是“示爱”,那么交涉阶段应该“确定关系”了因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式首先应该注意一些礼仪上的细节问题,比如
(1)衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示我是尊重你的;我是干练的,有经验的;
(2)不迟到,向对方表明我是守时的,我是守信的,跟我合作没错;
(3)无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话……这些问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候当然,这就要求我们平时就要养成良好的习惯其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方须知只有事先说服自己,才有可能说服别人当然,这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火,否则,过犹不及,适得其反如何把握“度”的问题,这就要求你仔细观察,灵活应变,比如发现对方已被调动起来,你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦,那么你要马上压一压此外针对策划书的合作条款,或简要列举,或重复强调,也要因人而异那么,如何观察观察脸部神情,尤其是观察眼睛,是最有效的我曾和一位朋友吃饭时,换了VCD,朋友抬头瞥了一眼,这个眼神被我捕捉我会揣摩她不是喜欢这位明星,至少也喜欢这首歌,或者她与这首歌有一段“故事”事后证实我的猜想有人说,处处留心皆学问如果我们把人际交往当作是一门学问,那么这门学问的治学捷径正是心细当然,这里又涉及一个“度”的问题,即是“注视”略“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以的材料制作出品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”
4.蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位
5.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化
7.经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐
8.建立会员卡制度卡上印制会员的名字会员卡的优惠率并不高,如
9.5折一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为—先生、小姐,他们会觉得很受尊重
9.在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感
10.无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求从业职员必须持有“健康证”
六、财务估算启动资产大约需
9.5万元设备投资
1.房租5000元
2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)
3.货架和卖台投进约1500元
4.员工(2名)同一服装需500元
5.机器设备的投资8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款面粉、奶油等原材料,约6000元月销售额(均匀)21000元占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元每月支出14033元.房租选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元货品本钱30%左右,约5000元职员工资10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计2000元水电等杂费700元设备折旧费按5年计算,每月1333元月利润6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资
七、风险及制约因素分析由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客拉赞助要活动方案吗篇12
一、目的为配合学院第四届技能文化节,积极参与其中范围下沙地区(也可以向杭州市区发展)
二、此次活动我院的优势此次活动是院级性的活动,涉及到我院全体师生,将近10000人的活动,是一个非常积极活跃的群体,也是一个庞大的消费群体对于这群年龄相差不大,兴趣爱好相仿的人员来说,他们都有着这样的消费特点
1、消费群体范围集中,针对性强,消费量大
2、容易受周围环境的影响,消费易引导
3、容易形成潮流,而且迅速向周边地区辐射
4、接受能力强,尤其对新鲜事物的接受能力
三、商家补偿计划名称形式备注
1、传单宣传传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单该项目可独立
2、小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供
3、海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现,并可印上公司标志物商家自行设计也可
4、易垃宝宣传商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放由商家自己设计提供
5、展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响
6、宣传栏宣传赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴两三会更新一次的
7、横幅宣传在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化
8、升空气球横幅在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化
9、网站宣传本次活动的网站报道中均可融入公司文化商家有电子资料
10、广播台宣传公司资料信息可以在校广播台专栏播出要另收一些宣传资金
11、现场show可以现场介绍赞助商需商家提供一些实物和资料
12、刊物宣传在刊物社团之声内跟踪报道具有历史价值
13、奖品宣传奖品由公司赞助或可印有图案跨地域有头有面
14、产品宣传公司产品可作为该活动的指定用品赞助产品必须满足现场需要方可15,工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作,现场的道具等该项目赞助可跨公协本学期所有活动
16、咨询点宣传活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询,从而介绍贵公司可给咨询人员一点金钱回报
17、促销点宣传活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费
18、现场宣传party现场可用到印有商家特色的道具进行布置也可做些带公司特色的小游戏
19、嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动,并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言在开始或中间
20、现场鸣谢活动期间,公司名称以口头鸣谢形式出现,并由主持、表演者,游戏者宣传商家口号、标语等效果十分明显
21、问卷调查活动当天可在咨询处进行问卷调查有抽奖
22、媒体宣传有必要时可邀请广州各大媒体来采访要赞助较大金额方可
23、形象策划公司在本活动后可商量合作策划一个形象show校内外均可,但费用另算
四、商家在我院的宣传方式
1、横幅在教一过道和公寓过道悬挂轰动前一星期悬挂到活动结束,一目了然,持续时间长公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的
2、海报宣传在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情、活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下,可以体现赞助商的利益活动前一周分2次粘贴,杭职院的各大宣传栏和学生公寓宣传栏(我院的公寓分别在理工生活区和传媒生活区,这样又可以对这两个学校进行宣传)置于校内外人口较多活,人口流动量大的路上和宿舍区,建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到面的效果
3、传单派发各宿舍区的每一个宿舍,前一星期分两次派发传单派发公司的形象将与大家亲密接触,传单可连同商家传单一起派发
4、展板在公寓饭堂和篮球场各放一块
5、产品展示会在活动会场外设展览场地,进行公司产品小型展览会活动当天,使公司产品得到展示,吸引校内人士参观及过路人的目光建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果
6、现场介绍show活动前三天宣传效果好,形象生动,如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙,这种方法效果经证实不同凡响
五、关于拉赞助指导教材
1、熟悉自己的学校,自己的协会
2、收集最近学校内外的活动信息,通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣,什么公司没有兴趣
3、锁定公司后,先对该公司有初步了解,寻求话题和合作点
4、出发前多准备一些资料,可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料
5、选择好你的拍挡,每次拉赞助2-3个人一组,男女搭配分好工谁做记录,谁解说,谁回答问题
6、选择好去的路线、明确公司地址(一次去多家),并且与公司负责人先用电话约好时间
7、外出拉赞助,除了拉赞助外,你的一行一动都代表着协会的形象,所以注意言行,装束
8、拉赞助的财富不是拉不拉得到赞助,是你可以接触一个公司,甚至一个公司的高层了解他们的运作和思维然后把它变成你的经验和财富尊敬的未来赞助商大学生是当今社会拥有狂热激情、年轻活力的强大团体大学生充满激情,对大型活动都积极参与,活动自身吸引了较多同学关注,在学校、老师和相关负责人的大力宣传下,能保证每一位同学都能切身融入活动之中;他们是带动当今中国消费的主要人群,在消费市场上具有不可磨灭的地位;因为没有过多接触社会,他们并不很了解各种品牌,他们也经常关注着学校广告,希望能买到跟适合自己的产品,购买能力很强,再加上本校女生较多,喇叭效应及强,家庭主要是大学生为主,同学能够传递给家长和同学更多产品信息可见,大学生作为一个重要的消费群体,他的力量是不可忽视的,无论是现在的购买,还是往后的大力宣传,或是以后的再次购买都有很大的关联因此鼎立支持大学的一些大型活动,必然会得到丰厚的回报,包括极大的提高知名度、提高品牌影响力,提高效益等都有很大带动作用眼前就是一个的机会,我们工商学院一年一度的校运会即将举办,此运动会是本校影响力和做宣传大的活动,这次运动会有许多外国留学生参与,首次有外省学生参与,这是与以往不同的,从未有过的此次校运会将是各大赞助商向我院的学子介绍自己的良好机会,宣传自身的文化,开阔市场,塑造自身形象等提高效率的大好时机首先广大新生正在逐步开始适应大学生活,融入自己购买,自己独立的生活的生活已经开始,他们将会把自己融入到大学中,由于大学生活自由时间非常多,他们将参与各项学校活动,为学校带来新的活力的同时也为企业带来了一批新的有效宣传团体其次,开学初始,学业并不繁重,才脱离父母,脱离高考死板的时间,现在他们有较多时间参与组织学校活动,空闲或无意中都会发现我们做的大力资助宣传的媒介最后运动会是学校的大型活动,受到学校各层次的人员广大的关注,特别是学生群体受到学长和老师的影响同时必将会更多吸引校外人士的目光如此黄金时机谁都不想错过,所以特别希望能帮助您的宣传,我们郑重的向您保证,我们会尽自己的努力,付出的心血,在我校推广您所要求的内容让您以最低的投资获得的回报!而非“逼视”,否则会使对方恼火,使双方尴尬如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应,灵活处理以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题,事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题,真正目标是确立合作关系当然,前提是态度要诚恳能做什么,准备如何去做,要求明确而详尽,特别要注意的是,没有把握的事项不能随意答应下来,因为这些讨价还价将是协议的条款依据,一旦签约,白纸黑字,是要负法律责任的交涉过程中,应该强调的是宣传方式,即你能做什么,准备如何落实而不是一味夸大宣传效益因为广告就是一种投资,投资就是要承担一定风险的这里有两层含义首先,宣传效益不等于经济效益,利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次,宣传效益最终要通过宣传行为来实现,因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的,这实际上是消除对方的后顾之忧,引导对方作出有利于我方的判断经费预算,是谈判工作的重中之重如果能够作价格调整,该退让的还是要退让的,以免因小失大如果无法让步,那么要特别注意说话技巧曾有一家商家很有合作意向,只待我在经费上作出让步,而我协所列的经费是非常实在的,没有任何的调整空间了那我就谈了三层意思
(1)我方的价格是很实在的,而且基本上都用在宣传方面,我方是有诚意的;
(2)合作双方要有合作诚意,如果你方价格上还坚持另有要求,那么,就是你方缺乏合作诚意的表现(备注大概意思就是这样的,但话不能这样说,否则换作是你,也会受不了的;但是意思还得表达清楚,否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正了解你的话意后,还是会觉得不舒服,那么,一定要加上第三句话);
(3)一起把活动搞好,是我们的共同目标,必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在,所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中,而应该商讨如何保证把活动做得,这才是对双方都更有利的(事实上,合作细节已经谈好了我只是想很冠冕地引开话题)结果,对方经理现场拍板同意合作其实,整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程最后强调一点,在整个交涉过程中,确确实实要站在对方利益角度来考虑问题,理由很简单只有对方认识到你有为他着想,他能从活动中受益,他才愿意投资,你才能获得资助这是整个过程的关键
三、落实阶段在很多同学想象中,拉赞助仅局限在前两步,以为拿到钱就结束了其实这是一种误解签合同,拿到钱,只是合作的开始,真正的工作刚刚展开,比如还要落实协议条款,还要提供反馈资料对于协议条款的落实问题,不仅仅是态度问题,还是性质问题,决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系如果是前者,双赢;如果是后者,看起来是一赢一输,实际上是“双输”,往往是被欺诈者“一朝被蛇咬,十年怕井绳”而欺诈者“捡了芝麻,丢了西瓜”举一个例子,我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事,对方投入不少,但宣传效果不是很好按理说,对方再也不敢找我合作,但其后的讲座活动依然找我们合作,而且“资金由我们操控,物品由我们支配,”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢原因很简单活动不顺利,主要是由种.种客观因素造成的(包括天公不作美),而在这整个过程中,我们是负责的,我们的表现是让他们满意的,因此并不影响下一次的合作能把坏事办出个好结果来,最能体现一个人的综合素质,而这关键不仅在于你的处事能力,更在于你是否有责任心如何做好落实工作,我以为方式是与对方经常沟通,一起探讨,并付诸实施这里还涉及到积极反馈的问题
四、反馈阶段先回答一个问题为什么要反馈?首先,要求反馈,这就鞭策你把承诺落实到位,工作做到家;其次,从学习和锻炼的角度来看,只有反馈,与商家多沟通才能总结经验,吸取教训,从而得到提高第三,广告就是投资,投资就有风险,因主观原因,谁都不可能做每一次每一项都让商家地满意(更何况有些商家的期望值过高),那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在,有无补救办法……一般说来,只要你的工作确实到位甚至基本到位,商家一般不会太难为学生的,商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡,拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉,特别是被“学生蛙”骗的感觉,这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受此外,反馈也是有“工资”的第一,好的服务方能招来“回头客”,第二,这些“回头客”往往乐于从中穿针引线,帮你介绍他人,大家可以想象这类合作的成功率极高;第三,如果你善于交际,你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题,往往可以建立良好的人际关系,而对方往往是有着丰富生活阅历的长者,你可以从中学f r许多为人之道,这比什么都重要更何况一旦对方信任你,欣赏你,他们将全力支持你最后,作一点小结拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”这其实是追求女孩子的“七字金经”,我把它稼接到交际领域也是管用的,可见不愧是“金经”胆大一一超越与陌生人打交道的心理障碍问题心细一一处处留心皆学问脸皮厚一一脸皮,像手茧,越磨越厚譬如,我之所以能敢自不量力,班门弄斧,皆归功于长期磨练的成果一一脸皮够厚备注一如何取得公司的联系方法
1.114查公司号码
2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料
3.逛街的时候,注意一下各个商家的联系电话,他们可能成为你下一个赞助商
4.通过网络得到公司的联系方式
5.通过商品得到公司的联系方式
6.通过朋友,同学,亲人得到公司联系方式备注二联系公司注意的小问题
1.不要在前台小姐那里浪费太多时间,她没有决定权
2.当公司叫你传真过去的时候,不要理他,说送上门或直接见面会谈因为传真的价格不是你可以承担的,而且大部分都是没有结果的
3.去一家公司,无论你如何失败,对方如何没有诚意和兴趣都好,你一定要拿到其中一个人的联系方式(卡片)
4.拉赞助的时候,除了介绍的话,其他的少说,让你的赞助商多说话,并认真仔细回答他的问题并记录他的观点和看法
5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的信息学院勤工助学中心勤工部拉赞助之准备
1、找到合适的赞助者,一般赞助者考虑是否赞助你们,是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费,是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商,比如电脑品牌代理、超市(文体超市)……
2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定,能提供给对方一些什么样的配套服务比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等
3、进行什么样的活动,在先期进行活动经费的预算,大概得出需要什么样的赞助金额,然后权衡下提出什么样的赞助金额(可以比预算多或少的)差不多就是这样了,如果对校内的某些规定不是很熟悉,先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下,保守的话要领导签字同意,以免事后出现意外让你背黑锅拉赞助前期准备
一、准备一份全面详细的客户名录,包括通讯方式,以前赞助历史这一份名录应积极开发和收集,做好每月调查表,在外出实践时亦多收集名片、电话,以便可以吃“回头草”
二、了解你的客户(赞助商)了解企业状况(有无赞助的必要,即资金实力情况),可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等还可以通过一些人际关系了解
三、准备活动方案书(多份)、笔记本和笔(新客户要有名片和工作证)行动
一、和-谐与客户取得联系
①直接登门拜访;
②电话;
③传真;@E-mai1;
⑤联合使用;
二、电话约见1)
①撒网对照名录打电话,向对方提供信息,把相关资料传真或E-mail给对方;
②跟进对方看完资料后有无合作意向要留转弯余地,凡事留一条后路;
③确认如有兴趣,则需要进一步了解,可约一时间见面进一步交谈2)应注意
①电话约见如无针对性,失败率高,则有心理准备;
②约见对象没找到,一把手或时间不对,一把手忙没心情和你谈;
③应选择合适的时间打电话;
④没有了解企业需求点;
⑤说话态度不好,对方一听就不太喜欢你应注意语气和态度;
⑥对方真的无这方面需求
⑦要吊对方胃口,把活动说得有神秘感一点,不宜在电话里详谈,因为说不清楚
三、面谈(待续)
①守时,尊重对方;
②言谈技巧;
③沟通,多听,会问,详答;
四、修改计划书,为有意向企业做一份更详细得合作意向书(待续)
五、签约1)判断合作得信号,要促单,那是机会一刻,开口签单(事先准备一份,如双方看后有异议即改,改了再签)
六、实施守约,为赞助商着想,以诚为本,说到做到,做要做到,再实施过程众,一定要分工明细,责任到人,按章办事在实施过程众会遇到许多突发事情,要同赞助商及时沟通,如果利益向他们倾斜,不要把关系搞僵不追加赞助金额,不减少回报,赚得起也要赔得起拉赞助要活动方案吗篇3
一、活动目的和意义通过举办本次晚会,加强院与院之间的互动,增进兄弟学院的感情,同时也为院系之间的同学提供一个交友平台,让更多同学接知更多领域的朋友,丰富同学们的业余生活,并为以后的院系联合工作打下良好的基矗本次活动希望通过联谊文艺晚会的形式,不仅促进各研分会文艺部之间文艺节目的相互沟通、学习和借鉴,也能带动各研分会外联部在迎新晚会之前展开一些小型的拉赞助实践机会,当然,间接的也能带动各研分会整体运作更加团结和紧密
二、合办学院物理学院研究生分会制造学院研究生分会经济学院研究生分会工商管理学院研究生分会轻纺学院研究生分会数学学院研究生分会生命科学学院研究生分会艺术学院研究生分会
三、活动时间和地点时间2020年11月中下旬(待定)地点北门西区活动中心3楼
四、面向群体主要面向物理、艺术、经济、生命、工商、制造、轻纺、数学8院新老研究生,每院初定至少20人参与晚会同时,也会向研究生会指导老师、研究生会成员、各学院常委、各学院研究生会成员发出邀请
五、活动内容与流程(-)前期策划准备
1、各学院确定晚会主要负责人1-3名,在10月20日晚20点以前—建立讨论组,统计联系方式;
2、各学院调研参加人数,在10月22日晚18点之前反馈到一处;
3、各学院必须保证一个节目有效演出,在10月22日晚18点之前反馈到一处;
4、晚会经费由各院外联部积极拉赞助,汇总具体时间会在讨论组里通知;
5、晚会演出时间前10日,各学院主要负责人集中开会,并缴纳活动经费至一处,由该学院统一负责和分配如何购买晚会所需用品(晚会用品主要分为1)舞台布置2)食品和饮料3)礼品三大部分,具体分工需开会商议)
6、晚会宣传将在晚会演出时间前5日开始进行,主要分为网络宣传和海报张贴两部分,具体负责学院将在开会商议后确定
(二)活动流程进场时即分为8个小组,分组形式有两种
1、以学院为单位;
2、以丝带颜色分区,丝带上会有数字编号(同学入场时需随机抽取不同颜色的丝带,然后对色入座目的让不同学院的同学组成一队,提供更多的交流机会)【注】分组形式可商量后再定以下流程中的表演环节均来自各学院的节目,表演顺序待定游戏规则以学院为单位为例做简单介绍
1、学院节目第一个(10分钟)主持人上场,开场词,嘉宾介绍
2、小游戏1心有千千结(10分钟)每个院出2男2女,共32人,组成4个游戏小组,每组8人4男4女(每院1人)游戏规则
①8人一组,手拉手围成一个圈,拉着手转圈,在转圈的过程中熟悉旁边的人,所有人记清楚自己旁边的人是谁;
②所有人交换位置,原则是自己的左右边跟刚才一定不能相同交换完之后依然是一个圈;
③站在原地伸出双手,拉住最初旁边人的手,左手和右手千万不要拉错了,形成千千结;
④大家齐心将结打开,在这个过程中。