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文本内容:
消费实习总结erp
一、实训过程
1.组织准备工作组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节主要内容包括分组和职能定位我所在A组共八名成员,分别担任CEO、营销总监、消费总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色我在小组中主要负责与消费相关的工作我们将在将来模拟经营的六年中与其他七组展开剧烈竞争
2.理解企业根本情况对企业经营者来说,接手一个企业时,需要对企业有一个根本的理解,包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、消费设施、盈利才能等在这个环节,我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)
3.学习市场规那么与企业运营规那么企业在一个开放的市场环境中生存,企业之间的竞争需要遵循一定的规那么综合市场竞争及企业运营所涉及的方面,需要注意八个主要问题,即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购置、出售与租赁;消费线购置、转产与维修、出售;产品消费;原材料采购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现理论是检验真理的唯一标准,初期我们对于规那么的运用很不纯熟,随着模拟的推进逐渐上手在本次模拟中,我们因为不熟悉规那么出过一些过失,最严重的是在第五年年末,没有按照规那么购置小厂房,待第六年年初才发现,只有年末才能进展厂房的租赁与购置,直接导致第六年不能增加新的消费线,严重影响消费和按订单交货
4.起始年经营模拟ERP沙盘模拟不是从创立企业开场,而是接手一个已经开场运营的企业根据从根本情况的描绘中获得了企业运营的根本信息,把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上,让我们进一步理解企业的情况,适应规那么,为后续的模拟做好铺垫在初始年,我们的从期初手忙脚乱到期末单独应付,深入地感受到财务数据与企业业务的直接相关性,理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼,为以后“透过财务看经营”打好根底
5.六年经营竞争模拟企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体,经营伊始,教师发布了市场预测资料,对每个市场每个产品的总体需求量、单价、开展趋势做出预测在分析力市场预测的根底上讨论企业的战略和业务策略总体来看,在分析之预测资料阶段,我们就没有很好把握市场开展趋势,对公司开展缺乏长远方案,影响新产品的开发,使得公司没有系统性的开展起来其次,对于高端产品的研发存在严重的资金问题,在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款,使得资金成为公司开展的主要障碍这两个问题成为阻碍企业开展的最主要门槛以下按分工不同分析、六年经营过程战略管理成功的企业一定有着明确的企业战略,包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等从最初的战略制定到最后战略目的的达成,都应该是用开展的目光对待企业的业务及经营,保证业务与战略一致,在将来的竞争中获得更多地获取战略成功而非时机性成功我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳,最主要的原因就是缺乏对公司开展战略行部署,总得抱着走一步算一步的想法,贻误了公司开展的最正确商机,丢掉大局部市场营销管理市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程企业所有的行为、所有的资,无非是要满足客户的需求模拟市场竞争,营销的主要任务是分析力市场,关注竞争对手,把握消费者需求,制定营销战略,定位目的市场,制定并有效施行营销方案,从而达成盈利目的我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在将来几年的需求量以及资金压力,放弃开发国内、亚洲等市场在与竞争对手合作方面,能及时理解主要竞争对手的广告投放、消费才能,目的市场等主要内容,做到比拟准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖消费管理企业主要消费活动包括消费运作、原料采购及新产品研发这是我们在平时学习中很少接触的环节,对于这个领域,我们从生疏到理解并逐渐掌握其中原理在模拟理论中,暴露了一些问题,值得我们考虑其中影响较大的有
(1)未能对将来市场上的产品需求作出准确的预测,放弃研发P4产品,需求量增大的后三年,错失商机
(2)在消费过程中未能处理好消费与销售的问题,P3产品预期不能如期交货的,降低了公司的市场地位,同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担
(3)小产房和消费线没有及时更新,在市场普遍已用上全自动消费线的时候,小组仍然保存四条手工消费线,延误了消费财务管理在沙盘模拟过程中,团队成员最大的问题是如何明晰掌握资产负债表和利润表不明确资本的流转如何影响损益,就不能更好的估计长短期资金的需求,就不能以最正确方式筹资,导致借高利贷的后果没有很好的控制融资本钱,进步资金的使用效率在处理财务贷款上,未能有效预测将来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况本次实训,资金和长期开展战略是瓶颈,这表达在多个组中经营成果较突出的公司都有着详尽的长期开展战略或是充裕的银行贷款在这两个因素中,战略又居于首位没有完好的开展方案,就无法预测资金的使用情况,也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款,等到需要资金时,再贷款根本不能满足消费和销售的需要因此制定合适公司开展的战略,是ERP公司成功经营的关键
二、实训结果
1、广告投入产出分析八p和市场占有率分析八p谁拥有市场,谁就拥有主动权市场的获得又与企业的市场分析八P和营销方案相关营销筹划在ERP沙盘模拟课程中集中表达在广告费用的投放上,因此从广告投入产出分析北和市场占有率分析八p两个方面评价企业的营销策略广告投入和产出分析卷用来比拟个企业在广告投入上的差异从下表可以看出,第六年,我所在A组广告产出比为10,在八个组中居第六为,由此可知,我们在广告投放的选择的较前几组有较大差距市场占有率是企业才能的一种表达,企业只用拥有市场才有获得更多收益的时机总体上来看,企业市场占有率居第三位,有着不错的收益刖景-XZ-«
2.透过财务看经营不同企业经营成果的差异是由决策决定的,而决策需要以准确、集成的数据为支持财务是企业全局信息的集合地,是数据的主要提供者,全面反映企业一个时期内的经营状况从六年的资产负债表和利润表附录可以看出,公司前三年是亏损经营,第四年开场盈利,到第六年已形成公司开展的良性循环第六年年末,资产总计1亿7400万,比期初资产总额1亿700万增长6700万,同比增长
62.62%所有者权益4700万,比期初所有者权益6600万减少1900万,同比下降
28.79%o在公司经营的六年当中,无拖欠订单,全部完成交货任务消费车间现已无成品或在制品,原料尚有库存经过六年开展,公司购置小厂房及两条半自动消费线,将来开展前景可观
3.企业将来开展建议和措施1全面总结前六年公司经营状况,针对将来市场趋势及产品需求,制定公司下一个六年的开展方案,并根据每年的执行结果和竞争对手反响,及时补充和调整战略⑵营销部门根据公司现金分配才能,重新制定合理的广告投放方案并为开拓国内和亚洲新市场做准备3消费部门研发新产品P4,利用小产房资,购入全自动消费线,确保消费与销售订单配套4财务部门根据新制定的战略,配合执行财务方案更新长短期贷款,确保消费、采购及销售部门的资金使用畅通各部门严格按照公司战略方案部署本部门消费经营活动,权责清楚
三、实训收获与体会
1.换位考虑与团队合作在六年的经营过程中,我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契,进入协助状态其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题,终于进展过角色互换之后,体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化,也学会了换位考虑,为更好的团队合作打下根底在企业经营这样一艘大船上,CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、消费总监开足马力在这里,每个角色都要以企业总体最优为出发点,各司其职,互相协作,才能赢得竞争,实现目的在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目的、遵守相应的工作标准、彼此信任和支持的气氛下,企业更容易获得成功
2.树立共赢理念市场竞争是剧烈的,也是不可防止的,但竞争并不意味着你死我活寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业开展的长久之道这就要求企业知己知彼,在市场分析八p和竞争对手分析力上做足文章,在竞争中寻求合作,企业才会有无限的开展机遇,市场也会稳定积极的开展
3.诚信诚信是一个企业立足之本,开展之诚信原那么在ERP沙盘模拟中表达为对“游戏规那么”的遵守,如市场竞争规那么、消费计算规那么、消费设备购置以及转产等详细业务的处理不能盲目为了交货人为加快消费,虽然再最终的财务报表中表达不出来,可转回现实当中是无论如何也办不到的模拟的意义在于理解一个企业真实的运作情况,是为将来真正走向工作岗位做功课,假如只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义
4.职业定位与指导者气质每个个体因为拥有不同的个性而存在,这种个性在ERP沙盘模拟中显露无遗不仅如此,每个团队指导者的个性往往决定企业的个性在分组竞争中,有的小组大展拳脚,有点小组稳扎稳打,还有的小组慌张忙乱,这都与指导者的决策及个性有着很强的关联在小组分工时,个性和才能特点与胜任角色也有着很大关系但在现实工作中,很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”,更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”在此次模拟中,由于专业影响,很大同学都想要做与营销有关的工作,殊不知,转换做其他的工作,能丰富工作经历,与各部门沟通的同时,加深对实训环节的理解体验企业多个工作流程,也可以为将来的营销工作奠定根底
5.总体感悟在ERP沙盘模拟中,我们经历了一个从理论到理论再到理论的上升过程,把理论知识运用到模拟理论中,在从自己的亲身理论经历中总结出理论学习的盲点每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过程,都会基于现场的案例分析八p和数据分析不为企业做出诊断,磨练商业决策敏感度,进步决策才能及长期规划才能在市场的残酷与企业的经营风险面前,是轻言放弃还是坚持到底,这不仅是一个企业可能面临的问题,更是人生中会不断出现的抉择问题模拟实训虽然已经完毕了,留给我们考虑的问题还有很多,在今后的学习与工作中,要汲取本次实训获得的珍贵经历,不断丰富和完善自己理论知识的同时,更多地参与理论,走好人生的营销之路!。