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2023销售员工作总结范文总结是对前段社会理论活动进展全面回忆、检查的文种,这决定了总结有很强的客观性特征它是以自身的理论活动为根据的,所列举的事例和数据都必须完全可靠,确凿无误,任何夸张、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值下面就是WTT给大家带来的2023销售员工作总结范文五篇,欢送查阅!2023销售员工作总结范文1我于20—年—月底进入公司,主要负责批发客户,三个月都完成了销售任务在这三个月里感谢办事处指导和同事的帮助,可以让我顺利的熟悉工作岗位,圆满完成销售任务
一、遵守岗位职责,认真履行本职工作我主要的工作就是效劳经销商和客户,起着沟通与协调的作用月初我的首要工作就是安排经销商排货打款;然后是按道路拜访客户,运用分销政策和赠品加强分销;及时完成各项数据统计,做好月工作总结
二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成电局担保以资产抵压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,据该局内部有关人员分析币,—地区的电网改造有可能停顿
(二)竞争对手及价格分析之这几年通过自己对区域的理解,—区域的电气消费厂家有二类一类是—(分厂)、—等,此类企业进入—市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂根本一样,所以已形成规模销售;另一类是—等,此类企业进入—市场晚但销售价格较低,—型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支,此类企业根本占领了代销领域
六、20_年区域工作设想总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,—年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短,重点做好以下几个方面的工作
(一)根据一年区域销售情况和市场变化,自己方案将工作重点放在延安区域,一是主要做好各县局自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的县局如—做为重点,同时—已改造完毕三年之久,应做其所属的二县一区自购工作;二是做好油矿的电气材料采购,三是在一区域采用代理的形式,让利给代理商以展开县局的销售工作
(二)针对—地区县局无权利采购的状况,方案对—供电局继续工作不能松懈,在及时得到确切消息后做到有的放矢,同进应及时向指导汇报该局情况以便做省招标局工作同时方案在—寻找有实力、关系的代理商,主要做一的工作,以扩大销售渠道
(三)对—已形成销售的—电力局、—电力局因—年农网改造暂停根本无用量,—年方案积极搜集市场信息并及时联络,力争参加招标形成规模销售
(四)为积极配合代理销售,自己方案在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用处,以利代理产品迅速走入市场并形成销售
(五)自己在搞好业务的同时方案认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断进步自己的综合素质,为企业的再开展奠定人力资根底
(六)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额
七、对销售管理方法的几点建议
(一)20—年销售管理方法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按方法如数兑现
(二)20_年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订标准统一的销售管理方法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格
(三)20—年应在情况允许的前提下对业务员松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,业务员可每周到厂「2天办理其他事务,如出差应向指导汇报目的地及返回时间,在接指导通知后按时到厂,以便让业务员有充足的时间进展销售筹划
(四)由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑,—年指导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反应,制定出符合厂情、市场行情的出厂价格,以激发业务员的销售热情2023销售员工作总结范文420—年已经完毕,新的一年工作开场了,作为一个服装导购员,现将过去一年的工作经历以下总结,以便于更好地面对新一年的工作总的来讲,服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用,导购员不仅代表了企业的外部形象,而且还起到加快销售的作用,具备良好素质的服装导购员,除了熟悉商品之外,也应该具有足够的耐心,并且可以掌握一些好的服装销售技巧
一、吸引顾客兴趣服装导购员除了可以将服装很好地展现给客户,并且还有向客户适当推荐其他服装的工作,以吸引顾客购置其感兴趣的更多服装针对这一点工作,我总结如下
1、推荐服装时候要有信心,大方、坦诚地向顾客推荐服装,导购员就应该具备十足的耐心、细心,让客户对自己产生信任感
2、为顾客推荐合适于顾客体型、品味的服饰,为客户在挑选服装时候出谋划策,提示相关细节,帮助客户选择
3、结合不同款式服装,向顾客讲解每款服饰合适穿着的场合
4、配合服饰特点进展推荐每种类型的服装具有不同的特征,如功能,设计,质量和其他方面,都应该适当向顾客说
5、谈话中注意技巧向顾客推荐服装时候,语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的根底上,再向顾客推荐
6、观察、分析八p不同顾客爱好追求,结合实际向顾客推荐服装、必须注意把工作重点放在销售技巧上销售是有针对性的营销,关键在于销售技巧的掌握服装销售涉及方方面面知识,要对服装的功能,质量,价格,时令,面料等其他因素都做充分理解,顾客特点,运用销售技巧完成销售主要侧重于以下几个环节
1、注重考虑理解顾客购置服装的穿着场合,购置服装的目的与想法,帮助顾客挑选相应服饰,促进销售成功
2、言辞简洁,字句达意与顾客交流当中,言辞要简单易懂不能说太过专业性的行内话,应该试图以通俗语言向顾客讲解
3、详细表现要根据实际情况,随机应变地推荐服装,必要情况下,不去打搅顾客,让顾客自行挑选,当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解以上就是我做服装导购员这一年的工作总结,在新的一年里,我将继续努力工作,不断学习,汲取工作经历,不断改良自己的工作方法,为公司销售更加辉煌业绩而奋斗2023销售员工作总结范文5在当今的时代,作为一种快捷、方便、经济的通讯工具,在咨询和购物方面已日益得到普及现代生活追求快节奏、高效率,销售应此而生销售是指通过推销产品和宣传公司业务销售要求销售员具有良好的讲话技巧、明晰的表达才能和一定的产品知识作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具,正日益得到普及,现代生活追求快节奏、高效率,销售作为一种新时尚正走进千家万户当我走出学校大门步入社会的那一刻起,我的生活发生了翻天覆地的变化,我知道从如今开场,我进入了独立自主,追求梦想的时候了,我面前的路很长,我知道从踏上这条路开场,我奋斗的人生也正式拉开了序幕,前面的路有许多我不知道的情况,冲动、求知、恐惧、迷茫,这些心情占距着我的心,但是我坚信自己会走好这条路的,哪怕前期会摔倒,我也会毫不畏惧而我毕业后的第一份工作就是在—公司做的销售工作,这是我人生中赚的第一桶金,我不会忘记这个过程的
一、销售工作介绍我所在的公司主要做的是一产品资讯信息效劳的,这家公司规模比拟大,有一百多人,应该算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组成,营销部大约有一百人了,主要进展销售工作技术部主要做信息效劳,如掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等而我们的主要工作是,连系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是7000元,我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等—产品的价格报价和市场行情分析一般的工作流程是,我们通过O网络查找相关—产品企业,拨打联络负责人,向他推销我们的效劳,并且给他提供一个免费的用户账号,并让他试用一个星期假如客户满意的话,双方就进展合作,他出钱办理睬员
二、详细工作情况在公司,采取小组工作的形式,每个组有差不多十个人,设一个组长,每个人都分配了工作任务,每个月都有硬性归定要完成多少指标,并按10%进展提成奖励当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后,组长会发给我们一份客户表,这份表是由小组负责查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话例如,如我们先问,“请问,您这是—公司吗”对方答复是的话,我们会介绍自己“您好,我们是一科技的,主要是给您提供粮油咨询信息效劳的“对方有可能会继续与我们通话,或直接回绝,这份对话单上都做了说明,让我们这些新人进展参考每天我们的工作都是,按照网上搜索的单,挨个拜访,打,平均每天差不多有100多个,的主要内容是介绍我们的产品效劳,希望客户能办理我们的会员,并给他们一个试用期为七天的账号,请对方试用我们的产品效劳,假如客户满意的话,在进展下一步的会员办理业务虽然活不难,可是在实际工作,却碰到了许多意想不到的费事首先,进展信息采集的同事在网上找了很多企业的,但这其中,有的是打不通的,或者是空号,这种情况很多其次,就是对方客服人员接,可能她们经常接这样的吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比方他们说指导没上班,或者经理出差了,当我说要找别的负责人时,她会说所有负责人都出差了,总之,就是想尽快的把你打发掉最后,就是对方的负责人态度比拟恶劣,我想,应该是经常接这样的销售,可是也不能用这种不好的态度对待我们呀,但是这种情况还是少的,因为大部份经理负责人还是很有素质的,他们会比拟友好的回绝你,或者暂时先试用你的效劳我的组长经常对我说“每天要尽可能多打,这样潜在的意愿客户就能被开掘出来,就会有收益了”同时,她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来,然后隔两天在给对方回,进展沟通,这样会好一点因为销售这个工作,有点像守株待兔,或者通俗的说就是碰死耗子,我们除了要有良好的口才与沟通才能外,自身的运气成份也很重要,因为有可能对方就急需你的产品效劳,可就是找不到,这个时候,你一个打过去了,对方会非常兴奋的和你合作,并且把钱给你汇过来,而对那些感兴趣的客户进展反复沟通,他极有可能就心动了,并且最终决定和你合作,当然,销售工作对于女孩子来说优势很大,因为女孩子可能更擅长和人沟通,由其是男老板,对方及时不做,也会很耐心的和你聊几分钟,说不定在这几分钟里,时机就来了同时,当我们打的数量越多,潜在的时机也就越多,因为在社会上,有了一种产品,肯定就会有需要的人,只不过,你要把消息告诉他,这样他才会决定是否购置你的产品或者效劳回忆起我20—年3月24日进的公司司一直到如今,已经工作有了1年多今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的理解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且表达了我在职位上的工作价值但是整体来说我自己还是有很多需要改良以下是我今年总结工作缺乏之处第一沟通技巧不具备每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比拟繁琐语言组织表达才能是需要加强改良第二针对已经合作的客户的后续效劳不到位看着自己成功客户量渐渐多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比拟好的客户,并且到达从意向客户到真正客户为目的客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题确实感觉到一个新客户开拓比拟难,但是对于已经成功合作的客户其实是比拟简单的,比方我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可因此这点我得把目光放长远第三客户报表没有做很好的整理对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否那么怎么结出成功的果实呢指导只有通过明了的报表才可以知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导而我自己也每天做好完好而又详细的报表也可以每天给自己订一个明晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作方案,这样工作起来更加有针对性和目的性那么也更加如鱼得水第四开拓新客户量少今年我合作成功的客户主要是通过销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大局部原因是为每月做好销售和开拓方案,抓住工作重点有目的有步骤的施行班前班后做好工作准备和回忆,多和同事沟通,遇到解决不了的问题向指导请教
三、正确对待客户需求并妥善解决理解客户的需求,主动提出在拜访发现隐藏的问题关注产品的陈列位置和价位(同竞争对手做比拟),有预见性地提出进步销量的建议
四、认真学习拜访八步骤,灵敏运用到工作中客户就是市场,只要我们赢得客户就赢得市场拜访八步骤就是百事公司的精华从工作准备到拜访完毕都是最理想的,我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙,可以翻开每个客户的大门学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多,其中的道理也得在实际工作中来体会
五、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容
1、在拜访客户时不卑不亢,妥善处理客户提出的问题对签有协议的客户严格按照条款执行,缺乏之处立即调整,杜绝其幸运心理
2、培养自己的竞争意识在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等(包括同类竞争品牌),要力争的位置了不错过任何一个主动联络我司的意向强烈客户,因此大局部的时间花在了联络销售客户上,而忽略了自己联络上的意向客户而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改良,并且明年订好一个方案,让自己的时间分配的合理到达两不误的效果第五当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不擅长主动请教指导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收综合以上几点是我在今年的工作中缺乏之处表现,我会在今后的工作当中加以改良,有句话说的话聪明的人不会在同一个地方摔倒两次当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好望公司指导和同事共同监视我一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点今年整整的一年变化不大,主要工作职责是销售,顾名思义就是通过达成交易的销售而我在这一年里也主要是在公司通过网络、来获得跟客户的沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个或者qq、客服等联络到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个效劳要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的效劳团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的气氛转化为一种朋友之间的友好交流沟通并且让意向强烈的客户第一时间可以想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求对于意向强烈的客户而言除了很好的问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚那么相信客户量也会渐渐积累起来
三、工作心得每天来到公司后,我们都要从组长手里拿最新的单,在全天打超过100个,有时候会突然觉的好无聊,因为感觉单上的东西,很有点虚无缥缈的感觉,你不知道什么时候才能有客户会与你合作,而这个时期也是最难渡过的时期,组长对我说,“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼命的工作,才能在公司生存下来,并且为公司创造的利益,是啊,我想了想,组长说的很对,于是我就重新鼓舞起斗志来了,和客户聊天、唠家常,总之让客户对你有一种认同感,放心感,平安感,只有这样他才能相信你不是骗子,不是坏人,你只是一个和他合作的生意伙伴,一个值的信赖的好朋友,只有这样才能得到出单,为公司创造经济利益的同时,也为自己增加了收入通过一段时期的销售工作,我的口才才能得到了极大锻炼,和生疏人聊天的时候也不会感到害怕了,和人沟通上的才能得到了极大进步,我会好好努力下去的我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景也希望相信通过这一年的工作理论,从中汲取的经历和教训,经过一段时间的反思反省之后,在20—年甚至更长一段时间里,能让我在各方面有一个新的进步和进步,从而把工作做到更好更细更完善望明年自己的业务量可以到达质的飞跃
3、加强自己的语言表达才能在和客户沟通时准备好陈述的内容,力求条理明晰,言语简洁,通俗易懂在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助,做好个人工作方案,为我们能把工作做的更好加油!2023销售员工作总结范文2作为一名药品销售人员,针对过去一年,我对自己的工作总结如下
一、加强学习,不断进步思想业务素质“学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务开展所以,一直以来我都积极学习一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向随着社会的开展,知识的更新,也催促着我不断学习通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作理论作好了预备
二、务实创新,认真开展药品招商工作招商工作是招商部的首要任务工作2023年的招商工作虽无突飞猛进的开展,但我们还是在现实中谋得小小的创新我们公司的代理商比拟零散,大局部是做终端销售的客户,这样治理起来也很费事,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将局部散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和缺乏;选择局部产品让业务经理在当地进展招商,业务经理对代理商的情况很理解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,进步公司的总体销量
三、任劳任怨,完成公司交给的工作本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成对于公司交待下来的每一项任务,我都以我的热情把它完成好,根本上可以做到“任劳任怨、优质高效”
四、加强反思,及时总结工作得失反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的缺乏缺乏有以下几点
1、对于药品招商工作的学习还不够深化,在招商的理论中考虑得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进展反思
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作理论中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没到达自己心中的目的
3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为创始公司药品招商的新天地做出微薄之力
4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中“转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉在21世纪的今天,作为公司新的补充力量,“转变观念”对于我们来说也是重中之首总结过去的一年,总体工作有所进步,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完美的完成公司交给的任务2023销售员工作总结范文3自己从20_年起开场从事销售工作,三年来在厂经营工作指导的带着和帮助下,加之全科职工的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止一年—月—日,一年完成销售额一元,完成全年销售任务的货款回笼率为_队销售单价比去年下降了销售额和货款回笼率比去年同期下降了和现将一年来从事销售工作总结如下
一、实在落实岗位职责,认真履行本职工作作为一名销售业务员,自己的岗位职责是
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理方法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报指导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成指导交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在理解技术知识的同时认真分析办市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析八P市场情况、存在问题及应对方案,以求共同进步在日常的事务工作中,自己在接到指导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务总之,通过几年的理论证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准今年由于一系统内电网检查验收迫使工程停顿及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对指导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在承受任务时,一方面积极理解指导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提早完成,另一方面要积极考虑并补充完善例如
1、今年九月份,—分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨,而承租人已分开,出于平安方面的考虑,指导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联络车辆并谈定运价,第二天便跟随车到蒲城分厂,按原方案三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车完毕后,约剩10吨左右,自己及时汇报指导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用
2、今年八月下旬,到—出差,—多种产业材料招标,此次招标涉及以后材料的采购,事关重大,自己理解详细情况后及时汇报指导并尽快寄来有关资料,自己深知,此次招投标对我厂及自己至关重要,而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手,于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手,搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路,通过自己的不懈努力,在招标的过程中顺利通过资质审定、商务辩论和技术辩论,终于功夫不负有心人,最后我厂消费的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标,这样为产品以后的销售奠定了坚决的根底
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售效劳承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报指导及相关部门,在接到指导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意
四、认真学习我厂产品及相关产品知识,根据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂消费的产品的用处、性能、参数根本能做到有问能答、必答,对相关局部产品根本能掌握用处、安装根据厂总体安排代理产品,通过自己对陕北区域的理解,代理的品种分为二类一是技术含量高、附加值大的产品,如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等,此类产品售后效劳存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等,此类产品用量大,但附加值低、消费厂家多导致销售难度较大
五、电气产品市场分析卷—区域大、但电网建立相对落后,随着电网改造的深化,消费厂家都将销售目的对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益剧烈陕北区域电力单位多属农电系统,经过几年的农网改造建立,由于资金不到位仅完成改任务造的40%,故区域市场潜力宏大现就—区域的市场分析八p如下
(一)市场需求分析力—区域虽然市场潜力宏大,但—区域多数县局隶属省农电系统,材料采购由省招标局统一组织招标并配送,—供电局归省农电局管理,但材料采购归省招标局统一招标,其采购形式为由该局推荐消费厂家上报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深一步讲,其采购决定权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而—地区各县局隶属—供电局管理,故要在—供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫根据如今搜集的信息来看,—供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款,原因在于这几年的改造所需资金由省农。