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销售职员岗位工作方案安排2023时间过得太快,让人猝不及防,又解锁了新的工作,写一份工作方案,为接下来的工作做准备吧!做好工作方案可是让你进步工作效率的方法喔!下面是WTT为大家整理的销售职员岗位工作方案安排,希望能帮助到大家!销售职员岗位工作方案安排1一年,在总经理的指导下,在销售工作方面,我坚持重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化效劳,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务
一、销售目的至—年12月31日,销售部实如今—地区的销售任务3000万元,销售目的5000万元(详一年的销售时间表附后
二、方案拟定
1、年初拟定《年度销售总体工作方案》;
2、年底制订《年度销售工作总结》;
3、年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;
4、制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;当然,没有理论的理论是空洞的,没有理论的理论是盲目的,接下来的工作就是加大理论力度公司确定销售期望(目的)、制定战略方向,然后销售总监、区域经理要下市场调研,到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品,理解行情,熟悉各个区域的差异,方案可以到达的目的,制定可行的下一步运作方案销售职员岗位工作方案安排4新年到了,在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心,下面是我个人一年的一个工作方案
一、加强对销售工作的认识
1、市场分析八p,根据市场容量和个人才能,客观、科学的制定出销售任务
2、适时作出工作方案,制定出月方案和周方案并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进
3、注重绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪
4、目的市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用一样的时间赢取的市场份额
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商,以备客户需要时能及时作好工程配合,并可以和同行分享行业人脉和工程信息,到达多赢
6、先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
8、努力保持友好的同事关系,善待同事,确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行
二、销售工作详细量化任务
1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量每天至少打30个,每周至少拜访一位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在一样或接近的地点
2、见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求,先理解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案
3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的工程运作
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
5、填写工程跟踪表,根据工程进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作
8、投标过程中,提早两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误
9、投标完毕,及时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮工程商承当全部或部份设计工作,准备施工所需图纸
10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提早安排备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款
11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试
12、提早准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进展
2、对于老客户和固定客户,经常保持联络,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流
3、利用下班时间和周末参加一些学习,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和理论的结合,上网查本行业的资讯和产品,不断进步自己的才能以上是我这一年的销售工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向指导请示,向同事讨论,共同努力克制,争取为公司做出自己的奉献销售职员岗位工作方案安排
5、业务拓展
1.以细分的4个区域为原那么,招收4名本地员工进展业务拓展,薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商,进展支付
2.经销(分销)商的选择;选择经销商的总体原那么应是态度决定合作合适企业的客户不是看外表上的大与小,在具备了根本条件后,关键是看其对我方品牌的真正态度,即是否理解并认同我们公司的整体战略,企业理念、文化与品牌建立等,看其是否将主要精力和资用在我方品牌或抽出多少资对我方品牌进展运作(配合力度)根本条件主要看其是否稳健a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点,并保持开展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全
二、通路终端建立在公司营销政策不设省级代理商的原那么下,虽上面将全省分为两大区四小区,主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理1)在全省每个区、市根本上是以设一家经销商为原那么;2)在重点区域市场,如_、—等假设经销商实力或网络有限,经共同协商,再对所属市、县找数家分销商,以到达扩大终端网点的目的3)在终端网点建立上,初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主,根据详细市场确定合理的布点数量4)在初步布点完成后,再对类烟酒专卖店、中小商超进展铺货5)在重点区域市场进展精耕细作,对小代店、居民住宅区的小食杂店进展适灯袒酢?
三、广告宣传广告宣传应以简单、适用为主,应从宣传方式、媒体选择、方案筹划、广告创意等方面整合一切资,以到达以最小的投入获得的宣传效应1)在广告宣传上应以“—红酒”的市场定位、目的市场为切入点,针对目的消费群进展有效宣传,有的放矢,不至于浪费资2)根据酒市场的一些特征,在宣传上以“—红酒”是—精酿的酒,是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、安康、自然、时尚的酒消费新概念为根本方向3)根据—地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯,应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“—红酒”喝了不上火,即去火解毒的方面进展宣传4)在市场导入期,为了扩大产品影响,在同经销商协商,选择适应电视媒体,适当时段进展广告宣传5)在报纸宣传上把握两点a、先以“硬”性广告为主,重点宣传“—红”是一种创新的酒,让受众知晓“—红”;b、随着市场的推进时间,组织一系列“软”广告文案,以介绍—的由来传说,—酒的特性等酒文化方面知识进展系列宣传为了扩大报纸宣传的效果,可举行“看报纸广告,答复下列问题,礼品奉送”活动
四、宣传工作在电视、报刊媒体上投放广告本钱较高,只能进展适当短期的投放而我们对“—红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端1)在终端进展宣传,应以进步“注目率”为基点,即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来,买不买“—红酒”是另外的一回事,先让其看一眼“—红酒”,如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前,如何吸引顾客的目光,除了现场促销员的讲解外,另外一条途径就是在终端陈列上做文章,我们设计一个精巧的,能表达出“—红酒”品牌形象的陈列架,陈列架不求大,以达列“—红酒”一现,与众不同的展示效应同样,此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用2)在终端通过其它方式进展宣传吸引“注目率”,即POP的张贴,饮酒常识小册子的发送,巨无霸形象展示牌的设置,大型喷绘灯箱的设置
五、日常管理作为一名省级主管,日常的管理主要应是从三方面着手1)业务的拓展、管理工作,亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作,扩大“—红酒”在—市场的知名度,提升其市场销量2)业务员的管理工作,作为一名业务主管,在具备一定的业务拓展、管理技能的同时,还应做到“为人之君,为人之亲,为人之师”的表率作用,组织加强业务员的学习工作,共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建立等方面的知识,组织学习业务知识,从而进步每个人的个人素质及业务才能,充分发挥每个人的主观能动性,并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用,业务员最根本的要求就是要勤要勤于经销商沟通,要有创新的思维观念,在日常工作、学习中勤于考虑,并有敏锐的洞察力,擅长发现问题,及时解决问题,不能解决的上报公司,尽早协调处理
三、客户分类根据—年销售额度进展市场细分,将现有客户进展划分,分成VIP客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进展全面的分析八P0
四、各项措施的落实
1、技术交流1今年的技术部门要针对VIP客户,开展售后效劳的技术研讨会;2参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;
2、客户回访要稳固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进展客户回访工作
3、网络搜索充分发公司网站和网络资优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息
4、售后协调目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻卖产品不如卖效劳的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售效劳—年,在总经理的指导下,在销售工作方面,我坚持重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化效劳,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务销售职员岗位工作方案安排2
一、销售参谋培训在销售参谋的培训上多花些时间,如今销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀,直接的限制到销售部业绩增长,—年的销售参谋的培训是重点,除按方案每月进展一次业务培训以外,按需要多适当增加培训次数,特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究,这在培训中应作重点
二、销售核心流程完好运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式一一按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深化的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势每个销售参谋都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违背了制度,就应该有相应的处分,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋有了考核,销售参谋就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售参谋就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作细节决定成败,这是经理常教诲大家的话在一年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障
三、进步销售市场占有率1如今—的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁,在去年就有一些客户到这两家公司购了车总结原因主要问题是价格因素价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们有的优势是价格再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势怎样来进步我们的占有率,就是要把我们优势转化成优势,其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户假如来威胁,就证明他心中有担忧,总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售参谋的专业性更好的使用理解车辆、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关,这些客户担忧的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势2通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习进步市场的占有率3结合市场部对公司和汽车品牌进展有力的宣传,进步消费者的知名度和对车的认知度4当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出在工作中我会做好自己并带着好团队去克制种种困难,为公司的效益尽到的努力销售职员岗位工作方案安排3作为销售主管,为了我使公司的各方面的工作顺利进展,特作出一年工作方案
一、综述作为任何一个以营利为目的的单位来说一一只有销售部才是的赢利单位,其它的都部门均为本钱单位而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争剧烈程度来看,销售部必需晋级,从被动销售晋级为有科学方案、有执行标准、有量化考核的主动销售
二、销售队伍的建立用人所长无不用之人,用人所短无可用之人将现有员工进展重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的理解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司方案的架构重组、划分各职权即可重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧同时做好相关人员的招募、培训、挑选、储藏工作;
三、销售部门的职能
1、进展市场一线信息搜集、市场调研工作;
2、分析币市场状况、需求分析、,正确作出市场销售预测,为库存消费提供科学的根据;
3、制定月、季、年度销售方案,方案的参考根据为今年和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户,控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广方案的要求进展货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势这个优势将继续扩大另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修气氛和受众方面要有准确的定位差异化表达在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、构造、元素等,我们不光要学习,还要超越
五、渠道管理由原来的散货向专卖晋级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位晋级,渐渐向地区、省、市总经销开展这并不遥远,只要我们的产品品质和效劳经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣有赚钱的时机,就会有发现它的人,问题是我们要把时机准备好
六、信息管理和利用如今有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联络信息,因职权不明,还没能好好的划分利用另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等还有网上搜集的卖场招商信息、主动联络有专卖意向的客户资料等这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和指导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜要充分利用,更快、更准确实定目的市场和目的客户
七、关于传播报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建立有一定的推动网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果
八、关于经销商目前对经销商或专卖店根本没有策略上的支持,除了给特价外没有其它的方法,经销商根本上处于单独应战的状态,谈不上什么忠诚帮助经销商、专卖店制定销售(促销)方案是厂家应做的支持和扶助这样才能增加经销商和厂家之间的感情,以后一定要完善起来各地的促销策略和广告方法主要有商场外当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内—展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等淡季有淡季的销售方案,旺季有旺季的促销活动,不是所有的方案都要厂家出费用的,经销商想要的是一个可行的参考方案,因为目前我们的经销商的文化程度普遍不高虽然目前众多的散户并不合适这些,但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持做了,一方面是给经销商以信心,还有口碑(比方有别的想做我们品牌的经销商去我们如今的专卖店去考察,我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款,我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经历
九、企业文化企业文化和销售有关系吗?关系太大了,因为销售是窗口,直接面对客户,要建立建全系统的企业文化,统一对外宣传口径,给客户的感觉是公司管理是标准的,是一个团体,是积极开展中的企业,增加客户信心同时,企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的,比方公司一直留不住人,工薪不是全部原因,企业文化才是根本,公司没有给他们看到一个美妙的将来、没有好的愿景,也没有娱乐设施和学习的场所他们不快乐,肯定留不住人把企业的企字上面的人拿掉还有什么?
十、关于消费从来公司一年多的时间里,就存在的欠货问题,到目前,销售的总量没增加,还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况,因为我们做不出来,那么参加展会的目的是什么呢?如今指导已经制定理解决的方案,希望能有效我要说的是OEM,由于管理方面等原因,这一能有效提升消费力的方法一直没能好好的利用建议请这方面的人才,建立一套完好的OEM管理体制宜家自己没有一个厂,能做到世界第一,这方面可以学习。