还剩26页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
年业务员试用期工作总结2022年业务员试用期工作总结20221来到公司已经两个月了,真的是很快啊我觉得自己早已经进入了工作的状态,真正的完成为了从一位学生到一位正式员工的过渡,以下是我在这过渡期间的一些对自我的总结首先,是心态的转变说实话,在接触外贸工作的那一刻,我心里并非那末的有底,因为这对于我来说是一个彻底目生的行业,耽心自己专业所学不足以好好的应用在这上面可是通过这两个月的工作,我渐渐摆脱了这种不自信,卸掉了对未知的恐慌,每天都在热情、积极的与我的客户交流着,慢慢享受这与客户交流所带来的乐趣在收到客人样品单付款的那一刻,我给自己狠狠的鼓了劲,一定要好好的干下去,于是后面几天我天天催着洪哥问货物的发展情况,旁人都看出了我那时的急躁,可我仍没有好好调整,特别是在算出运费不够的那一刻,我都不知以怎样的一种态度去面对客户慌张中,是大家帮我解决了问题,挽留住了客户,也让我第一次感觉到了这份工作的不容易所以接下来我会以更加沉稳的心态去面对工作中的各个阶段,好好的锻炼自己“与谁同行,决定你能走多远!”一一这是我的座右铭,我选择(公司),坚信我和(公司)能走的更好,明日更夸姣_x_x年业务员试用期工作总结20223两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆转眼间两个月的试用期,这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而夸姣的回顾在—年月,我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企208业一一蒙自星海金贸有限公司成为了众多业务员中的一员,负责蒙自市乡镇业务感谢公司给了我工作的机会,是您一一延伸了我继续展翅的梦想回顾这两个月来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与匡助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成为了自己的本职工作通过这两个月来的学习与工作,工作模式上有了新的、突破,工作方式有了较大的改变,现将工作情况总结如下:
一、加强自身学习,提高业务水平由于感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习,向周围的领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己个月来还是有了一定的2进步经过不断学习、不断积累,已具备了一定工作经验,能够比较合理的安排和处理业务拜访,业务的补货、配货、送货、收款等方面,经过个月的锻炼都有了很大的提高,基本能保2证了本岗位工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务
二、日常工作中的体味、及时了解客户对货物的需求情况,和公司仓库的库存情况,1灵便的为相应客户提供货物及时反馈客户和公司之间的信息流动,做到及时沟通、积极响应公司号召,深入市场调查、做好店内形象根据公2司每一个月的活动,结合客户实际情况做好促销活动、新品卖进、落实公司各种政策,让客户认可我们的存在,提升公司及个3人在客户中的信任度、合作密切度、切实以公司的利益为先,对现有客户做好跟进工作,积极开4辟新客户以提高销量,以及公司考核的有效拜访、定单长度、货款应收等其余考核业绩从而达到自己乃至分公司的业绩考核
三、存在的问题和今后努力方向在就业个月来,本人能敬业爱岗、创造性地开展工作,取得了2一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在第一,日化业务对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作安排还不够细致,一些工作协调的不是十分到位;第三,自己的理论水平还不太适应公司工作的要求在接下来的工作里,自己决心认真提高业务、工作水平,为公司划分给自己的相应片区的发展,贡献自己应该贡献的力量我想我应努力做到第一,加强学习,努力学习相关产品知识和相关客户沟通常识;第二,本着实事求是的原则,做到公司和客户的有效沟通;第三,注重本公司的工作的同时,加强团结一致,勤奋工作,形成良好同事间氛围就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的.是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关心以及协作互助给了我工作的舒畅感和塌实感;目前正在营造形成我们公司特有的“企业文化”氛围给了我工作的信心.我知道,上面的工作表现也许不能让领导感到满意,但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好总结人李涛年月日20_106年业务员试用期工作总结20224上班的这些日子以来,让我收获了在课本上所接触不到的知识,不光是纯粹的知识技能,的是人与人之间的相处,他们给了我不少的匡助,有了他们的匡助让我的工作变的十分的顺利,让我在知识的增长上突飞猛进,我感谢他们,虽然工作有时候会很辛苦,很累,但是想到我们这一大家子人共同在这条路上埋下了汗水和心酸,为社会做着贡献我暂时的累就不算什么了回往一年我来到公司,我自觉遵守公司的规章制度,对待工作认真负责、高标准严要求,能够做好的,争取把它做得更好吸取的工作经验一年—月我被公司派往这个新的热门思想汇报工作环境里,在—的指导和匡助下开始了工作最初接触的是慢慢的在—的带领下_X逐渐的了解到这些工作的重要性在我熟悉了这些基础工作以后,—又在现场耐心的教我从开始慢慢的发现问题,排除问题,到后来的解决问题,心中的自信也一天天的增强—年—月,我在做可谓年少轻狂以为可以胜任所有碰到的问题,没想到在接下来我却吃了自己种的苦果一一他也教会了我虚心和谨慎从一年的一月到现在一年多,—月有余,—多天,我深深感觉到我已与光一结合在一起,因为公司的进步而欢跃,因为公司的强大而自豪,今天我写下这份申请报告,愿为公司创造价值,同时也实现自身的人生追求与光一共发展,与光一同努力转正之后,我将一如继往地保持高度的工作责任心不断提高自己的工作水平,增长自己的知识体系,争取在今后的工作中发挥更大的作用,为公司创造价值,同时也实现自身的人生追求年业务员试用期工作总结20225三个月的时间说快也快,在这段时间里各位领导赋予了我足够的宽容、支持和匡助,让我充分感受到了他们“海纳百川”的胸襟,感受到了做工程人“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体味到了工程人作为拓荒者的艰难和坚定在对他们肃然起敬的同时,也为我有机会成为工程行业的一份子而惊喜万分初来公司之时,虽然我是土木工程专业毕业,但是没有实际性的接触工程这个行业,所以对于施工我也不是十分了解,因为理论上的知识与实际工作中有着很大的差异,所以试用期中如何实际理解工程的含义,懂得施工的具体步骤,以及注意各种事项,如何与搞工程的各种人员打交道便成为我的当务之急刚到工地,我感到十分的茫然,不知如何下手,从哪里做起在项目经理和施工主管的指导下,我慢慢的知道了我应该做什么,我能做什么在此我向各位匡助我的领导和同事表示真心的感谢现将我的个人工作总结如下:、经过我每天下工地的努力,我了解了在工程施工中应该1注意的事项(比如配筋、浇筑混凝土等注意事项),知道了如何保证施工顺利的进行,如何的能够节省材料等等、到了这里我认识了所有的的领导和各个施工队的人员,我和2他们积极的接触,通过他们我了解了这个工程的大体概况以及各个项目的的情况,我知道了这些项目的具体施工步骤、由于平时帮忙做些资料,我熟悉了资料员的大体工作程序,3工作内容以及培养了子细认真的工作态度同时我也接触了预算和结算等方面的知识,我会努力争取能够独立处理这些问题、在工地上我不仅学到了土建的知识我还通过现场观察、操作4对于室内装饰、水电安装等方面的知识也有了一定的了解、由于原来做过测量,来到这里我能顺利的操作水准仪和全站5仪等仪器,能够独立的为施工队伍算工程量等等、其他方面,来到九寨工地我认识了不少朋友和同事,闲暇之6余我就会向他们请教一些和工作相关的知识,虽然有的时候不能得到满意的答案,但是我觉得和他们相处很愉快,如果他们有需要我会竭力匡助他们、在工作中我也存在着许多不足之处,比如有时候后不够7主动,由于刚接触这个工程对于一些细节方面处理的也不是很完善,我相信以后我一定会努力做到更好以上是我这个月来取得的成就和不足,但是我知道这离公司和3领导的要求还有很大的差别,在今后的工作中我会更加的努力,争取让公司和领导满意,在平时的空暇时间里我会温习理论文化知识,争取早点考到建造师等相关资格证书,我相信理论加实践一定会让我走向成功我会充分的发挥个人所长,为公司做贡献,谢谢!年业务员试用期工作总结20226年业务员试用期工作总结从学校毕业后进入公司,经过20221三个月的学习与工作,我对自己的工作认真思量并记录下来,以此作为自己工作的一个阶段性的总结,同时向领导汇报我的工作,请领导审查并赋予允许我的转正申请
一、工作成绩与收获首先要感谢公司人力资源部的认可,让我有机会进入公司学习,并对我进行的全方面的培训在这三个月里,我从公司学到了不少的知识,也得到了不少的讯息,能力得以进一步的提高进入公司的时候,我就知道我最大的缺点就是对公司、行业以及产品系统知识的掌握,好在,这些只要努力,都是可以学习的、在人力资源部的培训下,我了解了公司的历史以及规章制度1等,这使我对公司有了更全面的认识,公司的历史底蕴,严谨的工作氛围,科学的管理制度增强了我在公司发展的信念,相信随着公司的发展,自己也一定会有大的进步、在公司对新员工的培训期间,我努力学习公司整体情况及产2品系统的知识,熟练掌握了产品系统各部份的作用、工作原理、结构、特点、材料等情况,能系统明了的将整个产品详细、调理清晰的向项目业主讲解,交流清晰,为今后业务工作的开展二奠定坚实的基础在对公司介绍的学习过程中,挖掘公司与别的公司的区别与优势,自己组织语言,将公司的特点、优势、业绩等全面的介绍给业主这也是董事长提倡业务制胜的三把斧中的两者,所以我从不敢懈怠、为了让自己更好的进入工作角色,我在短期内尽量掌握多的3行业知识,并在后期工作中随时学习补充行业知识的学习要想在这个工作中出色,融入到这个行业里,就只能在工作过程中广交朋友,学习行业知识,在业务工作中,互通消息,互相学习,为在这个行业中长期发展而努力、为了我们在业务工作中与人沟通更胜一筹,我子细的学习了4商务知识,我们部门的总经理对我表示认可,商务知识是业务员成功必备的素质,这使我们在谈业务的时候比别人更容易成功、前不久,我尾随团队出差,在这近一个月的业务出差中,我5将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访,已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通,这为以后我们与这两地的合作提供了有效的资料
二、我在工作中得到的感悟、最先要感谢的是公司对我们业务工作的支持为了方便我们1业务员开展工作,公司特意给我们业务员配备了笔记本,并在资料库中准备了公司企业形象介绍产品系统工艺流程演示,这使我们在ppt,业务需要时查找项目和介绍产品信息方便快捷了许多同时也提升了公司的形象,增加业务成功的筹马、业务工作的首要前提是勤奋在学习和准备期间,勤奋学习2产品知识,认真学习公司组织的各类培训,并做好学习笔记、工作日记,反复组织语言练习讲解系统项目信息是业务工作的前提条件,勤奋查找项目信息,总结、交流查找项目的心得,使得自己能更好更多地得到项目信息,更大几率地取得成功工作过程中,勤奋努力总结工作中的经验教训,斗胆尝试自己的想法与心得、学而不思则罔,思而不学则殆,除了学习,我们还要善于思3量在工作过程中我们要对工作过程的事物进行思量,对项目信息总结思量,对工作方法总结思量,对业态总结思量,这些都是工作成绩和业务能力可以取得提高的条件,如果一个人只是机械地工作而不去总结和思量,那他是不会进步的而总结思量之后不去实践自己的想法,那也是无济于事,于事无补的,等于空想,也不会取得进步、工作进步是要讲求方法的方法是在工作一段时间后,回顾4前期的工作之后,总结出来,并予以践行的工作方法的改进,是一个循序渐进的工作,是一个长期的过程,而且更是一个不断总结不断改进的过程、业务工作全力以赴全力以赴自己的工作,竭尽全力去获得5各个方面的信息,思量成功的关键所在,并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可,以在招标时获得最终的成功
三、岗位认识、业务工作不仅是简单的先查找项目信息,再去跑甲方的工作,1而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息,并通过各种方法获得项目成功的关键所在,并结合我公司企业情况和—(产品)系统介绍,获得业主的认可和信任,最终取得项目的成功、业务岗位不仅是产品的销售,更是公司形象的代表,营2销工作的成功与优秀是否,在一定程度上代表公司的整体面貌为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用其次,是工作方式的改变在上大学的时候,我从来都没有对自己有过一个很完整的规划,有的只是尾随着学校课程而制定的一些短期的实践行动,于是导致每天的学习生活并非进行的很有调理,可以说是得过且过的那种状态而现在,得过且过已经不能是我面对工作的方式了,因为这样只会让我每天的工作显得碌碌无为,而且得不到应有的锻炼与提高公司的六点工作日志的形式,让我每天在总结前一天工作的同时,很好的计划了新一天的工作事项,每天循序渐进完成的基础上,再加之一点小小的突破,心里就会觉得很充实,很满足这项制度也让我慢慢喜欢上了去计划,去分点归纳,有逻辑的去表达事务,包括每天的学习记得跟我说过,你每天去学习一到Charles两个小时,坚持下去三个月,你就能和别人不一样,特别实在外贸初期,会对自己有很大的匡助我向来相信着这句话,每天的外贸论坛学习成为了我的必修课,看看别人的询盘案例处理方式,再结合自己的工作中碰到的,真的是受益匪浅还有各种络工具的开辟与使用,真的是对外贸业务的开展有了很大的提升然后,是思维方式的改变做外贸,是一个买卖沟通的过程,如何应对客户的讨价还价,如何站在客户的角度去思量问题,是我在当前阶段觉得做好外贸所必须掌握的我可以说是一个不会讨价还价的人,所以刚开始接触业务的时候,面对客户的降价要求,我彻底不知道如何去回复,不知以何种方式迂回的与客户沟通、商议现在,我在这方面仍没有做到很好,可能是经验的原、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项3制度作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待,学而不思则罔,为了更好的改进今后的工作,必须对前期的工作不断进行总结、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程从项目4的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪,回款等等,所以业务人员必须认真严格,一丝不苟的完成全过程工作,才干称得上是一位合格的业务人员、业务人员也是公司信息的重点方式所以业务5人员在获得各种信息是,要及时将信息反馈回公司
四、优点与缺点全面衡量自己的工作,自身的优缺点表现在以下几个方面___优点:J、善于总结工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学1习和总结中来弥补,所以要想成长,必须进行总结、心细认真工作经验的积累锻炼成为了心细认真的性格,对于2业务工作来说,心细认真能够及时学习到别人的优点,善于发现业务工作中关键所在工作认真是任何工作成功的基本素质缺点:、对产品系统技术细节的了解没有熟练掌握在前一个项目的1招标过程中,我明显感觉到,业主对一些细节问题的问询自己回答比较欠缺改进措施对产品系统的制作及安装过程,我将全程进行跟踪和学习,相信经过这个系统全过程的学习,我会对产品系统的细节了解的更为全面、投标过程中的细节方面做的不是足够好制作标书时,按照2招标要求制作了数量合适的标书,但是没有给自己留存一份,以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考在签订技术协议时,发现自己没有准备好技术协议的样本等等改进措施通过这次投标,学习了投标工作的全过程,相信今后的投标工作,自己会准备的充足与谁同行,决定你能走多远!这是我的座右铭,我坚信,我与我的公司会走得更远年业务员试用期工作总结72022我于—年—月一日开始到公司上班,从来公司的第一天开始,20我就把自己融入到公司的团队中时间飞逝,现在我在公司不知不觉已经快三个月了在公司的这段时间里,在领导和同事们的悉心关心和指导下,通过自身的努力,我的各方面均取得了一定的进步现将我的工作情况作如下汇报来公司以前,离开大学后的我对自己惟独理论没有实践的半吊子状况有着清醒的认识,因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态是浙江中盈投资有限公司,为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台来到公司后,我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业,是我的当务之急我在公司的工作暂时是协助经理和经理处理业务事务事X X情小到复印传真,往来银行,制作单证,大到融入业务,和业务单位进行沟通在工作过程中,我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务,并努力掌握业务流程和细节我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境,也基本熟悉了业务的整个工作流程,最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识,很好地完成为了领导交予的任务,做好了自己的本职工作,使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步因此我要特殊感谢领导对我的入职指引和匡助,感谢他们对我工作中浮现的失误的提醒和指正初入职场,在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督但这些经历也让我不断成熟,在以后处理各种问题时考虑得更加全面现在的我同老员工相比,在工作经验和能力上都有很大差距,工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习,以不断充实自己在短短三个月的试用期中,无论在工作还是思想上,我都得到了不少的收获但与其同时,也发现了自己不少不足的地方实践经验的缺乏,使得我在开展具体工作中,往往表现生涩,工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力,加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等对于这些不足,我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习,专业和非专业上不懂的问题虚心请教,努力丰富自己,充实自己,寻觅自身差距,拓展知识面,不断培养和提高充实自己的工作动手能力,把自己业务素质和工作能力进一步提高年又是一个充满激情的一年,在今后的工作中,我将努力提20_高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力、业精于勤而荒于嬉,在以后的工作中不断学习业务知识,1通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能,并用于指导和展开实践、不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的2能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作,为公司作出更大的贡献、寻觅客户资源,以扩大公司利益为基础和中心点,展开全新3的工作最后也希翼请领导和同事对我多支持,多提要求,多提建议,使我更快更好的完善自己,更好的适应工作需要年业务员试用期工作总结20228在这一年里虽然没有取得惊人的成绩,但是其中的蜿蜒和坎坷我是深有体味的对有一定销售经验的人来说,销售确实不难,但对于一个销售经验不是很丰富,刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的,到现在为止,我再也不说自己是一个销售新人,因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间,说长不长说短不短,大约天的时间每天都是在环绕销售这一个中心而展开的年54020这一年又快过去了,虽然没有取得斐然的成绩,但是我觉得已经做得对得起自己,每天我没有在虚度光阴无所事事,而是在千方百计怎样做好方案和报价迎来客户,一个业务员要得到公司的肯定那惟独销售业绩,这是铁打的事实为了明年能取得优异的成果,一定再接再砺,做最大的努力去挑战极限,争取明年做到超过预定销售额在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴络销售平台,一个一个上传产品写英文产品描述,由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显,所以在产品描述阶段利用了比较长的时间,开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦,全靠自己慢慢摸索出来,怎样把产品描述写好关键词设好在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量,即使利用大部份时间比较细致地去回复询盘,结果发现有潜在客户回复得也很少,而且回复得不太详细,实则从那些回复可以看出他们是没故意愿想买可能只是为了积累一些报价,或者用于与其他供应商的报价做比较,这一季度的报价基本都是无用功在第二季度的时候可能产品比较完善,描述也算比较到位了,慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了,在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘,惟独每一个询盘都认真去对待从而引导潜在客户,他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣,而后会利用他们珍贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题实际上,只要大部份询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂,这样拿到单的机会就较高同时,还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大,他们于是来国参观几家厂,而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备,这个有不少因素影响买卖的成功,价格因素,沟通因素,公司其他一些因素所以成功与否,看实力没拿到那个单也不要垂头丧气,拿到了也不要沾沾自喜机会还不少,无非每次都要好好把握第三季度基本都是在跟单学做单据,其实这些表面上不难,但是都是些细致活,只要一个地方错了可以让客户清不了关就拿单单要相符单证要一致来说,公司抬头一定要用对,不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的,那末就会出问题了,这只是其中的一例第四季度,在一月上旬所幸接到了一个单,本来是打算做完今年辞职了,明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是个月的样子重3新给自己制定一个销售计划,其中最不可缺少的就是毅力和勤奋,还有一个坚定的信念我总是暗示自己单肯定是会有的,只是时间的问题虽然付出并不一定就有很大的回报,但是有所付出就一定会有得,天上不会自动掉馅饼,惟独自己努力去争取才有机会获得成功,成功总是垂青于有准备的头脑,所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知这一年即将过去,在这一年里失望过也庆幸过,庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单做了一个一个小单之后信心便有了,这是庆幸之处其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清晰,因为那些是要弄懂原理才弄得清的,比如说那些管路的原理,水从哪里流进后经过哪些管流出,哪些管又是回收浓水的,打开哪些开关又是洗膜的,打开哪些是冲洗预处理罐子的,哪个阀门又是什么功能的等等,等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清晰基本的流程是远远不够的到目前为止还没有售出过一条生产线的机器,那里面的细节涉及技术上的问题应该,所以说无论从事哪个行业,学是无止境的从这些,我看到了自己的不足,以后如果想小有成就必须在这方面精益求精总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了,只是还有下一年的目标,想着朝那个目标迈进,能售出一条纯净水生产线的设备向来是我追求的目标,希翼明年第一季度可以实现年业务员试用期工作总结20229我于年月日开始到公司上班,从来公司的第一天开始,我就把自己融入到公司的团队中时间飞逝,现在我在公司不知不觉已经快三个月了在公司的这段时间里,在领导和同事们的悉心关心和指导下,通过自身的努力,我的各方面均取得了一定的进步现将我的工作情况作如下汇报来公司以前,离开大学后的我对自己惟独理论没有的“半吊子”状况有着清醒的认识,因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态是浙江中盈投资有限公司,为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台来到公司后,我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业,是我的当务之急我在公司的工作暂时是协助经理和经理处理业务事务事X X情小到复印传真,往来银行,制作单证,大到融入业务,和业务单位进行沟通在工作过程中,我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务,并努力掌握业务流程和细节我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境,也基本熟悉了业务的整个工作流程,最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识,很好地完成为了领导交予的任务,做好了自己的本职工作,使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步因此我要特殊感谢领导对我的入职指引和匡助,感谢他们对我工作中浮现的失误的提醒和指正初入职场,在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督但这些经历也让我不断成熟,在以后处理各种问题时考虑得更加全面现在的我同老员工相比,在工作经验和能力上都有很大差距,工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习,以不断充实自己在短短三个月的试用期中,无论在工作还是思想上,我都得到了不少的收获但与其同时,也发现了自己不少不足的地方经验的缺乏,使得我在开展具体工作中,往往表现生涩,工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力,加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等对于这些不足,我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习,专业和非专业上不懂的问题虚心请教,努力丰富自己,充实自己,寻觅自身差距,拓展知识面,不断培养和提高充实自己的工作动手能力,把自己业务素质和工作能力进一步提高一年又是一个充满激情的一年,在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力、“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不断学习业务知识,1通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能,并用于指导和展开、不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,2并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作,为公司作出更大的贡献、寻觅客户资源,以扩大公司利益为基础和中心点,展开全新3的工作最后也希翼请领导和同事对我多支持,多提要求,多提建议,使我更快更好的完善自己,更好的适应工作需要因吧,但是我觉得自己还是有了很大的进步,因为渐渐的我会主动的站在客户的角度去考虑问题了价格,并非买卖过程中最重要的那一环,不少时候提供给客户的建议,站在客户角度所提供的服务,往往是客户真正所需要的,无非这也得看客人的,大部份客人应该还是很享受你为他提供的建设性的解决方案,这样才干够真正显示出我们的专业;当一切都顺利成章的时候,适当的价格只会是利润的多少,客户也就应该可以拿下了最后,我还想说的是,感谢有公司这么一个好的平台能让我去学习;感谢的信任,给我时间去适应,去提高;还有公司同事Charles和师父的匡助,真的让我获益良多所以接下来,我会更加严格的要求自己,以更加清晰的工作思路,更加努力的学习势头去面对我下一个阶段的工作总结人Hanks年月日20_x x年业务员试用期工作总结20222—年月日,是我加入公司市场部的记念日,也是我试用X X_x期开始的日子经过三个月的学习与工作,我对自己的工作认真思量并记录下来,以作为自己工作的一个阶段性总结,同时向公司领导汇报我的工作,请领导审查并赋予允许我的转正申请工作成绩与收获首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入公司,并对我全_X方面的培训,赋予我在公司发展的机会感谢董事长、总经理、X xx副总经理及公司其他领导和同事赋予我无时不在的培训、教导与匡助,使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息,并得以提高当我进入的第一天开始,我深知自己的欠缺是对我公司、行业及_X产品系统知识的掌握、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训,1对我—公司有了更深刻和完整的认识公司深厚的历史底蕴、X—X严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念,相信随着公司的发展,自己也一定会有大的进步、在公司对新员工的培训期间,我努力学习公司整体情况及—2(产品)系统知识,熟练掌握了—(产品)系统各部份的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况,能系统明了将整个—品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清晰,为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础对公司介绍的学习过程中,深挖掘我公司与别的公司的区别与优势,自己组织语言,将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主这也是董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”x的两者,所以我从不懈怠、在短期内掌握更多的行业知识,并且在后期的工作中随3时学习补充行业知识的学习不仅在学习期间努力学习行业知识,为自己尽快进入工作角色而准备,并且要想将业务工作做的更加出色突出,融入到这个行业中来,在工作过程中努力广交朋友,学习行业知识,在业务工作中,互通信息,互相学习,为在这个行业中长期发展而努力、子细学习了商务知识总对业务人员的培训不仅重视业务4x知识,对商务知识的培训也丝毫没有松懈,使得我们认识清楚业务员成功必备的素质,也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹使我们增强了成功的信心、在近一个月的业务出差工作过程中,我将安徽和河南两省的5项目信息进行了拜访,已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通典型的项目有安徽合肥四方集团万吨/年合成氨万吨/年甲3010醇项目,安徽华谊化工有限公司万吨/年甲醇,万吨/年醋酸及6050万吨/年醋酸乙酯项目,河南亚洲新能集团万吨/年甲醇万吨3011080/年二甲醛项目等,都将在下半年和明年开始招投标工作并且重点拜访了东华科技工程公司(化三院),在总的匡助下,与化三院负x责—(产品)的相关人员建立了良好的合作关系,今后该院设计的—(产品)项目对方将向业主推荐我们公司在化三院设备采购部入并通过审核,今后三院总包项目中如有—(产品)系统,我们公司将可以作为三院的竞标方之一参预竞标、成功中标山西焦化股分有限公司万吨苯加氢项目610(产品)系统在项目招标前四天接手,积极向技术总经理,—_x技术部部长,—电气工程师学习苯加氢—(产品)知识,在最短时间里详细了解技术方案即将与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系,了解了该项目的竞标厂家,议标人员,设计单位,并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持,到达山焦后,积极配合总—X经理与山焦相关领导进行沟通,争得了山焦相关领导的支持开标前积极准备述标最终我公司顺利中标工作表现——态度与感悟、感谢公司对我们业务工作的支持公司为方便我们业务员的1工作开展,为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍产品系ppt,统工艺流程演示,使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品flash信息提供了方便快捷同时也提升了公司的形象,增加业务成功的筹马、勤奋是业务工作的首要前提在学习和准备期间,勤奋学习2产品知识,认真学习公司组织的各类培训,并做好学习笔记、工作日记,反复组织语言练习讲解系统项目信息是业务工作的前提条件,勤奋查找项目信息,总结、交流查找项目的心得,使得自己能更好更多地得到项目信息,更大几率地取得成功工作过程中,勤奋努力总结工作中的经验教训,斗胆尝试自己的想法与心得、善于学习和总结“学而不思则罔,思而不学则殆”,在工3作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思量,对项目信息总结思量,对工作方法总结思量,对业态总结思量,都是工作并能取得提高的条件,如果一个人只是机械地工作而不去总结和思量,那他是不会进步的而总结思量之后不去实践自己的想法,那也是无济于事,于事无补的,等于空想,也不会取得进步、工作进步是要讲求方法的方法是在工作一段时间后,回顾4前期的工作之后,总结出来,并予以践行的工作方法的改进,是一个循序渐进的工作,是一个长期的过程,而且更是一个不断总结不断改进的过程、业务工作全力以赴全力以赴自己的工作,竭尽全力去获得5各个方面的信息,思量成功的关键所在,并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可,以在招标时获得最终的成功岗位认识、业务工作不仅是简单的先查找项目信息,再去跑甲方的工作,1而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息,并通过各种方法获得项目成功的关键所在,并结合我公司企业情况和—(产品)系统介绍,获得业主的认可和信任,最终取得项目的成功、业务岗位不仅是产品的销售,更是公司形象的代表,营销工2作的成功与优秀是否,在一定程度上代表公司的整体面貌为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项3制度作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待,“学而不思则罔”,为了更好的改进今后的工作,必须对前期的工作不断进行总结、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程从项目4的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪,回款等等,所以业务人员必须认真严格,一丝不苟的完成全过程工作,才干称得上是一位合格的业务人员、业务人员也是公司信息的重点方式所以业务5人员在获得各种信息是,要及时将信息反馈回公司优点与缺点全面衡量自己的工作,自身的优缺点表现在以下几个方面优点、善于总结工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学1习和总结中来弥补,所以要想成长,必须进行总结、心细认真工作经验的积累锻炼成为了心细认真的性格,对于2业务工作来说,心细认真能够及时学习到别人的优点,善于发现业务工作中关键所在工作认真是任何工作成功的基本素质缺点、对—(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握在山焦苯1加氢—项目的招标过程中,我明显感觉到,业主对一些细节问题的问询自己回答比较欠缺改进措施山焦加氢—(产品)系统的制作及安装过程,我将全程进行跟踪和学习,相信经过这个系统全过程的学习,我会对产品系统的细节了解的更为全面、投标过程中的细节方面做的不是足够好制作标书时,按照2招标要求制作了数量合适的标书,但是没有给自己留存一份,以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考在签订技术协议时,发现自己没有准备好技术协议的样本等等改进措施:通过山焦的投标,学习了投标工作的全过程,相信今后的投标工作,自己会准备的充足。