千岛湖市场分析

千岛湖市场分析环境分析政治随着改革开放，人们的生活水平提高了人们开始更加注重生活的质量，开始懂得精神的享受，从而掀起了视觉审美、身体乐行的旅游热潮杭州政府也向来致力于千岛湖的发展，努力推广成为有名的旅游景区，现千岛湖也是在继西湖之后，成为杭州地区第二个荣获级的旅游景区了，5A旅游前景无限大经济大众旅游时代的到来，使旅游日益成为现代人类社会主要的生活方式和社会经济活动，旅游业以其强劲的势头成为全球经济产业中最具活力的“朝阳产业”随着社会生产力不断发展，劳动生产率不断提高，以及人们生活水平的迅速提高和带薪假期的增加，旅游业将持续高速度发展，成为世界最重要的经济部门之一据预测，未来年间，我国旅游业将10保持年均的增长速度，其中个人旅游消费将以年均的速度增

10.4%

9.8%；长，企业、政府旅游消费增长速度将达到到年我国旅游总

10.9%2022；收入占的比例将达到到年中国将成为世界第一大旅游目GDP8%2022的地国和第四大客源输出国作为新兴消费热点行业之一的旅游行业，在我国将迎来巨大的发展机遇，很多省区和重要城市都把旅游业作为支柱行业和重点行业来发展文化大量旅游者的来访和城市市民的大量出游，开辟了眼界，丰富了地理、文史和风俗民情等知识，提高了对生活的要求旅游业的发谷等频频创造会展“大风波”，吸引了全球的眼光国内有北京、上海、广州等，这些国内知名城市如雨后春笋般浮现的各种代表性展会都对杭州形成为了有力的威胁更何况千岛湖还是处于一个起步阶段,无论是经济实力还是社会重视度都还不强.大型会议、会展接待设施匮乏，接待服务人材匮乏会议、会展2营销力量不强等自身问题依然有待解决.宣传力度不够没有充分利用现代化的一些传媒手段，为此眼界3只能暂时停留在一些较为小型的会展止匕外，交通设施中缺少机场、动车、火车等交通，这样给一些外来参展商造成为了交通上的艰难展往往会带来城市居民素质和文化素质的提高旅游作为一种实践活动，其发展能满足人民群众日益增长的文化需要，对宏扬民族文化、提高国民文明素质都将发挥积极的作用总结旅游业越发越热，人们要求愈加愈高，千岛湖独特而优美的景色和一定的历史古韵势必会吸引大批的游客前来欣赏产业分析旅游业被誉为全球经济发展中规模最大、增势最强、前景最好的产业之一据世界旅游组织统计，世纪年代初，旅游业已成为全球最大的2090产业，总收入超过了石油和军火工业目前，在世界旅游业的排位中，中国已经从年的位之后，跃升至197840世界第位年，我国接待海外入境旅游者亿人次（其中，过

420221.25夜游客万人次），旅游外汇收入亿美元；国内旅游接待人数

499134013.9亿人次、旅游收入亿元；出境旅游万人次，位居亚洲第一位58303452据测算，到年我国国内旅游消费将达到亿人次就国内消费群体202228而言，已形成世界最大的国内旅游消费市场旅行的目的是人们在旅行遨游过程中，为了满足其自身发展和享受的需要而消费的各种物质资料和精神资料旅游消费是在人们基本生活需要满足之后而产生的更高层次的消费需要旅游发达国家的发展实践表明，一个国家人均达到美元，将进入旅游消费的爆发性增长期GDP3000-5000消费者分析千岛湖是一个著名的观光景区，可以说对任何一年龄段的人都适合5A相关学者根据我国公民的特点将人的年龄阶段划分为岁的群体，0-67-14岁的少年群体，岁的青年群体，岁的中年15-3536-60群体和岁以上的老年群体60不同的年龄群体有着不同的消费观念、消费需求和消费能力，对千岛湖又有着不同的影响

一、儿童群体基本有父母照应安排，尚无自主消费能力，主要是由家长带领千岛湖观光晚上的多

二、少年群体他们对文化、科学知识充满好奇，求知欲望强烈，喜欢购买有科学知识、有趣味的书籍和影碟；喜欢参加旅游活动自身无消费能力，但其对旅游内容的选择能很大程度影响父母的决策，有很大的间接消费能力，是千岛湖一个特殊的消费群体

三、青年群体这一群体可分为青年初期和青年晚期两个时段初期指的是高中阶段，他们已经积累了一定的文化知识，自我控制能力逐步增强；青年晚期正处于婚育年龄，事业逐步走向高潮这一群体的旅游消费心理特征主要表现在

①消费需求追求个性化，对消费产品有强烈的差别性诉求

②消费观讲究时尚化，追求时尚新颖和美的享受，力图表现时代特征，并且能够引领一种新潮流

③消费层次体现高档化，购买过程比较果断，很少犹豫有独立生活的条件和能力，同时具有强烈的购物欲望和档次诉求，自主消费能力和潜力都非常大这是对千岛湖消费最大的一个群体

四、中年群体对旅游产品和服务的购买和消费都是理智胜过感情，重视旅游企业的信誉和服务质量，同时这一群体对旅游产品价格的敏感性较高，对实用性产品更为感兴趣，在消费过程中精打细算，求实、求廉心理所占比重大中年群体正处于职位和薪金都上升至巅峰阶段，家庭储蓄逐渐增加，应是自主消费能力最大的群体但结合对其需求的分析可以预见，其消费行为大多发生在旅游产品的购买上，而不在娱乐休闲的体验性环节中

五、老年群体有强烈的怀旧心理，非常偏爱曾经消费过的产品和服务，热中于再次购买老年群体也同样倾向于实用性产品止匕外，老年人群体的旅游产品诉求还体现在便利性，周到的服务和简便的流程更容易受到这一群体的欢迎老年群体具备较好的自主消费能力，希望望并非如其他群体般强烈，更多的是将时间花在自己熟悉的场景或者产品中,在众群体中消费水平并不突出总结从上述分析中可以针对性的看出，少年群体和青年群体能最大限度为千岛湖带来经济效益少年群体和青年群体虽然受到经济的限制，但是由于旅游者的年龄属于特殊阶段，他们所带动暗地里的父母及祖父祖母的经济消费有了很大提高，比中年及老年群体自身的消费额还要多，对整个旅游的收益有很大的影响，由于少年群体和青年群体消费观念及消费需求的不同，还决定着旅游类型的转变因此，旅游区潜在客源的年龄层设定最好在岁之间10-35竞争分析杭州千岛湖与加拿大渥太华西南多千米的金斯顿千岛湖、湖北黄石阳200新仙岛湖并称为世界三大千岛湖杭州千岛湖主要的消费群体是在国内，所以主要的竞争对手是湖北黄石阳新仙岛湖仙岛湖为国家级旅游景区，主要优势条件为旅游资源丰富，且集群4A状况和地域组合好，有很高的遨游和休闲价值；距离武汉、阳新等城市近，客源丰富不利条件基础设施不够完善，接待能力差；对外联系干道少，通达度差；库区生态环境脆弱，环境承载力小SWOT:

一、优势.良好的自然环境和人文环境千岛湖作为杭州市的一部份，以其1漂亮的景色、秀媚的山水而闻名天下，以其独有的自然景观和深厚的文化，沉淀倾倒了无数中外游客千岛湖是国家级风景名胜区，景区总面积982平方公里，是杭州西湖的倍,库容量达亿立方米，是西湖的1081783000余倍，湖区拥有大小岛屿座，星罗棋布、姿态各异，故称千岛湖1078自上个世纪年代初期开放以来，千岛湖旅游得到了迅速发展，千岛湖80被誉为“天下第一秀水”千岛湖群山叠翠、森林茂盛，四季鸟语花香、气候宜人，是休闲、度假、疗养、访古、垂钓、狩猎、探幽的好去处千岛湖既是休闲度假胜地，也是会议旅游的首选目的地之一，自然条件彻底不亚于以“达沃斯论坛”著称的瑞士达沃斯和“博鳌论坛”著称的海南博鳌良好的自然环境可以吸引更多的展览组织者和会议组织者选择杭州千岛湖作为他们的目的地；对于展览商人、观众来说，在这里参加展览、会议，非但可以完成商务活动，还可以有效地把会展客商转化成旅游者旅游业也可以为会展业增添魅力，会展业会带动千岛湖旅游业的发展.快速发展的经济千岛湖国际会议中心，是杭州“十一五”发展2规划提出的重点项目之一，是发展千岛湖休闲预会议旅游的大手笔自开辟以来，千岛湖旅游突飞猛进，“十五”期间，千岛湖所在的淳安县生产总值年均递增年达到亿元，财政总收入13%,

200557.647783万元，增长了倍；地方预算内财政收入万元，增长了倍

2.12768622022年全县实现生产总值亿元，同比增长其中，第一产业增长

67.

414.6%第二产业增长第三产业增长三大产业的比例为

8.9%,

19.0%,

13.7%全县实现财政总收入万元，增长实现

21.

239.

439.

46092627.5%,0地方预算内财政收入万元，增长

3285518.7%第三产业旅游业已成为淳安县支柱产业和主导产业年千岛湖2022全年共接待中外游客万人，同比增长了其中，湖区接待

182.

121.4%,

140.1万人，同比增长%接待境外游客万人，增长全年实现

19.

13.

125.0%旅游经济总收入亿元，同比增长千岛湖“秀水节”期

19.

328.6%2005间举办的“国际湖泊论坛”（又称“千岛湖论坛”），也是为了打造千岛湖会议中心品牌而所做的斗胆尝试大力发展千岛湖会议经济，带动千岛湖会议旅游、休闲旅游的快速发展，已经引起了国家旅游局和省市县领导的高度重视.政府的大力支持近几年来在千岛湖举办过不少会展项目和酒店3接待会议，影响力较大的有政府层面主要举办过两届国际游艇展，分别是在年和年，每届都吸引了全球十几个国家的游艇生产企业，20052022年的游艇展更是引起了国内多家媒体的关注还举办过“中国2005100千岛湖与加拿大安大略省的千岛湖对话”直播活动、中国国际湖泊旅2005游论坛等等，这些会议展览活动都产生了较大的影响，为千岛湖会议（会展）旅游的发展带来了很好的示范效益到年月底，千岛湖202220229酒店共接待会议个，按会议举办主题分企业类会议个，占会议624415；总数的比率为%；社团类会议为个，占会议总数的比率为

66.

517411.59%其他（政府为主）类会议个，占会议总数的比率为

13521.63%

二、劣势.会议接待、度假设施差异较大，高端设施相对不足虽然千岛湖1已经成功举办了两届国际游艇展，但千岛湖目前依然还没有一个设施齐全、功能配套的大型会展、会议中心场所；没有一支承接大型会展、会议训练有素的服务人员队伍；也没有一批懂外语的服务人员；千岛湖的酒店会议室都无同声传译设备，无法接待国际会议等.交通设施不够完善千岛湖目前惟独陆路和水路交通，而且都不2是很完善道路不够宽广，交通设施不完善，特别是缺少大型的机场、火车站，在一些旅游旺季或者是节假期间，道路较为拥挤.相关人材比较缺失会展人材普通分为两类，一类是专门设计某3个产品的展览，是单个项目的设计人员；另一类是从事整个会展运作的人员现在的会展行业需要高素质的综合性人材，而且需要几年的行业经验，因此对于人材的要求较高此外由于会展业在千岛湖刚刚起步，不少方面不够成熟，不容易吸引到外面的人材，大多从事会展方面的都是由旅游专业的人转过来的，一定程度上影响了会展的专业化水平

三、千岛湖会展发展的机遇杭州已经成为中国主要的会展城市之一其会展业的发展对千岛湖

1.起到了很好的辐射带动作用，也为其发展会展提供了一个很好的借鉴平台.淳安县的政府部门相当重视会展业的发展已将其列入了“十五2计划”之中，为会展业的发展奠定了很好的基础.千岛湖有“天下第一秀水”的旅游称号其旅游业为会展增添了无3穷的机会，旅游业预会展业相互影响，相互带动.会展业是同时覆盖消费领域和生产领域的现代服务业在发展消4费性服务业的同时，更加注重了生产性服务业对现代创造业的全方位服务，特别是千岛湖的休闲娱乐以及度假村的开辟也给会展业的发展提供了很好的基础设施，利于招揽回头客.近年来千岛举行了不少国际节日在大大提升其知名度的同时也5为会展业开辟了更加广泛的市场

四、杭州市会展业发展存在的威胁.国外会展企业的大举进入威胁了我国会展业的自创品牌及市场的1份额比重境外不少会展知名城市如新加坡、汉城、吉隆坡、曼。