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文本内容:
销售人员提成管理制度方案
一、目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩
二、适用范围本制度适用于所有列入计算的提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度
三、销售人员薪资构成、销售人员的薪资由基本工资、绩效工资、提成构成;
1、发放月薪二基本工资+绩效工资+提成;2
四、销售人员基本工资设定销售人员试用期工资统一按核定级别的发放,进过试用期考核进入正式工作期限,正式期80%限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核单位:元级别试用期工资基本工资绩效工资指标(万/年)提成按完成业绩(项目见习经理+培训)核算提成,提成比例;即5%VIP640080002000200项目提成方式合初级经理同签订发放提60%成,项目回款40%VIP8000100002000300发放;培训提成方中级经理式回款发放(超出年度指标部分VIP9600120003000500提高级经理(兼成比例16%)内训)VIP120001500050007001绩效工资=指标知识考核客情关系备注50%+20%+30%
五、绩效考核说明:绩效考核分为指标考核、业务知识考核;客情关系考核;()指标考核()50%每月指标按平均数2分0%配(年度指标)30年%终总指标完成即视为完150%/12,成指标,月底绩效依据单月指标完成情况线性发放,最高比例为如月度指标未完100%,成,在年度完成总指标时月度未发放绩效在年底补齐()业务知识考核()为提高销售人员的业务知识能力及产品组合能力、更好的为客2户提供优质的解决20方%案公司每月制定个主题进行学习,通过以试代训的模式进行考核,销售人员可自行选择合适时间与销售1总监(或指派人员)考试评分规则分以下(含分)绩效为;分(含分)绩效发放;分(含40分)绩效40发放;以上0绩效40-60发放6050%60-8080()客情关80系%考核
(80):销售人10员0%每月日拟定市场客情计划进行呈报,经销售总监审3阅且签批(审批时30间%截止每月日)后3落实每月月报销售人员进行客情关系梳理(客情关系指数,分析)销售总监5根据月报反馈情况及客户合作的进度等综合因素给予评定评定规贝卜销售人员须按照当月的计划按时按量完成客情关系维护,达成率在以上(含)如未完成此标准,此模块绩效按线性发放,例;小李本月完成了计划80量%的那8么0%本月,绩效为二()对违76反%纪,律造成扣罚不予补充3000*30%*76%684
(4)绩效工资与基本工资一同发5
六、提成制度:、提成结算方式提成隔月结算15%,、提成核算办法2核算方备注提成比例核算方法式合同签订后计提项目金额合同执行项目制可按项目项目期间有回款计提项目金额30%,全款到账管理合理分配提后计提项目金额30%,成结构5%40%培训全款到账后发放
七、激励制度活跃销售的竞争氛围,提升销售人员响应各种营销的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予元奖励;(销售冠军必L300须超额完成月销售任务)、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予元奖励;(销2800售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到以上)60%、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予元奖励;(销售冠32000军必须超额完成年销售任务)、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;4。