酒店营销方案5篇

酒店营销方案5篇酒店营销方案【篇11

一、市场形势

1、20—年全市酒店客房—余间，预计今年还会增加112个酒店相继开业

2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有、

4、与本店竞争散客市场的有、

5、预测新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大

二、竞争优、劣势

1、三星级酒店地理位置好

2、老三星酒店知名度高、客房品种全

3、餐饮、会务设施全

4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距

三、市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体国内标准团队；境

4、桌桌有礼品，场场有惊喜凡在酒店举办谢师宴的学子,不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值128元/瓶）凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等

6、假后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）酒店营销方案[篇5]活动目的

1、为了迎合消费者追求新鲜、时尚的心理，在节日营造气氛，提高经营能力和经营水平，创造独特的开元文化，进一步打响酒店的品牌，提高知名度，使酒店更加深入人心，在同行酒店中取得竞争优势

2、通过晚会的促销功主能争取尽可能丰厚的赢利活动主要内容圣诞节自助大餐、圣诞节文艺晚会，活动的地点是本酒店的四季厅、开元厅时间安排在12月24晚上（平安夜）晚会整体安排

①晚会地点二楼开元厅

②演出时间20—年12月24日1900进场，2000演出正式开演，演出时间总计3个小时

③演出主要阵容（计划于11月16日之前完成选定主要明星、嘉宾、主持及主要歌手，选择对象为俄罗斯皇家舞蹈团、魔术大师一名、北京红色激情演唱组、内蒙古红星阿布格日图、著名笑星巩汉林、金珠等）

④门票价格398元，

1.2米以下半票（其中包含促销费18元）

⑤门票设计及相关的宣传资料设计，于H月12日主要明星选定后开始，并办理演出手续，11月16日宣传资料定稿，并于11月25日完成门票印刷，12月10日开始在大堂售票同时选定刊登报刊的时间，由公关部协助安排，并利用电视台电视字幕连续做广告

⑥现场布置A.T字型舞台搭建，灯光需提前租赁调试，舞台背景及开元厅四周突出圣诞节的氛围最后一排安排追光灯位舞台搭建及灯光于12月20日开始，12月22日完成调试最后排座位，请工程部协助搭建增高台，计划于22日晚上完成B.座位按影院式排列，初步估计可以排400450个座位（排〜满可达500个），座位于23日排定，完成场地内的全部布置C.进门处设置出票台和检票台，进门口需请保安部协助检票,由圣诞老人分发礼物进门处要有明显的严禁吸烟标志酒店大堂内摆放演出当天演员的剧照D.场内需请保安在每一个出入口安排员工值勤，并需请公安协助维持秩序外旅游团队；中档的的商务散客

1、旺季

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5、

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11、12月份其中黄金周月份

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2、5,三个月

2、平季

7、8月份

3、淡季

6、9月份

四、旅行社分类

1、按团量大小分成A、B、C三类A类省中旅、海王、风之旅、海航商务等B类省职旅、市职旅、国航、春秋、等C类其它

2、按不同分类制定不同旅行社团队价格1稳定A类客户，逐步提高A类价格2大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例

2、境外团旅行社

3、确定重点合作的旅行社、、酒店营销方案【篇2】在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月曰团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点

1、旺季

1、

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11、12月份★20—年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、20__年11月（30天）、12月（31天）A、每天团队与散客预定比例64,B、房价团队价110元/间，散平均价180元/间C、月平均开房率90%即161间/日D、每日收入团队9666元，散客10948元E、五个月总（153天）收入

315.3942万元，月平均

63.0788万元F、各月工作重点20__年1月份

1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订

2、加强会务促销

3、加强商务促销和协议签订

4、加强婚宴促销20—年3月份

1、加强会务、商务客人促销

2、加强婚宴促销

3、“五一”黄金周------------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案20年4月份:

1、加强会务、商务客人促销

2、加强婚宴促销

3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订

4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节-----------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售（五月第二个星期天）20—年11月、12月份

1、加强对春节市场调查

2、加强会务促销

3、加强商务促销和协议签订

4、加强婚宴促销其中黄金周月份

10、

2、5,三个月各黄金周及月收入_20—年10月（31天）A“十一”黄金周全部七天1）

2、

3、

4、5日，团队:散客二64,房价团160元/间，散280元/间开房率95%即170间/日每日收入团16320元，散19040元2）

1、6日，团散二73,房价团120元/间，散220元/间开房率90%即161间/日每日收入团13524元，散10626元3）7日，团队:散客二7:3房价团100元/间（含双早），散160元/间开房率:80%即143间/日每日收入团10010元，散6864元4）黄金周收入

20.67万元B当月余下24日收入

49.4736万元，预定比例团散二64房价团队价100元/间，散平均价170元/间开房率90%即161间/日每日收入团9666元，散10948元C、本月总收入

70.1436万元酒店营销方案【篇3】—市场客房数量急剧膨胀，使得各星级宾馆入住率快速下滑,导致某些高星级宾馆采用低价倾销的方式，来保证住房率，严重扰乱了饭店正常经营秩序我板店为更快更好的发展，20_年是至关重要的转折点，菜肴要创新，客房要创高，是今年立足根本客房如何能够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题针对上述市场及本假店实际情况，现初步制定三个推出，五个加强”的销售

一、推出特价房一号楼每天提供十间房（标准间、单人间都可以），仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价100元/间•天

二、推出钟点房一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，不足1小时按1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，晚上8点后取消钟点房

三、推出半天房一号楼客房从早800

四、加强会员的开发根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体如下

1、存1万元以下享受客房折

2、存1—3万元享受客房折

3、存3—5万元享受客房折

4、存5—10万元享受客房折

5、存10万元以上享受客房折

五、加强网络订房的开发网络订房在饭店住房率上占有一定比例，可从三个方面来落实

1、加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道

2、降低已签订协议的网络机构的订房价格

3、保证各网络机构佣金的按月返还

六、加强出租车的宣传出租车市场是比较大的一块市场份额，由于几家星级宾馆的地理位置不同，其他宾馆占有市场率较高，可通过以下方面进行拉拢策略

1、制定出租车宣传卡，卡的形式要按照车内装饰品形式制定,可以吸引出租车主2制定详细的宣传计划，每月不低于四次附近机场、车站宣传；每月不低于四次当地车站宣传

3、加强与各出租车公司的联系，以联谊会形式进行沟通、宣传

4、详细纪录出租车拉客积分卡，累计一定程度可享受饭店提供的（如自助餐、桑拿）服务

七、加强旅行社的开发由饭店大客户部牵头，和市内各旅行社联系，签订租房协议,以一号楼低价位取得此类市场份额，然后逐步向全省旅行社进行渗透

八、加强广告宣传力度以上各措施需要宣传的配合，宣传不到位就落实不到位，宣传工作起到的作用是重要的，整体宣传计划从三个方面着手

1、当地日报每月不少于2次1/2版的宣传

2、加大与当地晚报的联系，进行晚报上的宣传

3、电视广告以多通道为主，每月十天左右，根据入住情况分为上、中、下三旬进行宣传以上为初步，请假店领导审议后决定酒店营销方案【篇4】策划书网发布20—酒店谢师宴营销方案，更多20—酒店谢师宴营销方案相关信息请访问策划书网策划频道酒店谢师宴营销方案

一、目标市场分析恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念近年来“谢师宴”非常红火根据调查谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴酒店谢师宴营销方案

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法

3、谢师宴（下面有说明）的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）酒店谢师宴营销方案

三、营销策略

1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）

2、状元及第宴，豪情相邀特别邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）

3、商家互动，款赠厚礼酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参。