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市场可行性分析报告范文可行性研究报告,简称可研报告,是在制订生产、基建、科研计划的前期,通过全面的调查研究,分析论可行性研究报告流程证某个建设或者改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料那末市场可行性分析报告应该怎么写?下面是小编整理的市场可行性分析报告范文,内容仅供参考
一、概述专家指出,中国医药市场远未饱和,但竞争业已开始目前,中国每年人均医疗消费水平只是美国人的当普通发达国家年1/130,人均医疗卫生消费支出达到美元、美国人均突破美元的时候,中XX4000国年人均医疗卫生消费支出惟独美元31但在另一方面,国内医疗用品的销售量持续增加,在今后年的时间里3~5每年将以的速度增长12%年的中国医药,面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面XX这是值得每一个医药人认真思量的问题执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识,兢兢业业地做好公司的药品销售工作现代医药销售的实践告诉我们,惟独切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好,才干有针对性地开展医药代表的实际工作具体的说,就是通过医药代表的努力,使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药向来到首选用药这样一个认知和用药过程总之,每一个医药代表在具体的医药销售中,不仅要做好药品的销售,而且还要加强学习医药知识,并且用后者来指导自己的药品销售,努力改变过去那种光卖不管的被动
二、医院市场分析如何做好医院市场,在一定程度上决定了医药营销的成败,同时也是医药营销的主要内容我在实践中摸索到推销药品的窍门,那就是必须打点好一些关键人物第一是医生,他们手里有处方权,用哪种药,用多少,全由他们说了算;第二是医院的库房,从医药公司进药全由他们负责第三是药房,他们有一个小账本,每一个医生用了多少药,该得多少提成,全是由他们提供给我的;第四是医药公司,医院从他们那里进药,我凭药款拿提成打点这些人的方法也简单,无非是根据各人的重要性赋予不同档次的提成有些人难打发,那末就给他多送点礼,多请他吃几次饭推销同一种药品的医药代表是竞争对手,往往互相刺探军情,如果哪家公司给医生的提成高,另一家公司的医药代表就会向上汇报,要求提高给医生的提成在实际的操作方式上,每一个医院的规定都不一样普通是先找到科室的主任,向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等,然后要求他向药剂科提单,也就是提出购买要求,药剂科批准后,就可以进药了有的医院有药事会,需要他们允许,还有的医院是院长说了算总之,要针对医院的具体情况进行具体分析医药代表为了与各个环节的人搞好关系,难免要请人吃饭、打球或者送礼,有时还要赞助一些学术活动公司每年的预算里都有开户费一项,专门负担这些费用因药品不同及医院等级不同,开户费标准也不一样比如***肝灵,零售价是元,三级甲等医院的开户费是
29.83000元,二级甲等医院是元,一级甲等医院是元XX1000而**地平注射液的零售价是元,三级甲等医院的开户费就高158达元5000开户费都是医药代表先申请,用了以后再报销有的医院用的少一些,有的就要超过一些,但总数大致能平衡开户是基础,以后还需要医生多开我们的药公司专门列了临床费一项,规定了每开一单位药品,要给医生多少钱比如**地平注射液临床费是元/瓶,…肝灵是元/瓶203除了开户费和临床费,公司还列有维护费,用来与医生平时联络感情,也就是吃饭、娱乐以及赞助等,我们可以自己安排对于这些活动,跟我们熟的医生普通都不会拒绝至于回扣的给付方式,普通都是固定在月底或者月初的某个时候提前用电话通知由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧,甚至有的医院还装了监视器,所以都不留任何凭证
三、市场或者社区医药市场分析otc市场或者社区医药市场的开辟,已经成为了现代医药营销的一个新的经otc济增长点社区治疗的疾病,购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位,其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病随着忙市场和社区医疗市场的逐渐壮大,使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素,店员的作用仅次于电视广告研究发现,一旦店员向消费者主动推荐某种药品时,有的消费者会
74.0%接受店员的意见特殊需要指出的是,在明确具体品牌的消费者中,当店员向他推荐其他品牌的药品时,有的消费者改变了主意
66.2%研究还发现,店员在向消费者介绍药品时,大多将药品的疗效、价格作为促销工具,而对生产厂商的知名度却不做太多说明,这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视
四、医药代表工作的总体思路由于医药代表工作对象的特殊性,决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高善于运用推销之术,对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用学会自我推介,赢得客户真诚、友好的合作良好的自我推介,是让对方接纳你和你的产品的首要条件推介不是自我吹嘘,自我标榜,一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破不断从生活与学习中提高自己的素质,把前期故意识的行为变为有意识的习惯,是医药代表必须给自己树立的发展目标要保持充沛的精神与活力,以整洁得体的仪容,彬彬有礼而不卑恭的形
1.象面对自己的客户,并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度;其次,培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度,磨炼自己的意志;再次,树立不断学习的思想,努力涉足包括医药专业在内的各种知识,不断提高自己的知识含量与专业化水准.实事求是展示企业形象,增加客户的信任度2医药代表的工作不是独立的,而是企业整合营销的有机组成部份企业与品牌在医生心目中形象的好与坏,很大程度上决定于产品的使用程度医药代表在充分推介产品的同时,实际上也在从另一个角度推介企业.必须全方位深入了解自己的企业,充分理解企业的经营理念、经营原则3与价值取向;其次,认真分析、提炼、归纳企业的优势,同时不回避劣势,正确对待企业的不足;再次,认清自己的工作目标,了解企业对员工的期望,充分利用企业所能提供的支持与匡助;最后,对企业充满信心,时刻觉得自己的企业是最棒的惟独对自己的企业充满信心,才干通过你的言行由衷地感染对方.利用新产品的全新概念感染客户4医药代表推销的药品普通是新药,另有部份是新剂型或者老药新用,环绕这些具有学术理论及新概念的产品,完整准确地推介是让医生接纳产品的关键.介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史;5其次,恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况惟独熟练掌握新药品的功效和临床知识,才干从各方面回答医生可能的提问医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中.充分全面地推介产品,实现销售6所有的活动都是为了结果,推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品差异经营或者优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西,向客户作充分全面的展示.医药代表要善于推广产品的卖点(先进性、科学性、合用性、独创性等),7深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性惟独这样,才干使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品,在不断深入浅出的推介活动中,赢得客户的友好合作,逐步培养自己的长期合作火伴,开辟自己的营销事业
五、结束语根据以上调查分析,在完成为了药品招标工作后,关键是对医院和医药公司进行业务公关,特别是对医院的重点公关,力争在最大程度上赢得药品订购合同,以最终实现公司的经济效益和社会效益在与他们打交道的时候,必须树立从药品定单的采集、药品运输的。