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大型房产中介公司经纪人激励方案大型房产中介公司经纪人激励方案转眼间又到了十二月,这年的工作已经接近了尾声,根据自身工作的实际情况,我对自己的工作做出分析评定,总结经验教训,提出改进方法,以便使自己在今后的工作中能惩前思后,扬长补短,为今后不断改进工作方法,提高工作效率提供依据可以说,20—年开年至今,二手房一直处于一个低迷的状态国家对于房价制定了一系列的政策,以宏观调控,微观指导的方针来调控房价,致使买房的顾客一直处于观望状态,导致了房地产中介公司的门可罗雀,甚至有一些房地产公司关闭了几家门店,可以说,20—年房地产中介公司是很不景气今年国家出台的主要针对房产的政策有以下几点1月26日,二套住房首付款提到到了60%,并且从严制定和执行住房限购措施;1月25日,《房地产经纪管理措施》落实国务院关于加强房地产市场调控的重要举措,整顿治理房地产市场平衡,规范房地产经纪行为,保护房地产交易及经纪活动当事人的合法权益;1月27日,规定个人将购买不足5年的住房对外销售的,将全部征收营业税;2月9日其上调金融机构人民币存贷款基准利息
0.25个百分点,上调个人住房公积金贷款利息五年期以上个人住房公积金贷款利息上调
0.20个百分点以上信息,都是国家在今年出台强制执行的新政,致使房价有所缓解,但是贷款利息的上升,给买房者也是带来了巨大的压力n年上半年,全体职工在领导的指挥下,每个人都主动努力学习房产知识,以及加深对公司其他业务的#39;了解,每个人都通过学习,取得了中介从业人员的资格证,这也证明我们公司正在健康稳步的发展上半年,在公司同事的配合下呢,一共完成了19套租房,离我们制定的目标还是比较远不足的地方呢,主要是房源量比较少,再就是针对客户需求的房源还不够主动去寻找公司的其他业务,我们也都主动去配合,为了更好的扩大公司的利益下半年,公司三家分店同时开业,关于门店呢,门店主要是公司进行销售工作的基本形态,销售任务由各门店承担,各门店的计划与目标由各门店实施并完成,阳光新城这边得业绩确不尽如人意,只租得一套房子,有一笔借款业务,从中我们也认真审视了我们的工作态度,总结不足有以下几点,一,上班时,工作不够主动,比较懒惰,房源不及时更新二,接待客户时语言还不够丰富应变能力还不够三,最重要的就是专业知识还不够强有时候客户问的一些刁钻的问题,也找不到完全正确的答案大型房产中介公司经纪人激励方案20—年对我们来讲是极其不平凡的一年,在这一年中,公司经历了发展、到不断壮大的过程,我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢,为大量的客户找到了他们满意的住所,在服务社会的同时,也成就了自己回首这一年,如梦如幻,无限感慨20—年年初,经过公司与—物业的洽谈,对我公司进驻小区合作达成了共识,于20—年3月15日签订了相关合作合同首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台,以及对我的信任,非常感谢公司领导、同事给予的关心帮助,在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢下面是我对今年所做的工作做一下总结,以及对20__年新的一年的工作设想
一、关于管理工作方面主要是做好与员工的协调沟通同时建立良好的人际关系认真履行公司制定的各项规章制度,统一思想,结合自身工作情况不断发现问题解决问题接待客户热情积极主动,树立好良好的公司形象
二、取得的工作业绩进驻已有9个月,取得的业绩不是很可观,自开设办事处至今成交租赁房源一套,佣金收入约为元;出售、贷款及其他业务为主要原因是门禁及绿化没有搞好,所以至今未得房产证,致使一些业务无法开展同时,因为合作的物业公司管理方面出现一些问题,导致我们部分的客户纷纷退租虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利,但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响
三、存在的主要问题无论在哪个方面取得了成绩,但对照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远主要体现在缺乏工作的主动性,工作计划不够强,部门与部门之间的沟通协调还不够,管理的执行力欠缺,监督工作力度不够,等等,这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的
四、对公司的建议
1、用人唯才随着企业的经营的日益复杂,公司也再不断的衍生其他经营方向,唯有人才才能维持企业的长期可持续发展并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员,而不是依靠更多的亲情来维系,这样离现在化管理就太远了
2、能力重于学历成功人士往往是那些学历并不高的人,看重学历只是他的常识和,并不是代表能力的充分条件选择一些对待工作态度积极,主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标
五、20_年的工作打算新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下,我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益,明确我们的工作目标,加强业务能力,提高业务水平,激发和调动每位员工的工作热情努力做好对客户的沟通和协调,将各项工作做好,做实,做出成效,进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度,将我们的工作发扬光大人生在世,事业为重,一生尚存,绝不松劲,东风得势,时代更新,趁此时机,奋勇前进这段话是老总给我们的精神动力我们大家都明白,失败的原因千万种,但是成功只有一条捷径,那就是努力、勤奋、专业我暗下决心,要做就争取做到最好经过了9个月的努力,虽然离我的目标还很远,但是这些只是下一步工作的起点,在崭新的一年中,我们会更加努力的去工作,力争把我们的工作做到最好,实现更高的收入,并且在20—年里实现三跨大型房产中介公司经纪人激励方案20—年是房地产市场注定不平凡的一年,而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务力从一个对房地产一无所知的门外人,到一个专业的置业顾问,在这一年多的时间里,收获颇多,非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导工作在销售一线,感触最深的就是保持一颗良好的心态很重要良好的心态是一个房产中介销售人员应该具备的最基本的素质吧,良好的心态也包括很多方面
一、控制情绪我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活
二、宽容人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人
三、上进心和企图心上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学习保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为—企业的每一名员工,我们深深感到—企业之蓬勃发展的热气,人之拼搏的精神我是—销售部门的一名普通员工,刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场,作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的房产中介销售人员,并且努力做好自己的本职工作20一年下旬公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃在此期间主要是针对房屋的销售经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。