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文本内容:
公司销售人员业务提成方案
一、目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度,建立梯队化营销团队,鼓舞士气,特制定本管理办法适用人员适用于全体销售人员考核
三、销售人员收入结构组成及任职要求基本工资(底薪)+补助+提成+奖金-个人所得税二个人所得
1.基本工资公司根据销售人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有不同的基本工资标准具体人员划分为五类初级销销售一部金牌销售银牌销售售(主管)销售总销售二部监(主管)销售代表基本保底工资试用期薪资1500元/月;转正后薪资2000元/月(当月完成指定任务的销售代表,次月予以转正)提成比例超额奖励提提成等级销售量补贴(%)成(倍)一级
0.
61.2二级
0.
81.4三级
1.
01.6如连续三个月销售代表业务达成率每月不足—单,则停发保底工资,(或者劝退)直至月业务达成率达标,开始发保底工资,停发部分不再补发销售人员岗位职责销售总岗位名称销售代表姓名直属上级监晋升方向银牌销售一金牌销售一销售主管完成本职销售计划,管理销售工作,完成公司各种职位概述市场目标;工作内容
1.指定销售计划,掌握项目内容,开拓市场;
2.定期电话回访客户,发送产品资料、宣传单页;
3.与技术部,客服部紧密联系;
4.协调部门内部业务上的动态,信息;
5.个人项目的跟进,监督,领导交办事宜
1.有销售经验,对市场变化有敏锐的洞察力、应变能力;任职资格
2.口齿伶俐,即兴发挥能力强;
3.有良好的团队合作精神,敬业精神;
4.服从领导安排,工作努力、积极,协调组织能力强
2.销售主管基本保底工资试用期薪资3000元/月,转正后薪资3500元/月提成比例超额奖励提成团队销售量提成补贴%倍
1.
21.
31.5若当月内,销售主管团队业务达成率每月不足—单,(或未开单)则发放80%薪资;连续二个月未完成任务量,则发放50%薪资,停发所有补贴;若连续三个月未完成任务,则降级处理(或者劝退)销售总监岗位职责:岗位名称销售主管姓名直属上级总经理晋升方向职位概述规划并推进市场营销战略,管理团队,实现公司各项销售任务
1.规划公司销售系统的整体运营、业务方向,领导团队建设;
2.制定并组织实施完整的销售方案,建立健全所有的规章制度,推动公司销售系统管理的规范化;
3.依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督并工作内容实施;
4.组织销售部分开发多种销售手段及渠道;
5.掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;
6.完成总经理交代事宜及参与公司重大营销策略
1.5年以上销售、市场营销管理工作经验;
2.熟悉现代销售管理模式,熟练各种激励方案;任职资格
3.良好的口头及书面表达能力;
4.较强的营销技巧和市场策划运作能力;
5.有良好的团队合作精神,敬业精神;
6.高度的工作热情及抗压能力,适应出差
四、销售模式
1.直销模式从校园内寻找一名总代理,命名为AA发展自己的下线徒弟,命名为BB发展自己的下线徒孙命名为C,以此徒弟B完成一单平台奖励A1元徒孙C完成一单平台奖励A
0.5元例A完成一单平台奖励2元,A邀请B完成一单,平台奖励A1元,B获得
1.5元B邀请C奖励A
0.5元,同时B获得1yLo
2.奖励模式平台每月制定出台多种奖励政策,激励员工拓展业务
1.星级主管奖主管下属销售人员当月全部完成考核,奖励主管500元
2.主管培育奖主管下属销售人员月考核达到150%,奖励主管团建费用200元
3.团队PK奖2组团队的业绩、纪律、活跃度综合对垒竞争,败者团队给胜者团队500元,用于胜者团建费用
4.新增师徒共进奖师徒2人考核业绩同时达到125%,平台奖励现金200元
5.职场销售团队奖
6.职场销售冠王奖
7.精英标兵奖
8.阶段奖第一阶段全面动员,首战告捷,7天内完成1/4目标任务第二阶段人人破零,全员举绩,14天内完成1/2任务第三阶段坚忍不拔,顽强拼搏,21天内完成3/4任务第四阶段决胜全局,庆贺胜利,30天内完成目标任务
五、补助
1.行车补助销售经理自有车辆,按公司《车辆补助管理办法》执行
2.公关补助销售经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助销售经理公关补助采取实报实销
3.话费补助业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月,每增加50万元,则话费补助增加50元/月
4.奖金发放。