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文本内容:
招生方案设计目录
一、招生宣传需要明确淡季旺季做什么,怎么做?1现有服务整个生命周期的营销战略1
二、比如广告投入,如何分阶段实施2―市场渗透2二新的市场开发2三多角化发展2
三、如何做外出宣传2免费公开课12广告宣传23促销优惠33社区汇报演出43
四、如何谈机构或幼儿园合作
一、招生宣传需要明确淡季旺季做什么,怎么做?淡季寻找渠道,旺季抓紧招生现有服务整个生命周期的营销战略1艮务生命营销战导入期成熟期衰退期成长期略^\打造学校的知最大限度地业务革新,巩固减员失,挤取营销目标名度,激发占白市场分市场分额,争收益受众额取利润最大化业务扩展,提品种的多样化,提供一个主要供优质的产逐步淘汰疲购服务建立品牌忠诚服务品、服务、担服务度战略保市场渗透价价格成本加成能较量、击败竞削价格争对手的价格密集性广泛更密集广泛的营销选择性推广收缩、淘汰推广推广强调品牌的区扩大、提高知别和利益,推维持坚定的忠促销吸引试听名度,减少促出鼓励购买的诚者销费用措施
二、比如广告投入,如何分阶段实施在成功进入市场后,在此基础上进一步地拓展业务空间-市场渗透教育市场是一块大的“甜饼”,这块“甜饼”虽然诱人垂涎欲滴,但难以轻松入口”O本中心不必急于求成,而是采用稳中求胜,立足长远的策略在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户,争取竞争者的顾客“倒戈”,通过我们优质的服务赢得客户的认可,并且吸引潜在的消费群体二新的市场开发无论多么大的“甜饼”都会有分完的时候新市场的开发,将给幼儿园注入新的血液,推动幼儿园的进一步发展本幼儿园将把招生定位于幼儿园三多角化发展针对现有市场和现有顾客,在已有的信誉基础上,扩大业务范围,例如增加家庭教育咨询指导、学生学习生涯规划、学生个人发展设计指导服务等由于已经有了一定的客户群,在推广这些新业务时就相对比较容易
三、如何做外出宣传我们主要是通过免费公开课、广告宣传、社区汇报演出来推广1免费公开课在市场调研的基础上针对目标客户开展免费的公开课,通过公开课让他们了解本幼儿园及相应的培训业务⑵广告宣传针对学生目标顾客以发放,张贴宣传单,海报、喷绘广告为主张贴宣传单、海报、喷绘广告时选准每个幼儿园的“黄金宣传位置点”,重复,阶段性的进行宣传,强调低价格每次宣传单、海报、喷绘广告都要以统一的形象出现
(3)促销优惠团体优惠,二次优惠学生集体报名的(以5人为一个单位)给予88折优惠,第二次报名的给予8折优惠
(4)社区汇报演出定期(每个月)到市区(县城)各主要社区及联合麦当劳、肯得基餐厅、电器城、超市、电影院、做学员汇报演出,以此来让家长知道和了解我们幼儿园的办学质量
四、如何谈机构或幼儿园合作通过关系渠道选择一公办幼儿园,选派我们的老师为该校的某几个班级代教,时间可拟定半个月到一个月,在此期间老师要做到两点,一是要让课堂气氛热烈而新颖,确实激发孩子学习的积极性;二是充分建立起老师与学生感情关系,有必要加强与学生家长的良好沟通在教学过程中尽量展示教学特色及对学校品牌,老师行将离任时即可宣导办学事宜。