珠宝销售技巧培训要点

珠宝销售技巧培训要点珠宝销售员怎么样才干够脱颖而出呢，下面是关于珠宝销售技巧培训要点，希翼对大家有匡助！了解自身的形象和公司的根本要求首先需要服装整洁，穿着得当适当的化装可以提高自己的形象和自信心然后是需要有一个自信的微笑展现要牢记公司的效劳宗旨，努力做的最好就形象方面举例服装整洁的重要性和统一性，给顾客的微笑需要朋友式的，不是工作式的服装的统一是公司形象的展示，是员工整体面貌的表达，个人应该排除私人的喜好的因素公司的根本要求需要领悟和执行，不可以我行我素动作慷慨有礼貌，有效劳行业的标准（举例:手放的位置给人的感觉的例子，放在前面亲近人，放在后面疏远人）举例秒种给顾客的反映时间看顾客是什么样的类型人一组对视练微32笑在顾客回应我们的问候后首先做的是客气的问询诸如:有什么我可以帮到您的!您要给自己或者朋友购置首饰么？或者在客人没有回应我们的问候我们需要通过旁敲侧击的问询方式来翻开僵局，如“您的这件衣服/背包/发型真好看，我向来在找，请问您是在什么地方……”或者“我有个朋友和您身材/手大小/脸型差不多，您能帮我试戴一下我为她选的礼品么……”如果客人实在不回应我们的种种问候，我们就要给顾客一个自由空间，但是要注意间隔的把握摆布，即俯身看货L5nT

2.0ni品时顾客余光外的最近间隔时刻保持这个间隔，方便顾客有需要时我们可以及时的知道抓住顾客所提的问题，有针对性的解答，需要在答复中作到反客为主，顾客的问题并非全部需要答复，实事求是不可以胡乱说,只挑有利于我们销售的问题解答注意介绍产品的优点和买点，而不是价钱注意介绍专业知识时的度的把握，只介绍客人最感兴趣的，其他的不需要说举例客人喜欢钻石的光泽，应该介绍钻石特有的金刚光泽和它的成因，其他可以不说，说的时候一定要看着顾客的眼睛说话的速度不可以快举例客人问钻石是不是南非产的，答是，这是没有错的，但是要讨论这个话题的话，就应该介绍相关的知识，从中学会反客为主顾客挑选的商品是他心目中商品的中心，以这个为中心，在价位、款式、做工等方面是有倾向的，所以介绍也应该有针对性和目的性举例自己在买一个商品时，营业员反而给你介绍其他的特价或者什么，很可能就回丢掉我心中商品的形象（如买数码机，反而介绍微波炉，结果我很有可能什么都不会买，但是如果说我买数码机送微波炉的话，那末这个数码机也许回成为我的首选），所以在销售珠宝时也可以采取一定的销售引诱手段，即买这个价位底的只能享受一个普通折扣，但是相对选择一个价位高的就可以享受一个更低的折扣，这样比拟起来，买价位高的是回相对划算顾客可以承受的加价不能超过（折后），普50%通的人是可以承受的这样你就可以牵引顾客，给他介绍一个可以成为他心中首选的商品，对自己的销售也有提高的匡助这些手段取决于公司赋予营业员的权限和当时公司的活动介绍是能否成功销售的重要根抵顾客的咨询是多样化的，很难琢磨他的用意，但是不管怎么样，我们都要认真的老实对待这是积累客户资源的先决的条件及印象，有助于个人客户的开展举例买一把锁去问了家只卖水管的五金店，其2中一个说没有完事，另一个也说没有，但是他回给我介绍一个有的地方，甚至出门帮我指路，那末在我需要水管时，我自己的购物趋向是什么呢反过来，珠宝也是一样，每一个人的专柜不同，公司的大小不同，经营的类别不同也就决定着自己的销售商品不同，做到对待任何人一致的态度是对自己的素质印象有很大帮助这也是为什么不少顾客回跟着营业员跨行消费的原因对于顾客的咨询也是要实事求是，对于他们问到的你懂的专业知识你要全部详细的讲解给他们听，突显自己的专业，对于不懂的需要尽量帮客人解决，表达个人的效劳水平是为了能够让顾客更加清晰的了解商品的特性和品质，促使顾客产生购置的欲望所以我们要在这个环节上更加刺激顾客的欲望展示是有方法和技巧的，并非单纯的把货品拿出来，而是通过营业员的自身的动作来起到刺激顾客更加注意商品的环节上，专注于自己的选择举例一个是普通的展示，直接用手将货品拿出来给顾客看，并且在介绍该件商品的特点另一个那末是准备好看商品的托盘，然后带上洁白的手套，把货品拿出来，但是并没有马上给顾客，而是自己先子细的打量了一下（并且流露出爱慕的目光），然后双手小心的交给顾客，这个过程并没有说话，待顾客看了秒种后，才开始介绍这件商品的特点，3并且整个过程中都保持的微笑都是展示货品，但是后者通过肢体语言告诉顾客这件首饰的珍贵和它的漂亮，连销售的人都爱不释手，这样对顾客心理就造成了影响，他回觉得自己的选择是没有错的，回更加刺激心中的想法这是优秀员工常用的手法产品的佩带是需要技巧的，不同的首饰是有不同的佩带方法，正确的佩带不仅证明自己专业和娴熟的职业技能，而且还可以减少不必要的损坏，增加首饰的寿命佩带失误不仅损坏商品，更重要的是对顾客的心理影响项链先拿起一端，另一端放开，待其自然顺直后拿起另一端，防止项链的弯拧和错位，介绍各种扣子的功能戒指分为男戒和女戒的佩带，普通带容易，摘取难，这里介绍如何摘取戒指先用一只手将戴戒指的手指的皮肤向后拉并抓紧，另一只手捏住戒指，并且在戴戒指的手指肚的位置向上顶，顺势往下取，这样能够比拟顺利取下戒指，足金和千足金的注意不可以用力太大，镶嵌女戒指不可以在镶嵌处用力此外还需要学会量指圈和观察顾客手指的形状耳钉将后面的耳逼夹紧，耳针长的最好在后面再加一个胶塞，防止脱落手镯黄金空心手镯佩带需要用力的地方只能是接口的位置，切记不可以捏、按、拽等用力的动作，金属手镯或者是可以翻开的手镯在合拢时注意下接口的轴，容易夹到试带者的皮肤，应该用手轻按住再合拢手镯翡翠手镯的佩带和拿取就更加讲究，首先是量取并判断能否佩带，然后佩带（详细见动作说明），摘取也是一样的道理“不同的首饰佩带所表达出来的是训练有素的员工的素质和职一业技能，需要通过长期的训练才可以熟练的掌握问询是了解顾客需要什么样的产品，给谁带的，佩带者的年龄段，性格特征，还有生活的地方和习惯等等其实问询这么多并不是真正要了解顾客，或者是知道答案，重要是要让顾客觉得我们是在真心为他推荐一个适宜如意的商品，这是抓顾客心理倾向的一个方法判断推荐商品价位是否适宜可以通过观察顾客的表情来初步的了解，顾客觉得贵是肯定和你说的，觉得便宜就不一定回和你说了普通购置有记念意义的珍贵首饰如钻石，名贵宝石，分量大的黄伯金等是以他的月收入来发展估算的，大局部人可以承受的价格是自己月收入的倍，惟独这样在3〜5他的心理才回觉得这个商品是值得珍藏或者表示心意的这个并不在于单件商品的标价是否上下，而在于它所代表顾客心中所想的意义的上下所以推荐商品主要是抓心理这个是对与顾客选择的问题的解决，在顾客心理犹豫时是需要我们让他们保持清醒货品的比照，佩带者的比照，性格不同的比照，生活方法的比照都可以引用到首饰的比照中举例款式的好坏决定于佩带它的人的喜好，比方自己的手皮肤不如顾客的好，可以推荐款式和做工比拟细腻的商品，更加显得皮肤的优点，还衬托首饰“这款戒指我带上显得手比拟瘦，衬托不起来，不如您佩带显得这么富贵”“这个您带上更加显得您干练，精神，不像我带上反而显的手胖了”“我给我的亲戚买了一个一样的，哎呀他喜欢的不得了，这个是公司追加定做的”等等有时候生意的成功与否还需要其他同事的匡助，这个时候团对合作的力量就更为重要了举例个人骗一个人手表不许的例子，甲问的3a时间，说了，但是甲告诉他时间不对，慢了分钟，肯定不信，然a10a后一会碰到乙，（甲乙丙三个人商议好的）乙问时间，又说了，乙说不a对吧，好似慢了分钟吧，不多说离开，丙在出来问时间，并且说的10a时间慢了，那末这个时候回毫不犹豫的认为自己的表慢了这说明一a个人肯定的看法是可以被几个人不同的看法改变的在推荐过程中，我们也需要类似甲乙丙的合作者，这就是自己的同事同事不经意的路过参预到你的推荐中看了你推荐的首饰说这个挺好看的，你也挑的这个啊!然后看一下走开又有另一个营业员过来拿东西顺便看了一眼，停下来参预到你的推荐中说“这不是你上次送人的哪个款么，我也想买一个”走开这个时候不管顾客心理想的是什么款式，经过这样的场景，他也回子细的注意你推荐的款式了，甚至加大了他自己购置的欲望（如果是他自己选择的话）这种类型的团队配合不仅仅是限于这种方法和方式，终归的目的是一样的，给顾客信心和增加他的购置的欲望在推荐时所介绍的商品一定要加一些专业术语，准确，生动，易懂如“这款女戒的钻石重分，就是半克拉，具有很高的升值潜力，它50璀璨的火彩，八箭八心的完美切工再加之非常高的净度级别使得这个女戒显得更加珍贵了，配上它更加衬托您的身份温和质等等”“这是无核的海水珍珠，不会向您耽忧的那样，时间长了它的珍珠光泽还是和新的一样，不会有生活上的磨损，只是在平时佩带和保养上需要注意……”等等顾客能留下来说明这里有他需要的商品或者有吸引他的地方，我们要做的是在最短的时间内找到他留下来的目的，并且争取做成生意那末如何在短期内知道顾客的需求或者留下的原因呢惟独通过和顾客的沟通才可以匡助你保持寻常心，顾客的留下是因为购置的需求或者其他的原因，但是不管为什么我们要保持寻常心，不可以心花怒放，保持应该有的一个状态举例个别漂亮的营业员自认为是自己的容貌在吸引顾客，所以在接触时不经意的流露出一种骄傲和出位的表现，这个是顾客可以领悟到的如碰到一个长相丑的顾客营业员心理回有想法“张的还不如我呢，还在这里挑三拣四”，这是确实存在的女性天生本能的就爱攀比，这里强调需要节制自己的冲动，保持寻常心惟独把顾客当做你的朋友，顾客才可能放心和你交流和你真心交流根据客人的不同类型，我们需要掌握根本的沟通技巧特点喜欢自己慢慢选择，不承受别人意见，也不喜欢店员协助及骚扰销售沟通技巧防止直接凝视客人，以眼到身不到的方式留意客人的需要，在客人示意需要时才上前协助尽量不赋予个人意见，让客人自行决定，可在适当的时候与客人翻开话题，赞叹客人选择饰品之眼光，增加客人的购置信心特点衣着高贵，穿戴名牌或者名贵首饰，消费能力高，选购随心所欲，喜欢便买，不计较价钱，也不会花太多的时间去试戴产品及检查商品销售沟通技巧这种客人容易接待，重要的是表现主动亲切，多些介绍新款，可以介绍一些较高价的，尽量引起客人的购物兴趣，令客人感到受重视，有面子特点与豪爽型相反，这种客人对价钱十分计较，通常会花很长期去比拟价钱及议价销售沟通技巧这种客人需要有较强的耐心款待，切忌轻蔑客人，可多介绍写便宜货及减价货，令客人觉得物有所植特点这种客人喜欢诸多批评，特殊喜欢用别人公司的产品来批评我们的产品销售沟通技巧对付这种客人要避重就轻，切忌硬碰，承受客人善意的批评假设批评是不合理但是无伤大雅的，可轻轻带过，假设是影响公司形象的那末要对客人礼貌的解释特点这种客人没有主见，犹豫不决，花不少时间不能决定销售沟通技巧对付这种客人要主动向他们介绍商品，但防止让客人胡乱试戴太多款式，替客人挑选一两件适宜的，从中了解客人的需要，一个人专业的眼光为客人选取心目中理想的商品，不时赞叹客人，以增加其购置信心特点这种客人凡事样样都要合自己心意，百分百满意，购物时很子细，花不少时间于试戴饰品和检查商品上销售沟通技巧对付这种客人要尽量满足他们的要求，耐心款待，尽量答复客人的问题、了解客人的要求，凭个人专业知识替客人挑选心目中理想的商品对客人的要求处理要巧妙，讲究方法顾客如果断定购置他会让你开单，但是我们遇到忧郁不决的客人应该怎么帮他们下决心呢首先是要先肯定刚刚的选择是正确的，经过刚刚的销售沟通已经了解商品的根本特性，然后是问询或者是打探是什么原因让顾客没有下决心购置，是因为贵、因为不放心真伪、因为还想比拟、因为自己有其他的疑问等等，可以根据公司的种种售后效劳的优惠条件和适当的解释说明来消除顾客的顾虑暗示的语言有不少，如“如果您觉得可以，我先包起来/开好单，等您挑选完在……”“最近金价涨的很快，现在这是趋势，今天是个好时机，过两天再买就会贵了不少了”“这是流行款式，现在不少人都喜欢，也有不少顾客预定，这个这么适宜您，也有一种缘分吧，我真的觉得非常适合您”“如果您不放心，我们公司可以……..这么多年向来是这个样子，您应该相信自己”等等普通的营业员在顾客买单后就以为完成为了一次销售，其实应该继续挖掘客人的购物潜力，举例顾客在买完一件商品后，你可以推荐其他的附属商品，比方吊坠配项链，手镯配戒指，情侣对配，银饰品配擦银布等等可以通过使用员工价或者底折扣等方法来吸引顾客再次购置“这个戒指是我们的特价，惟独这个我们才有员工价，您要是喜欢我可以申请帮您买一个，现在是很超值的，您看….”其实员工价和底折扣只无非是公司的折扣底线罢了。