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文本内容:
服装双活动策划方案11服装双活动策划方案「篇一」11方案
一一、活动主题双11•脱单季--------告别单身小时代
二、活动时间201x年10月25H-11月13日
三、活动内容
1、201x年新品会员享
8.8折优惠;
2、部分产品7折起;
3、满额换购,聚划算一次性消费满1000元,加11元即可换购价值200元以内的商品;一次性消费满20xx元,加11元即可换购价值400元以内的商品;一次性消费满3000元,加11元即可换购价值600元以内的商品;一次性消费满4000元,加11元即可换购价值800元以内的商品;以此类推本次活动最终解释权归努xx男装直营店所有方案
二、优惠券1采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费方案一在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发,并进行新产品说明,争取新顾客方案二大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合,虽有短期实际销售效果,不过会对品牌造成伤害一般不建议使用此种方式,除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争方案三可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系,认可该杂志所做的优惠券,并进行产品销售、现金折扣2对于服装行业而言,打折是促进活动运用最多的手段,现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣在购买后提供折扣更能吸引消费者,加强消费者对品牌的亲近感方案一在终端公示并直接在购买时体现现金折扣,例店庆七折特价方案二不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣方案三将产品分为形象款,主销款,促销款三种类型只对促销款开辟专区进行现金折扣活动,避免大范围损害品牌形象、赠品3赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式,活动形式多种多样极富变化性现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注不过,在赠品促进这一环节,需要注意的是赠品的选择,好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值方案一在某些确定的特价品种中,进行买一套即送任选另一套的特价活动方案二进行买即赠的活动发放的赠品与服饰相关的产品为宜如帽子、围巾等、特价包装4这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势,主要包括减价包和组合包两种形式方案一季节组合包事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配例春季,凡购春季+冬季各一款,组成季节组合包装,即获赠礼方案二普通的特价组合包两件八折,三件七折等这种折扣累计方式服装双活动策划方案「篇二」11
一、活动时间20xx年11月11日
二、活动预热为了保证促销活动产生更大的‘效果,必须进行相关的预热引导活动,为促销活动的正式开展做好铺垫工作告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望
三、活动内容可在店门口写上一块招牌,以此来提醒过往行人,服装促销活动即将开展,得为促销活动做准备了活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍可提前制作好宣传画,在店内适当位置进行张贴或者悬挂,到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则,欢迎顾客拨打电话进行咨询,接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送,活动期间,每天来店中的前十位购衣的客人送上一朵玫瑰,购衣就能参加抽奖,设定购物达到多少元就设定不同的奖品,奖品为食用油,大米,洗衣粉等
四、活动期间应该注意的问题
1、店堂内环境,首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语,如果有上述情况,就要立即纠正,以免影响店面的形象从而破坏活动氛围
2、服饰陈列,查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等,在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列,可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉
3、灯光,音响等设备的布置,可针对顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光,围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰,也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让客人进店了有种回归的感觉
4、人员安排问题,活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣
五、活动结束要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,以免引起不必要的纠纷服装双活动策划方案「篇三」11
一、活动计划促销方式以全店打折为基础结合多种促销形式进行
1、打折-----全场5折
2、买赠一一目前只针对0055#单品(赠品待定)
3、优惠券一一
①无门槛无限制使用10¥
②有门槛限制使用20¥、50¥注优惠券在活动前发放,活动当天只限领10¥面额优惠券,其使用日期为11月15日前
4、套餐优惠搭配(方案)
5、秒杀注
①活动当天分时间段开秒,以整点秒到免单的形式
②频率11当天共秒杀6次,每次1件产品,每次秒杀限购1件
③时间点、产品设置B、活动内容秒杀目的活动氛围的营造秒杀活动费用预算
二、流量计划流量构成
1、预热期间时间
10.06—
11.
102、活动进行时间
11.11工作内容钻展
1、投放位置新首页首焦、首页banner
2、流程钻展文案编辑一钻展设计制作一钻展投放测试一钻展数据分析一钻展优化直通车
1、投放产品店铺首页推广
2、投放地域广东、福建、北京、山东、海南、河南等
3、直通车活动首页热卖单品淘客主推产品及佣金主要是我们现有的一些资源;搜索
1、热搜关键词查找数据魔方、top排行、淘宝首页;双
11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇
2、标题优化融入到宝贝标题里面,覆盖到男装消费群体的搜索习惯里店铺联盟
1、联盟商家有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25—45岁、中高消费能力、追求品质的人群)建立独立页面或者友情连接方式,多方面资源共享
2、商家数量至少4家微淘推广内容店铺双11的促销秒杀、优惠券、赠品等内容结合双11的活动气氛微博
1、推送内容店铺促销;单品促销;
2、推广方式通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送
3、广告设计设计发微博的产品广告(流程活动产品一活动文案一促销内容一设计一投放)
三、客服及微博、微信计划
一、电话回访A、重点客户的回访(500元以上)B、一级顾客的回访(300—500元)会对顾客进一步的分类a、14——19号开始对之前购买500元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)B、
10、21--------
11、1开始对一级客户的回访(200—500元以上)内容(电话内容以冬季上新为题展开,在沟通的.时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明冬装上新,希望老顾客们可以前来品鉴)备注
1、客户分类-------------购买的产品及购买的频率分类
2、拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通,消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性),短信要针对编辑
3、11月1日前完成所有电话回访并针对重点客户进行再次回访
二、短信沟通(客服主管)A、周五发(
11.4)(冬装上新短信),告知老顾客店铺的冬装已经上新,前来购物我们就送兔毛围巾一条B、周三发(
11.6)(慰问式短信,拉近与老顾客之间的距离,体现人味性)C、周五发(
11.8)一级顾客的短信(200—500元)D、周六发(
11.9)重点顾客短信(500元以上)E、周日发(
11.10)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)
三、邮件沟通(设计部)A、周三发(
11.6)(慰问式邮件,拉近与老顾客之间的距离,体现人味性)B、双11的•些信息我们的•些产品,店铺内的相关活动我们参与双11的相关宝贝!
四、微博A、冬装上新在微博的宣传B、微博内容-----------怎么选款,对穿衣的要素,怎么穿衣搭配之类的C、微博--------------穿衣搭配知识的普及D、重点说明从各个侧面体现改服装的性价比E、双十一店铺活动上线预热开始F、我们的原材料,产品方面的一些优势G、双4■•一宣传/店铺宣传-------------------针对优势产品的一个亮相(5元展现1000次的微博推广)。