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东方夏威夷月推广执行细案5—6■项目二期推广重点>提升项目形象,提高业内美誉度>为大独栋销售做铺垫并完成销售>完成项目单价涨幅后销售任务说明
1.二期38套;
2.非临湖24套,单体面积270—320平米(地上)
3.临湖14套,单体面积500—570平米(地上)
4.由于季节及工程进度原因,5月以后园区的美感才能有最佳呈现因此,临湖大独栋的最佳销售期是在5月以后项目推广主题■>私享海别墅天天夏威夷私享海别墅突出二期产品优势卖点一一滨海独栋;天天夏威夷强调出夏威夷海洋风情的生活气质,时刻享有年第一阶段推广及销售回顾■06(2006年3-4月)>阶段推广目的提升项目形象,提高项目美誉度,完成临湖大独栋的销售铺垫及非临湖独栋销售>阶段推广主题独栋别墅CBD临海第一居所>推广手段>报广发布一览表日期媒体栏目/版面形式及主题3月16日北京青年报A叠整体形象亮相公开3月28日北京青年报A叠形象+产品>户外广告发布时间3月底>网络广告发布时间全年持续发布>论坛炒作4月底进行>推广效果分析>来电报纸户外广告网络广告杂志朋友介绍其它64471241827总计172通>来访:报纸网络广告户外广告牌路过约见介绍其它745101103423总计255批>总结>随着户外广告牌、报广等多渠道整合推广,项目将再次进入高峰期,来电量从06年2月起每月均超过100通>约见客户占来访客户中的40%,此种渠道来访客户质量能较好,为了更好的促进销售,建议进一步加强第一时间打动客户率和约见客户率>介绍为项目第三大来客渠道,提示我们应进一步营造项目品牌和楼盘知名度年第二阶段推广重点■06>提升项目美誉度赋予项目更高的形象价值感与品质打动,以符合其高端价位与绝好景观>展开大独栋的针对性推广说明临湖14套,单体面积500—570平米(地上)大独栋截至4月16日小订1套,因此第二阶段主要任务完成大独栋的推广及销售年第二阶段推广目标客群■06>年龄段在36——55岁之间,家庭组成为人员三口、四口的家庭;学历在大学本科以上,部分有国外居、旅经验;现居住、工作地多在朝阳、海淀、国贸等区域;工作行业广泛,以建筑地产、商贸物流、文化传播、科研科贸等行业为最;职务多为私营企业主或企业高层管理者,家庭月收入多在2—一4万间;家庭多拥有2辆私车,并多属于第三次置业;多关注北青、新浪等主流媒体;最为喜爱项目的建筑风格、园林景观,关注项目周边的环境配套、交通条件年第二阶段推广时间■062006年5月一2006年6月中旬年第二阶段推广主题■06二期整体推广主题私享海别墅天天夏威夷阶段主题CBD第一居所豪宅级滨海别墅年第二阶段推广原则■06现场活动为主,提高来访量,增强现场杀伤力在保证即有的有效媒体的基础上充分开拓新媒体(精确制导,针对性强)充分整合长效媒体年第二阶段推广细则06动作一公关活动(约15万)
1、二期开盘活动(见活动方案)见活动方案
2、室内装修、园林装修讲座目的将“老客户”带“新客户”实现最大化手段结合优惠政策,电话、短信、直投邀请时间5月20日
3、东方夏威夷杯高尔夫技巧邀请赛目的将“老客户”带“新客户”实现最大化手段结合优惠政策,电话、短信、直投邀请时间:5月27日形式公关公司完成动作二软性炒作(约5万)
1、CBD别墅类第一居所目的结合4月底论坛,全面炒作“第一居所”概念发布时间5月10日之前结束发布媒体尽可能最大化炒作面与力度,平面类、多媒体类媒体
2、“别墅用地停拍后”而引发的思考一一由消息主办的研讨会目的针对别墅用地的稀缺性与高增值保值性而展开研讨,并为正在投资或既将投资的消费者做讲解时间5月30日―6月初形式消息上八分之
一、十六分之一版邀请函形式发布发布媒体消息为主联合其它实力媒体动作三直效推广
1、直效1:数据库直投目的内部资源整合,以最少的前实现最大价值,邀约有效客户时间5月13日前主题CBD第一居所豪宅级滨海别墅、室内园林装修讲座邀请函
2、直效2通路DM数据库直投目的针对目标客户职业、资产分类的10万资源数据库时间5月20日前主题CBD第一居所豪宅级滨海别墅费用数据库使用费用、投递费用5万元(直投5万份)
3、直效3朝阳、海淀、国贸等区域邮政数据库直投目的筛选有效区域客户,点对点宣传时间5月27日前主题CBD第一居所豪宅级滨海别墅(临海大独栋为主的CD邮寄)、高尔夫活动邀请函费用约5万/5万份动作四群发短消息时间及主题5月20日前CBD第一居所豪宅级滨海别墅、室内园林装修讲座邀请函5月27日前CBD第一居所豪宅级滨海别墅、高尔夫活动邀请函使用及“通路数据库分两次发送(通路赠送一次)DM”DM动作五报纸广告发布时间媒体选择发布主题发布形式费用5月16日消息CBD第一居所豪宅级滨海别墅二期开盘热销/活动邀请整版约14万5月23口北京青年报东方夏威夷杯高尔夫技巧邀请赛邀请半板约12万6月6日北京青年报CBD第一居所豪宅级滨海别墅封底半板约12万6月13日消息CBD第一居所豪宅级滨海别墅整版约14万6月20日北京青年报CBD第一居所豪宅级滨海别墅首版通栏约15万总费用约67万动作六杂志广告发布目的拓展航空及其它类客户群,提高项目知名度、美誉度发布形式封底、封底内页媒体选择中国之翼、福布斯、21世纪高尔夫财智、ChinaBusinessMan费用中国之翼封底约11万,福布斯约14万,高尔夫约11万,ChinaBusinessMan封二约
8.5万动作七电梯广告区域选择朝阳、海淀、国贸等区域策略主题费用每月8万(800元/幅,100块起),共16万动作八网络发布发布时间全年策略主题CBD第一居所豪宅级滨海别墅发布网站sina搜房、焦点动作九户外广告发布发布时间06年4月一10月策略主题CBD第一居所豪宅级滨海别墅动作十销售物料准备物料清单别墅DM、海报;公寓DM海报;楼书;TVC拍摄、新客户通讯;户型图;现场包装、活动背板等完成时间5—6月陆续完成本阶段推广费用总计约160万,包含TVC拍摄约10万元、不包含印刷制作费用及长效推广(网络、户外)费用。