业务员新年工作计划

业务员新年工作计划业务员新年工作计划「篇一」转眼间又到了新的一年，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习让自己成为一个有真正实力的人！在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩

一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程

二、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识用心主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我的潜力减轻领导的压力明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排

三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定如何开展工作

1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商

2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址

3、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了

4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户必要时做好相应笔记在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了

5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动

6、对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系

7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件

8、每周五做好工作总结以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，期望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己业务员新年工作计划「篇二」转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销传管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的‘档次4）培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的造成时间，资金上的浪费其次作为个人XX我需要努力做到并日趋完善的几件事1）和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨；我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能2）销售工作最基本的客户访问量（积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通）业务员新年工作计划「篇三」

一、合理安排工作计划每月计划以公司的整体目标与计划，结合上月数据分析中了解到的销售情况，做出当月的产品、促销、陈列、针对竞品策略的工作计划，并将计划细分到每一个品牌，每一个条码，每一个门店，每一周销售任务分配每周计划根据每月的工作计划与上周的拜访得到的实际情况，安排一周的拜访工作，并检查拜访的频率是否能够满足客户的需要每周六下午回公司开会的时候上报给公司每天计划结束一天的拜访工作后，对重点紧急事情向公司通报，并按照一周的拜访计划，结合工作实际情况（店方的请货时间，重要待处理事项，店方的.要求，店方相关人员的班次等）安排第二天的拜访计划对于每周安排好的拜访计划不要随意改动，分清待处理事项的轻重缓急，做到计划大于变化

二、生动化陈列陈列争取卖场内好的陈列位置，争取货架上好的陈列层次，更多更大的陈列面陈列情况要不弱于竞品和优于竞品保持货架上商品易区分、易识别，集中陈列，商品丰富、品和朝外、先进先出、干净整洁，无残、次、污染破损商品重点推荐商品、新品与促销商品占最佳陈列位置，且陈列面不得少于3个价签所有产品有相应的价签，价签要正确反应产品价格，价签应清晰醒目特别注意特价商品的起止日期，对价签及时更换生动化工具争取机会布置生动化工具，如挂条，POP,围纸，产品标签等，放到顾客容易看到的地方对已有生动化工具和售点广告要及时维护检查是否完好、干净、陈旧，及时更换

三、清理库存根据近期销售情况，保持每一个条码的安全库存对每一个条码按种类，品牌，口味，价格顺序化清点库存数量，检查货架上是否有脱销或存量的商品，根据已掌握的情况判断是否还有库存，询问店方仓库是否还有库存，将放在仓库、纸箱或其它不显眼地方的商品拿到货架醒目位置和顾客容易拿到的地方

四、提供专业服务主动询问店方的要求，处理店方的合理要求，提供退货，换货，宣传物料，促销活动，产品特点、卖点知识，向店方分析我们产品的优势，市场地位，能给对方带来的利益对店方的不合理要求，如要求费用支持，不合公司利益的促销，损耗补差，不合理退货等，采用柔和的态度进行回绝，如权限有限，要向公司请示或会受到公司罚款等说法退货标准产品包装问题破损（包装内商品多于2/3）,产品生产质量原因，距离保持期90天以上的滞销品，公司指定清场产品，或门店关门清场产品对超出标准外的退货，先请示后执行

五、销售产品根据产品现有库存和近期日平均销售情况，货架上的排面数，拜访间隔时间，促销活动安排，季节性等因素综合安排安全库存，向店方建议订单处理店方关于销量不好，库存过大之类的异议，充分运用销售数据，对店方的利润贡献，在同行类的地位排名，促销活动支持等方式说服。