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系列化妆品品牌推广策划书XX一.前言近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高据《中国消费导报》年刊登的一项调查显示,女性用于美容1993化妆的费用较年提高了经一些经济专家预测,女19925o9%o性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的爱慕事实证明,人们已经知道化妆品再也不是奢侈品,而是女性生活中的必需品随着富裕程度的提高,女性更注重自己的打扮,希翼把自己的生活打扮的多姿多彩这个形式,给化XX妆拓展中国内地市场,扩大销售,提高效益创造了有利的市场机会,同时,也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件如何在竞争中求发展,在竞争中创效益,用什么样的方法使人们尽快认识,是化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题,做好“XX XX的推广对于完善产品的营销体系,有着不可低估的作用“XX”二.市场分析市场的建立护肤品虽然面世十多年,且在国外有很好的
1.XX销量(说明其在国外的认识程度较高),但对于中国内地市场来说,仍是一个新牌子、新品种中国内地有亿以上女性较崇尚护肤美容35一体化的护肤品,消费者较爱慕,已经面世(在内地市场)较久的护肤品牌,对这些护肤品有很大的信任感(如玉兰油、雅芳、永芳、夏士莲等虽然有它独特的性能,但要想取得消费者的信任和赏“XX”识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一因此,在短期内,“XX”应该在人们对做为“外来品”的护肤品”持疑惑、观望态度之时,“XX迅速树立品牌形象,建立自己独有特色的市场形象,继而开辟批发市场,实现在中国内地市场较好定位,形成一个推广发展的良性循环,开“XX”辟产品的输送地,减少流通环节,提高产品效益已建立市场的分析虽然进入中国内地市场数月,但在
2.“XX”市场定位上仍感做得不够深入细致,原因有如下五个方面宣传攻势没有展开,知名度低1⑵没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施,树立品牌特点进入商场后没有实行配套服务如免费美容等工作3价格较高,没有较好的考虑消费者意愿及购买力4树立品牌形象时没有鲜明的主题对消费者来说,主题不鲜明就5没有吸引力和诱惑力但也由于”有普通护肤品没有的药物效果,有能治疗皮肤、柔“XX软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点,有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势,同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低,平分秋色是非常有希翼而且是有可能的三.推广策略品牌形象塑造塑造良好的品牌形象对化妆品在中国内地
1.XX市场的销售有着不可低估的作用,建议以“春夏秋冬,给你温馨一片;寒冬酷暑,还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造,利用中国传统的节日(母亲节、情人节、妇女节等)举办冠名的文娱晚会,用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的“XX”亚洲、中国等级的小姐竞选活动,吸收知名影、视、歌红星为I“XX”化妆品名誉演职员,用冠名加盟无舞蹈、模特培训学校,在“XX”活动过程中反复渲染,达到良好的效果,提高品牌形象,增加“XX”的知名度和美誉度向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广从消费者的消费
2.观念和目前在中国内地市场的知名度来看,建议化妆品在知名“XX”“XX”商场和娱乐场所建立产品专柜这样做,一是可以扩大影响,同其他化妆品进行市场竞争;二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面,增加消费者对的认识;三是通过消费者有口皆碑的宣传,争取良好的“XX”口传效应与美容培训学校、培训班联系,举办一定规模的美容化妆讲座,
3.通过美容化妆过程中的不断宣传,渲染渗透,让消费者形成共识,起到促销的作用广告宣传推广广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁
4.“XX”应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众,加深公众对”的感性认识,达到“XX消费者认可的目的建立专制的推广机构,负责调查市场走向和市场需求量,根据市场需求变化情况,不断调整推广策略和方法,进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作,以避免销售和推广的交叉四.广告对象根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析,建议的广告对象应着重考虑如下结构的层次“XX”青年扮靓女性1较富裕的城市、地区如珠江三角洲和上海、北京、西安、武2汉等计划单列市文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次3知名商场、政府阶层女性4专卖店老板、独立经营商、分销商5五.广告创作计划由于不考虑电视广告,因此,广告的“XX”创造应环绕“共识”效果而作,广告形式选择如下旅游广告相关旅游设施的化妆品”门票,登机牌、影
1.“XX视票券、旅行袋广告等文娱广告赞助节目活动、演出活动、节目宣传等
2.交通广告制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等
3..报刊特约节目内容提醒人们注意会给家庭幸福、女性漂亮4“XX”带来积极作用和良好效果在进行上述广告的创作时,具体运用的广告策略有
5.广告主题系列策略根据在每一时期的广告目标和市场特点,1“XX”市场营销需要不断交换广告主题,以适应不同广告对象心理需要,XX起到指导消费的作用功效系列策略通过多媒体的多则广告,针对多姿多彩的女性生活2需要,多方面证明的特色特点,使消费者易于记忆理解,达到引导“XX”消费的目的,起到立竿见影的促销作用产品系列策略结合系列化妆品的经营特点如洁面护肤乳、3“XX”防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果进行推广宣传,主要强调的品种多、声势大、连带性强等特点,起到诱惑消费者心“XX”理作用六.广告地区根据消费市场的消费比例,建议在如下地区进行广告宣传推广珠江三角洲地区及广东省其他城市
1.长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划
2.单列市少数民族较集中的地区级城市
3.注由于对以上地区的广告宣传面大,因此,只适宜作单页,宣传单可搞成有奖测试式的七.广告媒体选择仅考虑电视以外媒体广播电台是声形相连的广告传媒,花钱少、传播远、效果好,
1.具体为以下电台中央人民广播电台主要面向广东省以外地区的城市消费者对普1通话消费者同样有作用广东电台音乐台娱乐性强、收视率高,主要面向珠江三角洲及2广东省其他城市消费者其他市电台地区性消费者3报纸从最节约的预算考虑,具体选择以下报纸传媒
2.《广州日报》面向广东地区的消费者,特殊是对经销商、分销1商最直接中国消费导报》面向广东以外地区的消费者,特殊是对经销商、2分销商最直接《市报》、《工商报》、《南方经济信息报》主要介绍3XX XX代理商及品牌,增强由区域向外辐射的能力“XX”此外,可考虑在《羊城晚报》上做一次欢迎合作发展的广告,以征得更多的经销商和分销商户外广告
3.路牌广告在路口做一路牌,宣传产品的总代理,起到指1X“XX”示作用户外电子大屏幕以广州的新华社快讯电子大屏幕和的东视2XX快讯电子大屏幕展示的个性特点,给人以耳渲目染的作用“XX”文化娱乐、宾馆、商场的灯箱,争取高消费女性的青睐3八.总结本策划建议书旨在考虑化妆品在中国内地市场的推广和定位而作,“XX”在整体考虑中,没有进行经费预算,是否可行,要视具体市场拓展方案而定希翼本建议书能为品牌形象的建立和塑造起到一定的作用“XX”附录品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式,他们整合网站上的各种资源,进行总结性的,带有广告性质的发帖,品牌发贴推广时常采用的方式软文方式进行推广,就像电影一样植入广告(比如某主角用某某品牌的手机)软文方式也一样道理,在文中出现该品牌的名称,文章内容中陈述与某品牌有所互动,从而达到很好的宣传效果,覆盖率很高,覆盖全国论坛,能与电视广告,电影植入广告相与并论,并且是超级便宜比较好的现在发帖的像地藏发帖,他们都是专业的发帖队伍,能在短期内会萃起来,做得较专业的有地藏发贴机构,具体可以去搜索引擎搜索下该机构。