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文本内容:
年业务员的工作计划20232023年业务员的工作方案第1篇:销售业务员工作方案范文
一、想方法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间支配的人,总是很闲适,而有了明确的目标,对自己每天时间支配得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯
1、对家装业务员来说,工作表要把其次天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好其次天见面或量房,那你肯定就要结合双方商定的时间和地点来支配自己的行程最好在商定地点四周开展业务
2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧急比方说,原定方案上午在小区做业务,下午200去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午130分才行动,至少应当留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感
3、工作表要随身携带,随时查看你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作
二、一天时间支配(仅供参考)
1、早会培训学习(800—840)我们建议每个公司都进行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,假如部门较大,也可以单开业务部门的早会早会每天支配一个主持人,一个讲师,每人轮番做主持人和讲师,大家制造一个内部学习和培训、人人参加的平台早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推动
2、设计跟进(840-900)业务员参与完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽搁你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话(电话访问、电话跟进)(900-920)与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话访问或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的劳碌期了,打电话正是好时候业务员最好在公司里打电话,一则便利电话记录,制造更好的电话沟通环境,二则假如有客户需要量房,也好准时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通业务员要养成每天跟进客户的习惯
4、到小区绽开行动(930-1700)这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源当然也要依据实际状况,假如小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打晚上回公司的时间也可早可晚,假如小区客户下班后较多,就可以晚回去
5、回公司打电话(1700-1800)(假如业务员搜集到了许多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最抱负
6、晚上要进行客户分析;业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行精确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点其次天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)期望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门第2篇:业务员每日工作方案
一、工作内容及流程
1、预备工作a、路线支配b、需要访问和联系的客户的具体资料c、销售工具答应客户应办而未办事项
2、早930点之前动身
3、每周五下午1600准时到达公司
(1)销售员汇总个人一周业绩以及总结(访问客户的状况;收获和市场的难题)
(2)新客户加入档案做好记录以便下次访问
(3)信息整理反馈
二、工作要求销售人员在当日内必需对收集有效的客户资料进行分析,并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱预约访问每天不得低于每日定制的任务违者进行惩处(特别状况需说明)
1、每天根据工作方案和具体的方案访问
2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结
3、工作总结的内容详细的工作内容、销售状况、销售中遇到的问题(包括客户的问题),销售额、本周回款的落实及下周回款的猜测(原定目标回款有无变动/差额的追补方案)、行业动态及竞品在当地市场的表现
4、电话二十四小时开机,假如没能接听公司电话,在看到未接电话后,必需回复
5、业务人员在工作时间内不得随便做与业务无关的事,发觉一次罚款20元,发觉3次,马上开除
6、每周一全部业务人员必需将个人一周工作的指标、目标仔细具体填写,早会上交负责人
7、每周的工作总结及案例分析,周五下午全部业务员需用书面形式进行呈现
8、每天登门访问不得低于10个意向客户;每周至少签单有效客户不少于3个(a、必需拿到订餐卡不少于10张;b、见到客户经理不少于5人;c、见到负责人不少于2人)
9、每日访问记录要和当日所拿到的订餐卡相对应,记录内容要求字体工整,内容完整、真实有效,弄虚作假一旦发觉,第一次提出警告,其次次扣款50元,严峻将予以辞退
10、电话预约,前一个工作日晚上应提前预备好20个有效的资料,作为其次天电销的资料
三、有特别状况时,应当准时与领导沟通,得到答复后,根据领导指示进行办理有特别工作时,必需听从领导支配,按时完成交待工作第3篇:新手业务员工作方案书来到本公司做业务员已经半月有余,说句实在话,我今日才发觉我有许多东西都不懂,还有许多东西要学习,一开头来到公司根本不知自己该干些什么,始终在等待支配;这样做也太被动了,记得有句话是这样说的“一旦被动起来就意味着要失败!”所以在听过尧总的教训后,深有感受,肯定要给自己今后的工作做一个支配,让自己主动起来!现在我作为一个业务员,其主要目标与任务就是拿到单子,但是拿到单子需要达到哪些条件呢这些条件我满意了几个呢?这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件
一、要熟记公司的产品及产品规格
二、了解公司各种产品的报价
三、要会做方案
四、要知道我们公司的客户都有哪些
五、了解同行公司信息
六、沟通力量强,能打动客户
七、做事仔细踏实,按时完成该做的任务
八、不要忽视各种细节,细节打算成败我临时也只能总结出这些了,或许还有我没总结出来的,这还要让尧总多多斧正但是即使自己之总结除了这几条,但是我自己能牵强做到的也只有七八两条,第一条也只记得一部分!其次条虽然也记得但是还是忘得差不多了,至于三四五六条的硬性指标更不用提了,一个都没把握!到现在我已经来公司半个多月了,我如今才发觉我的进展竟然如此之慢!危矣!假如不是尧总的指导,或许我永久也不知到自己的状况竟然那么的糟糕!如今再怎么自责也没用了,只能是尽量挽回这段时间是我损失!不过要挽回损失就要冷静,千万不能慌,不能乱!否则只能是毫无目的的乱作,到头来还是一场空!所以肯定要给自己做一个方案,一个支配!我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关,所以要花一段时间去记这些东西,不过记忆这种东西并不是一触而就的,而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处,否则只能是记得快忘得更快!每周支配一周七天,每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西比如报价、产品规格等上午记忆好,精神好,所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案;下午就多上网,看看同行业的各种销售信息、产品信息等我准备用20天的时间去完成这个方案!尧总说过,凡事都要留有余地,所以我这个虽然是补救性方案,但也要留下时间等公司的支配,所以每周我就抽出「2天来听公司的支配在我完成这20天的补救方案后,我接下来面对的就是要与客户沟通争取拿单子了!至于这一步的方案,我还没达到过,现在也只能做一个初略的支配,接下来还需要尧总的指导,感谢!文档内容到此结束,欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人。