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商场服装销售工作计划20232023商场服装销售工作方案2023商场服装销售工作方案一在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,提高销售量,应当在每个细节上力求做到于众不同,在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计,橱窗的造型外,软件服务尤为总要服务提升销售业绩才会随之提高,下面是本人2023年的工作方案
一、服装的陈设在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈设上表新立异,以求剧烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的共性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来猎取更大的利润因此,服装陈设也越来越受商家的留意,成为销售系统的重要环节作为营销系统中重要的一环,如何陈设商品,需要加强以下几点
1、叠装陈设1首先强调视觉,在色块把握上,原则应是从外到内,有浅至深,由暖至冷,由明至暗,由于这是人观看事物的习性,这样也能使消费者对商品产生爱好,从留意、吸引、观看、购买等几个环节进行购物2同季节同类型同系列的产品陈设同一区域3叠装区域四周位置尽量设计模特,展现叠装中的代表款式,以吸引留意增进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报,宣扬单张,以全方位位展现代表款
2、挂装陈设1每款服饰应同时连续挂2件以上,挂装应保持干净,无折痕2挂装的陈设颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这些得依据店铺的面积与服装的主推风格来定
3、模特服装的陈设,二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新奇感,吸引人流进店在细节打算成败的今日,商家想在激烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从微小处入手,作为服装销售的专卖店,有三个因素打算着专卖店开得是否胜利,一是硬件,二是其货品陈设,三是专卖店的员工素养,服务质量提高销售量也必将随之提高
二、提高服务质量服装导购代表工作的目的不尽相同,有的是为了收入,有的是为了喜好,有的兼而有之,不论是那一种目的首先工作就必需具备工作责任心及工作要求,好的服务必将赢得顾客认同,获得顾客认同也必将提高销售量
1、自身工作要求1保证乐观的工作态度,在工作中持有饱满的工作热忱;2擅长与同事合作,精诚合作发挥团队销售力气;和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能;3要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能相结合;4对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品学问,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法;5擅长做出工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯,学会自主严格要求自己
2、客户维系要求1知道顾客的真正需求,在了解顾客的需求同时,满意顾客提出的合理要求,提高与顾客之间的信任度,这是维系客户所必要的条件2建立客户资料,对客服的喜好要清晰了解,客户电话必需具体记录,在每季有新产品上架时可以通知客户3对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系4对全部客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务了解客户最需要的服务质量,尽自己最大的.努力做的更好在日益激烈的竞争环境中,我将以公司利益为中心,以服务客户为宗旨、提高自身素养同时加强客户维系量当稳定的客户群体带动散户消费群体,确保销售稳定才是面对竞争的利器2023商场服装销售工作方案
(二)2023年,新的开头,需要新的方案,才能更好的完成工作,下面是我个人的工作方案
一、详细工作方案
1、对销售任务的细化分解,将每月的任务量安排至每周、每天,每日当班工作结束后核对任务完成状况,总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系,在周末时发送祝愿短信,让客户感受到被重视;
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客,邀约顾客到店消费
二、人员安排将店铺每天的工作根据员工特点安排,合理利用人力资源每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率因2月份是春季新款刚上市的时候,我会组织大家背款号了解货品,乐观调整陈设,让顾客感到耳目一新作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高,更好的全心全意为顾客着想,削减投拆,
三、经营管理
1、加强商品进、销、存的管理,把握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化
2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计,期望公司于春节后准时作出升级店面形象的方案,我会乐观协作公司做好装修期间一切工作
3、利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动
4、乐观抓住接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热忱、贴心的服务
5、要做到乐观维护卖场陈设,新货到店准时熨烫
6、无论任何班次必需保证门口有门迎,且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客
7、为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持以上是我对2023年工作的方案,详细的还需在实践中一步一步完成文档内容到此结束,欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人。