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外贸业务员年终总结2023外贸业务员年终总结2023时间飞逝,不知不觉来到公司已经半年了,就快到过年的时候了记得刚来的时候,由于阅历的缺乏,是即兴奋又担忧最初是抱着学习和熬炼的态度来到这里的半年下来,觉得自己学到了许多,也进步了许多,在生活和工作上都有了一个全新的体验虽然没有什么大的贡献,但也算经受了一段不平凡的考验在此,当然首先特别感谢公司给我这个机会,让我在工作中不断地学习,不断地进步,渐渐提升自身的素养,同时也特别感谢大家在这段时间对我的帮忙走出学校,步入社会工作后,发觉一切都比在学校的时候正规化,每天要准时上下班,每天要对着电脑坐一成天,现在的业务员离不开电脑,起先有点不适应,但渐渐地状态也就调整过来了首先,先总结一下我半年来的工作状况这半年来我主要是做以下这些事,最主要的当然还是负责网络发布这一块记得刚来时不懂得如何发布,经过这段时间的发布,渐渐地有了新的体会,知道如何提升自己公司产品的曝光率当然也会每天准时地更新我们公司的产品信息,并不定期地将一些新的产品发布到网站上去,充实我们的产品信息半年下来,虽然并没有什么实质性的客户,但也会在一些免费网站上收到一些询盘,可见功夫并没有白费因此以后还是会连续努力维护这些网站其次是对产品的了解记得刚来时常b2b常会下到生产车间了解设备,为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解,让我们每周了解一台设备,彼此之间相互沟通现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解当然我们知道这还远远不够,我今后肯定要努力去了解更多的产品,特殊是其他厂家的除此之外,平常我也会处理一些询盘主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘安排给我处理当然我也会准时处理,对信件准时作出回复,但大部份都杳无音信,可能大部分人都经受过相同的事情许多发出去的信件都千里之行,始于足下得不到回复,即使部分报了价,但最终成交的可能性也微乎及微即使是这样,也要对每份询盘做出准时回复以给客户留一个好印象都说做业务员要有急躁,要有恒心,也许就是体现在这里吧半年下来,虽然还未接到单子,但总体而言对外(内)贸流程也有了肯定的了解客户询盘一一报价一一得到订单,签订合同一一公司内部下单投料——生产部生产设备一一发货一一调试一一售后服务,每一个环节都至关重要当然半年下来也有令人担忧的地方,就是公司整体制度比较混乱我基本了解了公司的工作流程,也明白了公司的进展方向,这让我了解到工作并不是一个人的事,团结的力气是很大的公司最主要的部门是销售部和生产部这两个部门的协作是特别重要的,如果这两个部门脱节了,就什么事也办不成了我们知道只有销售部接到单子了,生产部才会有活做而与此同时也只有生产部按时交出设备,才有可能带来下一次的合作其实作为一家公司,首先经营的是人才,其次是诚信,然后就是产品来到豪特的时间说长不长,说短也不短但在这半年里,还是发生了许多事,楼下的钳工换了一批又一批,包括仓管、技术人员都换过,人员流淌频繁,可能是员工们都缺乏一种归属感还有就拿新产品鞋套机来说,自从上了这个产品后波折不断,如不能按时交货,客户来了多次却看不到能正常运行的设备都说成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开头但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户说究竟缘由在于诚信,我们知道诚信是公司经营的理念,与其说经营产品,倒不如说是经营诚信,每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力还有就是产品质量也至关重要出去的设备只有具备高质量,客户才会信任我们,所以今后在产品质量方面肯定要把好关在公司的这段时间我也特殊感谢大家对我的照看及帮忙,当然要特殊感谢的是主管记得刚来时真的是许多东西都不懂都说新人是需要人带的,我可能算是幸运的一个,由于有阅历丰富的主管带着记得刚开头什么都不懂,不懂得如何收发传真,不懂得如何在上发布信息,不懂得b2b如何对一些询盘函做出正确的回复这段时间在主管的悉心指导下真的学会了许多,除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理,这些是在学校里是学不到当然以后的路还很长,要学的还许多,我会连续向大家好好地学习最终期望在新的一年里,不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战,期望公司全部的员工都能齐心协力,努力让我们公司走得更好,走得更远文档内容到此结束,欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人。