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文本内容:
中秋节活动主题方案中秋节活动主题方案「篇一」
一、促销政策的制定原则
一、促销嘛就要比平时力度大,而且要过期无效,以此培养现场订货,假如客户知道会议过后也能享受会议政策,他就有可能不到;原则
二、促销政策大小户都要照顾,因为订货量小的客户可能是新客户,先少量订货试销,促销组合金额过大或抽奖资格门槛过高,就有可能把这些新客户挡在门外,减小市场增量机会;
二、订货会时间的选择节日促销供货会具有时间的限制,比如端午节、中秋节、元旦、春节等,这些节日到来之前,所有的厂家都会搞订货会,谁开在前面,谁就占有市场的主动权所以一定要开在别的厂家之前二是要尽量避开星期
六、星期天,还有乡镇集会和农忙日期(县级经销商开订货会时要特别注意),因为开在其他厂家之前可以有效挤压客户的订货资金和仓库,从而减少其他产品的订货量,打击竞争对手而避开礼拜天,可以减少无效无关人员进入会场,特别是小孩(在北方客户带孩子参会很普遍),正好相反,避开乡镇集会和农忙日期,可以增加目标客户,特别是乡镇二批的到会率,因为在农村的集市是乡镇二批销售增加的好机会,他们一般不会错过这样的机会,而去参加你的订货会
三、请帖的发放:
5、五等奖10元以下茶叶礼盒1个(60名)
6、六等奖(幸运奖)蜂蜜或茶叶
七、活动执行细则
(一)活动店的选择条件
1、活动店规模比较大,地理位置位多,能起到户外宣传的作用
2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用
(二)活动店的报批程序
1、参加活动店由店面经理按照平时的销量表现报批,由销售部评定决定是否进行活动
2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备,准备期不少于两天
3、批准后三天行政人资部人员完成促销用物料准备,促销部人员完成人员准备
4、活动的前晨会相关人员进行安排
(1)物料盘点
(2)人员明确岗位要求
5、进行相关物品领取中秋节活动主题方案「篇四」活动目标:
1、通过活动,让幼儿初步了解中秋节的来历,知道中秋节是我国传统的团圆-4-PTo
2、体验与同伴老师一起过节的快乐活动准备发动幼儿自带水果和月饼活动形式班级集体活动活动流程介绍节日一一欣赏故事一一谈话品尝活动过程
一、介绍节日向幼儿介绍有关中秋节的来历,让幼儿知道农历8月15日是中秋节
二、欣赏故事听故事“月亮姑娘做衣裳”,了解月亮是不断变化的讨论为什么月亮姑娘的衣服总是穿不下
三、谈话品尝
1、中秋节吃什么?
2、分享共同品尝自带的月饼和水果中秋节活动主题方案「篇五」公司中秋节促销方案范文
一、目的
1、抓住中秋节送礼高峰时期,推广公司礼品装商品销售提高非药销售占比,宣传公司多元化经营形象
2、打造中秋礼品形象店,以点带面拉销售
二、促销名称绿色中秋礼健康在药店
三、活动时间9月1号——12号
四、活动门店公司所有门店食用油、米、礼装香油、阿胶固元膏、月饼、礼盒装保健品、养生酒、香菇酱、绿色食品
五、活动内容
1、接助厂家资源,实现单品促销(详见活动商品明细)
2、凡在本店购买礼盒商品,均送价值20元好嘉力蛋糕房优惠一张
3、根据月饼销售情况,制定优惠政策例9月7—8号,推出月饼9折销售;9月9—11号推出月饼
8.8折销售9月12号月饼8折销售注不提前宣传,临时推行
3、活动期间推出健康教师节;持教师证书和学生证月饼享受
9.5折优惠;
六、营销氛:室内、室外同步进行再推出其他商品优惠折扣室外:
1、全部商品以系列全部陈列至室外销售,设立专门店销售人员,不少于2人
2、条幅一条主题绿色中秋礼健康
3、促销伞每个门店4个
4、中秋广播稿循环播放
5、所有商品均用黄色大型爆炸卡标识价格信息及单品活动信息;用大型POP标识活动信息
6、气球每个门店20袋;主题颜色以红色为主
7、参与门店均由公司统一铺货,门店全部陈列展示
8、活动联系相关厂家做店外促销活动室内
1、设立中秋礼专区,以上门店不少于3个花车陈列销售
2、所有商品以系列陈列展示
3、价格全部以黄色爆炸花标识
4、收银台、玻璃门、门店入品处、处方背柜全部张贴中秋活动主题绿色中秋礼健康在仲景;过节新流行、绿色中秋礼!
5、礼品专区,氛围营造上空天花板处,悬挂红色灯笼
6、所有门店张贴POP月饼、天然礼品到货啦!中秋送礼,就选张仲景!
七、任务制定原则结合门店
5、
6、7月平均销售为基数,各门店占公司总销售占比*目标任务额8月28号一9月12号礼目标销售任务70万
八、激励政策公司针对礼盒商品,在活动制定单品奖励,详见商品明细表
1、销售人员销售人员二单品奖励*单销售数量注所有礼盒商品在活动期间,9折销售按80%奖励9折以下销售,无奖励政策
2、店长完成公司制定任务店长拿最高销售人员的.50%未完成任务店长不享受销售奖励并对未完成任务门店排后10名门店店长给予200元负激励
3、地区经理A、完成公司制定任务,且排名前三名地区给予200元奖励B、未完成公司制定任务,且排名后三名地区给予100元负激励
4、团购奖励另算,按团购利润额的20%发放奖励
九、部门职责
1、灯笼、气球、促销伞等小礼品均由商品管理部、采购部负责
2、活动厂家促销联系,商品管理部、采购部负责
3、门店氛围营造由门店管理部负责(室内8月27号前;室外9月5号)
4、活动品种的供应,由采购部负责
5、活动品种的铺货,由商品管理部负责用请帖的方式通知客户参加会议,一来比较正式,二来明确会议的时间、地点(什么时间,阳历什么日期,农历什么日期,在什么酒店),三者可以凭请帖,减少闲杂人员入场;请帖的发放一定要在会议日期的前一个星期内,发放完成到位,时间越短越好,以防竞争对手看到请帖提前召开会议在发放请帖时尽可能向客户解释促销政策,这样可以减少会议现场的订货时间,还可以应对现场解释政策人员不足的问题但促销政策尽可能不要留给客户最好带着订货单下去发请帖,把会场的工作提前做请帖的发放数量和预计到会人数有关,一般来说预计200人到位,那么请帖就应该发放300—400份(另外在会议的前一天,一定要有专人负责电话回访确定实际到会人数,特别核心客户回访)
四、现场人员组织和安排在人员安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“无空白点、无交叉点”,包括谁负责促销政策解读、谁负责开票、谁负责维护现场秩序、谁负责与当地主管部门的沟通协调、谁负责客户投诉、谁负责后勤保障(即客户就餐的时间安排、烟酒饮料物品的控制等)、谁负责处理突发事件等等
五、现场控制⑴现场订货订货开票环节是供货会的关键,是会议重中之重为减少现场订货的盲目性和减轻开票人员的压力,可以采取订货单的形式订货订货单显示信息包括客户名称(店名)、联系人姓名、电话、地址、订货品种、数量、金额、享受活动政策、负责人(业务员)等现场可以安排业务员一个负责一桌客人或几桌客户订货,做到盯桌、盯人,和客户死泡在一起,别的事情不管,就是负责客户订货,就管好自己的一桌或活几桌这样业务员可以和参会客户进行一对一的充分沟通,扩大订货效果,二者可以对业务员进行定量考核,根据个人负责的订货量进行会后奖励,提高其工作积极性对没有带现金或现金不足的客户,可以交纳订金,标准是100—200元/张奖券,这样可以吸引一些不准备订货或准备少量订货的客户对此类客户可以在送货是收齐货款、兑现奖品,对会后三日内未能补齐货款的客户,取消奖品,订金不予退还为预防现场订货不积极,可以提前预约好客户订货带动,给予一定特殊政策,也可以设置前5名或前10名订货奖励⑵现场抽奖现场抽奖是会场气氛调控的关键,气氛控制得好可以增加订货量,为增加气氛一定要有歌舞表演;抽奖一定要本着公平、透明、参与的原则,尽可能让参会客户参与进来为充分调动客户的趋利和赌博心理,可以分组进行抽奖,即100张奖券为一组,订货金额20XX元一张奖券,可以调低到订货1000元一张奖券,这样没有订货的客户或订货量小的客户看到有人抽取大奖,就有可能订货或增加订货量,因为人的天性就是贪便宜,碰运气!⑶现场后勤保障客户到场,签到落座一般都是稀稀拉拉,这桌3人,那桌5人,为防止每桌客人坐不满,可以在会场的后排不上餐具,告诉客户后排的客户往前坐,等坐满前排的桌子,再安排后排的,以减少没必要的开餐费用例如开10桌就可能坐下的,因为没有坐满,有可能得开12桌对于烟酒的控制,俗话说“林子大了什么鸟都有“顺烟的,捎酒的都有,出场的时候拦吧,大部分都是老客户,抹不开面,那就没办法的了吗?提前下手上烟时,把每盒的包装打开用碟子上,散烟装到兜里估计成了烟沫的机会比较大!酒打开盖子上桌,喝完了拿空瓶子来换,还是把瓶盖留下,估计喝不完的酒,没有盖子也不好带,另外有人以给家里的猫、狗,带猫食狗食为借口,把酒放底下,上面盖上猫食狗食的,我们可以现场提供食品袋,让他们用食品袋装,总之,不给一丝机会,降低没必要的开销和成本
六、奖品的兑现及核心客户的跟踪回访
1、为防止现场秩序的混乱,现场不可兑现奖品,如需要增加供货会影响,提高宣传效果,可以凭请帖兑换纪念奖,但一定要以宣传品为主,比如手提袋、挂历等另外奖品兑换地点一定不要在会场,以避免现场混乱造成会场物品丢失其他奖品(大奖)实行会后货品和奖品统一配送
2、核心客户的订货量是决定订货会成败的关键,所以一定要回访重点客户,听取他们对订货会的意见和建议,总结订货会的不足之处,为今后的会议提供经验和教训总之,要根据销售的目的来进行会议营销,做到有的放矢,充分利用好会议营销的优势,只要组织宣传到位,政策奖项设置合理,相信一定会对促进渠道压货,翻倍增加渠道销量,从而助你完成全年的销售任务!中秋节活动主题方案「篇二」一:活动目的借着节日活跃公司气氛,丰富员工业余生活,实现公司与员工间的互动,密切内部的人际关系,活跃身心,使员工能以更蓬勃的朝气,更积极乐观的心态、更融洽的关系投身工作巩固企业文化氛围二活动主题共度“家”节人月两圆三活动时间20xx.
9.27下午四活动地点公司二部
五、活动人员公司全体员工
六、相关准备
1.由行政、人事部预先做好前期准备事宜,做好活动安排(杏珍,雪莲,林晶);
2.相机;(可以上传到群空间里面)
3.横幅、灯笼、气球、丝带
七、活动详情:团队游戏pk(300元)+博饼(3500元)+布置费
(200)
1、活动开始,员工进入会场,主持人宣布活动开始;
2、由公司经理中秋贺词;
3、公司员工分为8个团队每个团队6个人,各队喊口号;
4、游戏规则一共6个游戏,6个互动小游戏结束之后,冠军团队有机会在博饼环节优先开始最后全部人开始进行博饼博饼的形式是以主持人从抽奖箱抽取全部人的名字开始,抽完之后放在旁边,如果全部人博饼之后礼品还有,继续第二轮直到奖品博完
(一)游戏游戏一猜灯谜道具小红灯笼,灯谜在十五分钟之内,在公司范围内找到红灯笼,猜出灯谜,十五分钟后统计哪个队获胜,获胜小组成员有奖励并获得一个积分如发现手机百度者,取消这局的参赛资格游戏二我爱记歌词先给选手放一段音乐前奏,音乐一停,选手必须马上接唱,而且歌词一字不能错,如果错误不予加分看最后哪个团队获胜,队员获得奖品一份游戏三主持人说一句话,看谁在最快的时间反应出来,并倒着流利说出来,一共十句话,反应最快并倒着说出正确的团队获胜,有精美奖品一份
(二)表演时间,加分机会鼓励员工展现自己的才华,让公司更好的了解员工加深员工对公司的感情,认可公司,热爱公司
(三)企业文化,公司政策,中秋节常识抢答
1.准备20道抢答题
2.选手进行举手抢答,答对者奖获得一分
3.每队派出的选手答不出来,可求助于本队队员,每轮求助最多不超过3次
4.选手在回答问题时,台下的队员不能代答或透露信息,否则扣10分
(四)吃食物猜名称各组派出代表,然后蒙上眼睛在猜食物叫什么,有简单提示参赛者必须在一分钟内猜出一共有五种食物猜得最多正确者,所在队获胜,如果打平,参赛者各吃一种食物,最快打出来者获胜获胜团队有一份精美小礼品
(五)猜猜猜
1、事先准备一些纸片,上面写好各种职业,或者体育运动,或者成语
2、每个队派出一个代表参赛,一共十个词语,在十分钟之内猜
3、然后分别表演,不能说话,让别人猜猜看是什么职业获胜团队有一份精美小礼品最后的大家一起跟着音乐跳兔子舞然后统计获胜团队,优先开博奖品品清单:游戏一获胜团队奖品5X
7.9元=
39.5中秋节活动主题方案「篇三」中秋节酒水促销方案
一、活动主题共赏佳节天上月同饮团圆人间酒(情)凯人烟酒连锁送给你最真情的相逢
二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而烟酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品希望能够以中秋节为契机,在餐饮、连锁店领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端
三、活动目的推动凯人烟酒的旺季销售,提升凯人在消费者心目中的品牌形象
四、活动时间20xx年9月15日一一20xx年10月1日
五、活动地点凯人烟酒各连锁店及餐饮店
六、活动形式及内容
(一)活动形式初步定为买多少减多少、进店有礼、买酒中大奖的组合促销方式,谷养道店内进行抽奖活动
(二)活动内容凡在活动时间内购买所有白酒均有优惠及礼品,具体优惠活动如下
1、买多少减多少满100减10元,满200减20元,满300减30元(如综合毛利30%,若执行此方案综合毛利只有20%)
2、进店有礼借中秋国庆节日期间,扩大凯人知名度,增加客流量提升人气,提高成交率凡进店者送蜂蜜和茶叶及其他小礼品(原则上在一2元之间)(同用酒店买就送)
3、抽奖促销(酒店主题为月圆中秋,礼满万家,您来就餐我来买单)购买凯人任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%o
(三)奖项设置和控制原则本次促销活动设
一、
二、
三、
四、五等奖和参与奖
1、一等奖赠树莓红酒1瓶(酒店内100%买单1名)
2、二等奖赠树莓浓浆1瓶(酒店内50%买单2名)
3、三等奖赠雪碧(可乐)1件(赠树莓红酒1瓶6名)
4、四等奖矿泉水1件(赠树莓浓浆1瓶10名)。