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国众筹四种模式及其案例分析第一局部众筹概况第二局部各类型众筹介绍第三局部众筹成功案例介绍第一局部众筹概况众筹,即群众筹资或者群众筹资特点具有低门坎、多样性、依靠群众力量、注重创意的特征具有三个要素发起人、支持者、平台发起人有创造能力但缺乏资金的人支持者对筹资者的故事和回报感兴趣的,有能力支持的人平台连接发起人和支持者的互联网终端,是一个专业的群众集资,创业者将他的想法和设计原型以视频、图片和文字的方式发展展示,假设投资人感觉这个想法很靠谱就可以把钱投给创业者(交易方式类似淘宝)以换取相应的承诺这种商业模式下任何人都可以成为群众投资者,因为众筹平台的准入门坎很低众筹类型•债权众筹投资者对工程1或者公司发展投资,获得其一定比例的债权,未来获取利息收益并收回本金股权众筹投资者对工程或者公司发展2•投资,获得其一定比例的股权
3.回报众筹投资者对工程或者公司发展投资,获得产品或者效劳•捐赠众筹投资者对工程或者公司发展无偿捐赠4普通众筹平台对每一个募集工程都会设定一个筹款目标,如果没到达目标钱款将打回投资人账户,有的平台也支持超额募集第二局部各类型众筹介绍债权众筹债权众筹有两种,一种是借贷平台——多位投资者对人人贷上的P2P工程发展投资,按投资比例获得债权,未来获取利息收益并收回本金另一种是企业债(企业向企业之间借贷)P2B——股权众筹股权众筹并非很新鲜的事物——投资者在新股〔首次公开募股〕IPO的时候去申购股票其实就是股权众筹的一种表现方式但在互联网金融领域,股权众筹主要特指通过网络的较早期的私募股权投资,是(工程初VC期投资,和相对,解释为工程成熟期投资,这个你们老板懂〕的一PE PE个补充目前中国的股权众筹还比拟少,主要有两个原因一是此类对人材要求比拟高股权众筹需要有广阔的人脉,可以把天使投资人/风险投资家会萃到其平台上;股权众筹还需要对工程做初步的尽职调查,这要求他们有自己的分析师团队;还需要有深谙风险投资相关法律的法务团队,协助投资者成立合伙企业及投后管理二是此类的马太效应〔两极分化现象,强者愈强弱者愈弱〕,即强者愈强弱者越弱之现象投资者喜欢会萃到同一个地方去寻觅适合的投资目标,当会萃了一批优秀的投资人后,融资者也自然趋之假设鹫于是原先就火的越来越火,流量平平的则举步维艰目前国规模最大的股权众筹天使汇截至年月中旬已为多家企131170业完成超过亿元的投资〔按投融资双方各收取的佣金,不算上管理
7.55%费的话,天使汇已赚了万)而另一家大家投(原名众帮天使网),7500截至年底,仅有寥寥可数的家企业成功募集到万元固然这其中134250也有的〔网络视觉设计〕、运营团队等因素摆布流量,但更多的是马太UI效应的影响未来在股权众筹的创业时机还是有不少的目前这个市场竞争者较少,如果创业者可以抓住*个垂直领域开展新的股权众筹平台,也可以分得一杯羹股权众筹案例“投付宝〃众筹平台投付宝其实原理和支付宝的担保交易很像,看下列图深色箭头是股权,浅色箭头是资金流程如下)大家投委托兴业银1行南新支行托管投资资金)投资者认购满额后,2将钱款打入兴业银行托管账户)大家投协助成立有限合伙企业,投资者按出资比例拥有有限合伙3企业股权)兴业银行将首批资金转入有限合伙企业4)有限合伙企业从兴业银行获取资金后,将该资金投入被投企5业,同时获得相应股权)兴业银行托管的资金将分批次转入有限合伙企业,投资者在每6次转入前可根据工程情况决定是否继续投资)假设投资者决定不继续投资,剩余托管资金将返还予投资者,已7投资资金及股权情况不发生其他变化回报众筹回报众筹普通指的是预售类的众筹工程,团购自然包括在此畴但团购并非回报众筹的全部,且回报众筹也并非众筹平台的全部传统概念的团购和群众提及的回报众筹的主要区别在于募集资金的产品/效劳开展的阶段回报众筹指的是仍处于研发设计或者生产阶段的产品或者效劳的预售,团购则更多指的是已经进入销售阶段的产品或者效劳的销售回报众筹面临着产品或者效劳不能如期交货的风险回报众筹与团购的目的不尽一样回报众筹主要为了募集运营资金、测试需求,而团购主要是为了提高销售业绩但两者在实际操作时并没有特殊清晰的界限,通常团购也会搞类众筹的预售,众筹也会发起团购工程举个例子,回报众筹平台之一众筹网在早前便推出过团购茅台的工程捐赠众筹其实像是红十字会这种[国际公益组织〕的在线捐款平台可以NGO算是捐赠众筹的雏形有需要的人由本人或者他人提出申请,做尽职NGO调查、证实情况,在网上发起工程,从公众募捐NGO如果不把传统囊括进来的话,目前纯粹的捐赠众筹在中国寥寥NGO可数捐赠众筹在国开展的限制一是中国人相互间的不信任感将大大提高每一个工程的审核本钱,这就要求捐赠众筹平台本身拥有较强的线下团队,固然也可以选择将审核程序外包给第三方二是法律框架仍未完善,个人和企业向公众募捐的法律法规各省各市各地都不尽一样捐赠众筹平台可以有三种方式来运营一是由用户个人发起公众募捐,但是根据“中华人民国公益事业捐赠法”个人向公众募捐都是“不合法〃的但个人公募其实也不“不合法〃和“〃中间往往有灰色地带比方腾讯公益有一个工程,就是利用朋友圈的个人关系为需要匡助的人募集捐款二是由捐赠众筹平台根据”基金会管理条例”设公募基金会,代替有资金需求的一方向公众发起募捐但公募基金会申请门坎较高,据说非常难以获批第三种就是上述的微公益模式由有公募资格的发起、证实并NGO认领,捐赠众筹平台仅充当纯平台作用腾讯也有类似模式的产品〔腾讯公益下的“乐捐〃)除了公益外,捐赠众筹也有其他的可能比方美国的路人甲版众筹社区大家可以通过该平台实现或者匡助别人实现*个心愿,比方一次奢华的旅行,一场好幸福的婚礼等等固然在人均可支配收入较的中国,这种模式的资金规模将被大量类似“我自己都还不够花咧〃的想法所限制第三局部众筹成功案例国外暂且不表,本人也不了解,只看国国各类型众筹平台代表案例平台一点名时间点名时间是较早一批大概也是目前比拟知名的一个众募,上线不久便获得了来自的万美元的天使投资,在国,在运行和已完成的工程算比拟多的50了点名时间年月上线,据其公开数据,上线不到两年就已经接到20227了多个工程提案,有近个工程上线,工程成功率接近截700070050%至年月,点名时间是国众筹单个工程的最高筹资金额万人民币2022450的保持者早期点名时间收取的佣金,年取销了这一方式,不对成功工10%2022程收取佣金〔但要收管理费〕平台二众筹网网信金融集团旗下的众筹模式,为工程发起者提供募资、投资、孵化、运营一站式综合众筹效劳众筹网自年月成立以来,已上线众筹网、众20222筹创造、开放平台、众筹国际、金融众筹五大板块,股权众筹即将上线其中,众筹网联合长安保险推出的“爱情保险〃工程创出了国融资额最高众筹记录,筹资额超过万元!“快男电影〃工程近万人参预,创出6004投资人最多的记录对成功工程收取的佣金
1.26%剩余平台小异,暂且不表综合国众筹平台研究,本人得出国众筹与国外成熟众筹之间的不同,供参考,小围众筹可选择国外众筹模式〔如朋友圈众筹、粉丝众筹等,在众筹发起人信誉度高的前提下可执行)国外众筹可以是投资行为,国目前只能是购置行为对支持者的保护措施上,国外工程成功了,即将会给工程发钱去执行国为了保护支持者,把它分成为了两个阶段,会先付的资金去启动工50%程,工程完成后,确定支持者都已经收到回报,才会把剩下的钱交给发起人〔众筹网比拟特殊,分两次把资金打入发起人所提供的银行账户两次汇款的时间和金额因工程而异,在工程上线之、乙刖,由平台与工程发起人确定)成功案例分享长安责任保险携手众筹网推出一款爱情保险,筹集了余万元这600款产品的“对赌规则〃设置比拟明确简单,更强调人们在时间的考验下对婚姻和爱情的坚持该产品是一款意外险的附加险种,每份元,年后5205投保人凭与投保时指定对象的结婚证,可以领取每份元的婚姻津贴,并999且年都有一定的意外险保障凡周岁的未婚、已婚爱侣均可购置,518-36每人限购份5202决乐男声主题电影,65天,成功筹资500万,,涉及2万9千人,平均每人170块,回报是电影票及首映礼入场券40元,一电影票,60元,电影票及首映礼入场券一国产动画电影”大鱼•海棠”和“十万个冷笑话”剧场版通过点名时间筹集到了超过120万元的资金用于动画的制作总结国大型众筹开展受政策影响较大,法律红线不好逃避,政治因素掣肘开展,主要表现在一下几个方面捐赠(众筹)气氛募捐、募集这种方式在国还没有被广为承受,而在欧美,募捐是很常见的,大到选总统,小到很小的活动;非法集资由于众筹是面向公众的一种集资模式,按照国的相关法律,非常容易被扣上非法集资的帽子;知识产权的保护由于国对于知识产权相关的法律保护过于薄弱,导致不少真正的好工程不太敢在众筹平台上募资,因为非常容易被抄袭山寨;信用环境差由于国整体信用环境较差,直接导致违约本钱极低,工程发起人的可审核材料并不会太多,导致广阔公众的参预度不高以众筹网举例,上线至今已经有超过50万名投资参预者,而国全部的众筹加起来的投资参预者,可能连1/10都未必有综合评估,珠宝行业假设做众筹,首先应中选择债权众筹和回报众筹,债权以网络P2P模式,选择合作平台并配套商业020模式,线下体验,线上投资回报式众筹选择以020模式(线下粉丝打造,线上平台发布,第三方测算评估产品价值发展小风险回报众筹)简而言之债权众筹以大围VC1工程初始期〕投资为主,回报式众筹以020小围,高质量投资收益为主(粉丝经济圈打造)。