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医药市场的调研报告医药市场的调研报告「篇一」在日常生活中,总会难免有些疾病,此时该如何选择所需药品,这是直接关系到民生的问题近期我国药品市场产生了哪些变化,出现了哪些新的问题,这将会导致怎样的后果,这些一直为人们所关注的问题为了了解消费者如何选购药品及选购药品时所受影响因素,我们在对周边的.同学及亲朋好友(年龄在20-30之间)进行了药品市场调查本次调查是通过网络进行的问卷调查,其内容主要涉及到人们自身药品知识程度,关注的药品广告类型,药品选购的影响因素和对待药品宣传及出现问题的态度等方面,其调查结果如下
一、人们对药品知识了解程度不高在当今社会,许多年轻人对药品相关知识的了解程度还是比较有限的,这可能是由于现在的年轻人不太重视这方面的知识,因而很少关注在调查过程中,对于“您认为你的药品知识符合哪种情况”的问题,回答“一般”的占到了
55.17%,回答“比较匮乏”的占到了
31.03%,这两个回答所占的比例是本问题中最多的由此可见,当今年轻人对有关药品方面的知识还是比较匮乏的,因此,他们在选购药品的时候,总是很依赖医生或药店服务人员对于“您一般选购药品时的依据是什么”这个问题,有
87.36%的被调查者表示是“医生的指导”
二、人们关注的药品广告类型现在许多药品厂家都通过各种渠道来宣传各自的药品,但人们日常生活中关注得最多的是哪些渠道呢?本次调查也涉及到了这个方面调查中,对于“对于药品广告,您比较关注哪类媒体”这个问题,大部分人表示关注的是“电视”,占了第一是医生,他们手里有处方权,用哪种药,用多少,全由他们说了算;第二是医院的库房,从医药公司进药全由他们负责第三是药房,他们有一个“小账本”,每个医生用了多少药,该得多少提成,全是由他们提供给我的;第四是医药公司,医院从他们那里进药,我凭药款拿提成“打点”这些人的方法也简单,不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成有些人难打发,那么就给他多送点礼,多请他吃几次饭推销同一种药品的医药代表是竞争对手,常常互相“刺探军情”,如果哪家公司给医生的提成高,另一家公司的医药代表就会向上汇报,要求提高给医生的提成
三、otc市场或社区医药市场分析otc市场或社区医药市场的开发,已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点社区治疗的疾病,购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位,其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病随着tc市场和社区医疗市场的逐渐壮大,使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素,店员的作用仅次于电视广告研究发现,一旦店员向消费者主动推荐某种药品时一,有
74.0%的消费者会接受店员的意见特别需要指出的是,在明确具体品牌的消费者中,当店员向他推荐其他品牌的药品时,有
66.2%的消费者改变了主意研究还发现,店员在向消费者介绍药品时,大多将药品的疗效、价格作为促销工具,而对生产厂商的知名度却不做太多说明,这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视
四、医药代表工作的总体思路由于医药代表工作对象的特殊性,决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高善于运用推销之术,对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用学会自我推介,赢得客户真诚、友好的合作良好的自我推介,是让对方接纳你和你的产品的首要条件要保持充沛的精神与活力,以整洁得体的仪容,彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户,并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度;其次,培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度,磨炼自己的意志;再次,树立不断学习的思想,努力涉足包括医药专业在内的各种知识,不断提高自己的知识含量与专业化水准医药市场的调研报告「篇五」此次发布结果显示,近几年来我国医药市场需求旺盛,终端规模持续上升,医药行业持续高增长20xx年我国医院终端购药市场规模达到12246亿元,其中化药市场规模7696亿元,占比达到60%以上,中药3848亿元,占比30%,生物药是869亿,占比7%政府近几年在卫生的投入逐年加大,从20xx年的19980亿元一直发展到20xx年的
36999.85亿元,卫生费用在GDP中的比重也是稳步提高广阔的市场容量是医药产业可持续发展的基础20xx年中国大健康产业的‘市场容量将近4500亿元,其中医疗服务市场容量是21400亿元,占比将近50%,药品市场容量约占40%,器械类占3%未来在药品价格改革影响下,药占比将逐渐下降,医疗服务占比会相应提升医药工业增速高于GDP增速自从20xx年以来,医药工业增加值增速持续高于全国工业整体水平(高3—5个百分点),远高于其他的工业产业并且医药工业在全国工业中的占比不断提高,从20xx年占
1.5%到20xx年占
2.2%发布结果可以看出,我国GDP走势和医药行业发展走势相近,在20xx年之前的阶段十年,甚至放大到二十年,增长速度都比较快近几年来增长速度逐渐往下,在缓慢下降中国医药工业信息中心学术委员会副主任华雪蔚认为,20xx年增速还会进一步降低,主营业务增速预计在11%左右,利润总额增速约
7.5%左右医药行业依然保持较高的行业利润率,一直在10%上下,远高于工业总体水平,工业整体水平不到6虬预计20xx年依然保持相对较高的利润率水平,20xx年下半年会有所提升中国医药企业管理协会会长于明德分析认为,近十年来医药行业稳定增长,到去年为止,整个医药产业药品生产收入总金额在
2.45万亿,今年预计
2.7万亿左右到去年为止,整个医药产业药品生产收入总金额在
2.45万亿,今年预计
2.7万亿左右,总量增长很快“明后年,如果没有特别大的变化,医药行业压力会比今年大”,于明德认为,一是医药行业周边行业压力大,二医保费用控费要求强烈这将导致今年、明年、后年医药行业增长幅度比较低”大家应对可能面临的形势有清醒的认识、充分准备解决、克服困难,要千方百计通过转型、升级改变企业在市场中的地位、提高竞争能力没有积极的出路,永远不可能走入低谷”于明德说医药市场的调研报告「篇六」为了提升我公司的医药器材销售量,为我公司的医药器材开拓更大的市场,促进我公司的进一步发展,经公司各级领导研究讨论决定对省的无纺布,纱布等医药耗材销售做一次全面而深入的市场调研本次调研采用走访、电话调查、网上调查、实地考察等方式进行;通过调查统计,进而分析出省医药耗材市场的各项经济运行数据,为我公司的市场发展做好充分的准备本次调研重点调查了市、市、市这三个城市的医药耗材市场分布情况和销售业绩情况
一、医药器材的市场发展现状和销售现状医药器材与人民的生活息息相关,被誉为“永不衰落的新兴朝阳产业”目前我国的医药器材产业发展迅速,已经成为世界第三大医药器材市场,近年来每年的销售增速均保持在17%以上,这样的增速提醒我们在未来医药器材产业将会以锐不可当之势占据销售的大部分市场据有关数据显示,如果一直保持现在的发展速度,我国将有望超越日本成为世界第二大医药器材销售大国我国的医药器材产业主要分布在上海、北京、等地区,其中省是我国的医药保健品出口大省,据统计数据显示,省的医药器材出口量占全国的177%,其中中高端医疗器材就占519%,20xx年出口销售额更是达到了2608亿美元,占我国总出口额的166%由此o可见,省的医药器材产业的销售业绩是相当可观的,在未来也会有有很大的发展市场为此我分别对省市、市、市三大城市的医药耗材市场销售情况做了调查与统计
(一)市医药耗材市场销售情况作为的省会城市,各种产业的发展都影响着省的整体形象随着经济的不断发展,人民生活水平的不断提高,各种疾病、车祸、意外伤害等都随之而来,这就警示了人民健康的重要性,随着人们对自己的健康越来越重视,医药耗材的市场发展规模也越来越大据有关数据显示,20xx年6月到8月的医药市场销售曾上升趋势,增长度达到367%,其中药店和医疗所占的销售比例较高,可见市的医药耗材市场正在逐步扩大,销售量也连年递增,人们对无纺布、纱布等的需求也越来越大这就为市医药耗材市场以后的发展奠定了基础(-)市医药耗材销售情况同市一样,市的医药耗材市场也在扩大规模据统计数据显示,一次性医疗耗材销售代表平均月薪为4241元,区域销售经理平均月薪为5855元,医院销售部经理平均月薪为6119元由此可以看出,医药耗材的销售不仅给人民带来了方便,同时也提高了销售人员的经济收入,甚至提高了整个市的居民平均月收入,为的经济发展带来了巨大的动力
(三)市医药耗材销售情况与和一样,市的医药耗材销售量也在不断提高,市场也在不断扩大全国政协副主席、中科院院士王志珍曾这样评价的医药发展“医药城把研发、生产、交易、医疗四大板块进行整合,建设国际一流水平的医药卫星城,这在国内是唯一的”可见市的医药市场发展是让人震惊的,而医药的发展必然带动医药耗材的市场发展,据调查,20xx年市的生物医药等产业实现产值150066亿元,增长197%,所以市的医药耗材市场的发展前景是非常可观的通过调查,我们发现、三个地区对口罩、纱布、棉球等医药耗材的需求量都很大,特别是医疗、药店、门诊占据了主要的市场,其如下表所示
二、医药耗材市场销售存在的问题经过调查与统计可以看出,省的医药耗材市场的销售情况还是比较乐观的,但调查的同时也发现医药耗材市场销售存在许多的问题
(一)盲目申办许可证,毫无经营风险意识据国家有关规定,申办经营企业是完全免费办理,再加上我国医药耗材产业发展前景可观,一些企业就盲目跟风,也想在医药耗材市场分一杯羹,就抱着试一试的心态先办理《医疗器械经营许可证》和《营业执照》,取得医疗器械的经营资格,至于具体要不要经营就视情况而定,这就导致《医疗器械经营许可证》滞留在一部分企业中,审批的企业数量与实际经营的企业数量不相符也有的企业则是办理了经营许可证,却因为对市场风险论证不足,迟迟未能开展经营活动这种种的原因就造成了医药耗材市场扩展规模迟缓,影响医药耗材的销售业绩
(二)随意更换经营人员,超范围经营企业在申办经营许可证的时候企业的设施人员全部到位,但取得许可证之后有的企业就随意更换企业人员,新企业刚开始人员较少,随着企业的不断扩大,对人员的需求也增加,招兵买马是正常的,但有的企业却连企业法人、负责人、质量监管人员等重要岗位的人员都随意更换,事后也不去相关部门办理相应的手续,造成企业申办许可证时的人员档案与实际工作的人员档案不相符,降低了企业在客户眼里的信用度和真诚度部分企业因为想赚更多钱就顺应客户的需求,什么赚钱就做什么,全然不顾当初申办的企业经营许可证,导致部分医药器材企业经营范围严重失控这些原因也会导致医药耗材市场出现滞留的现象,降低医药耗材的销售量
(三)部分企业降低经营条件部分医药耗材企业的销售对象主要是医疗机构,觉得守株待兔的经营方式是落后的,要想发展就要采取主动,所以导致企业大都采用上门推销的方式,固定的经营地址和库房都形同虚设,导致医药耗材销售可掌控的市场份额较少
(四)没有形成集中的产业群医药耗材的销售存在散、小等问题,各种药店、门诊部、服务站等数不胜数,缺少集中的让人们可信赖的医药耗材销售地点个别药店或门诊部图个人利益,对外售出部分过期变质的医药器材一,导致人们对医药器材存在误会,觉得是一种不负责任的销售产业
三、采取的措施
(一)严格监管申办机构,树立企业的经营风险意识严格把关申办机构,不能任由各企业想办理经营许可证就办理,对办理经营许可证的企业进行GSP认证,提高办理条件通过对企业的认证工作,提高企业的思想意识,进一步完善企业的管理体系;同时也要强化企业的经营风险意识,要求企业人员不断学习专研业务,熟悉医疗器械产品的性能,为企业的经营降低风险
(二)加强日常监督,提高企业的经营素质一个企业的经营素质是由整个企业的员工共同体现的,所以要提高企业的经营素质首先就要提高企业员工的销售素质加强对员工销售情况的监督工作,定期对员工进行培训,提高员工对医药器材的熟知程度,以便在销售的过程中体现出专业的水平,尤其是上门推销的情况,推销时的态度与专业水平非常重要,要让对方认同自己的观点就要拿出自己的专业水平与良好的销售态度,提高销售业绩
(三)建立集中的产业群任何企业的经营或是产业的发展都要有一个经营或发展的核心,围绕这个核心进行展开医药耗材的销售也一样,要建立集中的销售产业群,为医药耗材的销售找到核心,这样才会博得其他企业或机构的认可与支持
(四)配备专职人员,提高医药耗材的生产质量医药耗材对现在许多家庭而言都成为了生活必备品,直接与广大人民群众接触,所以提高医药耗材的生产质量是非常重要的很多不法商人为了图一己私利,在生产医药耗材的过程中偷工减料或是“李代桃僵”,以求降低生产成本,提高利润这样生产出来的医药器材外表看来质量与别的正规医药器材没有差异,但如果人们长期使用或是与某些药物同时使用问题就会出现问题,严重者甚至危及生命由此可见医药器材的质量监管是很重要的,现在很多重要的监管职位都缺乏专职人员,所以配备专职的监管人员迫在眉睫此次通过对省无纺布,纱布风的医药器材销售的市场调查统计与分析,得出虽然省的医药耗材市场发展现状良好,发展前景也很可观,但同样也存在一些问题,只有将这些问题解决了才能促进省的医药器材的市场发展和销售业绩的提高,同时也分析出了我公司存在的部分问题并为我公司以后的销售道路找准了方向
59.77%,其次到“网络”,占了
39.08虬这可能是由于在日常生活中电视机的普及率较高,人们能接触最多的媒体也就是电视了,但是随着社会的发展,计算机网络也将慢慢会普及对于药品宣传广告,人们不是很热衷于明星或名人做广告,“对于明星或名人做广告,您感到”,有
64.37%表示“无所谓”,“您是否信赖明星或名人所做的药品广告”,有
56.32%表示“无所谓”,“下列哪类广告更能引起您购买药品的欲望”,有
47.13%的被调查者回答是“单纯介绍药效的广告”,有
36.78%的被调查者回答“纯解说性质的广告”,由此可见,现在的明星广告已经不再具有明星效应,普通老百姓都比较倾向于直截了当、简洁明了的药效广告
三、人们选购药品的影响因素普通老百姓在选购药品的时候,通常会把疗效放在第一位,先考虑到什么病适合吃什么药,吃什么药最有效,这是非常正常的思维方式其次,在买药时会考虑到价格,想尽力能买到疗效最好价格最便宜的药品,这也是非常正常的心理在本次调查当中,当问到“您在选购药品时一般会考虑哪些因素”,有
82.76%的被调查者选择了“疗效”,其次有
44.83%的被调查者选择了“价格”由此可见,人们在购买药品时,通常着重考虑疗效和价格这两方面现在医药市场上经常会出现一些有关药品安全的事故,这些事故是否会影响药品消费者的消费心理呢?这些事件会给药品消费者造成怎样的影响?本次调查也针对这些问题进行了相应的调查调查结果显示,对于近期频频出现的药品安全问题,有
79.31%的被调查者表示会影响到其对所有药品企业和产品的信任度当问到“被曝光企业的药品,您今后是否还考虑购买”时,有
55.17%的被调查者表示“不会”由此可见,现在的年轻人对于药品安全问题还是比较重视的调查中发现,目前市场上销售的药品,人们比较放心购买的药物类型为外伤用药、消炎药、成人感冒药、皮肤病用药调查结果如下表调查结果还显示,消费者比较信赖的药品企业或药品如下哈药六厂(
8.05%)、云南白药(
4.60%)、辉瑞(
2.30%)
四、人们对药品宣传及药品出现问题的态度现在有关药品的宣传广告随处可见,但其中也不缺乏过于虚高夸大的广告,在调查中,对于“您认为我国目前的药品广告中虚假广告的现象”这个问题,有
35.63%的被调查者表示“十分普遍”,有
40.23%的被调查者表示“比较普遍”还有
57.47%的被调查者认为在药品行业中,广告宣传的功效与产品实际的功效不符的情况经常发生,其中有
39.08%的被调查者遇到这类情况,由此可见,我国目前的药品广告存在着比较严重的虚假问题出现这类情况的企业或药品名称及其调查结果如下对于频频出现的药品安全问题,有
78.16%的被调查者认为责任在于“企业本身”,有
75.86%的被调查者认为是在于“政府监管部门”,还有
71.26%的被调查者则认为是在于“执法部门执法不严”而且有
78.16%的被调查者表示药品行业频频出现问题会影响其对政府监管部门的印象如果药品企业出现问题,而且该药品企业拒不承认事实、继续错误并欺骗共众、拒不配合检查以及不采取任何补救措施的,大部分群众(60%以上)表示坚决不能原谅其行为如果由药品企业牵头,定期向消费者介绍一些有关选购和使用药品的知识,
43.68%的消费者表示非常欢迎,有
29.89%的消费者表示比较欢迎有
54.02%的消费者表示对于药品企业的监管,除了政府部门、卫生部门之外,媒体和非政府的第三方组织非常应该介入加大对此行业的关注度由此可见,对于药品安全问题,大部分消费者认为责任在于企业本身,相关的监管部门应辅助监管,第三方组织应该加入对企业的监督;对于出现问题的企业,如果采取消极的处理措施将会导致消费者对其坚决不原谅,因为大部分人都有所谓的正义感,因此对这些危害消费者的行为是非常憎恨的;对于企业牵头开展的宣传药品知识活动,消费者是会很欢迎的,因为现在的年轻人本身药品知识不够,需要从别的渠道去了解,企业的这种活动就能为提高消费者药品知识做出贡献,同时也能很好的提高企业的知名度如果一个企业能以积极的态度面向群众,不做坑害消费者的行为,相信这样的企业在人们心目中的形象也是非常好的在本次调查中,我们也涉及到了企业的社会形象问题,调查结果如下表由以上调查结果可知,消费者认为在社会形象做得比较成功的企业有哈药六厂、云南白药、修正药业、辉瑞、海尔集团、强生;做得比较失败的企业有三鹿、感康、脑白金
五、结论通过本次调查发现,现在的年轻人对药品知识的了解程度不是很大,可能是由社会风气所影响,也有可能是因为传播这方面知识的媒体较少而且从这份调查结果中我们也可以看出,在日常生活中,有关药品性质疗效及使用方法的宣传媒体较为有限,人们大多只能从电视上的广告来了解一些药物的性质疗效,而且厂家为了盈利,在广告中有时会夸大药物的疗效,或者只是介绍药物好的一面,而药物的一些毒副作用、具体用法及相关的注意事项并未能传达因此导致了现在社会普遍存在的问题一一消费者药品知识比较匮乏,选购药品时比较依赖医生或医务人员,这也是目前社会普遍存在药价虚高的一个因素除此之外,过于夸大的药品广告,给消费者带来了心理上的负面影响,从而会导致消费者对药品企业的信任度及购买率因此,现在消费者比较放心购买的药品为外伤用药(
44.83%)、消炎药(
41.38%)>成人感冒药(
40.23%)、皮肤病用药(
25.29%)观察可知,普遍为外用药医药市场的调研报告「篇二」
一、消费者细分
1、年龄细分西药起效快、服用方便、便于携带,因而较受青年人的喜爱;中老年人更相信中成药的毒副作用小,疗效独特、治标又治本中老年人倾向药价低于10元的中成药;而青年人则受药品广告的影响较大
2、季节细分呼吸系统疾病具有典型的季节性,一般多发于冬、春两季医药企业可以根据季节,不定期地推出多项优惠政策,让现实消费者享受最直接的让利
3、行为细分医药企业对固定消费者可以提供会员卡,会员可享受产品价格折扣、免费健康检查、送货上门等待遇企业还应不断发现和培养新老消费者成为会员,保证其一卡在手,无论何时何地都将获得品质如一的健康服务与各项优惠
二、感冒药消费特点
1、高自我诊疗率据中国非处方药协会的统计,目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒,占常见病症的
89.6%,高出第二位30个百分点高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒,而是去药店自行买药
2、感冒治疗的速效性消费者要求感冒药能迅速消除感冒症状,认为好的感冒药是迅速治标而不是治本消费者追求感冒药的速效性使得纯中药制剂与西药制剂竞争时多了一道槛
3、感冒治疗的随意性消费者在确认自己有了感冒以后,只有一半左右的消费者会即时购买感冒药,而另外的消费者则会根据自己症状的严重程度,选择在第2天或第3天购买,有少数消费者如果症状好转就不会购买
4、选购感冒药又一定的品牌倾向性一般会倾向于选择知名度高,有较大影响力的名牌产品,而很少选择低知名度的品牌产品但对那些采用通用名命名的产品如感冒通、速效伤风胶囊等,又较高的价格敏感度
5、购买感冒药时主要是自己决策,但也受广告、医生建议、亲朋好友的建议和其他外部因素的影响
三、消费费用特点消费者治疗感冒的花费调查发现,人们患普通感冒在医院门诊治疗的花费,一般在100元左右,其中主要是药品花费,这一点和对医生的访谈结果基本相符调查还发现,有85%的消费者表示,他们选择感冒药时品牌是重要考虑因素,价格也是消费者选择感冒药时的考虑的重要因素之一有超过6成的消费者可以接受每盒单价在10元以上的感冒药,其中每盒单价在10元—15元之间的感冒药被消费者接受的比例最高
四、感冒药行业现状分析20xx年,全国感冒药零售市场总规模达到92亿元,占当年全国药品零售总额的
10.7%,占当年药店营业收入的
8.2%;20xx年,全国感冒药的销售规模比20xx年增长18%左右,20xx到20xx年全国感冒药零售规模的平均增长率也达到17%左右从全国感冒药的大类结构来看,中成药占感冒药的比例呈不断上升的趋势,20xx年中成药的市场份额已经接近6成,比20xx年增加了3个百分点,比20xx年增加了接近6个百分点从不同的目标人群定位来看,成人感冒药和儿童感冒药的比例大概是91,20xx年儿童感冒药所占比例比20xx年增加了接近3个百分点,这和20xx和20xx年出现的婴儿出生高峰有直接关系,适用人群的增加加大了儿童感冒药的市场需求20xx年全国感冒药市场规模最大的10个品种中,中成药和化学药各有5个,总共占有全国53%的感冒药销售份额双黄连、复方氨酚烷胺、酚麻美敏、复方盐酸伪麻黄碱和板蓝根5大品种占了32%的份额从增长情况看,除了酚麻美敏和氨酚伪麻美芬/氨麻美敏两个化学药品种20xx市场规模同比下降外,其他品种保持增长,其中,双黄连、板蓝根、清开灵和氨酚黄那敏的增长速度快于感冒药的总体增长水平,市场份额不断扩大如果按一年10亿人次感冒、每次花费15-20元推算,抗感冒药物市场每年至少有150-200亿元的容量由于感冒多发,易治疗,治疗成本低等特性,使得感冒药领域成为多个跨国大药企在我国的必争之地感冒药市场是中国OTC药品竞争最为激烈的领域,但目前感冒药市场仍以西药为主,含西药成分的品牌仍占主导地位调查显示,在感冒药市场中,外资企业品牌几乎占领了大半江山有调查显示,在感冒药生产企业所占市场份额中,外资品牌的销售额、销售量分别占总销售额、销售量的6设、75%O而且品牌集中度相当高,竞争也尤为激烈调查显示消费者在进行药品消费时,希望得到全面的、优质的药品知识服务;有93%的消费者在购买药品时希望营业员能进行用药指导;但有34%的药店营业员的药品知识是来源于阅读药品说明书因此,企业0TC药物的营销要以关注消费者的健康为主题,从“不卖药品卖健康”的角度出发,保障消费者的健康生活、保障消费者的用药安全、保证药物发挥其最大疗效医药市场的调研报告「篇三」调查结果表明多数消费者已经认识到感冒的严重性过去中,习惯说法是“头痛脑热不算病,挺挺就好”本次调查结果看,这种错误认识已经改变调查中,当问到“您是否同意感冒是小病,对身体没有多大伤害”的说法时,不同意的比例高达
65.6虬多数被访者对感冒的严重后果相当清楚调查中请被访者对“感冒不及时治疗可引发心肌炎、肾炎等严重后果”这个说法表态,
57.1%的被访者表示了明确的肯定态度当问到“您如何看待感冒不治也能好”这个说法时,不同意的比例高达
64.7%近七成的被访者表示“感冒必须及时治疗”在问到对患感冒原因的认识时,多数被访者更看重内因调查中问到“您是否同意得感冒的原因主要是自己没有注意预防”是
72.9%的被者明确表示赞同
1、选择西药和中成药是治疗感冒最常用的方法中国有悠久的中医传统,西医也早已为中国人普遍接受,中国民间还保存着大量的治病去疾的传统方法本次调查显示,消费者治疗感冒的方法多种多样12岁及以下的儿童中,服用西药治疗依然是主要选择,口感好的糖浆制剂最受欢迎12岁一55岁的消费者中,80%以上的消费者会选择西药治疗,胶囊剂是消费者首选的剂型;65%的消费者会选择中成药治疗
2、通过药店推荐选择感冒药,胶囊剂型最受青睐,片剂其次大多数感冒患者是在什么情况下服用感冒药的?是通过什么途径选择感冒药的?哪种剂型的感冒药最受患者青睐?调查结果显示,大多数感冒患者均伴有不同程度的头痛、咳嗽、发热、流涕、打喷嚏、全身酸痛、乏力等症状在选择感冒药时有38%的患者首选药店推荐,28%的患者选择医生推荐,14%的患者选择亲友推荐,16%的患者选择网络或电视广告也就是说,多数患者是通过药店、医生推荐进行感冒药的选择由于本次调查对象绝大多数为成年人,所以,参与调查的患者中36%的患者首选胶囊剂型,26%的患者选择片剂,21%的患者选择冲剂,9%的患者选择口服液说明注重药品口感的患者占有较大比例
3、36%的消费者认为不用吃药、多喝水,注意休息也是治疗感冒的方法
4、除了吃药外,消费者还有许多治疗感冒行之有效的方法其中最主要的是“注意多喝水、休息和睡眠”占
53.2%;其次是中国传统的喝姜糖水”占
11.2%;第三是采用按摩、拔罐子、刮疮、发汗等传统的中医疗法这些方法有些是与药物治疗配合使用,有些则是在感冒初期单独使用,效果均比较好消费者患感冒,服西药占多数,但中药仍占相当的比例在中国人概念中,西药疗效快,中药副作用小,并且有全身调理功能调查中,当问到“您上一次感冒自己都吃了什么药时”,
60.9%的被访者只吃西药,
16.8%的人只吃中药,
22.4%的人既吃中药也吃西药照此计算,全部服用了西药的人约
83.4%,全部服用了中药的人约
39.2%,服西药的人数约是服中药人数的两倍调查中,一批近年来在药品市场为保护人民健康作出贡献的中药抗感冒药和西药抗感冒药在消费者心目中有很高的知名度在进行调查中,知晓率最高的中药抗感冒药有板蓝根、维C银翘片、感冒清片和胶囊、感冒冲剂、三九感冒灵、羚羊感冒片、抗病毒冲剂、夏桑菊冲剂等医药市场的调研报告「篇四」专家指出,中国医药市场远未饱和,但竞争业已开始目前,中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130,当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到XX美元、美国人均突破4000美元的时候,中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元但在另一方面,国内医疗用品的销售量持续增加,在今后35年的时间里每年将以12%的速〜度增长XX年的中国医药,面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面这是值得每一个医药人认真思考的问题
二、医院市场分析如何做好医院市场,在一定程度上决定了医药营销的成败,同时也是医药营销的主要内容我在实践中摸索到推销药品的窍门,那就是必须打点好一些“关键人物”。