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元旦销售活动总结元旦销售活动总结本次促销活动从年月日至年月日,共计天20xx11202322958据了解,商超与去年同期相比有肯定的增长,销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主,活动方案效果表现一般据市场了解,今年元旦整个商超红酒市场有肯定的萎缩,但主要体现在礼盒方面我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设,协作经销商的活动方案,取得了肯定的业绩本次的促销活动形式主要分为四大类一现场特价销售主要体现华润万家系统共计个单品,累计单品特价次数次此1218活动形式,迎合了广阔一般顾客的心理需求,市场反应比较好,在肯定程度上有效的拉动了销量但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可二堆头、端架堆头与端架不仅仅是体现在销售上,更体现在他的宣扬与展现方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上整个春节期间,我公司在超市的堆头与端架未能根据当时方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了肯定的补充,也起到了肯定的宣扬与销售促进作用三上刊一种单品的宣扬广告,既有特价又有宣扬我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度据卖场实际状况,赤霞珠现场顾客有肯定的自点量94四返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然表面价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销整个活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返现手续比较麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比较小整体限额促销返现相对比较弱总之,我们要敏捷把握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求动身,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出最优化的方案,实现销量与品牌同步进展的格局同时,西安葡萄酒市场竞争特别激烈,尤其是张裕、长城、威龙三大品牌,在西安地区根深蒂固,已经在顾客心中潜意识的形成在每次的旺季促销活动中,采纳高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊),重点店面人海战术、次类店人员掩盖,促销方式敏捷,主打产品突出、礼盒更新速度较快,切合市场实际,迎合消费者我通过这段时间的观看与了解,觉得这整个活动是比较胜利的.,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方,我就从以下几点说说我的看法一.与系统谈判我公司人员信息封闭,未了解到一手信息导致整个决策过程时间较长,都处于未定状态,所以商超系统以及经销商临时的打算,短时间内难以拿出最优方案,影响较大鉴于此,以后再做促销方案时,我们究竟应当采纳那种模式,显得特别重要二.我公司产品价格体系不完整,表现在单品二三十几元的无法做活动,赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元,三十几元又空白,无法94填补应进一步加大售价在到元之间,尤其是到元之间的单20603050品,可采纳经销商低利润的方式,用出厂价高的单品,这样消费者受到了实惠,单瓶价格也相对提高礼盒价格在元左右销量最大,而我公司90礼盒价位很高,再加上品牌宣扬的缺乏,走不了量三.促销员,尤其是临促,应当加强培训,尤其是葡萄酒学问与个人店里行为方面临促作为应急人员的补充,应当提前做好预备,建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训尤其是在店里接待顾客与引导顾I,客,应加强与长促沟通,总结,必要时可采纳长促带临促的方式,学习一段时间,等到旺季再安排到各个详细店面四.除进一步加强重点店面的日常维护外,还应加强次类店的销售,尤其是销售旺季,以拉动整体销量目前,在整个西安商超中,重点店面的销量占很大比重,但是其他次类店仍旧有肯定的客流量,尤其是在销售旺季,更是值得注意据了解,我们的酒在旺季在这些店有肯定的自流量假如对这些店面加大投入,尤其是旺季临促,会大幅拉动该店的销量五.针对淡季以维护市场份额做市场为主,加大店内堆头、端架、上刊等广告宣扬引导销售,并将旺季的产品功能诉求,渐渐转向侧重于品牌认知,力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度,迎接销售旺季的到来只有这样,才能更好的为旺季提高销量奠定基础,也为品牌的长期培育客户基础在长城、张裕的阴影下,我们每销售一瓶酒都很困难因此,我们只有依据市场详细状况,结合自身实际状况,进一步革新营销思路把工作做透、做细、做精,进一步提高工作效率,在产品陈设、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作文档内容到此结束,欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人。