保健品销售个人工作总结4篇

保健品销售个人工作总结篇4保健品销售个人工作总结4篇总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等状况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以帮忙我们总结以往思想，发扬成果，快快来写一份总结吧总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是我收集整理的保健品销售个人工作总结，欢迎阅读，期望大家能够喜爱保健品销售个人工作总结1随着龙年的到来，20xx年已渐渐的远去，走完了他的历史征程20xx年，总计完成销售回款117万，比去年增加了52万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标20xx年，对于保健品德业来，是一个生死存亡年份，国家的保健品政策越来越明朗，监管越来越严峻，在这一年里，观察了很多的同行倒了下去，不得不改做其它行业而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速虽然20xx年我们已度过了危急的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20xx年的销售过程中，已反映出了我们的很多不足之处首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售肯定值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培育成忠诚大客户，市场空白还比较多,需要进一步的完善其次，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和力量都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必需越来正规，例公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%,由此可见公司所出的产品，必需根据保健品法规的要求来完善今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了；为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不准时都是影响销售量上升的因素之一以上这些，都是需要我们全部员工在来年的工作中需要去完善和提高的明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发觉的问题，更要保证产品质量的状况下降低成本，节省开支，增加产品竞争力，为公司实现利益最大化；力争20xx年销售增长率达到100%20xx年，是一个机o遇与挑战共存的年月，这一年，将会有更多的保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来信任在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司肯定会有一个质的飞跃愿公司随着20xx年龙年的到来，龙腾虎跃，飞速前进！保健品销售个人工作总结2进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品学问，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结通过观看和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有许多的不足力争在将来的工作中，发挥自己的特长，弥补自我的短处现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法一关于对公司产品和销售方面的熟悉但主要是会销产品及保健养分品，以前做了三年多的保健食品销售很少接触过珍贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有肯定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来准备，把产品做长期，公司做长期，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培育消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更简单接受公司的产品，企业才会有更大的进展全部以后的工作中，会致力于公司产品的宣扬，符合节省成本的状况下，可适量做一些宣扬活动,比如高档小区宣扬等二产品渠道拓展后的总结医院，跑了许多渠道商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所,礼品公司等渠道将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了学问面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足,所以目前在一些渠道很难有进展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的状况下，产品在药店很难产生销售，所以临时不考虑再拓展药店由于大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，访问了许多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会连续于这方面的工作礼品公司的客户面广，中凹凸端礼品都有市场，需求面广，合作方式敏捷，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”三对公司企业文化的熟悉始终认为一家公司的企业文化和管理都非常重要，进公司以来,早上上班很宁静，大家都在做自己的事情，没有谈天，没有闲玩，同事们都很实干，简单相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，期望获得的沟通与批判，以利于工作和自我缺点的改正四自身在工作上的优点及不足由于之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理，所在公司非常注意培训，自己也非常注意学习，所以有肯定保健食品销售方面的积累在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，留意同事之间的关系，不谈论公司及同事的是非，维护公司的形象，特殊是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西所关注的是自己力量上的提高，有合适的平台发挥自己的特长，但同时自己也有许多不足1,认为自己专业学问还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍2,营销和管理方面上的学问还远远不够，所以后期会加强这方面的学习3,提高自身业务水平，熟识各岗位的工作流程，提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量培育常常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发觉自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理力量，专业学问，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进五一些建议1,由于目前去访问客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议准时做出简洁，一目了然的产品资料2,各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息六将来努力的方向应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中1,会努力于自身素养的提高，专业学问的完善，营销类管理类学问的学习等等，有了熟识的专业学问，才能说服客服，学习的营销管理类学问，才能更具体的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时乐观注意熬炼自己的口才交际力量、应变力量、协调力量、组织力量以及领导力量，不断在工作中学习、进取、完善自己2,大量的有针对的实地产品销售拓展，临时放弃一些可行性不大保健品销售个人工作总结3记得上次写工作心得的时候，我几乎是毫无头绪，半天也写不出什么心得体会由于那个时候刚接触到不同行业的人和事，还处在对新工作的学习期，所以只能简短的说些琐碎的事情而今，在这工作快半年了，工做和生活上都有许多的转变，工作方面也有很大进步,无论那个方面都可以得心应手的了光阴似箭日如梭，转瞬间半年已经过去回顾半年来的工作，可以说是受益多多，体会多多同时,也让我有了新的进步

一、加强了对产品的学习，不断提高了业务素养，通过半年的学习和前几天店长对我们店内员工进行专题销售技能的讲解，在提升导购技巧力量方面取得了很好的效果，组织争论学习销售理论，并举例运用实践和沟通自己总结出的导购小技巧，当心得共大家一起共享，从而使我们整体的导购技巧力量提高很大，让我加强了注意细节工作态度和销售上的语言功底

二、乐观工作，完成各项任务，在上班之前，努力把各项工作的相关事宜一切预备妥当根据店长的支配，仔细做好了对每位进店顾客的产品宣扬和营销，全方位为顾客搞好服务

三、货品管理方面也有了很大的进步，店里现有货品的数量、价格都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》，店内盘点工作实行交接盘底的制度，效果也很明显通过吸取上次的失误教训，现在盘点工作的效率、精确性都有很大的提高保健品销售个人工作总结4八月主要是产品学问的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院,药房，及商超，其次也参与了公司关于产品学问的培训和提问，及市场部关于各种渠道的争论和总结，还有更多的学习产品学问，谈判技巧，执行力的重要性等等美容会所及健康会所访问了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特殊是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但许多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香堤城等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费劲强，但对保健品不太感爱好，目前只经营自有的产品，在访问过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析缘由主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有阅历，所以后期需要完善产品资料，增加访问次数，让对方更多的去了解公司的产品,了解养生同时也有对公司产品有爱好的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体,老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满足，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策美容会所和健康会所在昆明有许多，每个店有每个店的详细状况，由于这种适合高端保健品的销售，所以后期会连续跟进这方面的拓展访问了工惠大药房的选购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也简单谈进去,但对方认为我们的价格高,没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言,暂不考虑也访问了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高,一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑访问了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，详细是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式访问了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100—400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性访问了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会连续跟进总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司,巩固了产品学问，由于觉得做营销要涉及许多方面，也学习了一些谈判技巧方面的学问，看了一些书比如戴尔卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业学问和营销学问还很缺乏，十月份将连续努力学习与历练，提升自己！文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人。