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D.16正确答案D参考解析此题考查产品组合的长度依据题干数据,该企业产品组合长度为3+5+2+6=16o[单选题]
8.某企业在原有产品的档次的基础上增加高档产品的生产,此种产品组合策略属于()A.向上延伸策略B.向下延伸策略C.双向延伸策略D.混合延伸策略正确答案A参考解析此题考查产品线延伸策略的理解产品线延伸策略具体做法包括
(1)向上延伸,即在企业原有产品档次的基础上增加高档产品的生产;
(2)向下延伸,即在企业原有产品档次的基础上增加低档产品的生产;
(3)双向延伸,即在原有档次的基础上,既增加高档产品的生产又增加低档产品的生产[单选题]
9.设备更新属于产品组合的()策略A.扩大产品组合B.缩减产品组合C.产品线延伸D.产品线现代化正确答案D参考解析此题考查产品线现代化策略的理解产品组合策略包括
(1)扩大产品组合策略;
(2)缩减产品组合策略
(3)产品线延伸策略;
(4)产品线现代化策略其中,产品线现代化策略强调把现代科学技术应用到生产过程中去,这就要求企业对产品线实施现代化改造,如设备更新[单选题]
10.在产品生命周期的()阶段,市场营销策略以强化产品的市场地位,建立顾客对品牌的忠诚度为重点A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期正确答案B参考解析此题考查产品生命周期中成长期阶段的特点产品生命周期分为
(1)介绍期⑵成长期;
(3)成熟期;
(4)衰退期其中,成长期阶段市场营销策略重点是强化产品的市场地位,建立顾客对品牌的忠诚度[单选题]
11.在企业定价的影响因素中()影响企业产品价格的上限A.市场需求B.成本C.市场竞争D.企业性质正确答案A参考解析此题考查市场需求对定价影响的理解企业定价的影响因素主要有
(1)市场需求⑵成本;⑶市场竞争其中,市场需求是企业制定产品价格时要考虑的主要因素,市场需求影响企业产品价格的上限B选项成本因素构成了企业产品价格的下限C选项市场竞争程度的不同,影响企业最终决定价格水平的高低D选项为干扰选项[单选题]
12.某企业采用成本导向定价法确定某产品的价格,该产品的单位产品成本为800元,企业希望获得20%的预期利润,则该产品的单位产品价格应为()A.800B.960C.1000D.1200正确答案B参考解析此题考查成本加成定价法的应用成本加成定价法是在产品成本的基础上加上一定比例的加成后所制订出来的产品价格其公式为:单位产品价格二单位产品成本x(l+加成率)依据题干数据,该产品的单位产品价格二800X(1+20%)=960o[单选题]
13.某企业在新产品上市之初,将价格定得较低,利用价廉物美迅速占领市场,取得较高市场占有率,以获得较大利润该企业采用的新产品定价策略是()A.撇脂定价策略B.市场渗透定价策略C.温和定价策路D.心理定价策略正确答案B参考解析此题考查渗透定价策略的理解新产品定价策略包括
(1)撇脂定价策略;
(2)市场渗透定价策略;
(3)温和定价策略其中,渗透定价策略是指在新产品上市之初,将价格定得较低,利用价廉物美迅速占领市场,取得较高市场占有率,以获得较大利润,是一种低价策略A选项撇脂定价策略是一种高价策略,C选项温和定价策略是一种中间策略D选项为干扰选项[单选题]
14.在心理定价策略中,()容易使消费者产生“一分价钱一分货”的感觉A.尾数定价策略B.招保定价策略C.习惯定价策略D.整数定价策略正确答案D参考解析整数定价策略是企业有意将产品价格定为整数,以显示产品具有一定质量这种方法容易使消费者产生“一分价钱一分货”“高价是好货〃的感觉从而提升商品形象[单选题]
15.进入秋冬季节的时候,某服装专卖店对夏季商品进行低价销售,这种减价折扣策略属于()A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.交易折扣正确答案c参考解析此题考查季节折扣策略的理解折扣与折让定价策略是指企业根据产品的销售对象、成交数量、交货时间、付款条件等因素的不同,给予不同价格折扣的一种定价决策,其主要包括
(1)现金折扣;
(2)数量折扣;
(3)交易折扣;
(4)季节折扣;⑸复合折扣;
(6)价格折让其中,季节折扣是指企业通过折扣鼓励消费者提前购买,减轻企业仓储压力,调整淡旺季间的销售不均衡[单选题]
16.对卖方比较有利的促销组合策略是()A.价格策略B.拉引策略C.品牌联想度D.推动策略正确答案B参考解析此题考查拉引策略的理解促销组合策略包括拉引策略和推动策略其中拉引策略在销售时具有主动性,对卖方较为有利[单选题]
17.某企业将其生产的高、中、低档服装分别定价为2200元、560元和180元,则该企业服装产品的产品组合定价策略为()A.产品线定价策略B.备选产品定价策略C.产品束定价策略D.副产品定价策略正确答案A参考解析1品组合定价策略包括五种情况
(1)产品线定价策略,是指满足顾客各种质量、各种价格的产品需求的策略;
(2)备选产品定价策略,是指满足主要需求产品之外提供的非必买品,给这些备选产品定一个高价,其不会对满足主要需求产品的销量产生影响;
(3)附属产品定价,是指对主产品的价格定得较低,但对附属产品的价格定得较高,如计算机硬件视为主产品,软件成为其附属产品;
(4)副产品定价策略,是指在主产品生产中伴有副产品,若副产品价值较高,可采取对主产品价格定位为有竞争性的低价,占领更多的市场份额,而对副产品定一个高价,从而获得利润;
(5)产品束定价策略,是指企业将几种产品组合在一起,进行低价销售,如影院的年票依据题干表述,该企业提供了三种不同质量、不同价格的服装,满足了顾客的各种需求,属于产品线定价策略[单选题]
18.进入秋冬季节的时候,某服装专卖店对夏季商品进行减价折扣销售,这种策略属于()A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.交易折扣正确答案C参考解析此题考查季节折扣策略的理解折扣与折让定价策略是指企业根据产品的销售对象、成交数量、交货时间、付款条件等因素的不同,给予不同价格折扣的一种定价决策,其主要包括
(1)现金折扣;
(2)数量折扣;
(3)交易折扣;
(4)季节折扣;
(5)复合折扣;
(6)价格折让其中,季节折扣是指企业通过折扣鼓励消费者提前购买,减轻企业仓储压力,调整淡旺季间的销售不均衡[单选题]
19.商场针对某日用品推出购货量低于20件的单价为30元,20件及以上的单位为24元”的策略,此种策略属于()A.现金折扣B.交易折扣C.数量折扣D.季节折扣正确答案C参考解析此题考查折扣与折让定价策略的理解折扣与折让定价策略包括现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣、复合折扣和价格折让等其中,数量折扣是指根据购买数量的多少分别给予不同的折扣购买数量越多,折扣越大题干中表述的属于数量折扣的策略[单选题]
20.产品层次中,()是产品差异化的标志,是消费者相同需求的不同满足方式A.扩展产品B.有形产品C.核心产品D.附加产品正确答案B参考解析本题考查产品层次中的有形(形式)产品有形(形式)产品是产品核心层的表现形式,是产品差异化的标志,是消费者相同需求的不同满足方式[单选题]
21.某公司的日用产品组合包括香皂、纸巾和洗发水三类产品,其中香皂又分为舒肤佳、拉瓦、佳美、柯柯,纸巾分为茶敏、白云、普夫,洗发水分为潘婷、海飞丝等该公司产品组合的宽度是A.2B.3C.4D.7正确答案B参考解析是题考查产品组合的宽度产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量该公司共有三条产品线,即香皂、纸巾和洗发水,所以宽度为30[单选题]
22.产品进入成熟期后,企业的营销策略重点是A.以迅速建立产品知名度为核心,缩短消费者的了解过程,快速占领市场B.强化产品的市场地位,建立顾客对品牌的忠诚度,以便扩大市场占有率和防止竞争者加入C.想方设法延长产品的时间,在维持相对稳定的销售量和市场占有率的基础上扩大销售,提高市场占有率D.企业继续留在原有市场上,不停止产品的生产经营正确答案c参考解析本题考查产品生命周期策略中成熟期的营销策略选项A是介绍期的营销策略重点,选项B是成长期的营销策略重点,选项D是衰退期的营销策略重点[单选题]
23.影响企业产品价格上限的因素是A.市场需求B.市场竞争C.成本D.费用正确答案A参考解析本题考查影响产品定价的因素市场需求影响企业产品价格的上限,成本因素构成企业产品价格的下限[单选题]
24.甲公司是一家打印机生产企业,同时生产墨盒,该公司决定将打印机价格下调,同时将墨盒价格提高甲公司采用的定价策略属于A.附属产品定价B.备选产品定价C.副产品定价D.产品束定价正确答案A参考解析:本题考查产品组合定价策略附属产品定价有些产品在使用中需要伴随其他产品的消费,它们就称为附属品一般企业将主产品的价格定得较低,而附属产品定的价格则较高[单选题]
25.某商场为了刺激需求,采用了折价券、有奖销售等促销措施,这属于促销策略中的()A.公共关系B.人员推销C.销售促进D.拉弓I销售正确答案c参考解析:本题考查促销策略中的销售促进针对消费者经常使用的销售促进有免费赠送、折价券、特价包、有奖销售、商店陈列和现场表演等[单选题]
26.根据产品的整体概念产品的三个层次包括核心产品、有形产品和OoA.服务B.组合产品C.品牌D.附加产品正确答案D参考解析:本题考查产品策略从层次的角度,产品是由三个层次构成的核心产品、有形(形式)产品和附加(扩展)产品[单选题]
27.产品层次中,()是消费者购买产品的本质所在A.形式产品B.有形产品C.核心产品D.附加产品正确答案C参考解析本题考查产品层次中的核心产品核心产品,即产品向消费者或用户提供的基本效用或利益,它是消费者购买产品的本质所在[单选题]
28.产品的包装、质量、品牌、特色和设计等属于产品层次中的()A.扩展产品B.形式产品C.核心产品D.附加产品正确答案B参考解析本题考查产品层次中的有形(形式)产品有形(形式)产品包括产品的包装、质量、品牌、特色和设计等[单选题]
29.某公司生产牙膏和纸巾两类产品,其中牙膏又分为含氟的、美白的、防敏感的、防牙结石的,纸巾分为药用消毒纸巾、卫生间纸巾、美容纸巾该公司产品组合的长度是()A.2B.3C.4D.7正确答案D参考解析:本题考查产品组合的长度产品组合的长度是指产品组合中所包含的产品项目的总数该公司的牙膏有4种、纸巾有3种,所以产品组合的长度是7[单选题]
30.产品组合的维度中,产品组合的是指产品线中每种产品有多少花色品种、规格等A.宽度B.长度C.深度D.关联度正确答案C参考解析本题考查产品组合的深度产品组合的深度是指产品线中每种产品有多少花色品种、规格等[单选题]
31.某企业根据环境分析的结果,决定在原有护肤、化妆等产品线的基础上,增加食品业务根据以上信息可以判断,该公司采取的策略属于A.产品线延伸策略B.产品线现代化策略C.扩大产品组合策略D.缩减产品组合策略正确答案C参考解析本题考查产品组合的策略扩大产品组合策略包括增加产品组合的宽度、长度及深度增加产品组合的宽度是指在原产品组合中增加一个或几个产品大类,扩大经营范围;增加产品组合的长度及深度是指在原有产品大类内增加新的产品项目根据题干可知,该企业增加食品业务,扩大经营范围,属于扩大产品组合策略[单选题]
32.企业在原有产品档次的基础上增加低档产品的生产,这属于产品线延伸策略中的A.向上延伸B.向下延伸C.向左延伸D.向右延伸正确答案B参考解析本题考查产品线延伸策略中的向下延伸向下延伸即在企业原有产品档次的基础上增加低档产品的生产[单选题]
33.某产品试制成功后投放到市场,由于消费者对产品不了解,销售额增长缓慢,生产成本较高,且销售费用较高,因此企业经营利润微弱甚至亏损从产品生命周期看,该产品处于A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期正确答案A参考解析本题考查产品生命周期策略中介绍期的特征产品介绍期即产品试制成功投放到市场的试销阶段其特征是消费者对产品不甚了解,需求不大,销售额增长缓慢;产品生产批量小,生产成本较高;由于市场不了解产品,企业需要做大量的促销工作,故销售费用较高;由于以上原因,企业经营利润微弱甚至亏损;而产品刚刚面市,所以市场上竞争者不多,仿制品少[单选题]
34.以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价方法是0A.需求导向定价法B.成本加成定价法C.目标利润定价法D.竞争导向定价法正确答案A参考解析本题考查需求导向定价法需求导向定价法是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法,包括认知价值定价法、需求差别定价法等[单选题]
35.适用于仿制可能性较小,生命周期较短且高价仍有需求的产品的定价策略是A.招保定价策略B.渗透定价策略C.温和定价策略D.撇脂定价策略正确答案D参考解析本题考查新产品定价策略撇脂定价策略适用于仿制可能性较小,生命周期较短且高价仍有需求的产品[单选题]
36.甲公司是一家蓝光播放机生产企业,为了扩大其首次投放市场的蓝光播放机的销量,对该产品采用了低于其它企业价格的定价策略甲公司对蓝光播放机首次上市采用的定价策略是A.渗透定价策略B.转移定价策略C.细分定价策略D.撇脂定价策略。