中级经济师-工商管理-基础练习题-第三章市场营销与品牌管理-第二节市场营销战略

中级经济师-工商管理-基础练习题-第三章市场营销与品牌管理-第二节市场营销战略［单选题］

1.关于市场定位的说法,错误的是（）A.市场定位是企业根据竞争者产品所在区域,确定本企业产品的位置（江南博哥）B.市场定位是为产品塑造与众不同的形象C.当消费者发生变化时,企业可以重新进行市场定位D.企业可以从产品的性能、质量水平等方面进行市场定位正确答案A参考解析市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置（A选项是竞争对手产品所在区域），针对该产品某种特征或属性的重要程度,塑造出本企业与众不同的个性或形象（B选项正确），并把这种形象传递给消费者,从而使该产品在目标市场上确定适当的位置［单选题］

3.某化妆品企业相继开发了美白、保湿、抗皱三种护肤品该企业进行市场细分的变量属于（）A.人口变量B.行为变量C.心理变量D.地理变量正确答案B参考解析:此题考查市场细分中行为变量的理解市场细分的变量包括

（1）地理变量；⑵人口变量

（3）心理变量；

（4）行为变量其中行为变量具体包括购买时机、追求的利益、使用者状况、忠诚程度、使用频率、待购阶段和态度等依据题干表述,该企业开发的三种不同功能的产品，是依据消费者追求的利益因素进行的市场细分,属于依据行为变量进行的市场细分［单选题］

4.（）模式会受潜在的替代品和新产品的威胁A.产品集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化正确答案B参考解析此题考查产品专业化模式的理解选择目标市场时，可以选择的模式主要包括

（1）产品市场集中化；

（2）产品专业化；

（3）市场专业化；

（4）选择性专业化；⑸全面进入其中产品专业化模式是指向各类顾客同时提供某种产品，但是在质量、款式、档次上有所不同，受潜在的替代品或新产品的威胁依据题干表述,属于产品专业化模式的风险［单选题］

5.某企业选择两个细分市场作为目标市场,实行专业化经营,把所有的资源都投入到这两个目标市场上该企业采取的目标市场策略是（）A.组合营销策略B.差异性营销策略C.无差异营销策略D.集中性营销策略正确答案D参考解析在特定的目标市场内.可供企业选择的市场策略主要有；1无差异营销策略；⑵差异性营销策略⑶集中性营销策略三种其中，集中性营销策略即企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，制定营销组合方案，实行专业化经营，把企业有限的资源集中使用，在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率依据题干表述，通过关键字“专业化”“有限资源都投入”可以看出是一种集中和有针对性营销策略,属于集中营销策略［单选题］

6.某企业选择避免与竞争者直接对抗，发展目标市场上没有的产品，开拓新的市场领域该企业采取的市场定位策略是A.趋中定位策略B.避强定位策略C.迎头定位策略D.重新定位策略正确答案B参考解析此题考查市场定位策略的理解市场定位的策略主要有避强定位、迎头定位和重新定位题干表述，“避免与竞争者直接对抗”应属于避强定位策略［单选题］

7.下列市场细分变量中，不属于心理变量的有A.购买时机B.购买动机C.个性D.价值取向正确答案A参考解析本题考查消费者市场细分变量表心理变量包括个性、购买动机、价值取向、对商品和服务方式的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏度等所以选项BCD属于心理变量行为变量包括购买时机、追求的利益、使用者状况、忠诚程度、使用频率、待购阶段和态度等，选项A属于行为变量［单选题］

8.模式可以分散风险，有利于企业发挥生产、技术潜能，但会受潜在的替代品和新产品的威胁A.产品集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化正确答案B参考解析此题考查产品专业化模式的理解选择目标市场时，可以选择的模式主要包括

（1）产品/市场集中化；

（2）产品专业化；

（3）市场专业化；

（4）选择性专业化；

（5）全面进入其中，产品专业化模式是指企业向各类顾客同时供应某种产品，但是在质量、款式、档次等方面都有所不同这种模式可以分散风险，有利于企业发挥生产、技术潜能，而且可以树立产品品牌的形象，但会受到潜在的替代品或新产品的威胁依据题干表述，属于产品专业化模式的风险［单选题］

9.麦当劳对儿童、青少年、成年人、老年人做不同的广告和宣传例如，它对青少年做的广告以摇摆舞曲音乐、冒险性和快速画面穿插为特点，而对老年人的广告则柔和并富有情调这种市场细分的变量属于（）A.人口变量B.行为变量C.心理变量D.地理变量正确答案A参考解析本题考查消费者市场细分的人口变量本题中，麦当劳根据年龄来划分市场，年龄属于人口变量的范畴［单选题］

10.某企业的目标市场无论是从市场或是从产品角度，都是集中于一个细分市场，只生产或经营一种标准化产品，这种目标市场模式为（）A.产品/市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化正确答案A参考解析:本题考查目标市场模式中的产品/市场集中化产品/市场集中化即企业的目标市场无论是从市场（顾客）或是从产品角度，都是集中于一个细分市场，企业只生产或经营一种标准化产品，只供应某一顾客群［单选题］n.市场定位策略中，（）是与最强的竞争对手“对着干”的定位策略A.迎头定位策略B.避强定位策略C.阵地防御策略D.重新定位策略正确答案A参考解析本题考查市场定位策略中的迎头定位策略迎头定位策略即与最强的竞争对手“对着干”的定位策略采用这种策略的企业应具有比竞争对手强的实力［单选题］

12.市场细分的基础是（）A.产品本身的差异性B.产品本身的同质性C.消费需求的同质性D.消费需求的差异性正确答案D参考解析本题考查市场细分的基础市场细分的基础是消费需求的差异性［单选题］

13.大型超市连锁店为不同地区分店选择重点销售商品时，会考虑到每个地区中居民的一般消费特性，其中一个分类是按居民的平均收入水平的高低，将居民消费者划分为高收入、中等收入及低收入三个客户群组，该细分过程属于A.人口细分B.心理细分C.行为细分D.价值细分正确答案A参考解析本题考查市场细分中的人口细分所谓人口细分，就是企业按照人口变量来细分消费者市场人口变量包括人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、家庭生命周期等，收入水平高低的划分属于人口细分［单选题］

14.美国西部人爱喝味道较浓的咖啡，东部人爱喝味道清淡的咖啡，通用食品公司因而在两地推销不同味道的咖啡，这种市场细分的变量属于A.人口变量B.地理变量C.心理变量D.行为变量正确答案B参考解析本题考查消费者市场细分的地理变量地理细分就是企业按照消费者所在地理位置以及其他地理变量对消费者市场进行细分［单选题］

15.某洗发水公司根据顾客是否使用和使用程度把购买者分为经常购买者、首次购买者、潜在购买者、非购买者这种市场细分的变量属于A.人口变量B.行为变量C.心理变量D.地理变量正确答案B参考解析本题考查消费者市场细分的行为变量行为细分是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用频率、消费者对品牌或商店的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场根据题干可知，这种市场细分属于行为细分［单选题］

16.通常，资金雄厚的大企业为在市场上占据领导地位甚至垄断全部市场时会采取的目标市场模式是A.全面进入B.产品/市场集中化C.产品全面化D.市场专业化正确答案A参考解析本题考查目标市场模式中的全面进入通常，资金雄厚的大企业为在市场上占据领导地位甚至垄断全部市场会采取全面进入的模式［单选题］

17.甲企业把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求，该企业采用的目标市场策略是0A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.重新定位策略正确答案A参考解析本题考查目标市场策略无差异营销策略即企业把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求［单选题］

18.某企业通过对消费者需求差异的调查分析，将总体市场划分为若干个子市场，并选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同需求该企业采用的目标市场策略是A.市场营销组合策略B.差异性营销策略C.无差异营销策略D.集中性营销策略正确答案B参考解析:本题考查差异性营销策略的概念差异性营销策略是以市场细分为基础的营销策略，采用这种策略的企业按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为若干个子市场，从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同需求［单选题］

19.关于目标市场策略，说法错误的是0A.在特定的目标市场内，可供企业选择的市场策略有无差异营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略B.无差异营销策略降低了营销成本，节省了促销费用C.差异性营销策略能够较好地满足不同消费者的需求，增加企业对市场的适应能力和应变能力D.无差异营销策略是一种以市场细分为基础的营销策略正确答案D参考解析本题考查目标市场的策略无差异营销策略与差异性营销策略、集中性营销策略的区别在于无差异营销策略不进行市场细分，而其他两种策略都是在市场细分的基础上进行的，选项D错误［多选题］L下列关于市场细分的说法,正确的是（）A.市场细分是把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程B.市场细分是通过产品本身的分类来细分市场C.市场细分是根据不同的顾客群来进行细分市场D.市场细分的基础是消费需求的差异性E.市场细分的目的是为企业选择目标市场提供科学的依据正确答案ACDE参考解析此题考查市场细分的含义A选项、C选项、D选项及E选项均表述正确B选项表述错误,市场细分不是依据产品本身的分类来细分市场,而是根据不同的顾客群来进行细分市场［多选题］

2.企业进行市场细分所依据的细分变量包括（）A.人口变量B.地理变量C.经济变量D.行为变量E.心理变量正确答案ABDE参考解析此题考查市场细分的变量市场细分的变量包括

（1）地理变量；

（2）人口变量；

（3）心理变量；

（4）行为变量C选项经济变量不是市场细分的变量［多选题］

3.下列关于目标市场的三种营销策略,正确的是（）A.无差异营销策略不进行市场细分B.差异性营销策略最终满足的是局部市场需求C.集中性营销策略是在市场细分基础上进行的D.无差异营销策略最终满足的是全部市场需求E.集中性营销策略最终满足的是全部市场需求正确答案ACD参考解析此题考查目标市场营销策略之间的区别无差异性营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略的区别在于无差异性营销策略不进行市场细分，其余两种是在市场细分的基础上;无差异性营销策略和差异性营销策略最终满足的是全部市场需求，而集中性营销策略最终满足的只是局部市场需求B选项、E选项表述错误［多选题］

4.下列营销策略中，用于特定目标市场的营销策略的有A.成本领先营销策略B.无差异营销策略C.差异性营销策略D.撇脂营销策略E.集中性营销策略正确答案BCE参考解析在特定的目标市场内，可供企业选择的市场策略主要有1无差异营销策略；2差异性营销策略；3集中性营销策略选项A成本领先营销策略属于企业基本竞争战略中成本领先战略的范畴，选项D撇脂营销策略属于新产品定价中的策略范畴，选项A和选项D不属于特定目标市场的营销策略［多选题］

5.关于目标市场的三种营销策略的说法，正确的是A.无差异营销策略不进行市场细分B.差异性营销策略最终满足的是局部市场需求C.集中性营销策略是在市场细分基础上进行的D.无差异营销策略最终满足的是全部市场需求E.集中性营销策略最终满足的是全部市场需求正确答案ACD参考解析此题考查目标市场营销策略之间的区别无差异营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略的区别在于无差异营销策略不进行市场细分，而其他两种策略都是在市场细分的基础上进行的；但无差异营销策略和差异性营销策略最终满足的是全部市场需求，而集中性营销策略最终满足的只是局部市场需求选项B、选项E表述错误［多选题］

6.目标市场的策略中，以市场细分为基础的营销策略有A.市场营销组合策略B.差异性营销策略C.无差异营销策略D.集中性营销策略E.渗透性营销策略正确答案BD参考解析本题考查目标市场的策略差异性营销策略和集中性营销策略都是以市场细分为基础的营销策略，而无差异营销策略不进行市场细分［多选题］

7.下列消费者市场细分变量中，属于行为变量的有0A.购买时机B.生活方式C.价值取向D.追求的利益E.使用者状况正确答案ADE参考解析本题考查消费者市场细分变量中的行为变量行为变量包括购买时机、追求的利益、使用者状况、忠诚程度、使用频率、待购阶段和态度等选项BC属于心理变量［多选题］

8.企业在选择目标市场时，可采用的模式主要有A.全面进入B.产品/市场集中化C.产品全面化D.市场专业化E.选择性专业化正确答案ABDE参考解析本题考查目标市场的模式企业在选择目标市场时，可采用的模式主要有产品/市场集中化；产品专业化；市场专业化；选择性专业化；全面进入选项C错误，应该是产品专业化［多选题］

9.差异性营销策略的优点有A.减少了经营风险B.节省了宣传费用C.降低了生产成本D.增加企业对市场的适应能力E.能够较好地满足不同消费者的需求正确答案ADE参考解析本题考查差异性营销策略的优点差异性营销策略能够较好地满足不同消费者的需求，增加企业对市场的适应能力和应变能力；减少了经营风险但生产的成本和宣传费用开支会大量增加，受到企业资源的限制［多选题］

10.目标市场的策略中，最终满足的是全部市场需求的营销策略有0A.全面性营销策略B.差异性营销策略C.无差异营销策略D.集中性营销策略E.渗透性营销策略正确答案BC参考解析本题考查目标市场的策略无差异营销策略与差异性营销策略最终满足的都是全部市场需求，而集中性营销策略最终满足的只是局部市场需求［多选题］

11.市场定位的策略主要有A.迎头定位策略B.避强定位策略C.差异性定位策略D.重新定位策略E.无差异定位策略正确答案ABD参考解析本题考查市场定位的策略市场定位的策略有避强定位策略、迎头定位策略和重新定位策略。