康师傅方便面校园策划1

促销赠品200康师傅赠送碗等卜50/月*2=300临时售点教育超市户外100北门口及南门口人员费用500发单员，促销员等波动1600-2000总费用1600之间图1-1目录错误!未定义书签刖百第一章市场分析销售环境分析

1.11L12自我剖析和销售比较消费者分析

1.13竞争对手的分析

1.14第二章广告策略广告方式

2.1校园广播错误!未定义书签

2.

1.

12.

1.2弹出式FLASH错误!未定义书签

2.2比较巧的策略错误!未定义书签

2.3广告定位错误!未定义书签第三章广告总策划

3.1广告目标广告时间

3.2错误!未定义书签第四章广告预算康师傅方便面校园策划书前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了烙印因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的“康师傅塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在南通职业大学的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案一.市场分析

1.

11.销售环境分析大学生是方便面的重要消费群体就我们学校而言，学校周一我们食堂样式单一，且吃饭时间有点集中同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面且康师傅方便面的口味还挺多的，所以在购买方便面时大学生首选是康师傅

1.

12.自我刨析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字顶新国际集团董事长魏应交曾说“许多人认为‘康师傅的老板姓康，其实不是‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品师傅在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力用‘康师傅这个品牌反映了我们的责任心”康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校南通职业大学的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据冠军康师傅的市场综合占有率保持在34%以上亚军统一第三位华龙第四位日清第五位其他虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山

1.

13.消费者分析学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？根据我们的调查得知

1、懒很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面

2、穷学生本身属于消费群体，吃方便面省钱

3、整天用电脑的人学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食

4、形单只影不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面

5、真的很喜欢吃方便面的人

1.

14.竞争对手的分析根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第

二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？广告策根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应而强调它的好吃,我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的广告我们推广的目标市场是南通职业FLASH大学，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用下面我们就进行一个更详细的说明吧

2.1广告方式

2.11我们选用的媒体是广播在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象

2.12我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH,这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告的的脚本）另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书

2.2我们还有几种比较巧的策略A.根据我们调查买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌突出易看，易取，易买B.户外校园主干道的路间设一个自行车免费充气点就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备C.促销宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销活动D.设临时售点既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便,我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌我们康师傅在大陆的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在一个现有的南通职业大学网络游戏的私服上，我们可以通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来坚定康师傅的王者风范的印象就像网络上一个很流行的网络游戏一一仙境传说它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象对于康师傅，我们可以同样在游戏里这样做广告就比如说一些极品装备的命名和康师傅这几个字连上关系又或者在校园网上以康师傅名义为同学们提供一些学习用的软件什么的当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本经过这样的广告，其实就是把康师傅这个品牌加入了很多人文的气息,我们借助了康师傅本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大消费者就可以有了首选康师傅的理由

2.3广告定位A.诉求点品牌大、味道好B.广告语随时随地关爱你一一康师傅方便面

3.广告表现（FLASH脚本）（POP牌）三.广告总策划

3.

1.广告目标通过提高品牌形象扩大销售

3.

2.广告时间:A.POP广告，广播，网络的广告时间为

5.1——

5.15B.临时售点的户外广告为5到6月C.促销时间为

5.1——

6.15之间的每周五下午

四、广告预算（如图1-1）费用项目金额（元）.备注POP广告/广播300海报、宣传单等网络200网上调查问卷等。