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文本内容:
新型玻璃教学设计一课时安排课时2课前准备多媒体课件教学过程第一课时
一、情境导入各位同学好,今天我作为华能科技公司业务部的经理将以新型玻璃〔板题)的知识对大家进行培训,希望你们都能成为一名优秀的推销员,大家有信心吗[学生成为推销员,课堂成为培训班,吸引了孩子们的注意,激发了学习的兴趣]
二、培训阶段.我们公司新开发了好几种新型玻璃,大家想了解吗谁来大声1地读一读其他同学思考,这是一种什么玻璃它又有什么特点和作用呢(课件出示课文第段内容)1板书名称特点和作用夹丝网防盗玻璃自动报警.我们公司有一位推销员在推销这种玻璃时,遭到了客户的拒2绝,这是为什么呢大家请看[反面的推销实录,引起学生学习推销方法的强烈愿望]推销实录〔课件出示)[客户背景]一位施工单位的工程师想要为修建中的一所医院购置病房需要的玻璃[推销过程]推销员嘿!我是华能科技公司推销部的业务员,我公司新开发了一种产品,名叫夹丝网防盗玻璃客户〔表情〕不满意地皱起眉头推销员这种玻璃的特点是可以自动报警,用到医院里简直太适宜不过了这种玻璃非常廉价,元一平米,如果你们需要,可以100找我客户(不耐烦地)太贵了!我们这里根本不需要这样的玻璃,请你快离开这里吧!.该怎样做呢谁来读一读推销方法启示其他同学想想这四3条中哪一条最重要呢课件出示推销方法提示⑴说话要有礼貌,态度诚恳⑵了解客户的需求,说清楚产品的特点和作用以及产品带给客户的好处⑶根据客户的心理,实施相应的价格优惠⑷留下自己的联系方式.谁愿意按照这四条方法来试一试其他同学都来当评委
4.师生配合演5
三、实践阶段.刚刚,这位推销员推销得十分成功,你们都很想试试吗请读1课文的第自然段,根据自学提示自学2mdash;5课件出示自学提示⑴课文第自然段,边读边画出玻璃的名称、特2mdash;mdash;5点和作用⑵四人小组交流并填表[举一反三,深入理解课文内容].汇报自学成果
2.今天,有几个需求单位听说我们正在进行新型玻璃的推3销培训,特意赶来了请看黑板,〔黑板上贴着)高层建筑承建单位普通居民住宅开发公司闹市区的医院.你喜欢哪一种新型玻璃呢你喜欢的新型玻璃又适合哪一个单4位呢自己先来想一想,两人一组进行练习,每位同学都要各当一次推销员和客户[充分尊重学生兴趣的根底上,人人都参与到实践中来,表达语文学习种在全体参与,在实践过程中加深对课文内容的理解,提高运用语言的能力][.请你向大家汇报一下你是怎样推销产品的各位评委要认真听,5仔细评
四、扩展阶段.同学们已经初步掌握了推销技巧你还想创造什么新型玻璃1呢回去好好思考你的创造创造,咱们下节课再来展示
五、总结阶段同学们,今天的推销培训就先到这里,希望你们在生活中要加强训练,我相信,等到培训班结束那一天,同学们都会成功的!内容总结11)新型玻璃教学设计一课时安排2课时课前准备多媒体课件[2)我是华能科技公司推销部的业务员,我公司新开发了一种产品,名叫夹丝网防盗玻璃[3)这种玻璃非常廉价,100元一平米,如果你们需要,可以找我[4)我们这里根本不需要这样的玻璃,请你快离开这里吧[5)5自然段,根据自学提示自学[6)
3.今天,有几个需求单位听说我们正在进行新型玻璃的推销培训,特意赶来了。