个人年度销售工作计划与工作目标

个人年度销售工作计划与工作目标个人年度销售工作方案与工作目标总结了自己的一些成果后，就意味着20**年个人销售工作方案的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟识，总是选择一些食品德业,这给销售工作带来许多不便，这些企业往往对标签的价格是特别注意的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户20**年工作目标如下、

一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的.状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户

4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是始终的

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法

6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象

7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务

8、自信是特别重要的要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为公司制造利润以上就是20**年销售工作方案与目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己最大的贡献

1.建议公司生产的全部产品能拟定产品具体资料，一方面可对灯具的全部具体资料进行记载，以完善资料，另一方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更清晰和确定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加信任我们的专业水平和实力；

2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；随着公司和市场不断快速进展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广为此，我将更加努力学习，提高文化素养和各种工作技能，为公司尽应有的贡献文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人。