业务员如何写实习报告

业务员如何写实习报告业务员如何写实习报告作为一名公司业务员，我现在将业务员实习报告总结如下虽然始终不知道这份实习报告怎么写，甚至一度想过去网上摘抄实习报告范文，但我最终还是打算自己亲自动笔或许写得不好，但也算对得起自己的这段实习过程首先介绍一下我的实习单位乐昌市造纸厂该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品,产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达

六、七千吨，产值一千多万元该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐自月日起，在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工X X XX作实习可以分为两个阶段第一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页我负责收购的原材料是纸皮把从四周城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸不要小看这只是简简洁单的购买纸皮，其中还真有学问以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面例如为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾千里之行，始于足下长期联系的老顾客、运费等因素，最终购买了还要作好验货、入仓等工作其中更有些是课本学不到的阅历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少虽然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开头！接下来的其次阶段我被支配到销售室工作为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品卫生纸和瓦楞纸虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看，也参考了部分同事的个人工作方案，期望从他们的工作中掘取阅历通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的确市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两单生意虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得兴奋另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢这挡生意是一间零售商店为了这挡生意我做了许多功夫背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，1感觉自己已经不是一个同学了，每天点起床，然后象个真正7的上班族一样上班实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发觉了该厂存在一些问题:由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，1使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够准时，直接影2响工厂的正常运转；市场信息反馈较慢，对进展新客户的工作作得不够细3以上是我的实习报告，实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年进展方案已迫在眉睫，不是吗？文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人。