业务员述职报告-述职报告

业务员述职报告-述职报告业务员述职报告-述职报告我进北丰公司已经有一年多了虽然做的比较辛苦，比较累但是我觉得生活得比较充实，但更重要的是，我学会了更多的学问，做人的道理对经商之道，生产管理和生产流程也颇有了解现我将06年的工作以及07年的工作方案总结如下一，06年的工作

1.如何充分合理的利用因特网首先，作为E时代的人，我们要充分，合理的利用因特网的网络共享资源于是我每天在因特网中游览查找写帐篷产品的资料了解该产品的进展行情及趋势，以及如何利用网络这个平台开发出新市场其次，借助网络，主要是通过ALIBABA我收集了一些同行的有关资料，以及从帐篷面辅料供应商的资料及单价，为以后的帐篷报价做好预备再次，通过网络朋友，以及各种贸易论坛，收集了一些B2B的贸易网站和一些贸易常识例如出口的一般操作流程，单剧的制作，提单审核以及信用证的操作流程等等因此要养成每天去逛一些B2B的网站及论坛的习惯每天给自己灌些新的学问

2.开单，整理数据通过将近一年的开单，使我熟悉了帐篷所需要的一些材料以及工艺要求熟识了帐篷的一整套单据的制作流程

3.技术科学习利用空余的时间在技术科的帮忙，我和技术员的相处沟通，看着一个个帐篷是如何从制版到成型的过程，在此过程当中，我对制版，排版有了肯定的了解也粗略的知道了整个帐篷的耗料计算过程

4.走进车间来到车间，看到了一个帐篷是如何流通，形成一条生产线的对帐篷的工艺要求，质量要求，生产力量也有所了解千里之行，始于足下二展望

20231.新年新想法通过自己的一些努力，我虽然接了一些定单，但是我对自己所接的定单并不满足国外的帐篷定单一个也没有为什么？我也是老是在反省自己，别人能接到，我为什么不能接到其实，作为一般的选购商他首先要找厂家，也是和我们一样去一些知名度高的B2B网站找供应商比较价格而一些免费的B2B网站是查不到选购商信息的因此我们公司也应当需要做一些好的B2B网站的国际会员（例如阿里巴巴或者中国制造）这样对于我们业务员来说，就有一个更好的平台其实，这也是我的一个建议而已但是我也期望我能通过一些免费的资源，做出一两个客户来，这样一来，既可以为企业节约成本，又可以充分利用了网络资源共享

2.07年我的主要目标如下

1.通过网络多学习外语，提高口语，以及和对外交谈和回复寻盘的技巧；

2.常常逛论坛，和各行各界的朋友沟通，学习长辈门对外贸易的阅历，拓宽视野这样一来，既可以起到公司产品的宣扬，又可以得到一些朋友的帮忙；

3.如何把产品价格报得更精确，这一点特别的关键,现在市场的竞争,几乎成了价格战，作为选购商，他首先考虑的就是价格因素所以所报的价格既不能让自己公司亏本，又要使这价格让客户接受，这也是特别难的一项工作

4.多了解这行业的动态，以便“知己知彼，百战不殆”；

5.每天回复寻盘，并做好笔录，以便日后查询，对于重点客户进行长期的跟踪,以便了解客户的动态；

6.做好现有客户跟踪服务，并做好客户的反馈工作；

7.充分利用一些免费的B2B网络资源，开发出新客户，争取07年营业额，再上一个台阶把企业做强，做大文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人。