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业务员工作计划业务员工作方案业务员工作方案转瞬间,半个月的车间实习工作已成为历史,在这半个月的时间里,通过学习工作,与其他员工的相互沟通,我已渐渐溶入了这个大集体当中这次实习让我感受到了公司的企业文化工作中有苦也有乐,但更多的是收获,这次实习我受益匪浅,在半个月的实习我总结了如下几点
1.心态转变以前的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题三点一线的生活,进度跟得上就可以,而在现在的工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,准时的转变心态会让我们工作更加顺当
2.方案做事有了明确的方案,目标才清楚,以至于在工作中不会茫然
3.到处留心皆学问,注意细节
4.了解到非标自动化设备市场前景很宽阔,尤其是机器人在今后的加工行业中渐渐取代人工的繁琐
5.熟识了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备
6.清晰的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业,空调压缩机行业,家电行业以及其它行业
7.熟悉到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用,型号和大小以上是我对实习期间的工作总结XX年的工作方案如下
一、对销售工作的熟悉
1.市场分析,依据市场容量和个人力量,客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额300万元
2.适时作出工作方案,制定出月方案和周方案并定期与业务相关人员沟通沟通,确保各专业负责人准时跟进
3.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额
4.不断学习行业新学问,为客户带来有用的资讯,更好为客户服务可以和同行共享行业人脉和项目信息,达到多赢
5.先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融
6.对客户不能有隐瞒和哄骗,答应客户的承诺要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的.顺当执行
二、销售工作详细量化任务
1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量每天至少打30个电话,每周至少访问10位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支配访问客户
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感爱好的话题,并为客户供应针对性的解决方案
3.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项4填写项目跟踪表,依据项目进度前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
5.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误
6.投标结束,准时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮客户担当全部或部份设计工作
7.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前支配交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款
8.货到现场,请技术部支配调试人员到现场调试,,验收
9.提前预备验收文档,验收完成后准时收款,保证良好的资金周转率
三、销售与生活兼顾,欢乐地工作
1.客户、同行间虽然存在竞争,可也需要与同行间相互学习和沟通
2.对于老客户常常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通
3.利用下班时间和周末参与一些学习班,学习营销和管理学问,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯不断提高自己的力量以上是我的工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献!业务员工作方案总结一年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作
(一)确保完成全年销售任务,平常乐观搜集信息并准时汇总;
(二)努力帮助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度,认真审核;
(四)借物还货的准时处理;
(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户
(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!最终,想对销售过程中消失的问题归纳如下
(一)仓库的库存量不够虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有很多产品甚至已经断货在库存不多的状况下,建议仓库准时与生产联系下单,或者与销售联系提示下单,飞单的状况大多于库存量不足有关
(二)选购回货不准时回货时间总会延迟,对于这种现象,选购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是期望销售人员与客户沟通延缓时间这样会让客户对我们的信誉度降低(这种现象特别严峻)
(三)质检与选购对供应商退货的处理许多不合格的产品,由于时间拖延,最终在逼不得已的状况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是特别不吻合的常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员特别尴尬
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提示有很多已经回款的业务,财务在几个月之后才告知销售人员,期间销售人员以为没回款始终都在催,给客户印象特别不好!
(五)各部门之间不协调为了自己的工作便利,往往不会太关怀他人,不会考虑给他人带来的麻烦有时候由于一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了很多弯路
(六)发货及派车问题
(七)新产品开发速度太慢总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并乐观帮忙他人也期望公司存在的一些问题能够妥当解决不断的开发新品,不断开发新的区域,信任公司肯定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容.文档内容到此结束,欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人。