冶金业毕业生实习报告

冶金业毕业生实习报告冶金业毕业生实习报告实习是每一个合格的高校生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础作为一名冶金专业的同学，选择市场营销对我来说是一种挑战一切从零开头，证明自己有在社会上生存下去的力量，为将来的事业打下坚实的基础

一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，期望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量对于我理论学问把握不多来说是一个好的方面，我可以快速的了解把握理论学问，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论学问把握的更深刻，实习在帮忙应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期作为一名外专业的实习生，我必需更多的时间和精力投入到工作中去，学习和把握相关学问，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，由于当代社会是一个布满憧憬和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战斗因此我们要加大实习力度,培育自己的实际工作力量

二、实习内容实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的’良好信誉，乐观开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务我的第一个市场是泰安，由于是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，的确不简单，有时候为了省钱徒步去查找客户，尽量削减买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧刚开头踏入社会就遭受一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市场出柜台面有很许多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，是市场进展的趋势潮流但在泰安却让仍旧是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁（是一张板材可以裁成两半或者更多来销售）

四、实习总结及体会通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既生疏又熟识所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是表面而已;所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，例如最简洁的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落这次的实训，把书面上的学问与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销力量实习是个人综合力量的检验此次的实习，我也深深体会到了积累学问的重要性俗话说“要给别人一碗水，自己就得有一桶水”我对此话深有感受通过这次实习，我真正领悟了一位师兄送给我的一句话“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候”此次实习还增加了我毕业就业的信念和士气现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养自己有了力量，到时候才会是“车到山前必有路”今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯，只有不停的学习新的学问,把握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告知你的不肯定都是正确的,或许他们都认为不行能的事，假如你去做了就变成现实营销是一个很重视实践的专业，所以，如果我们只会空谈学问，哪怕是再精妙的言论唯恐到了实际中也只是“空谈”我们要重视对于任何营销的实践，总结阅历，不断地提高自己在这次实习过程中，我有如下深刻的体会首先，营销的本质是人的营销在与促销沟通的过程中，发觉许多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，许多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人其次，做好销售必需把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都特别重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标对于我们这样的同学来说，虽然销售这工作看似简洁，其实却没方法很好的掌控，由于我们缺乏足够的阅历销售非常依靠于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也非常重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务这次实习，我还总结出要做好销售就应当做好如下预备第一，精神状态的预备在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种乐观的、有活力的、上进的氛围，那么这种乐观的上进的心情总会影响到他人，由于在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提也是产品提升的一个重要标志精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大其次，专业学问的预备在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍,就是这么一点小小的产品学问，你不懂，顾客就不会买你的产品第三，对顾客的预备当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推举适合它的产品［冶金业毕业生实习报告］文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人。