《大学生创业基础》期末考试2098分

1人的动机是由五种须要构成，并且呈阶梯状，由低级的须要起先发展到o

1.0高级须要这一理论的提出者是分A、施特劳斯B、马斯洛C、盖洛普D、弗洛伊德我的答案B2谈判胜利的黄金法则不包括o

1.0分A、欲速则不达B、利益和压力并用C、谈判桌上人人同等D、肯定不要先让步我的答案D3初创企业常见的财务风险有哪

1.0些？分A、回款困难、货物积压B、房租太贵、面积太大C、固定资产占用、装修费用过多D、以上都是o

1.0我的答案D4企业的三大经营策略不包括分A、市场补缺B、特色经营C、价格领先D、市场垄断我的答案D5规避财务风险的策略，下o

1.0列说法错误的是分A、要留好贮备金B、创业初期不要在固定资产上投入过多C、留意资o

1.0成熟的特许经营的优势不包括分A、抗风险实力更强B、商品质量有标准C、客户服务较完善D、6金的运用期限D、拉长投资的回收期我的答案D高校生创业的一个误区是眼界不够开阔，意识不到别人也在做同样的事情，分我的答V并且可能做的更好（）

1.0案5通过建立会员制，提高顾客满足度等方法能够帮助企业留住老顾分我的答案V6客（）中国

1.0I（上海）创业者公共实训基地以创业实训、高技能人才培育两大功能为分我的答案V7核心（）创业精神

1.0分我的答V的本质是创新意识和主动精神（）

1.0案:8在产品在开发阶段时进入市场，定价会较高，但利润较低，缘由是分我的答V营销成本偏高（）i.o案9分我的答案商机往往潜藏在书本之中（）

1.0X10谈判的最高境界是双赢，诚信是企业生存的根本（）

1.0分我的答案V11商务谈判是一场心理战，也是一场信息战，谁在谈判信息上拥有优势，谁就有可能在谈判中驾驭主动权（）分我的答案V12共赢是整合资

1.0分我的答案V13源最佳局面（）产品生

1.0分我的答案V命是指市场上的营销生命（）

1.014创业支配书在论证方案的时候尽量直观呈现，可以用图表、模分我的答案V15型、动漫演示合作l.o0o分我的答案V16中最好的结局是双赢（）1-0企业的组织形式分为个人独资、合伙企业、有限责任公司、民办非企业、社分我的答案V17会企业等（）

1.0当有了成熟的商业支配之后，进一步的工作就是资源的整合分我的答案v18（）职业没有凹凸贵贱之分，一个岗

1.0位上能够让你找到自我并实现人生价值，那么这就是一份好的职业（）i.o分我的答案V19分我的V在远古时期，领导者往往都是英雄（）

1.0答案:20在做商业支配的时候，能够解决什么问题〃是分我的答案V21须要考虑的要素之一（）i.o分我V初创企业应当记好现金账、销售账、费用账和库存账（）i.o的答案22创业过程中遇到挫折是必定的，创业精神是引领创业的分我的答案V支柱（）

1.0分我的23创业项目与创业实力休戚相关（）i.o x答案:24上海玉佛寺觉群创业基金仅资助拥有上海本市户籍的创业者（）我的答案相对于自己摸索开25分

1.0X店，加盟的方式让创业者入门曲线更短我的答案在很多家族企业的

1.0V26分创业团队中，情感冲突有时会导致团队绩效降低我的答案当企业坚持

01.0V27分特色就会面临死掉的风险，而同流合污没有特色反而能够存活是，应当坚守特色我的答案沟通、沟通、商议、

01.0X28分协商等都是生活中不行回避的谈判我的答案在创业型经济时代，0i.o V29分创新和创业精神是大企业得以生存和竞争获胜的唯一途径0我的答案创意是具有肯定创建

1.0V30分性的想法和概念，其是否具有商业价值具有不确定性我的答案创业是

01.0v31分一种生活方式我的答案在

1.0V32分做创业支配的时候，肯定要全面落实支配的可行性分我的答案初创

01.0v33企业应当借船出海，借梯登高，用大企业的竞争和市场优势来发展自己（）分我i.o V的答案美国哈佛高校教授费农年341966首次提出产品生命周期（）分

1.0V我的答案35在美国，失败过的创业者再创业的胜利率高于首次创业

1.0V的胜利率（）分我的答案36YBC创业基金会为创业者配备一对一的创业导师，供应三年创业辅导

1.0V（）分我的答案37公司和个人的旺盛不能离开所

1.0V在国家的创业精神和创业文化环境（）分我的答案38谈判的本质就是一场较量，谈判不仅是对智力的考验，也是对体力、对团队合作的

1.0V考验（）分我的答案

1.0V39孕妇手机的市场立足点是弥补市场空白（）分我的答案40市场调研的方法有多种方法，如问卷调研、生疏探望、图过程分为四个阶段,即创业前期、阶段、孵化阶段和加速孵我的答案

1.0V书馆网络调研等（）分41仓恢我的答案

1.0V化阶段（）分42创新是卓越的我的答案

1.0V代名词（）分资金流断裂是43我的答案

01.0V企业面临的最高风险分创业者唯有找44我的答

1.0v到自己的人生目标，才能激发出自身的潜力（）分案目前为止，全球移动互联网用户还没有达到十亿，还未曾出现过井喷式45我的）答案

1.0增长，因此创业潜力巨大（）分在创X46业支配书中，应当阐明目标市场，并用调研数据来表示市场潜力和趋势（）我自勺答

1.0V分我的答

1.0案商业模式的三要素是价值、顾客和利润（）分47V案

1.0创业者肯定要关注产品和企业的生命周期，懂得进退（）48我的答案分初创企V49业利用血缘关系的管理模式，能够产生内聚功能，即员工与老板不是依靠薪

01.0酬而合作分V50我的答案企业生命周期处在婴儿期的时候最简单陷入创业者陷

1.0X阱（）分我的答案我的答案D企业责任不包括创新实力较强oD社会责任、国家责任我的答案D8创业

1.0A BC分、经济责任、法律责任、资源B、渠道、创新实力D、出身我的答案9rd匕里D机会是指那些可以建成企业并且创业

1.0A胜利的基本条件不包括分、0o胜利的创意，下列选项中对创业机会的特征描述错误的是O

1.0分A、符合趋势B、发觉问题长久性L0D、真实需求我的答案B下列关于将来生活

1.0趋势的描述，错误的是分A、社会老龄化oB、宅男宅女多C、移动互联网D、强调大众化11我的答案D评价创业支配书的基本标准是o

1.0分A、产品或服务是否可行B产品或服务对客户来说是否具有价值C、商业模式是否完整清楚D12以上都是我的答案D商业机会评估须要考虑的事项不包括

1.0分A、市场需求评估B竞争优势评估c、商业模式探讨D、国际环境评估我的答案D

131.0关于组织创业团队的策略，下列说法错误的是（）o分A、相像性和互补性B、创业者自我评估C、平衡方法D、一样的观点和爱好我的答案D

1.014初创企业不适合下列哪种策略？（）分A、做市场补缺者B、做大企业的小伙伴C、做代工D、做价格领先者我的答案D15创业行为的产生受

1.0（）驱动分A、社会环境B、市场行情C、创业者的动机D、资金链我

161.0的答案C税务筹划起源于（）o分A、中国B、美国C、日本D、英国我的答案D17在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的？（）

1.0分A、市场分析调研B、经营管理模式C、成本盈利分析D、利润分红期许我的

0.0答案D18商业模式的特点不包括（）o分A、独特价值B、难以仿照C、脚踏实地D、敏捷变通

191.0我的答案c创业者须要具备的五大技能不包括（）o分A、限制内心冲突的实力B、发觉因果关系的实力C、应变实力D、理论实力D20我的答案关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是

1.0（）分A、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜B、恒久不要接受对方的第一次开价C、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐性D、还价时，降低价格应当是有条件的降低我的答案C21《红楼梦》中典型的领

1.0导型人物是（）o分A、林黛玉c22B、花袭人C、王熙凤D、薛宝钗我的答案优秀创业团

1.0队的共同特点不包括（）o分A、凝合力B、完整性C、长远目标D、23领导实力我的答案下列哪种方法不适用于创业资D

1.0A B源管理？（）分、依靠自有资源、拼C D凑、资源整合、抵押贷款我的答

1.0案24下列哪个问题在撰写创业支配书的时候没有必要考虑？（）DA分、目标市场在哪里？B、怎样来让客户买单？C、企业实行股份制还是责任制？D、管理团队有实力和实力创业c25吗？我的答案初创企业因账目不清可能让企业面

1.0临那些风险？（）分A、现金流断裂B、企业风险不易早期发觉C、缺乏精确奖惩依据，破坏激励机制26D、以上都是我的答案D按创业主体分类，创业o

1.0的类型不包括（）分A、才智型B、关系型机会型D、传统27型我的答案D

01.0盖洛普优势定律指的是（）分A、找到别人的特长，然后取人之长补己之短B、找到自己的特长，然后再放大自己的特长C、找到自己的短处，克服并改正D、找到别人的短处，以凸显自己的特长我28的答案摩尔定律是指每隔（）,硬件就要升级一次B

1.0分A、六个月B、十二个月C、十八个月29D、三十六个月我的答案c产品进入市场的o

1.0最佳时期是（）分A、开发阶段B、发展阶段C、成熟阶段D、衰退阶段我的答案A30o确定创业成败的是（）

0.0分A、资金B、人脉C、创业精神C31D、市场我的答案下列创业融资的途径不恰当的是（）

1.0分亲情融资B、风险投资32c、爱心捐助商业贷款我的答案c在o

1.0选择企业形态时须要考虑的因素不包括分A、从担当的法律后果看，是有限或者无限责任B、税务规划C、管理团队的实力D、是否分散创业或投资风险我的答案C33创业的本质是什么？

1.0分A、创业的本质是胜利B、创业的本质是赚钱C、创业是一种生活方式D、创业是一种职业我的答案C34关于领o

1.0导者的行为策略，下列说法错误的是团队须要权威主管对待团队成员要有所倚重C、擅长沟通与倾听35公允感知利益安排我的答案自主创业的优点不包括Bo

1.0分A、决策的自由B、时间的自由C、精神的自由D、财务的自由我的答案C36创业初期的营销方式往往是企业家式营销，为什么？

1.0分A、企业家对自己的产品最了解、最自信B、企业家驾驭产品第一手资料，了解成本和细微环节C、企业家谈判可以独立决策以上都是我的答案D37知人者智，自知者明〃，这句话与下列哪一项内容有关？

1.0分A、创业与创业精神B、学问经济发展与创业C、创业与职业生涯规划38创业与自我相识我的答案关于优秀团队成员D

1.0特点，下列说法错误的是（）分A、团队成员都拥o有一个共同的目标B、团队成员之间会相互倾听和协作C、团队成员之间实力互补，各有所长D、团队成员各有千秋，特立独行D39我的答案下列哪一项没有必要写入创业支配书？（）

1.0分A、创业设想B、市场分析C、十年规划D、经营方案我的答案C40下列哪一项不属于胜利企业的要素？

1.0（）分A、引领潮流

8、管理创新C、产业垄断D、决策敏捷41我的答案C企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销，对此

1.0下列说法错误的是分A、这是企业发展的必定B、这是品牌管理0o的须要C、企业家营销缺乏敏捷性缺少激情，企业发展须要更好的营销方式D、c42企业发展做大须要团队合作出击我的答案初步设计

1.0商业模式应当考虑的问题不包括（）分A、谁是付费客户？B、o产品能给客户带来什么？C、如D何让客户了解产品？、如何利益最大化？我的答案43在《西游记》师徒五人的团队中，孙悟空的角色主要起什么作用？D

1.0A（）分、凝合和完善作用B、信息和监督作用c、创新和c44推动作用D、实干和协调作用我的答案关

1.0于创业与创业者，下列说法错误的是（）分A、创业者在创业前要做o好打算，包括正确相识自己B、并不是每个人都适合创业C、创业精神是与生俱来的，与后天培育无关45D、创业与职业生涯规划休戚相关我的答案C有一些好用策略能够帮助初创企业渡过财务难关，下列策略不恰当的是（）

1.0分A、找帮扶基金，申请资金扶持B、出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等C、创业初期应避开固定资产占用启动资金，能租借就租借D、在业务结构上，先做志向的再做挣钱的我的答案46D

1.0创业精神的本质有很多详细表现，其中不包括（）分oA、勇于创新B、敢当风险C、坚持不懈47D、我行我素我的答案D调查和衡量顾客满足度方

1.0法，下列做法不恰当的是分A、建立投诉建议制度B、做顾0o客满足度调查C、支配神奇顾客我的答案48中国（上D、采纳薄利多销策略Do

1.0I海）创业者公共实训基地搭建的平台有（）分A、创业实力实训、产品试验试制B、创业企业孵化、创业指导服务C、现代服务业高技能实训、引进国际培训D、以上都o是我的答案49下列对营销理解错误的选项是（）D分A、任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品

1.0卖出去B营销是有利益的满足需求C、在营销过程中，企业要实现利润D不同行业、不同规模的企业，在D50营销手段上，所实行方法各不相同我的答案创新对创业具有重要意义，下列案例无法体现创新的是（）分默巴克独创硬

1.0Ao币之星、克里甘创办高个女生时尚女鞋BC、可汗学院的反转式教学D、零售业在互联网时代采我的答案

二、推断题（题D纳传统营销模式数共分）50,

50.01沃尔玛的经营策略是市场补缺我的答案

1.0x2（）分创业的机会成本越低我的答案

1.0V3越简单创业（）分在与客户打交道的时我的）

1.0v候，诚信最为重要（）分答案4。